COACHING (ENFOQUE EN LA GENTE)

QUE DEBO HACER PARA SER UN COACH

COACHING (ENFOQUE EN LA GENTE)

EN QUE DEBEMOS ENFOCARNOS?

FACULTAR

(EMPOWER)

CONCENTRA TUS ESFUERZOS

DEL COACHING AQUI

DESARROLLAR / FACILITARORIENTA A ESTOS LIDERES A QUE

LE DEN COACHING A LOS EMPLEADOS QUE ESTAN AQUI

INTERVENCION ACTIVAFOCALIZA TUS ESFUERZOS A GESTIONAR EL DESEMPENO

POSICIONANDOME COMOCOACH

DEFINIENDO ACCIONES

APOYANDO Y RETROALIMENTANDO

CONOCIENDO A LOS

MIEMBROS DE MI EQUIPO

COACHING

1

2

3

4

PROCESO DEL COACHING (ENFOQUE EN LA GENTE)

QUE DEBO HACER?

PROCESO DEL COACHING

FASE 1:

POSICIONANDOME COMOCOACH

1.- DEDICO TIEMPO A ESCUCHAR A MI GENTE?.

2.- CONSIDERO A MI GENTE UNA PERSONA Y NO UN EMPLEADO?.

3.- DOY UN BUEN EJEMPLO?.

4.- LE HAGO VER A LA GENTE QUE PUEDE HACER MAS DE LO QUE

PIENSA ES CAPAZ DE HACER?. LOS RETO?.

5.- NUNCA ME APOYO EN MI AUTORIDAD. CONTRIBUYO?.

6.- LE DOY PARTICIPACION LE COMUNICO?.

7.- RECONOZCO Y APOYO A LA GENTE?.

QUE DEBO PREGUNTARME EN ESTA FASE?.

PROCESO DEL COACHING

FASE 2:

CONOCIENDO A LOSMIEMBROS DEL EQUIPO

1.- QUE ASPECTOS SON MAS FACILES DE CONOCER?.

2.- QUE ASPECTOS SE ME DIFICULTAN CONOCER?.

3.- COMO ESTOY CONOCIENDO A LOS MIEMBROS DE MI EQUIPO?.

4.- CUANTO LOS CONOZCO?.

5.- QUE SITUACIONES ESTOY APROVECHANDO Y

DESAPROVECHANDO?.

6.- FORTALEZAS Y AREAS DE MEJORA?.

7.- ESTOY ESCUCHANDO?.

QUE DEBO PREGUNTARME EN ESTA FASE?.

PROCESO DEL COACHING

FASE 3:

APOYANDO Y RETROALIMENTANDO

1.- COMO ESTOY DANDO RETROALIMENTACION Y APOYANDO

A LOS MIEMBROS DE MI EQUIPO.

2.- HE DADO RETROALIMENTACION EFECTIVAMENTE?.

3.-QUE GANO DE ESA EXPERIENCIA?.

4.- COMO BRINDO YO, RETROALIMENTACION?.

5.- COMO SE SIENTE LA PERSONA QUE RECIBE LA

RETROALIMENTACION?.

QUE DEBO PREGUNTARME EN ESTA FASE?.

PROCESO DEL COACHING

FASE 4:

DEFINIENDO ACCIONES

1.- ESTA LA META CLARAMENTE DEFINIDA?.

2.- LOS OBSTACULOS Y LAS FUENTES DE AYUDA SE

IDENTIFICAN Y SE INCLUYEN EN EL PLAN?.

3.-SE ESTABLECE UN PLAN DE ACCIONES CONCRETO?.

4.- LA META ES: MEDIBLE, ALCANZABLE, RETADORA, ESTABLECIDA EN TIEMPO Y

ESPECIFICA?.

5.- COMO ESTOY APOYANDO EN LA META?.

QUE DEBO PREGUNTARME EN ESTA FASE?.

PROCESO DEL COACHING

FASE 4: COMO ESTABLEZCO MI PLAN DE ACCION PARA MEJORARME COMO COACH

EMPRESA: EQUIPO 1 SRLDISTRIBUIDORA DE VIVERES DEFINIENDO ACCIONES

PLAN DE DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

NOMBRE: PEDRO PEREZ FECHA: 31-03-2011CARGO: GERENTE DE OPERACIONESCOMPETENCIA A DESARROLLAR: COMUNICACION ABIERTA

OBJETIVOS ESPECIFICOS: DEMOSTRAR HABILIDAD PARA CREAR UNA COMUNICACION ABIERTA IMPLICITA Y CONSISTENTECON MIS PARES CUANDO TRABAJO EN PROYECTOS INTERDEPARTAMENTALES.

INDICADORES: 1.- PAUL DIAZ Y ROSA GARCIA, ME DARAN RETROALIMENTACION SOBRE ESTE OBJETIVO. SU RETROALIMENTACION INDICARA SI REALMENTE ESTOY MEJORANDO MI DESEMPENO.2.- EN LA PROXIMA MEDICION 360, MIS INDICES AUMENTARAN E FORMA CONSISTENTE EN EL DESEMPENO DEL NIVEL.

