Capacitación OneCoin¿Cómo cerrar con tus prospectos?

By One Community

La mayoría de la gente cierran así•Al termino de la presentación, no saben que hacer•Dicen : “Aahh… ¿Qué piensas?”Y el prospecto dice : “Bueno… no lo sé”Entonces el que invita dice : “Llámame”Y la gente sólo se va

En ese momento, lo que buscan es Liderazgo•El poder de hacer preguntas es un fuerza impresionante•Actuar como un consultorEn una posición de consultor, con una forma de pensar como consultor, es la segunda cosa más importante

En ese momento, lo que buscan es Liderazgo•Si actúas como un consultor para ayudar a la gente a obtener un resultado que los ayudará•Entonces, obtendrás mejores resultados•Si actúas como un vendedor “Presentar, presentar, presentar, vender, vender, vender” y no estás haciendo preguntas, solamente estás dando los hechos, hablando y hablando; Resultado = 0

¿Cómo hacer? 4 preguntas•Es un proceso notable y simple de consultoría basado en preguntas•Al final de cualquier presentación•Y va como sigue :

Pregunta #1•“Patricio, basado en lo que acabas de ver”“Si vas a comenzar este negocio a tiempo parcial”“¿Cuánto necesitarías ganar por mes para que este negocio valga tu tiempo?”•Y solamente espera por la repuesta; no hay malas repuestas

Pregunta #1•“Patricio, basado en lo que acabas de ver”“Si vas a comenzar este negocio a tiempo parcial”“¿Cuánto necesitarías ganar por mes para que este negocio valga tu tiempo?”•Y solamente espera por la repuesta, no hay malas repuestas

Pregunta #1•OneCoin es un negocio muy flexible, para diferentes personas y circunstancias•A veces, lo sobrevendes “OH.. Puedes generar 48 millones de dólares al año”•Tú no debes decirle a ellos, lo que la oportunidad puede ser, deja que ellos te digan, que sería motivador para ellos

Pregunta #1•“Si te fueses a involucrar basado en lo que has visto, si te vas a involucrar en este negocio, a tiempo parcial ¿Cuánto deberías ganar mensualmente para que esto valga tu tiempo?” espera la repuesta•Digamos que el dice: “20,000 MXN al mes”“Fantástico”

Pregunta #2•“¿Cuántas horas a la semana podrías dedicar a la construcción de este negocio para poder generar 20,000 MXN al mes?” y espera por la segunda respuesta•“¿Cuántas horas a la semana podrías dedicar para poder desarrollar un ingreso de 20,000 MXN mensuales con esté negocio? Espera repuesta

Pregunta #2•Ellos te dan la repuesta y dicen “8 horas a la semana” Fantástico

Pregunta #3•“Cuántos meses estarías dispuesto a trabajar esas 8 horas a la semana para poder desarrollar un ingreso pasivo y residual de 20,000 MXN?”Y espera la repuesta•Digamos que dice : “6 meses” tú “Fantástico!”

Pregunta #3•A veces te encontrarás con expectativas no razonables•Por ejemplo “200,000 MXN al mes, 2 horas por día, dispuesto a dedicarse 2 meses”•Allí, como un consultor, si tienes la programación mental de un consultor

¿Qué debes decir?

Pregunta #3•Debes decir “Mira… te digo ahora mismo, que eso es una expectativa poco realista, para poder ganar 200.000 MXN al mes en un negocio, totalemente nuevo, trabajando 2 horas por día, por los siguientes 2 meses, no creo que te podamos conducir a eso, pero si estás dispuesto a cambiar alguno de estos 3 números entonces te podríamos conducir a eso”

Resumen•Pregunta #1

“¿Cuánto dinero necesitas al mes para que valga tu tiempo”•Pregunta #2

“¿Cuántas horas a la semana estás dispuesto a dedicar para desarrollar ese ingreso?•Pregunta #3

¿Cuántos meses estarías dispuesto a trabajar esas horas a la semana para poder desarrollar ese ingreso?”

Pregunta #4•“Si yo te pudiese mostrar cómo llegar a ese ingreso de 20,000 MXN mensuales trabajando 8 horas a la semana, muy enfocado y con la mente abierta para entrenarse en el transcurso de los siguientes 6 meses, ¿Necesitas algo más para poder comenzar?” “Cualquier cosa que necesites saber para poder comenzar” y Solamente espera la respuesta

Pregunta #4•Y te prometo, 90% del tiempo te dirán :“Sabes que, si eso puede pasar, estoy listo para comenzar•Porque a través de las preguntas dejas que ellos creen una realidad con la que se podrían motivar!

Pregunta #4•Algunas personas te van a sorprender, vas a pensar

que querrán 100,000 MXN al mes, pero lo único que quieren son 10,000 MXN, no sabes lo que sus esposas les dicen de las cuentas y ellos sólo deben pagar algunas tarjetas de crédito•Así que, en vez de vender algo que ellos no quieren

comprar, pregúntale a ellos qué es lo que quieren comprar

Pregunta #4•Mientras sea razonable dentro de OneCoin, dentro de tú oportunidad; de ese modo, puedes ayudarles a crear un camino para hacer que eso pase•Así que, si alguien es realmente ambicioso te dice “Estoy dispuesto”… Debo hacer que algo pase, necesito 100,000 MXN al mes, porque acabo de perder mi trabajo pasó esto o esto”

Pregunta #4•“Ok ¿Cuántas horas a la semana estás dispuesto a trabajar?” “Estoy dispuesto a trabajar 40 horas a la semana o 50 horas a la semana, haré lo que tenga que hacer para poder hacer que pase”“¿Cuánto tiempo estas dispuesto a trabajar eso para hacer que pase?” “Tengo que hacer que pase rápido, debo hacerlo en 90 días”

Pregunta #4•Mientras eso sea razonable y estén dispuestos a trabajar muy duro y son asesorables entonces puedes crear un plan de trabajo•Puedes decir: “Ok, mira, si yo te puedo mostrar cómo hacer esos 100.000 MXN al mes trabajando 40,50,60 horas por semana en el transcurso de los siguientes 90 días, estás listo para comenzar? Y solamente espera la respuesta

No olvides: •Estas actuando como un asesor•Estas actuando como un amigo•Estas actuando como un instructor•Y si sus exceptivas son poco razonables entonces debes decir “Sabes que, esto no es para ti, lo siento”

No olvides •Si es razonable; los ayudas a comenzar y creas un plan de trabajo para ellos, que sea razonable para hacer que esa expectativa sea real

Conclusión•Esto es más un concepto que cualquier otra cosa, actuar como un asesor, actuar como un coach, no actuar como un vendedor•Si tú te concentras en este concepto, valdrá su peso en oro

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By Mehdi Anello Smith