http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

Como conseguir prospectos fuera de Internet para tu negocio Online Javier Montero / January 22, 2016 / Tags: Estilo de vida, ganar dinero, Negocios en Internet This post is in Spanish. Click here to view ALL posts in Spanish, English.

En este post, vamos a contarte como puedes arrancar tu negocio ONLINE gracias a cómo conseguir prospectos fuera de Internet. Los que estamos desarrollando este negocio, tenemos un objetivo común que es el de GANAR DINERO. Pero sobre todo, queremos GANAR DINERO, de una manera que nos permita tener un estilo de vida que deseamos, con libertad de tiempo.

Las tres cosas que nos enamoraron de este proyecto fueron las siguientes:

Íbamos a aprender a vender cualquier producto o servicio a través de Internet. Eso implicaba poder hacerlo desde cualquier lugar con conexión. Desde casa o desde el lugar que queramos (nosotros este verano pasado estuvimos trabajando desde la playa durante 2 meses).

No íbamos a tener que perseguir a los conocidos, a los familiares o a los prospectos. El sistema estaba preparado para que la

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

gente viniera a ti a preguntarte sobre tu negocio, sobre tus proque realmente hacías

Que las ventas estaban todo automatizado o semiatomatizado. Es decir, que cualquier persona interesada en adquirir nuestras herramientas o nuestros cursos para iniciarse a montar su propio negocio online, podría hsin que tuviéramos que intervenir para nada o en casi nada. Es cierto que en muchas ocasiones, las personas interesadas nos llaman o nos contactan para preguntarnos sobre las dudas que pudieran tener, o ver que realmente existimos y no es nada extra

El sistema de ventas en Internet consiste enserie de secuencias que consigue que al final, alguien te compra tu producto.

Esta secuencia es la siguiente:

Se genera contenido tipo fotos personalizadas con un mensajecon nuestra marca personal o de empresa,relacionado con nuestro negocioEsos contenidos los damos a conocer por las redes sociales e Internet para que la gente pueda acceder a ellos. De nada sirve tener un contenido increíble si no le damos la oportunidad a la gente para verlo.

Por otro lado, el contenido solo es, lo que atrae a las personas nuestro mercado objetivo, pero solo esonecesario poner unos links en los contenidos para que la gente que sienta curiosidad por saber algo más de lo que podemos hacer por ellos,y accedan a una pagina de cainformación o algún otro contenido de valor, a cambio de un registro con un email.

Para ello, debemos de tener preparadashagamos.

Una vez las personas pongan su email acccontenidos que les habíamos prometido por poner su email.

El contenido estará relacionado con

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

gente viniera a ti a preguntarte sobre tu negocio, sobre tus productos o servicios o que realmente hacías. Que las ventas estaban todo automatizado o

. Es decir, que cualquier persona interesada en adquirir nuestras herramientas o nuestros cursos para iniciarse a montar su propio negocio online, podría hacerlo sin que tuviéramos que intervenir para nada o en casi nada. Es cierto que en muchas ocasiones, las personas interesadas nos llaman o nos contactan para preguntarnos sobre las dudas que pudieran tener, o ver que realmente existimos y no es nada extraño.

El sistema de ventas en Internet consiste en poner de forma adecuada una serie de secuencias que consigue que al final, alguien te compra tu

fotos personalizadas con un mensaje acorde con nuestra marca personal o de empresa,vídeos explicando algo

nuestro negocio, un artículo en nuestro blog, etc. los damos a conocer por las redes sociales e

para que la gente pueda acceder a ellos. De nada sirve tener un contenido increíble si no le damos la oportunidad a la gente para verlo.

solo es, lo que atrae a las personas que forma nuestro mercado objetivo, pero solo esono nos hace ganar dinero. Es

en los contenidos para que la gente que sienta curiosidad por saber algo más de lo que podemos hacer por ellos, hagan clic y accedan a una pagina de captura, en la que le ofrezcamos más información o algún otro contenido de valor, a cambio de un registro con un

Para ello, debemos de tener preparadas paginas de captura adecuadas para cada acción que

Una vez las personas pongan su email accederán a una página de información para acceder a aquellos contenidos que les habíamos prometido por poner su email.

