“DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA EXPORTADORA PARA LAS PYMES”. Año 2009

Experiencias del equipo de la Fundación Standard Bank

GOBIERNO DE LA CIUDAD DE BUENOS AIRESMINISTERIO DE DESARROLLO ECONOMICO

DIRECCIÓN GENERAL DE COMERCIO EXTERIOR

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Introducción

Hemos contribuido con las empresas beneficiarias del programa que nos tocó trabajar desde la FSB, a: Crear y, Revisar las estrategias de comercio exterior.

En la FASE A-FASE A- DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA

Se detectaron oportunidades para la internacionalización, teniendo en cuenta un análisis interno y contextual de las mismas.

En la FASE B-FASE B- DISEÑO DEL PLAN DE NEGOCIOS

Se desarrolló un Plan Exportador por empresa adaptado a las características y necesidades particulares de cada una.

En la FASE C-FASE C- IMPLEMENTACION DEL PLAN DE NEGOCIOS

Se inició el proceso exportador en las empresas, tanto para nuevos exportadores, como para nuevos mercados.

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Principales resultados por empresa

Malditomaus:

Se identificaron 300 prospects y se los contactó vía e-mail. Hasta fines de octubre se obtuvo un nivel de respuesta del 19%. Estas respuestas mostraron interés en la compañía y promesas de tenerla en cuenta al momento de necesitar outsourcing.

En octubre, 151 personas visitaron la página Web. Las visitas provienen de Estados Unidos, Brasil, Europa y Argentina.

Ingresó al Consorcio de Exportación de la Fundación Standard Bank.

Tiempo Beta:

Concretaron trabajos a partir de la implementación del plan de exportación, que tuvieron gran impacto económico para la empresa, el más destacado fue la organización del Congreso Panamericano de la Salud en Costa Salguero en el mes de agosto de 2009.

Realizaron la cotización para la edición 2010 de esta Feria, que tendrá lugar nuevamente en la Ciudad de Buenos Aires y han sido seleccionados nuevamente para producir la versión 2010 de este evento.

Han iniciado una alianza con la productora francesa “CALT”, que exporta formatos para programas de TV a 55 países que tendrá su primera experiencia de trabajo de coproducción que comienza en enero de 2010.

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Principales resultados por empresa

FaroLatino:

Realizaron un acuerdo para la venta de “Wingol”, un Prode virtual, a un periódico deportivo de Perú. Se ha confeccionado un contrato que está siendo analizado por la compañía.

Se han contactado a una importante cantidad de prospectos del mercado de Latinoamérica, principalmente en Colombia, México y España, donde FaroLatino está priorizando sus actividades.

MDR:

Realizaron análisis de mercados potenciales, ordenamiento y actualización de base de datos propia con sellos discográficos en el exterior, canales de distribución de los productos, mapeo de festivales internacionales y se realizaron contactos con programadores y sellos discográficos.

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Principales resultados por empresa

Bastiana

Logró posicionarse en Medio Oriente al ganar el premio del festival de Qatar con “El Tango de mi Vida”.

Producto de esto, comenzaron a mitad de año negociaciones con el canal árabe AlJazeera y recientemente han firmado un contrato para la realización de un largo documental propio (“Buenos Aires, Beirut, Buenos Aires”).

Su primer proyecto de largo de ficción (“El Campo”), que había ganado el subsidio del INCAA y estaba parado por falta de financiamiento adicional, recibió un nuevo impulso al participar como invitados en el Festival de Roma, pues el viaje les permitió cerrar un acuerdo de coproducción con una productora italiana con la que ya estaban en tratativas.

Esto se reforzó con otro posible acuerdo con una productora francesa por lo que tienen programado comenzar el rodaje del largo para enero de 2010.

Están negociando con un contacto en Venezuela para conseguir financiamiento para otro largo.

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Principales resultados por empresa

BIBLIOGRAFIKA

El plan de exportación se desarrolló satisfactoriamente, cumpliéndose casi todas las acciones programadas.

Se efectuó una gran recopilación de información durante el transcurso del proyecto, se trabajo en el ordenamiento y sistematización de la misma para contar con un sistema de información claro y confiable que facilite la toma de decisiones.

Se construyó así una extensa base de datos de contactos regional que contiene información sobre los potenciales clientes:

- privados (editoriales y librerías) y,

- públicos (universidades).

Se realizó una campaña de e-marketing para Chile y Uruguay.

Se está cerrando un contrato con una librería chilena.

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Capacitaciones

Dirigidas a los pasantes y empresarios. Se trataron los siguientes temas:

Factores que facilitan u obstaculizan el comercio de servicios y propiedad intelectual en base a legislación, negociaciones internacionales y normas técnicas.

Aspectos aduaneros relevantes para la exportación de servicios y P.I.: inscripción en Aduana, monotributo y exportador no habitual, regímenes de courier, muestras, software y contenidos en soporte físico.

Aspectos impositivos: retenciones en destino, convenios de doble imposición, planificación fiscal, tratamiento de I.V.A., ganancias, ingresos brutos, devolución de impuestos, cómo facturar la exportación.

Cobranza, medios de pago, operatoria bancaria y normativa cambiaria.

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Capacitaciones

Aspectos legales: contratos comerciales internacionales, protección de P.I., marcas y patentes, movilidad de personal, apertura de filiales en el exterior.

Planeamiento estratégico, diagnóstico exportador, plan de internacionalización, proyecto exportador; comunicación y gestión comercial.

Marketing de servicios, estratégico y operativo. Investigación de mercados.

Herramientas disponibles en la Fundación Export.Ar

Calendario 2010 de la Fundación Export.Ar

Análisis de participación en actividades de la Fundación Export.Ar .

Capacitaciones - Disertantes

Lic. Alejandro Vicchi

Integrante equipo consultor, Red Exportadores de Buenos Aires – Bairexport

Abel Barrionuevo

Despachante de Aduanas, integrante equipo consultor, Red Exportadores de Buenos Aires, Bairexport

Agustina Peretti

Coordinadora de la Gerencia de Promoción Comercial de la Fundación Export.Ar

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Conclusiones

Al haber trabajado con PYMES del sector de las industrias creativas, nos hemos visto en la necesidad de aportar adicionalmente herramientas de gestión, que fueron necesarias y muy valoradas por las empresas.

Otro punto muy apreciado por parte de las empresas participantes, son las redes de contactos de negocio que se generaron a partir del vínculo entre ellos, con el equipo tutor y con los distintos programas sectoriales de la Dirección de Industrias Creativas del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires.

Fue fundamental el trabajo del equipo multidisciplinario de tutoría, con el cual realizamos un seguimiento en conjunto de los proyectos de cada empresa.

Hemos logrado dar los primeros pasos en la operatoria de comercio exterior de la mayoría de las empresas, contribuyendo en la creación del área específica, aunque por el momento de forma incipiente.

El acceso de las empresas al comercio exterior, como un proceso estable y sostenido, es un objetivo a mediano y largo plazo que requiere de la inversión continua de las empresas para lograr una posición consolidada en el mercado externo.

Muchas Gracias !!!