Por: Oscar Castillo

Conferencia No 4

“Cómo redactar correos efectivos y cómo dominar a la perfección las mejores

técnicas para crear titulares, cuerpos, llamados a la acción, firmas y post-datas”

Técnicas para crear titulares llamativos y que logren la

apertura de su email

Titulo breve, llamativo y claro. Menor a 60 caracteres

Agregue fechas o horas a sus titulares

Use adjetivos que sean pegajosos para darle color a sus titulares

Use verbos o palabras de acción

Haga preguntas

Utilice las siguiente preguntas: ¿Qué ?, ¿Cómo?, ¿Por qué?, ¿Cuándo?, ¿Quién?, ¿Cuánto?, ¿Dónde?, etc.

Use signos cómo: %, *, @, !, +, -, <>, =, &, etc… Pero, sin exceso

Agregue corchetes [NUEVO], (NUEVO), {NUEVO}

Que contenga la palabra “GRATIS”

Que parezca una respuesta o un email re-enviado. Re:… Fwd:…

Pronombres personal o personalización. Ejemplo: ¿Tu eres ….? ¿Oscar eres…?

Genere curiosidad o confusión

Titulares negativos

Efecto Shock o que generen impacto a sus clientes potenciales

Titulares emocionales y motivantes

El titular contenga el principal beneficio

Un titular extraño

Titular de noticias o tendencias

Titular controversial

Titular misterioso

Titular que contenga el beneficio o el resultado

Titular de una sola palabra. Ejemplo: Urgente

Titular con números o listas. Ejemplo: Los 7 pasos para conseguir más trafico!

Titulares de error. Ejemplo: Aquí esta el enlace corregido… (Te lo envié mal en el email anterior)

Titular con llamado a la acción o abrir el correo ahora mismo

Use intriga en sus titulares

Titulares con tono amistoso

Que contenga una cita o una frase popular

Realizar un contraste o comparación

Use títulos de libros y películas famosas

Desafía el dogma o el mito existente

Genere urgencia o escasez

Titulares incompletos. Ejemplo: Las 5 formas poderosas para…

Su titular debe coincidir y ser consecuente con el cuerpo del email

Use la variable de personalización del [[Nombre]] en sus titulares

La variable no siempre debe ir al principio de su email. Ejemplo: Cómo te suena esto [[Nombre]]?

Ponga a competir dos titulares para evaluar cuál es el más efectivo

Mire su bandeja de entrada de su email, evalué en cuáles titulares se clavan sus ojos y le da clic en abrir

Mantenga un registro de los titulares de email con la mayor tasa de apertura.

Analice la redacción de los titulares de su competencia y de las revistas impresas y digitales

Tenga su propia biblioteca de titulares de email ganadores

El cuerpo de un email

Idea o mensaje a transmitir No 1

Enlace o llamado a la acción No 1

Idea o mensaje a transmitir No 2

Enlace o llamado a la acción No 2

Ejemplos de estructuras de cuerpos de emailEstructura No 1:

AperturaLlamado a la acción No 1DesenlaceLlamado a la acción No 2FinalLlamado a la acción No 3

Estructura No 2:

Problema.Llamado a la acción No 1SoluciónLlamado a la acción No 2

AperturaDesenlaceLlamado a la acción No 1FinalLlamado a la acción No 2

ProblemaSoluciónLlamado a la acción No 1

Estructura No 3:

¿Ya probó el producto?Llamado a la acción No 1Invitación a probarlo y por qué debe probarloLlamado a la acción No 2Escasez o tiempo que resta para probarloLlamado a la acción No 3

Estructura No 4:

Tiempo restante para cerrar la ofertaLlamado a la acción No 1Descripción corta de la oferta y su principal beneficioLlamado a la acción No 2Advertencia por NO tomar acciónLlamado a la acción No 3

Técnicas para crear cuerpos, llamados a la acción, firmas y

posdatas efectivas

Todas las partes del cuerpo de su email deben tener flujo y estar conectadas para que no pierdan efectividad

El título de su email debe lograr que su cliente potencial abra el correo, lea el primer párrafo, siga leyendo y luego haga clic en sus enlaces o llamados a la acción

El saludo (Es opcional)…. Ejemplo: Hola {!firstname}

La primera frase de su email debe lograr que la persona empiece a leer y luego haga clic en los enlaces o llamados a la acción. Es la segunda parte más importante del email, después de título

La primera frase del cuerpo de su correo… ¡Es crucial!Ejemplos:

• ¿Has oído las noticias?• Esto puede ser una sorpresa para usted …• ¿Alguna vez has visto esto?• Tengo una confesión que hacer.• ¡Estoy tan emocionado, que quiero gritar!• Sí, es verdad ...• ¿Sabías que?• Aquí está la historia …• Según un nuevo estudio ...• Seamos realistas ...• Voy a hacer una predicción ...• ¿Este es su verdadero PROBLEMA?• Rompa este mito que lo atormenta …• ¿Verdad o Mentira?… ¿Usted que opina?