El contenido estará relacionado con nuestros servicios o productos de cara a que nos compren.

paginas de captura adecuadas para cada acción que

para acceder a aquellos

a que nos compren.

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

En aquellos casos que el prospecto o contacto no decida comprar en ese momento, recibirá una serie de emails con información complementaria y ofertas para llevarle a tomar la decisión de tomar acción.

Además, enviaríamos emails personalizados con contenidos de valor y ofertas que surjan día a día.

Todo este proceso semiautomatizado haría que un % de personas acabaran haciéndose clientes de las empresas que representamos con las consecuentes comisiones para nosotros. Así funciona. No hay más.

El tema es que, una vez que pruebas que este proceso genera ingresos suficientes como para si lo escalamos, se puedan pagar todas las facturas que implica escalarlo y además que ganemos dinero, entonces estamos en el camino correcto.

Escalar significa que los contenidos que estamos haciendo y llevándolo a Internet y las redes sociales, están teniendo la respuesta esperada y la aceptación que creemos adecuada. Nuestra capacidad para llevar nuestros contenidos a nuestro público objetivo es limitada inicialmente aunque irá aumentando con el tiempo. ¿Qué hacer para llegar a más gente? Invertir en publicidad en Internet y las redes sociales para llegar a un público mayor de potenciales clientes.

Esa forma de escalar nuestro negocio cuesta dinero ya que la publicidad no es gratis y el problema es que no todos tenemos dinero para invertir, y conseguirlo a veces nos requiere prestamos o vender nuestras pertenencias.

La realidad es que cuando inviertes en publicidad y eres capaz de generar contactos e ingresos suficientes como para pagar las facturas y además, ganar dinero para ti y para tu familia, entonces es cuando tu negocio se convierte en una delicia y una fuente de ingresos que te permite vivir con el estilo de vida que soñamos todos. Pero mientras tanto, tenemos que trabajar para generar contactos poco a poco mientras encontramos fuentes de financiación.

Así que ahora, voy a contarte un sistema de empezar a generar contactos sin necesidad de invertir dinero en publicidad. Hay un tema importante que debes saber en los negocios online. En cada negocio es diferente e incluso 2 personas que se dedican al mismo negocio, pueden tener resultados diferentes. No todos las personas que se dan de alta en nuestro autorespondedor, se hace cliente, como es lógico. Pon que de cada 200 contactos, una persona se hace cliente. El motivo por el que solo el 0,5% de las personas se hacen clientes es porque el contacto es por Internet, no hay contacto físico y eso hace que cueste más generar confianza.

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

Sin embargo, si tus contactos fueran de fuera de Internet, es decir, de personas que te vieran físicamente, el ratio del 0,5% subiría enormemente.

Vamos a contarte cómo conseguir prospectos en el mercado Off Line, es decir fuera de Internet. Este sistema que vamos a contarte está basado en unas formaciones de ERIC WORREsobre como invitar en multinivel.

Como nuestro negocio es MULTINIVEL, es perfecto para lo que necesitamos.

Empieza el aprendizaje… no te lo pierdas.

Es un hecho comprobado que esta es la mejor manera de invitar a prospectos y te lo a enseñártelo a ti.

Lo que te voy enseñar en este artículo, está diseñado para realizarse por teléfono o presencialmente.

No está hecho para utilizarse escrito, por e-mail o por cualquier otro medio de comunicación. Telefónicamente o presencialmente. Así es como funciona.

Esto funciona con prospectos del mercado caliente (personas que conoces) y con prospectos del mercado frío (personas que conoces durante tu vida).

Verás ejemplos para ambos casos a lo largo del artículo.