POTENCIALES OBSTACULOS: PERCEPCION DE PERDIDA DE TIEMPO AL DEDICARME A ESTE OBJETIVO

PLAN DE DESARROLLO DE LA COMPETENCIA

PROCESO DEL COACHING

FASE 4: COMO ESTABLEZCO MI PLAN DE ACCION PARA MEJORARME COMO COACH

ESTRATEGIA DE DESARROLLO

EMPRESA: EQUIPO 1 SRLDISTRIBUIDORA DE VIVERES DEFINIENDO ACCIONES

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO: PARA PEDRO PEREZ(NUEVAS ASIGNACIONES DE TRABAJO, RETROALIMENTACION CONTINUA, MODELOS DE ROL/COACHES, ENTRENAMIENTOS, LECTURAS)

ACCIONES ESPECIFICAS DE DESARROLLO TIEMPO/FECHAACCION EN EL TRABAJO: Durante las reuniones semanales con Reuniones semanales delmi personal, no dare mi punto de vista hasta que haya escuchado las personal, comenzando la semanaopiniones de otros y pueda formular una respuesta o comentario del 04 de abriladecuado para esas opiniones.ACCION EN EL TRABAJO: Cuando un departamento o division obstaculice u objete nuestros planes Como el proyecto con el dpo. Deen proyectos interdepartamentales, me reunire directamente y aparte con un decisor clave de ese ventas se esta atascando en estedepartamento para expresarle mi preocupacion, contruir consenso y alcanzar una salida ganar-ganar momento, me reunire con juan a

comienzos de la proxima semana,para tratar este tema.

LECTURA: Obtenga el SI: el arte de negociar sin ceder 20 abril 2011ACCION FORMAL DE DESARROLLO: Asistir al curso: Estrategias de comunicacion efctiva 5 mayo 2011

COACHING (ENFOQUE EN LA GENTE)

MODELO DE COACHING

IDENTIFIQUE LA OPORTUNIDAD DE

DESARROLLO

DESCRIBA EL DESEMPENO REAL (ESTADO ACTUAL)

DESCRIBA EL DESEMPENO IDEAL (ESTADO FUTURO)

CREE ENERGIA (ARTICULEN

MUTUAMENTE LOS BENEFICIOS DEL CAMBIO)

GARANTICE SU COMPROMISO CON EL

CAMBIO (OFREZCA COACHING Y APOYO

CONTINUO)

DEMUESTRE SU APOYO (COMPROMETASE A

PROPORCIONAR RECURSOS, TIEMPO Y FONDOS NECESARIOS)

DESARROLLEN MUTUAMENTE LOS

OBJETIVOS DE DESARROLLO

DESARROLLEN MUTUAMENTE EL PLAN

DE ACCION

PR

OP

OR

CIO

NE

R

ET

RO

AL

IME

NT

AC

ION

Y

SE

GU

IMIE

NT

O

COACHING (ENFOQUE EN LA GENTE)

IDENTIFIQUE LA OPORTUNIDAD DE

DESARROLLO

DESCRIBA EL DESEMPENO REAL (ESTADO ACTUAL)

DESCRIBA EL DESEMPENO IDEAL (ESTADO FUTURO)

CREE ENERGIA (ARTICULEN

MUTUAMENTE LOS BENEFICIOS DEL

CAMBIO)

GARANTICE SU COMPROMISO CON EL

CAMBIO (OFREZCA COACHING Y APOYO

CONTINUO)

DEMUESTRE SU APOYO (COMPROMETASE A

PROPORCIONAR RECURSOS, TIEMPO Y FONDOS NECESARIOS)

DESARROLLEN MUTUAMENTE LOS

OBJETIVOS DE DESARROLLO

DESARROLLEN MUTUAMENTE EL PLAN

DE ACCION

PR

OP

OR

CIO

NE

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ET

RO

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IME

NT

AC

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Y

SE

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POSICIONANDOME COMOCOACH

DEFINIENDO ACCIONES

APOYANDO Y RETROALIMENTANDO

CONOCIENDO A LOS

MIEMBROS DE MI EQUIPO

COACHING

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COACHING (ENFOQUE EN LA GENTE)

OBJETIVOS QUE SE PERSIGUEN

DESARROLLAR A LA GENTE EN TODO SU POTENCIAL

APOYAR A LA GENTE A VENCER SUS DIFICULTADES

REGLAS BASICAS:

-ESTAR ALERTA A OPORTUNIDADES.

-DESARROLLAR ACTITUD DE COACHING.

-PREPARARSE PARA DELEGAR COSAS IMPORTANTES.

-ASUMIR RIESGOS.

-PROPONERSE METAS DE COACHING EXIGENTES.

COMO LO HACEMOS:

-ANALIZANDO LO QUE ELLOS NECESITAN APRENDER..

-PLANEANDO EL MEJOR MODO PARA QUE LO LOGREN.