La forma ideal para engancharlo es decirle literalmente lo que va a encontrar o recibir, por tomarse el tiempo de leer su email. En conclusión, es el por qué escribe ese email o qué quiere transmitir

Otra forma de engancharlo es usar algunas frases pre-diseñadas para ganarse su atención y generar curiosidad o deseo de leer su email

La oferta de su email es lo que le propone a la persona qué debe hacer o cuál beneficio recibirá por hacer clic en los enlaces o llamados a la acción

Antes de enviar un email debe revisar que sus enlaces funcionen perfectamente

El llamado a la acción debe ser autoritario, mostrarle lo que va a ganar y decirle que haga clic ahora mismo. Ejemplo: Haz clic aquí y reclama ahora mismo la conferencia gratuita

Los llamados a la acción parecidos o iguales al asunto del email, son los más efectivos.

Los llamados a la acción más efectivos

Los llamados a la acción que más clics reciben, son los que están enfocados al:

Deseo Lógica Miedo a perder Escasez Oferta o Gratis

Mi recomendación es que los mezcle en el cuerpo de su email

Ejemplo:Llamado a la acción No 1. DeseoLlamado a la acción No 2. Escasez

Escriba para “enseñar” o aporte algo de valor

Escriba como usted habla

Cuente historias y anécdotas

Inspire y motive a sus lectores

Realice preguntas y entregue respuestas

Exponga los problemas y dé soluciones

Listas de chequeo o de procesos por hacer

Listas de beneficios o características

Comente noticias o eventos de “moda”

Opine o comente sobre temas de actualidad

Sea caritativo

Escriba de forma controversial, pero sin ofender a sus lectores

Encueste a sus lectores o invítelos a comentar

Escriba de forma amena, entretenida y divertida

Entregue más de lo que esperan

Revele cosas sorprendentes que inyecten emociones

Presente pruebas o hechos, que certifiquen que su mensaje es confiable y creíble

Use sub-títulos en el cuerpo de su correo y resáltelos

-------------------------------¿Cuál es su Garantía? ¿Cuál es su Garantía?-------------------------------

Escriba con palabras que sus lectores puedan visualizar o imaginar lo que está diciendo (Sea muy específico y no omita detalles)

En el cuerpo del email, primero genere tensión, después el deseo de tenerlo y llame a la acción para satisfacer ese deseo

Recuerde, que sus prospectos sólo se preocupan por lo que usted puede hacer por ellos y cómo puede a ayudarles a tener una vida mejor, más feliz y más plena… ¡Escriba para complacer sus deseos, solucionar sus problemas y satisfacer sus necesidades!

Los días de más apertura de correos son: Martes y Jueves. Los sábados y domingos son días buenos, para enviar ofertas de bajo costo y páginas de captura

Los email cortos consiguen “más clics” para los enlaces que los email largos

Una imagen dentro de su email, aumenta el número de clics

Mínimo coloque dos veces el enlace en el email que envíe. Los mejores lugares para poner sus enlaces dentro del email son:

- Después de la apertura del email- Después del desenlace del email- Después del cierre del email- En la P.D del email

Personalizar el cuerpo del correo. Ejemplo: {!firstname}, desea aprender a generar tráfico?

En los enlaces coloque llamados a la acción para que ingresen a la página que usted quiere que visiten

CLIC AQUÍ => http://superafiliadosimparables.comIngresa Aquí y reclama tu regalo gratuito

Varíe sus enlaces o sus llamados a la acción en el cuerpo de su emailhttp://superafiliadosimparables.comIngresa Aquí => http://superafiliadosimparables.comHaz Clic Aquí para que empieces a ganar dinero vendiendo los productos de otras personas

Generalmente, los enlaces contextuales (Clic Aquí) reciben más clics que los enlaces normales (http://)

Pruebe, pruebe y no pare de probar, hasta que logre que sus email, tengan un % de apertura superior al 20% y un % de clics a sus enlaces, superior al 10%

No venda en sus email… ¡Sólo venda el clic!... Especialmente, cuando esta buscando que su cliente potencial vea la carta de ventas o la oferta del producto que está vendiendo

HTML vs Texto (Es recomendable HTML que parezca texto para medir las aperturas de los correos)

Si normalmente envía su email en formato HTML. También envíelo en versión de TEXTO, para aquellos suscriptores que tenga su cuentas de correos, bloqueadas para recibir correos en HTML

Asegúrese que sus llamados a la acción parezcan enlaces. Es decir, de color azul y subrayado

Asegúrese de tener un enlace al inicio del cuerpo y que se vea en la pantalla apenas se abra el correo. Para que la persona pueda hacer clic, sin tener que desplazarse hacia abajo

Use un lenguaje informal y personal. Evite usar lenguaje empresarial

Evite las distracciones y cree un sentido de urgencia

Transmita al lector que es fácil o simple hacer un clic

Mantenga un registro de frases a utilizar en los cuerpos de sus correos

Tenga su propia biblioteca de palabras y frases llamativas

Estudie los cuerpos de los correos de las empresas grandes de venta directa

Analice la redacción de los cuerpos de email de su competencia y de las revistas impresas y digitales

Analice los anuncios publicitarios en radio, televisión e impresos, de las empresas más grandes y que gastan millones de dólares en marketing y publicidad

¡Chao y que hoy sientas un día lleno de salud, amor, dinero y diversión!