Para el mercado caliente, puedes usar la hoja de trabajo al final que tienes acceso al final del artículo. Para el mercado frío, simplemente vas a tener que practicar.

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

Vamos a comenzar haciendo un recuento de los ocho pasos, luego los pondremos juntos y te mostraremos como funcionan. 1. Paso uno: estar apurado. 2. Paso dos: edificar el prospecto. 3. Paso tres: hacer la invitación. 4. Paso cuatro: si yo________, tú__________? 5. Paso cinco: obtener el compromiso de tiempo. 6. Paso seis: confirmación. 7. Paso siete: obtener la hora y el número de teléfono. 8. Paso ocho: despedida. Paso 1: Estar apurado Este es un aspecto psicológico, pero la gente siempre está más atraída por una persona que esté ocupada y tenga cosas por hacer.

Dar sensación de persona ocupada

Si comienzas cada llamada o cada conversación frente a frente con la sensación de que estás apurado, vas a darte cuenta que tus invitaciones van a ser más cortas, van a haber menos preguntas y la gente que respetara mucho más a ti y a tu tiempo.

Aquí hay unos guiones de ejemplo de cómo estar apurado:

Para prospectos del mercado caliente:

“No tengo mucho tiempo, pero es muy importante que hable contigo”. “Estoy liado con 1000 cosas, pero me encanta poder encontrarte”. “En este momento me voy para un sitio, pero quiero hablar contigo un segundo”.

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

Para prospectos del mercado frío:

“Este no es el momento para tratar esto porque me tengo que ir, pero…” “Voy corriendo para un sitio, pero…”

¿Entiendes el mensaje? Agréguele un tono de urgencia.

Paso 2: Edificar el prospecto Esto es crítico. Un cumplido sincero (y debe ser sincero) abre la puerta a una comunicación real y hace que el prospecto acceda a escuchar lo que tienes que decirle.

Te recomiendo que te leas el libro Cómo ganar amigos e influir sobre las personas de Dale Carnegie para conocer el arte de como hacer esta labor.

Aquí hay unos ejemplos de guiones para cumplidos:

Para prospectos del mercado caliente:

“Tú has tenido mucho éxito y siempre me ha gustado la manera en que haces negocios”. “Tú siempre me has apoyado y eso lo aprecio mucho”. “Tú eres una de las personas con mejores relaciones que conozco y eso siempre lo he

admirado de ti“. “Tú eres la persona (o una de las personas) más importante en mi vida y realmente confío en tus instintos”. “Tú tienes una increíble visión para los negocios y puedes ver cosas que otras personas no ven”. “He estado pensando… quienes son las personas más impactantes que conozco. Y pensé en ti.” “Tú eres una de las personas más positivas y enérgicas que he conocido.”

“Algunas personas tienen una mentalidad muy cerrada lo cual limita sus oportunidades, pero siempre he admirado el hecho que tú estás dispuesto a ver nuevas cosas.” “Necesito alguien que le encuentre las dificultades a algo que estoy estudiando y a ti no se te pasa nada.” “Tú eres una de las personas más (sanas /conscientes / tecnológicas / preparadas / inteligentes / etc.) que conozco y siempre te he tenido muy en cuenta por eso.” “Tú eres una de las personas más brillantes que conozco y realmente confío en tu juicio.” “Desde que te conozco siempre he pensado que eres el mejor en lo que haces.”

Para prospectos del mercado frío: “Tú me has dado uno de los mejores servicios que jamás he recibido.” “Tú eres súper impactante. ¿Puedo preguntarte a qué te dedicas?” “Tú has hecho de mi_________________ una experiencia increíble.” “Para mí, es difícil encontrar personas que den más de lo que les exige el puesto y tu eres una de

ellas.”

