Como Valorar Una Campaña de Publicidad
of 36
description
como entender el proceso de una campaña y valorar su contenido
Transcript of Como Valorar Una Campaña de Publicidad
-
Cmo valorar una campaa de publicidad
Claves para aprender a crear, vender y comprar campaas exitosasNoviembre 2012
-
Alguien me dijo una vez: de publicidad, sabemos todos.
Si eso fuese verdad, campaas como esta no existiran:Cmo valorar una campaa de publicidad
-
Aprender a valorar una campaa de publicidad es imprescindible si vas a crear campaas, vender campaas o comprar campaas.
El 90% de los ejecutivos de cuentas y anunciantes no tiene criterio publicitario y esto ocasiona problemas muy graves a las agencias y a los propios anunciantesLo he comprobado empricamente!Cmo valorar una campaa de publicidad
-
Licenciatura en Publicidad y RR.PP. Mster en Redaccin y Creatividad Publicitaria Comunicacin financiera Comunicacin poltica e institucional Comunicacin gran consumo
sebuscaprincesa.comCampaa lanzamiento Motorola U9 en EspaaComunicacin gran consumo Clever Fiesta.Campaa lanzamientoNuevo Ford Fiestaen EspaaComunicacin institucional Galicia. Ven. Sintela.Campaa promocin Turismo de Galicia 2009Formacin en artes plsticas atlbtlb2bComunicacin B2B sobre ciencia y tecnologaPor qu lo s? Mis credencialesCmo valorar una campaa de publicidad
-
ndiceAntes de empezar, hay algo que tienes que saberQu puedo esperar de una buena campaaCmo saber si estoy ante una buena campaa: en qu tengo que fijarme123
-
Antes de empezar, hay algo que tienes que saber...
-
La publicidad convencional ha muerto.Cmo valorar una campaa de publicidad
-
Basarse en la creacin continua de contenidos de calidad (los mercados son conversaciones).
Tener un carcter no intrusivo: canales BTL vs. ATL.
Fomentar la implicacin del target (co-creacin).
Intentar recuperar credibilidad (transparencia y cercana).
Buscar la empata: uso de insights y otros recursos (humor).
Usar las redes sociales para amplificar la difusin (viralidad).
Convertir a fans fieles y lderes de opinin en los primeros distribuidores.
Tener un plan de medios basado en una fuerte integracin-interaccin de canales.Nos acercamos a un modelo de comunicacin pura (mix publicidad-rr.pp.- periodismo), caracterizado por:
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
Qu puedo esperar de una buena campaa
-
Seamos claros.
Las campaas no cambian el mundo (casi nunca).
Solo unas pocas veces consiguen aumentar las ventas de un producto inmediatamente.
Su alcance es mayor: resuelven problemas de comunicacin:Conseguir notoriedad (shortlist)Implicar y mover a la accin (call to action)Mejorar mi imagenPosicionar mi producto/servicioGenerar credibilidadCrear empata en el consumidorCmo valorar una campaa de publicidad
-
Cmo saber si estoy ante una buena campaa: en qu tengo que fijarme
-
El briefingAspectos que debe recoger y analizar un buen briefing:Actividad y productos/servicios de la empresa
Histrico de comunicacin
Competencia-benchmarking
Valores de marca
Posicionamiento
Imagen de marca
Objetivos de comunicacin
USP-reason why
Tono
Mandatories
PresupuestoUn diagnstico de comunicacin eficaz (anlisis del briefing y elaboracin del contrabriefing) es imprescindible para crear campaas exitosasCada uno de estos puntos debe ser segmentado por targets: clientes (actuales y potenciales)empleados (actuales y potenciales)prescriptores-influenciadoresproveedores
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
La estrategiaCon la estrategia adecuada, podemos conseguir que triunfen productos/servicios que lo tienen todo en contra.Y cuando digo todo, es todo
Esta es la historia del Hans Brinker Hotel: el (orgulloso) peor hotel del mundo:Bienvenido al Hans Brinker Budget Hotel, Amsterdam.El hostal barato de Amsterdam Hans Brinker est orgulloso de haberse pasado cuarenta aos defraudando a los viajeros. Presumiendo de que sus niveles de confort pueden compararse con una prisin de mnima seguridad, el Hans Brinker ofrece tambin algn tipo de sanitario y un comedor abierto intermitentemente...
Fuente: hans-brinker.com Cmo valorar una campaa de publicidad
-
La estrategiaLas claves del xito de la estrategia del Hans Brinker Hotel?Un posicionamiento valiente, una gran honestidad y mucho humor.Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El conceptoNo hay una buena campaa sin un buen concepto.
Es el modo diferencial y notorio en el que mostramos la propuesta de valor de un producto/servicio, es decir, la manera en la que transmitimos el mensaje del anunciante.
