Class four

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    04-Jun-2015
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  • 1. Clase 4: Factores Socioeconmicos en la Administracin InternacionalCultural Environment Of internacionalBusinessCultural Environment of Internacional Business1

2. Agenda Estrategia Creacin de Valor Posicionamiento Estratgico Expansin Global Estrategias Empresariales Estrategia Creacin de ValorEstrategias Empresariales Posicionamiento Estratgico Expansin GlobalCultural Environment of Internacional Business2 3. EstrategiaPlan ideado para dirigir un asunto y designar al conjunto de reglas queaseguran una decisin ptima en cada momentoProceso seleccionado a travs del cual se prev alcanzar un cierto estado futuro Conjunto de Relaciones entre el medio ambiente interno y externo de la empresa. Un conjunto de objetivos y polticas para lograr objetivos amplios. Una forma de conquistar el mercado. La mejor manera de insertar la organizacin en su entorno.Cultural Environment of Internacional Business 3 4. Gua para que un emprendedor aborde los asuntos principales Estn bien definida mis metas?Aspiraciones PersonalesSustentabilidad y Tamao de la EmpresaTolerancia del riesgoSi la respuesta es S Tengo la estrategia adecuada?Definicin ClaraRentabilidad y potencial de crecimientoSi la respuesta es NODurabilidadTasa de Crecimiento Puedo materializar la estrategia?RecursosInfraestructura de organizacinPapel del fundadorCultural Environment of Internacional Business4 5. Estrategia Crecimiento Rentabilidad De la Utilidad Tasa de retorno sobre Incremento del el capital% de utilidades invertido netas a lo largo del tiempo (Reduccin de Costo o agregar valor a los productos)Cultural Environment of Internacional Business5 6. Valor es Propiedad subjetiva que tienen las cosas para satisfacer lasnecesidades humanas o proporcionar satisfaccin. Cualidad de las cosas por la cual se da por poseerlas. Cualidad de algunas cosas que las hace estimables. Alcance de la significacin o importancia de algo. Eficacia o virtud de las cosas para producir sus efectos.Impulso para la creacin delValor Las expectativas del cliente evolucionan continuamente y obliga a subir constantemente el nivel para poder seguir sorprendindolo. La vocacin de superar las expectativas de valor del cliente es el motor de la mejora continua para las empresasCultural Environment of Internacional Business 6 7. Creacin de Valor La forma de incrementarMientras msvalorrentabilidad es creandodepositen los consumidoresms valor. en los productos, mayor es el precio que la empresa El cliente siempre comprapuede cobrar por dichosun paquete, compuestoproductos.porunconjuntodeatributostangiblese Valor es la percepcin queintangibles que valora y latiene el cliente de lo recibido,empresa obtiene dinero que hace que le produzca opara sus costos y generarno satisfaccin.los beneficios que valora. El total del valor que creauna empresa se mide porla diferencia entre suscostos de produccin y elvalor que los consumidoresperciben de los productos.Cultural Environment of Internacional Business7 8. De qu manera se puede Crear Valor? Se tiene que investigar los atributos valorados por el cliente. Se debe determinar el peso individual que el cliente le da a esos atributos. Se debe comparar la posicin de la empresa con los competidores en dichos atributos. Se debe establecer el modelo de CV para superar la propuesta de CV de la competenciaCultural Environment of Internacional Business 8 9. Los grupos de trabajo que se renen para disear Modelos de Valor ,deben hacerse preguntas como estas: Qu cosas de las que hago son valoradas por el cliente? (Sumar valor) Qu cosas que el cliente no valora puedo suprimir? (Bajar costos) Qu podemos hacer para agregar valor para el cliente en nuestra actividad? (Definir objetivos) Cmo lo voy a medir? (Establecer metas y parmetros) Por cual empezamos? (Ordenar las prioridades)Entregar valor sorprendente es el principio de la excelenciaCultural Environment of Internacional Business 9 10. Posicionamiento EstratgicoEl propsito del posicionamiento La empresa debe ser explicitaestratgico es lograr la ventaja respecto de su eleccin estratgicacompetitiva a travs de mantener en relacin con la creacin de valorlo quediferenciade una (diferenciacin) y costo bajo, paracompaa de otra. Esto es, emularconfigurar sus operaciones internasdiferentes actividades de la y apoyar la estrategia que secompetenciao ejecutardecida emprenderactividades similares de maneradiferente.Cultural Environment of Internacional Business10 11. Puntos Cardinales delPosicionamiento Estratgico1 META Hacia dnde voy 4 2 FODACONTROL PLANCmo estoy?Monitorear y evaluarQu hacer3IMPLANTACIN Cmo hacerCultural Environment of Internacional Business11 12. Posicionamiento EstratgicoCultural Environment of Internacional Business 12 13. Posicionamiento EstratgicoCultural Environment of Internacional Business 13 14. Cultural Environment of Internacional