La clave del cumplido es que debe ser sincero. Encuentra algo con lo que puedas halagar a tu prospecto y hazlo. Paso 3: Hacer la invitación

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

En este caso uno NO sirve para todos. Vamos a ver una lista de

acercamientos directos los cuales se utilizarán cuando estés hablando de una oportunidad específica para ellos, acercamientos indirectos que se utilizarán para pedir ayuda o consejo y

acercamientos súper indirectos que se utilizarán para preguntarle a la persona si conoce a alguien más que pueda estar interesado.

La mayoría de la gente utiliza una aproximación directa para todos sus prospectos. Generalmente se ve de esta manera:

“encontré una manera de hacernos ricos, déjame contarte al respecto y bla bla bla.”

No le digas a nadie que has encontrado un negocio para hacerte rico si no lo eres tu.

Entiendo la pasión, pero realmente… ¿quién se va a emocionar con eso, a menos que estén recibiendo la llamada de un millonario?

Mientras de conviertes en un profesional del mercadeo en red, vas a darte cuenta que vas a utilizar la aproximación indirecta y súper indirecta más a menudo, pero eso no significa que la aproximación directa no tenga un lugar importante.

Guiones de aproximación directa (y recuerda, ya realizaste el paso uno y el paso dos)

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

Para mercado caliente:

“Cuando me dijiste____________________, ¿estabas hablando en serio o estabas de broma? (Espera la respuesta). Perfecto! Creo que he encontrado la manera de lograrlo/solucionarlo/realizarlo/etc.”

(Esto es para situaciones donde tú conoces un área de insatisfacción). “Creo que he encontrado una manera de mejorar nuestros ingresos de dinero” “He encontrado algo que quiero que veas” “Estoy comenzando un nuevo negocio y quiero que veas de que se trata” “Cuando pensé en la gente que podría ganar dinero con el negocio que encontrado,pensé en ti” “¿Todavía estás buscando trabajo (o un trabajo diferente?). He encontrado una manera en la

que juntos podemos comenzar un negocio sin ningún riesgo.” “Si te dijera que hay una manera de aumentar tus ingresos de dinero sin poner en riesgolo que estás haciendo en este momento, ¿estarías interesado?” “Me he asociado con una compañía que está abriendo/expandiéndoseen________________” “He encontrado algo espectacular y tú eres una de las primeras personas que he llamado” “Cuando pensé en las personas con las que me encantaría trabajar, pensé en ti. ¿Estarías dispuesto a escuchar lo que estoy haciendo?” “Déjame preguntarte algo… ¿estarías abierto a diversificar tu ingreso?”

“Déjame hacerte una pregunta, sin ningún compromiso. ¿Si existiera un negocio en el que pudieras trabajar tiempo parcial desde tu casa, que pudiera reemplazar el ingreso de tu empleo, estarías interesado?” “Cómo sabes he sido (tu ocupación), pero debido a (factores negativos), he decidido diversificar mi ingreso. Después de considerar mis opciones, he encontrado la mejor manera para realizarlo.” “He encontrado un negocio increíble, y juntos, creo que podemos hacer algo especial. 1+1 puede sumar 10.” “Con tus habilidades, tú te podrías ganar $100.000 al mes, en el negocio que acabo de comenzar.”

Esto funciona muy bien cuando el prospecto siente mucho respeto por ti. He utilizado la siguiente con mucho éxito

“Esta es la llamada que has estado esperando toda tu vida.”

Para el mercado frió:

“¿Alguna vez has pensado en diversificar tu ingreso?” “¿Mantienes tus opciones de trabajo abiertas?” “¿Planeas seguir haciendo lo que estás haciendo por el resto de tu vida?”

Puedes utilizar cualquiera de estos guiones para el mercado frío o cualquier variación con lo siguiente:

“Tengo algo que te puede interesar. Ahora no es el momento de hablarlo pero…”

Guiones de aproximaciones indirectas

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

La aproximación indirecta es otra herramienta poderosa para ayudar a la gente a sobrepasar la resistencia inicial y entender la oportunidad. Esta aproximación esmejor utilizarla cuando acabas de comenzar y simplemente vas a pedirle a la gente su ayuda o concepto.

