Matríz DOFA 

(F) Fortaleza ‐ (O) Oportunidades ‐ (D) Debilidades ‐ (A) Amenazas 

 

La  siguiente  información  es  producto  de  una  documentación  realizada  en  varias  fuentes,  para  facilitar  el 

entendimiento y desarrollo de una matriz DOFA: 

 

 

Matriz DOFA 

También conocida FODA, es un arreglo que permite enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito 

de su negocio. Su nombre traduce: Fortalezas ‐ Oportunidades ‐ Debilidades –Amenazas. 

Se  puede  definir  como  el  enfrentamiento  de  factores  internos  y  externos,  con  el  propósito  de  generar 

estrategias alternativas. 

 

Lo anterior significa que el análisis DOFA consta de dos partes: una interna y otra externa.   

La parte  interna  tiene que ver con  las  fortalezas y  las debilidades de su negocio, aspectos sobre  los cuales 

usted tiene algún grado de control. 

La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar su negocio 

en el mercado seleccionado. Usted tiene que desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas 

oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas,  circunstancias  sobre  las  cuales usted  tiene poco o 

ningún control directo. 

 

Fortalezas y Debilidades. 

Están  relacionadas  con  la  parte  interna  de  la  empresa  sobre  las  cuales  puede  tenerse  control  o  influirse 

directamente.  

Se tienen en cuenta cuatro áreas: Capacidad de proceso (equipos, edificios y sistemas), Productos y Servicios, 

Recursos Financieros. 

Se consideran áreas como las siguientes: 

Análisis  de  Recursos.    Capital,  recursos  humanos,  sistemas  de  información,  activos  fijos,  activos  no 

tangibles.  

Análisis de Actividades.  Recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad. 

Análisis de Riesgos.  Con relación a los recursos y a las actividades de la empresa.  

Análisis de Portafolio.  La contribución consolidada de las diferentes actividades de la organización.  

Se deben hacer preguntas como éstas:  

¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores?  

¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan? 

 

Oportunidades y Amenazas 

Relacionadas con el entorno de la empresa, y tienen lugar en el mundo externo, son influenciables pero no 

controlables. Pueden tener un efecto positivo o negativo en el futuro de la empresa. 

Las  oportunidades  organizacionales  se  encuentran  en  aquellas  áreas  que  podrían  generar  muy  altos 

desempeños. Las amenazas organizacionales están en aquellas áreas donde  la empresa encuentra dificultad 

para alcanzar altos niveles de desempeño. 

Para encontrarlas debe tener en cuenta las 5 Fuerzas de Porter:  

El Análisis del Entorno: Estructura de su industria (Proveedores, canales de distribución, clientes, mercados, 

competidores).  

Grupos de interés: Gobierno, instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas, comunidad. 

Se deben hacer preguntas como éstas:  

¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta en el entorno?  

¿Cuáles son las mejores oportunidades que tiene? 

 

 

PASOS PARA CONSTRUIR UNA MATRIZ D.O.F.A 

 

Los pasos para construir una matriz DOFA son los siguientes: 

1. Hacer una lista de las fortalezas internas claves. 

2. Hacer una lista de las debilidades internas decisivas. 

3. Hacer una lista de las oportunidades externas importantes 

4. Hacer una lista de las amenazas externas claves. 

Plasmarlas como se muestra en la siguiente imagen de ejemplo: 

 

 

 

 

 

 

 

5. A continuación, compare las fortalezas internas con las oportunidades externas y registre las estrategias FO 

resultantes en la casilla apropiada. 

6. Compare las debilidades internas con las oportunidades externas y registre las estrategias DO resultantes. 

7. Compare las fortalezas internas con las amenazas externas y registre las estrategias FA resultantes. 

8. Compare las debilidades internas con las amenazas externas y registre las estrategias DA resultantes. 

Ver ejemplo a continuación: 

 

 

Fuentes 

http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf 

http://dofamatriz.blogspot.com/ 

http://www.angelfire.com/ca3/blueiguana/herr3.htm