Clase 4

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Campaña Publicitaria

DIPLOMADOS UNIR. Todos los Derechos Reservados. Instituto Universitario de Tecnología "Readic" UNIR. Rif J-30001989-6 © 2007.

Facilitador: Lcdo. Tulio Gotopo

Diplomadosen Gerencia

Una campaña publicitaria esun amplio conjunto deestrategias comerciales quetienen como objetivo dar aconocer, a través de anunciosdistintos pero relacionados,que aparecen en diversosmedios de comunicacióndurante un periodoespecífico, un producto oservicio determinados.

CONCEPTO

Presentación De Un nUeVO PrODUctODiplomados

en Gerencia

El BriefEl brief publicitario es un documento, simplificado en lo más posible, que sirvecomo punto de partida y referencia. para iniciar el proceso creativo de unacampaña de publicidad, porque en el se resume la información necesaria, parafijar las estrategias que permitirán conseguir un objetivo de publicidadplanteado.

Análisis de la situación

Estrategias de

Marketing

Estrategias de

Comunicación

Situación del producto o servicioUsuarios a los que se quiere llegarCompetidores Canales de distribución

Objetivos de marketingCaracterísticas del producto o servicio PosicionamientoPresupuesto y tiempoGrupo target objetivo

Propuesta básicaObjetivos de comunicaciónPlan de comunicación.

Diplomadosen GerenciaPresentación De Un nUeVO PrODUctO

ESTRATEGIA: Chandler propuso que"estrategia" fuera definida como: "ladeterminación de los objetivos y planes a largoplazo, las acciones a emprender y la asignaciónde los recursos necesarios para lograr esto."

El análisis FODA es una de lasherramientas esenciales que proveede los insumos necesarios al procesode planeación estratégica,proporcionando la informaciónnecesaria para la implantación deacciones y medidas correctivas y lageneración de nuevos proyectos oproyectos de mejora

PÚBLICOS: cualquier grupo quetiene un interés real o potencial enla habilidad de una organización delograr sus objetivos, o que causa unimpacto en esa habilidad

EL PÚBLICO OBJETIVO, también conocidocomo target, es aquel segmento del mercadoal que se encuentra dirigido un bien, ya sea elmismo un producto o un servicio. La mayoríade las veces a ese público se lo define poredad, género, es decir, masculino o femeninoy también a partir de diversas variablessocioeconómicas


Campaña de lanzamiento:Cuando el producto se da a conocer en el mercado, manejando el interés de manera consciente, entendiendo por consciente el que juzga, observa, registra y tiene a su cargo la iniciativa

de consumir el producto, mirarlo y poder analizar sus cualidades de forma, sabor , color, entre otros

Campaña de mantenimiento:Es aquella que se hace para mantener el producto y los

servicios vivos en el mercado. Productos y servicios que hace

mucho tiempo están en el mercado cada día se realizan campañas para crear hábitos

hacia él.

Campaña de Intriga:Puede ser una incógnita

total o parcial

Campaña de Relanzamiento:Esta se hace con el fin de brindar

una nueva visión nueva del producto, y cuando el consumidor

se encuentra saturado de la campaña anterior, todo lo contario

debe ser novedoso y totalmente diferente, su distribución se hace a

través de puntos de ventas.

Campaña de Promoción:El objetivo de esta campaña de

promoción, es aumentar las ventas o el volumen mediante una red de

distribución, realizándose de varias formas: El producto y servicio se puede promocionar por medio de

representantes de ventas donde el contacto directo es más importante

Tipos de Campaña

Presentación De Un nUeVO PrODUctO

Las pequeñas y medianas empresas deben diseñar su programa decomunicaciones tomando en cuenta la venta personal y las ventajas quepueden ofrecer los medios de comunicación.

MEDIO VENTAJA DESVENTAJAS

TELEVISIÓN- Gran alcance- Gran impacto- Alta recordación

- Alto costo- Poca selectividad- Poca flexibilidad

RADIO

- Gran alcance- Alta penetración- Mientras escucha puede hacer otra tarea

- audiencia fragmentada- alto índice de distracción- poca selectividad- poco control

VALLA - Bajo costo- Flexible de utilizar

- Limitada capacidad de uso.- Impactos visuales fugaces

CORREO DIRECTO - Máxima selectividad- baja competencia

- alto costo- bajo índice de respuesta

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS MEDIOS


Para: incrementar mi venta.