Yo utilicé esta aproximación ampliamente y con mucho éxito en mis comienzos. Porque por mi falta de credibilidad al principio, no pude tener mucho éxito con la aproximación directa entonces aprendí a poner mi ego por debajo del ego del prospecto. Funcionó increíblemente bien e incluso la sigo utilizando hoy en día.

Para mercado caliente:

“Estoy pensando en comenzar un nuevo negocio que puedo hacer desde mi casa. ¿Me ayudarías a estudiarlo y ver sus posibilidades?”

“He encontrado un nuevo negocio y estoy muy emocionado, pero ¿quién sabe? Tú tienes mucha experiencia. ¿Lo estudiarías para ver si estoy tomando la decisión correcta?”

“Un amigo me dijo que lo mejor que podía hacer cuando comenzara un negocio es que la gente que respeto lo mirara y me diera su opinión. ¿Estarías dispuesto a hacer eso por mi, para ver si lo que estoy haciendo está bien?” Para personas negativas y cínicas “he comenzado un negocio y necesito alguien que me ayude a encontrarle las dificultades. A ti nada se te pasa. ¿Estarías dispuesto a revisarlo para mi?”

Para mercado frío:

He encontrado que esta aproximación no funciona muy bien porque realmente no tiene sentido que le muestres este tipo de respeto a una persona que acabas de conocer. Las aproximaciones directas y súper indirectas funcionan mejor para el mercado frío.

Guiones de aproximaciones súper indirectas Las aproximaciones súper indirectas son increíblemente poderosas y funcionan en diferentes niveles psicológicos. En términos de relaciones con este acercamiento le preguntas al prospecto si conocen a alguien más que pudiera verse beneficiado con el negocio. Yo utilizo este acercamiento permanentemente con mucho éxito.

Para mercado caliente:

“El negocio en el que estoy claramente no es para ti, pero te quería preguntar, ¿a quién conoces que sea ambicioso, le guste el dinero y le llame la atención la idea de agregar más liquidez a su vida?” ¿”A quién conoces que pueda estar buscando un negocio que pueda realizar desde su casa?” “¿A quién conoces que le gusten los negocios y esté buscando una manera de diversificar su ingreso?” “¿Conoces alguna persona impactante que viva en_____________? ¿Si? Perfecto. ¿Me puedes dar su nombre y su e-mail si lo tienes? Tengo un negocio que se está expandiendo en ese lugar y quiero ver si ellos creen que pueden montarlo allí.” “¿Conoces a alguien que esté buscando trabajo de verdad?”

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

“Trabajo con una compañía que se está expandiendo en tu ciudad y estoy buscando personas con ganas que pueden estar interesadas en aumentar sus ingresos de dinero. ¿Conoces a alguien que quepa en esa descripción?”

En la mayoría de los casos, te van a pedir más información antes de darte algún nombre (detrás de esa solicitud está la curiosidad y la intriga de pensar si esto es para ellos… Pero todavía no lo van a admitir). Cuando te pidan más información, simplemente responde.

“Claro tienes razón. Tu quieres saber de qué se trata antes de referir algunos de tus contactos.” Ahora simplemente continúa con el paso 4.

Para mercado frío:

El mercado frío funciona exactamente igual que el mercado caliente para el acercamiento súper indirecto. Simplemente utiliza cualquiera de los guiones mencionados anteriormente o cualquier variación que te haga sentir cómodo.

Paso 4: Si yo_______________, tú______________? No vamos a entregar ninguna información, a menos que estén dispuestos a hacer algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta durante mucho tiempo.

Déjenme darles algunos ejemplos:

“¿Si yo te entrego un te mando un link a un vídeo que contiene toda la información bien hecha, tú lo verías?” “¿Si yo te entrego un link que describe el negocio, tú lo escucharías?” ¿”Si yo te envío un link para una presentación virtual que explica de qué se trata, tú entrarías y la verías?”