Es especialmente relevante en sectores con propuestas de valor muy similares (automocin, alimentacin, cosmtica).
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El conceptoCmo se crea un conceptoCmo valorar una campaa de publicidad
-
El conceptoCmo s si estoy ante un buen concepto? Responde al problema de comunicacin del anunciante?
Has seguido un proceso creativo?
Has tardado ms de una hora en llegar al concepto?
Has desechado otros conceptos previamente?
Ha sido utilizado antes? Comprubalo.
Es memorable?
Es comprensible?
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El conceptoCmo s si estoy ante un buen concepto? Es emptico?
Es creble? Cuidado con las overpromises!Transmite un nico mensaje?
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El conceptoAlgunos consejosCuando la propuesta de valor de nuestro producto es similar a la de competencia, podemos usar conceptos emocionales para diferenciarnos.
En productos con gran valor aadido (sobre todo en comunicacin B2B), debemos utilizar conceptos racionales y explicativos.
Y recuerda: no vendas el taladro, vende el agujero.
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El conceptoAlgunos consejos
Los insights nos ayudan a crear conceptos comprensibles, empticos y crebles.
El humor tambin es buen recurso para generar empata.
En la publicidad institucional o non profit, huye de los mensajes moralistas.
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El conceptoPracticamos lo aprendido?Te gusta conducir?Siempre recordars la primera vez que lo visteCmo valorar una campaa de publicidad
-
El copyCmo s si estoy ante un buen copy?Suena a publicidad? Pues no debera.
Tu copy habla como hablan tus consumidores?
Crea un nuevo lenguaje?
Es memorable?
Es comprensible?
Es emptico?
Es creble?Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El copyNunca repitas frmulas/argumentos ya existentes, salvo de forma pardica.
No utilices eslganes con rimas facilonas.
Haz un discurso literario, no publicitario.
Crea una voz propia para tu producto.
Adeca tu mensaje a los distintos pblicos.
Algunos consejos: Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El copyKeep walkingPracticamos lo aprendido?Para todosCmo valorar una campaa de publicidad
-
La direccin de arteTu layout ayuda a comunicar el concepto de forma efectiva? No debe ser simplemente bonito.
Es memorable?
Cmo s si estoy ante una buena direccin de arte (layout)? Crea un nuevo estilo visual reconocible y nico para la marca?
Es cutre?
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
La direccin de artePracticamos lo aprendido?Cmo valorar una campaa de publicidad
-
La direccin de artePracticamos lo aprendido?CrossroadsPato WillixCmo valorar una campaa de publicidad
-
El plan de mediosElegir bien los canales de difusin de la campaa es fundamental para su xito:Los medios ATL son caros, muy intrusivos y poco efectivos.
Actualmente, los canales BTL funcionan mejor (Internet, marketing de guerrilla, marketing experiencial).
Para comunicacin gran consumo, combina medios ATL y BTL.
Para comunicacin B2B, apuesta por el BTL. El marketing email funciona especialmente bien en B2B.
Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El plan de mediosSi el producto/servicio tiene alcance local y cuentas con poco presupuesto, haz marketing de guerrilla y el marketing social.
Elige siempre un plan de medios basado en una fuerte integracin-interaccin de canales.Mantn conversaciones con tus pblicos en redes sociales (comunicacin bidireccional).
Crea contenidos de calidad con los que alimentar tus canales en Internet continuamente.
Elegir bien los canales de difusin de la campaa es fundamental para su xito:Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El plan de mediosMarketing de guerrillaCmo valorar una campaa de publicidad
-
El plan de mediosMarketing viralAmo aPor una belleza realCmo valorar una campaa de publicidad
-
El plan de mediosEl Intermedio ha conseguido que, cada semana, 10.000 de sus followers aniden en la cuenta de un famoso con un objetivo. A la semana siguiente, estos estorninos dejan el nido y se van a otro.
De este modo, moviliza, interacta, genera vinculacin y ofrece el poder de su marca a sus seguidores, y consigue influir en el perfil en el que se posan. Marketing en redes sociales (de las aplicaciones a la tv social)Cmo valorar una campaa de publicidad
-
El plan de mediosEste ejemplo tiene una historia detrs. Os voy a contar cmo empez todo. MarketingexperiencialCmo valorar una campaa de publicidad
-
El plan de mediosMarketingexperiencialCmo valorar una campaa de publicidadsebuscaprincesa.comcampaa de lanzamiento del Motorola U9
-
El plan de mediosNuevos caminosFuente: vwskiteam.seCmo valorar una campaa de publicidad
-
Empata (insights, humor).
Honestidad y transparencia.
Coherencia.
Credibilidad.
ResumiendoClaves de una campaa exitosa:Contenidos de calidad.
Dilogo vs. monlogo.
Multicanalidad.
Carcter no intrusivo: BTL vs. ATL.Cmo valorar una campaa de publicidad
************************************