Mejorar la imagen de la microempresa.

Contrarrestar competencia.

Asegurar el uso correcto de un artículo.

Pero… Para que debo hacer publicidad


Que un producto únicamente sevende si es atractivo y satisfacealguna necesidad o deseo de los

consumidores

Si cobramos precios máselevados que nuestros

competidores la publicidad nopodrá ayudarnos.

La publicidad no produceresultados notorios de manera

inmediata.

La efectividad de la publicidad severá seriamente afectada si

contiene declaraciones falsas oinexactas.

Pero recordemos


relacionados con la preferencia de un producto o una marca frente a otra.

De productos:

Relacionados con amor, miedo,vanidad, orgullo, prestigio, otros

Emocionales

Relacionados con la razón y el juicio, el ejemplo: economía calidad duración ahorro.

Racionales

Relacionados con la preferencia de comprar a un vendedor y no a otros.

De clientela

Buena calidad

Es Mejor Marca

Yo solo te compro a ti

MOTIVO POR LOS CUALES SE COMPRAConocer la razón por las cuales el cliente compra un producto, es importante para elmercadeo. Las necesidades o deseo de los consumidores nos dicen el porqué quierenadquirir determinados productos o servicios. Se pueden clasificar:


Práctica diagnóstica

Licdo: T. GOTOPO. Msc

Diplomadosen Gerencia

ELIGAN EN EL MENÚ EL CONCEPTO ADECUADO PARA CADA UNADE LAS DEFINICIONES, ASÍ PODRAN HACER LA PRESENTACIÓNDEL PRODUCTO:

Información básicaque transmite eldueño del producto(Anunciante) a los expertos (agencia) sobre el producto, la propia empresa. Entre otros

Personas a las que se quiere dirigirLa empresa con su producto o servicio

Conjuntos de actividadesQue se realizan para conseguir un fin publicitario

CampañaBriefingCompetenciaPúblico ObjetivoEstrategiasFoda



T. GOTOPO


Ahora puedes desarrollar el producto. Y yo, un cliente (elprofe es el dueño del producto) que desea presentar unnuevo producto y adecuarlo a estos envases:


Aquí tienen el Briefing con todos los detalles, lee atentamente lasinstrucciones que doy a continuación:

PRODUCTO:

MARCA:

OBJETIVO PUBLICITARIO:

PUBLICO OBJETIVO :

COMPETENCIA:


Bien, adelante con la Compañía, vamos por pasos, tengan siempre encuenta a quien se dirigen ( quien es nuestro publico objetivo) y así utilizasun lenguaje cercano a él

1.. INVENTEN UN NOMBRE PARA EL PRODUCTO Y ESCRÍBELO (recuerden que un buen nombre es aquel que sea fácil de recordar y se relacione también fácilmente con el producto.)

2.- INVENTEN AHORA UN SLOGAN (la frase que acompaña al nombre del Producto) Recuerden que deben ser breves para memorizar con facilidadY deben recordar el producto de forma inmediata


QUE TIPO DE PUBLICIDAD VAS A LLEVAR A CABO:DE MANTENIMIENTO

DE LANZAMIENTO DE RELANZAMIENTO

PLANIFICACION DE MEDIOS ( Que medios creen mas utilizados para lanzar el producto?. Solo hay un solo puesto para uno):

TV RADIO (spot) PRENSA

Para llegar mejor a nuestros público objetivo. Explica que cadena que horario o en que periódico o revista insertaras el anuncio; y si es en Internet explica como lo harías.

AHORA PRESENTAR AL CLIENTE

INTERNET

DE INTRIGADE PROMOCIÓN

MOTIVOS DE COMPRA: Cuál crees tú que serían los motivos de compra de los consumidores y explica porque?

Emocionales De productos Racionales De clientela


Clase 4

Documents

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