Si has realizado los primeros tres pasos de manera adecuada, la respuesta va a ser SI.

Si has hecho los pasos correctos, esta será su respuesta.

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

Si primero te piden más información, sólo responde

“entiendo que quieres más información, pero todo lo que necesitas está en el link. La manera más rápida para que entiendas de lo que te estoy hablando va a ser que revises el material. ¿Entonces, si te la dirección, lo revisarías?”

Si la respuesta es no, agradeces por su tiempo y te despides. Además, revisa los pasos 1 a 3 para ver qué puedes mejorar. NO entregues la herramienta.

Paso 5: Obtener el compromiso de tiempo “¿Cuando crees que lo puedes ver?” “¿Cuando crees que lo puedes escuchar?” “¿Cuando crees que puedes entrar?”

No les sugieras ninguna hora. Has la pregunta y deja que ellos te den la hora. Si no es algo concreto “voy a ver cuándo lo puedo ver”, entonces les dices. “No quiero hacerte perder tu tiempo ni perder el mío”.

¿Por qué no buscamos una hora en la qué seguro lo puedas revisar?” La clave es que digan SI por segunda vez. Decir si al paso 4 NO es un compromiso.

Paso 6: Confirmación Si te dicen que van a ver la información el martes por la noche, tu respuesta debe ser:

“Entonces, ¿si te llamó el miércoles por la mañana, seguro ya lo habrás visto?”

Si te dicen que van a escuchar la información el jueves por la mañana, tu respuesta debe ser:

“Entonces, si te llamo el jueves durante el día, seguro ya lo habrás escuchado, ¿cierto?”

Si te dicen que van a ver el link el 1 de Julio, tu respuesta debe ser:

“¿Entonces, si te llamo el 2 de Julio, seguro ya lo habrás visto?”

La clave del paso 6 es que han dicho tres veces lo que van a hacer y lo han hecho por su cuenta. Han generado un compromiso contigo.

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

Paso 7: Obtener la hora y el número de teléfono “¿A qué hora y a qué número es mejor llamarte?”

Hasta este momento han dicho si cuatro veces, y las posibilidades de que lo hagan, se han incrementado de menos del 10% a más del 80%.

Nota. Por favor anota el compromiso en un lugar donde no se te olvide. Paso 8: DespedidaRecuerda que estás apurado. Lo m

“Genial. Entonces yo te llamo. ¡Me tengo que ir!”

Estos son los ocho pasos con los mejores guiones del mercadeo en red. Ahora solo te queda pasar a formar parte de nuestro equipoejemplos.

Accede en este link a la hoja de trabajo que te ayudará a conseguir tus contactos. ~>

http://www.anayjavier.com/contactos_offline/

Cuatro sies, genera compromiso.

Paso 7: Obtener la hora y el número de teléfono “¿A qué hora y a qué número es mejor llamarte?”

Hasta este momento han dicho si cuatro veces, y las posibilidades de que lo hagan, se han de menos del 10% a más del 80%.

Nota. Por favor anota el compromiso en un lugar donde no se te

Paso 8: Despedida . Lo mejor que puedes decir, es algo como:

“Genial. Entonces yo te llamo. ¡Me tengo que ir!”

Estos son los ocho pasos con los mejores guiones del

formar parte de nuestro equipo y así vamos a ponerlos juntos

Accede en este link a la hoja de trabajo que te ayudará a conseguir tus contactos. ~> AQUI

Hasta este momento han dicho si cuatro veces, y las posibilidades de que lo hagan, se han

Nota. Por favor anota el compromiso en un lugar donde no se te

Estos son los ocho pasos con los mejores guiones del

y así vamos a ponerlos juntos en algunos

Accede en este link a la hoja de trabajo que te ayudará a