Clases de merchandising
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CLASES DE MERCHANDISING
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MERCHANDISING SEGÚN CHETOCHINE
Merchandising
2Merchandising
1
Merchandising
3
Merchandising
4
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Obligado
Merchandising 2 Merchandising 1
No previsto Previsto
Merchandising 3 Merchandising 4
Deseado
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Merchandising 1:Se refiere a las zonas donde se
encuentran los productos obligados de compra prevista.
El producto es el que va a crear la circulación, es decir, los compradores van a dirigirse de forma automática hacia ellos cuando conocen el punto de venta.
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Los productos situados en el espacio 1 crean lo que se denomina circulación larga, pues un comprador atravesará todo el comercio para dirigirse a estos productos.
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Merchandising 2:Se refiere a la zona que se encuentra
integrada por productos obligados y de compra no prevista.
No es el producto el que crea la circulación como en el caso anterior sino la exhibición de los productos obligados.
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La exhibición de los productos obligados no previstos deberá estar muy próxima a la zona donde se colocan los productos obligados previstos, de esta forma, el cliente sólo necesitará dar unos pasos mas para acceder a ellos, produciéndose así una circulación próxima.
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Obligado
Merchandising 2 Merchandising 1
No previsto Previsto
Merchandising 3 Merchandising 4
Deseado
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Merchandising 3:
Se trata del espacio correspondiente a las compras deseadas no previstas.
Este tipo de productos debe literalmente caer sobre los consumidores.
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La exhibición de la promoción será la que creará las compras, se trata de desencadenar las compras.
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En los hipermercados, supermercados y puntos de ventas de autoservicios masivos es esencial el trabajo de este merchandising 3 para buscar la máxima rentabilidad.
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Merchandising 4:
Es el merchandising de compras deseadas previstas.
Estos productos suelen presentarse en la entrada sobre el costado derecho del establecimiento.
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Así, cuando los compradores realizan sus compras tienen tiempo de pasar y volver a pasar durante semanas y meses frente a estos productos deseados que ellos prevén comprar un día u otro.
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La circulación hacia esos productos es natural pero su compra no lo es, lo que creará las compras es la promoción.
La exhibición no es importante puesto que estamos frente a productos deseados previstos que son consultados sistemáticamente.
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MERCHANDISING SEGÚN SUS EFECTOS SOBRE EL PRODUCTO
Merchandising de
Presentación
Merchandising de
Seducción
Merchandising de
Gestión
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Merchandising de Presentación:Consiste en
determinar el lugar de ubicación del producto en el lineal.
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Objetivo
Optimizar la circulación de la clientela llevando a los consumidores a que visiten el mayor número de estanterías posibles y facilitar sus compras ofreciéndoles una impresión de rapidez y comodidad.
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Una estancia media en el punto de venta dura 45 minutos
La percepción-relación con cada producto no puede durar más que unos segundos
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El papel que juega el lugar de colocación del producto en el lineal es importantísimo y de él depende un
porcentaje muy elevado de la cifra de ventas
300 impactos por minuto
Recorrido:
2 km de pasillos
Hipermercado
6000 m2
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Merchandising de Seducción:Consiste en crear
un ambiente agradable, ayudando a la venta visual con una tienda bien decorada y bien iluminada, en función de las características de los productos.
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Objetivo
Jugar con el mobiliario, la decoración, la iluminación, la música, etc. con el fin de dar un aspecto seductor a la tienda, ya que el consumidor conoce los productos a través de los sentidos.
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Se ha comprobado que los consumidores acuden más a las zonas más iluminadas, pues una claridad elevada aumenta la rapidez de la percepción visual.
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Merchandising de gestión:Se encarga de
determinar el tamaño del lineal, el desglose en diferentes familias, el número de referencias, marcas y facing para optimizar la venta de la sección.
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Objetivo
Asegurar una oferta permanente sean cuales sean las variaciones de la tienda, gestionando el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal.
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MERCHANDISING SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Merchandising de
Nacimiento
Merchandising de
Ataque
Merchandising de
Mantenimiento
Merchandising de
Defensa
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Merchandising de Nacimiento:
Cuando se obtiene la nueva referencia como distribuidor, se define generalmente el emplazamiento, el primer pedido, el lineal acordado al producto.
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Merchandising de Ataque:
Con el desarrollo positivo del producto especialmente comparado con los demás productos de las familias, se debe negociar y obtener una ampliación del lineal para este producto.
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Merchandising de Mantenimiento:
Una vez se ha logrado un lineal conveniente, se trata de defender esta situación lo más eficazmente posible.
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Para lograr esto, las armas son lassiguientes:
Dedicación personal. Buenas relaciones personales con los encargados. Promociones y alineaciones del lineal.
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Merchandising de Defensa:En esta fase de la vida del producto,
se trata de frenar la reducción del lineal e intentar inyectar un poco de animación a través de promociones agresivas.
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MERCHANDISING SEGÚN EL AUTOR PÉREZ DOROSTEGUI
Merchandising del productor
Merchandising del distribuidor
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Merchandising del Productor:
Conjunto de decisiones y actuaciones que tienen por objeto la promoción del producto desde su diseño estético hasta su presentación en el lugar de venta.
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Merchandising del Distribuidor:Conjunto de decisiones y actividades
relativas a la exposición de los productos en el lugar de venta, el espacio dedicado a cada uno de ellos, su presentación y en general la disposición de los artículos en la tienda o almacén.