1. Caracterización del Bien o Servicio

2.Determinacion del segmento o mercado

4.Determinación de la demanda

insatisfecha

5.Determinacion del precio de

venta

3. Análisis de la oferta y demanda

6.Determiancion de las políticas

de ventas y comercialización

MSc. Celeste Crastotodariquiba@cantv.net

Cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfacción de una

necesidad específica a un precio determinado.

FACTORES

• Precio de los productos.

• Nivel de ingreso de la población.

• Gustos de los consumidores.

• Precio de productos relacionados.

• Número de consumidores.

Estudio de mercado

DEMANDA

ESTUDIO DE MERCADO

MSc. Celeste Crastotodariquiba@cantv.net

EN RELACIÓN CON SU OPORTUNIDAD

Demanda insatisfecha.

• Demanda satisfecha.

Satisfecha saturada.

Satisfecha no saturada.

EN RELACIÓN A SU NECESIDAD

• Demanda de bienes social y

nacionalmente necesarios.

• Demanda de bienes no necesarios o de gusto.

Estudio de mercado

TIPOS DE DEMANDA

ESTUDIO DE MERCADO

MSc. Celeste Crastotodariquiba@cantv.net

• Demanda de bienes finales.

• Demanda de bienes intermedios o industriales.

• Demanda de bienes de capital.

EN RELACIÓN CON SU TEMPORALIDAD

• Demanda continua.

• Demanda cíclica o estacional.

Estudio de mercado

EN RELACIÓN AL DESTINO

ESTUDIO DE MERCADO

TIPOS DE DEMANDA

3.1. Cuantificación de la demanda potencial

3.1.1. Demanda histórica

Años-Demanda

2004 2005 2006 2007 2008

15.000 17.000 18.000 19.000 22.000

3.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C)

2005 – 2004 = 17.000 – 15.000 = 2.000

2006 – 2005 = 18.000 – 17.000 = 1.000

2007 – 2006 = 19.000 – 18.000 = 1.000

2008 – 2007 = 22.000 – 19.000 = 3.000

Diferencia Valor Porcentual

13,33 %

5,88 %

5,55 %

15,78 %

3.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P)

T.C.P = 13,33% + 5,88% +5,55% + 15,78% = 10,135%4

Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10%

Para fines didáctico se toma el 10%

Regla de tres

15000-------------- 100%2000--------------- X

X= 2000 x 10015000

3.1. Cuantificación de la demanda potencial

3.1.4. Determinar la demanda Potencial Proyectada

Años-Demanda

2009 2010 2011 2012 2013

24.200 26.620 29.282 32.210 35.431

Demanda 2009= 22.000 × 10%= 2.200 + 22.000 = 24.200

Demanda 2010= 24.200 × 10%= 2.420 + 24.200 = 26.620

Demanda 2011= 26.620 × 10%= 2.662 + 26.620 = 29.282

Demanda 2012= 29.282 × 10%= 2.928,2 + 29.282 = 32.210

Demanda 2013= 25.518 × 10%= 2.551,8 + 25.5 18 = 35.431

ANALISIS DE LA DEMANDA

• Medir (unidades físicas,valores monetarios,

participación del mercado)

• Explicar(identificación de variables)

• Pronosticar(previsión del nivel futuro)

ANALISIS DE LA DEMANDA

1. MEDIR la demanda Es decir, cuantificar su alcance, tanto de lademanda actual, como de la potencial. La medida de la demanda, bienactual o potencial, puede efectuarse fundamentalmente, de tres

a) En unidades físicasb) En valores monetariosc) En términos de participación de mercado

La medida de la demanda, está siempre referida a un tipo de producto omarca, a la totalidad o parte del mercado, a un ámbito geográfico y a unaunidad de tiempo

2. EXPLICAR la demanda. Se trata de identificar las variablesque determinan la demanda y averiguar el modo en el que influyen,así como las interacciones que existen entre tales variables:a) CONTROLABLES por la empresa (las 4 ps)b) NO CONTROLABLES

ANALISIS DE LA DEMANDA

3.PRONOSTICAR la demanda. El conocimiento delcomportamiento actual y pasado de la demanda, así como lasvariables que influyen en dicho comportamiento, puede ser utilizadopara efectuar un PRONOSTICO DE LA DEMANDA

La previsión de la demanda, basada en una correcta medición yexplicación de la misma, no garantiza el éxito de una estrategia, perosin tal previsión, las decisiones de Marketing y de otras áreas de laempresa, se basarán en presunciones no comprobadas, y posiblementeerróneas, sobre las necesidades del mercado

Cantidad de bienes y servicios que un cierto número deoferentes (productores) están dispuestos a poner adisposición del mercado a un precio determinado.

FACTORES

• Precio de los productos.• Costo de los factores de producción.• Número de oferentes.• Precio de los productos relacionados.• Estado de la tecnología.• Expectativa de los productores.

OFERTA

4.1. Cuantificación de la oferta competitiva

4.1.1. Oferta histórica

Años-Oferta

2004 2005 2006 2007 2008

9.000 10.000 12.000 15.500 18.200

4.1.2. Determinar la Tasa de Crecimiento (T.C)

2005 – 2004 = 10.000 – 9.000 = 1.000

2006 – 2005 = 12.000 – 10.000 = 2.000

2007 – 2006 = 15.500 – 12.000 = 3.500

2008 – 2007 = 18.200 – 15.500 = 2.700

Diferencia Valor Porcentual

11,11 %

20,00 %

29,16 %

17,41 %

4.1.3. Determinar la Tasa de Crecimiento Promedio (T.C.P)

T.C.P = 11,11% + 20,00% +29,16% + 17,41% = 19,25%4

Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10%

Para fines didáctico se toma el 10%

Regla de tres

9000-------------- 100%1000--------------- X

X= 1000 x 1009000

3.1. Cuantificación de la oferta competitiva

4.1.4. Determinar la Oferta Competitiva Proyectada

Años-Oferta

2009 2010 2011 2012 2013

20.020 22.022 24.224 26.646 29.311

Oferta 2009= 18.200 × 10%= 1.820 + 18.200 = 20.020

Oferta 2010= 20.020 × 10%= 2.020 + 20.020 = 22.022

Oferta 2011= 22.040 × 10%= 2.204 + 22.040 = 24.224

Oferta 2012= 24.244 × 10%= 2.424,4 + 24.244 = 26.646

Oferta 2013= 26.668 × 10%= 2.666,8 + 26.668 = 29.311

Es la cantidad de bienes o servicios qué es probable elmercado consuma en los años futuros, sobre la cual se hadeterminado qué ningún productor actual podrásatisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales sehizo el cálculo.1

1 Gabriel Baca Urbina , Evaluación de Proyectos, MacGrawHill 3a Edición

Demanda Potencial Insatisfecha

Determinación de la Demanda Potencial Insatisfecha

AñoDemandaPotencial

OfertaPotencial

Demanda Potencial

Insatisfecha2004 15.000 9.000 6.0002005 17.000 10.000 7.0002006 18.000 12.000 6.0002007 19.000 15.500 3.5002008 22.000 18.200 3.8002009 24.200 20.020 4.1802010 26.620 22.040 4.5802011 29.282 24.244 5.0382012 32.210 26.668 5.5422013 35.431 29.335 6.096