Business 14 15. PODER DE MARCAEn esta ciudad cinco (ESTATURA VS. FUERZA)marcas se ubican en elcuadrante de posicinPosicin de Liderazgo de liderazgo, FarmaciaSAAS lidera, le sigueFarmatodo, Locatel,Farmahorro y por ultimoBolivariana. Posicin de Liderazgo Saludable FUERZABOLIVARIANA Posicin de Liderazgo conprimeros sntomas de desgasteUNIFARMACIA BOLIVARIANAPosicin de Nuevo o DesconocidoESTATURA Por otra parte el resto de las marcas (cuatro) se ubican en el cuadrante de posicin de nuevo o desconocido. Sin embargo, cada marca con ndices diferente de poder de marca: Famapunto, le sigue Botiqueria, Bolivariana y por ultimo Unifarmacia.Cultural Environment of Internacional Business 15 16. La empresa como cadena de valor ProduccinMercadeoAdministracinInvestigacin y desarrollo Recursos HumanosSistemas de Informacin Infraestructura Actividades ActividadesPrimarias De Apoyo Investigacin y Desarrollo AdministracinRecursos Humanos Produccin MercadeoSistemas de Informacin Servicio al Cliente InfraestructuraCultural Environment of Internacional Business16 17. Expansin Global= Rentabilidad + Crecimiento de UtilidadCultural Environment of Internacional Business17 18. Expansin Global Sensibilidad Local Diferencias de los Gustos y Preferencias del Consumidor Diferencias en la infraestructura y las prcticas tradicionales Diferencias en los Canales de Distribucin Demandas del Gobierno AnfitrinCultural Environment of Internacional Business 18 19. Expansin Global Sensibilidad LocalDiferencias de los Gustos y Preferencias del Consumidor Las presiones para mostrar sensibilidad local surgen cuando los gustosy las preferencias del consumidor difieren significativamente entre lospases, dadas las razones histricas o culturales profundamentearraigadasDiferencias en la infraestructura y las prcticas tradicionales Surgen cuando existen diferencias de infraestructura o de prcticastradicionales entre los pases, con la necesidad de adaptar losproductos adecuadamente, satisfacer esta necesidad puede requerirque se deleguen funciones de manufactura y produccin a lassubsidiarias extranjerasCultural Environment of Internacional Business19 20. Expansin Global Sensibilidad Local Diferencias en los Canales de Distribucin Es probable que las estrategas de mercadotecnia de una empresadeban responder a las diferencias entre los canales de distribucinentre pases. Sin embargo, para lograrlo se puede requerir ladelegacin de las funciones de mercadotecnia en las subsidiariasnacionales. Demandas del Gobierno AnfitrinLas demandas polticas y econmicas del pas anfitrin puedenrequerir sensibilidad local.Cultural Environment of Internacional Business20 21. Seleccin de la EstrategiaCultural Environment of Internacional Business 21 22. Qu Hacer?Estrategia de Estandarizacin Global Estrategia de Localizacin Estrategia Transnacional Estrategia InternacionalCultural Environment of Internacional Business22 23. Estrategia de Estandarizacin Global Convertir una coleccin de negocios Las empresas globales prefieren nacionales en un solo negocio mundial comercializarunproducto con una estrategia global integrada estandarizado en todo el mundo para cosechar los mximos beneficios que Quienes apuestan a ella, se centran provienen de economas de escala y en el incremento de la rentabilidad y curvas de experiencia crecimiento de utilidades Cosechas la reduccin de costos Su objetivo es adoptar una estrategia de bajo costo de escala global La produccin, la mercadotecnia y las actividades de investigacin y desarrollo de una empresa que sigue esta estratgia se concentra en las ubicaciones favorables.Cultural Environment of Internacional Business 23 24. Estrategia de Localizacin Se concentra en incrementar larentabilidad al adaptar los bienes yservicios de la empresa a los gustos ypreferencias de diferentes mercadosque quiera conquistar La localizacin es ms apropiadacuandoexistendiferenciassustanciales entre los pases enrelacin con los gustos y preferenciasde los consumidores Es viable realizarla cuando lapresin de reduccin de costo no estan intensa.Cultural Environment of Internacional Business 24 25. Estrategia Transnacional Intentan lograr de manera simultnea bajos costos Busca diferenciar sus productos mediante mercados geogrficos para representar las diferencias locales y fomentar el flujo multidireccional de habilidadesentre lasdiferentes subsidiarias en la red de operaciones de la empresa.Cultural Environment of Internacional Business 25 26. Estrategia Internacional Produce en primer lugar en el mercado de su pas de origen Ese mismo producto sale a venderlointernacionalmenteconalgunaadaptacin local mnima Satisface las necesidades universales delos consumidores No enfrentan a competidores significativos Emplean patrones de desarrollo similares alexpandirse a mercados extranjeros Son tendientes a establecer funciones demanufactura y mercadotecnia en cadauno de los pases o regiones donde realizasus negocios.Cultural Environment of Internacional Business26