Trabajo de Comex - Comercialización
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8/17/2019 Trabajo de Comex - Comercialización
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
ÍNDICE
INTRODUCCION ……………………………………………………………………………..4 RESUMEN ……………………………………………………………………………………..5
CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO.............................................................................................................
1.1. BASE TEÓRICA..............................................................................................7
a) Economía........................................................................................................ 7
b) Comerca!"ac#n............................................................................................. $
c) Comerca!"ac#n %e mnera!e& ' me(a!e&........................................................
%) Merca%o...........................................................................................................
e) Merca%o %e *+(+ro&........................................................................................1,
*) Merca%o %e -a!ore&.......................................................................................11
1.2. DEFINICIÓN DE TÉRMINOS........................................................................1
a) T/rmno& 0ro0o& %e !a comerca!"ac#n.......................................................1
Comerca!"ac#n...............................................................................................1
COME.............................................................................................................1
2ro3er............................................................................................................... 1
Ac(-o &+b'acen(e............................................................................................. 1
!a"o.................................................................................................................1
reco *+(+ro......................................................................................................1
6eca %e en(re8a..............................................................................................1
S&(ema %e !9+%ac#n......................................................................................1
C:mara %e com0en&ac#n................................................................................14
Ma9+!a............................................................................................................. 14
ena!%a%e&......................................................................................................14
6ac(or................................................................................................................14
Deman%a...........................................................................................................14
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
O*er(a................................................................................................................11
6+(+ro& &obre ac(-o& *í&co& ;commo%(e&)......................................................15
6+(+ro& &obre n&(r+men(o& *nancero&.............................................................15
6+(+ro& &obre %-&a&........................................................................................15
6+(+ro& &obre (0o& %e n(er/&...........................................................................15
6+(+ro& &obre accone& e ín%ce& b+r&:(!e&......................................................15
a) T/rmno& 0ro0o& %e !a 8eo!o8ía....................................................................1<
Me(a!e&............................................................................................................. 1<
!a(a..................................................................................................................1<
Oro....................................................................................................................1<
Cobre................................................................................................................1<
A!+mno............................................................................................................1$
b) T/rmno& 0ro0o& %e !a mnería.....................................................................1$
Rec+0erac#n me(a!=r8ca.................................................................................1$
ro%+cc#n........................................................................................................1$
Rec+r&o&...........................................................................................................1
Le'....................................................................................................................1
CAPÍTULO II
RESULTADOS Y DISCUSIONES.....................................................................................
2.1. INFORMACIÓN Y RECOLECCIÓN DE DATOS............................................,
a) Comerca!"ac#n %e !o& 0rnc0a!e& me(a!e& en !a bo!&a %e Ne> Yor3..... .....,
b) Comerca!"ac#n %e! oro................................................................................1
c) Comerca!"ac#n %e !a 0!a(a..........................................................................
%) Comerca!"ac#n %e! cobre............................................................................
e) Comerca!"ac#n %e! a!+mno....................................................................... 4
*) C:mara %e com0en&ac#n.............................................................................5
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
2.2...............................................................RESULTADOS Y DISCUSIONES
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a) Comerca!"ac#n %e !o& 0rnc0a!e& me(a!e& en !a bo!&a %e Ne> Yor3..... .....
b) ro'ecc#n %e! oro.........................................................................................<
c) ro'ecc#n %e !a 0!a(a...................................................................................
%) ro'ecc#n %e! cobre.....................................................................................1
e) ro'ecc#n %e! a!+mno.................................................................................4
CONCLUSIONES.............................................................................................................
RECOMENDACIONES.....................................................................................................
BIBLIOGRAFÍA................................................................................................................
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
INTRODUCCIÓN
En !a 0re&en(e n-e&(8ac#n &e re*ere a! (ema %e !a comerca!"ac#n %e
mnera!e& ' me(a!e&? merca%o? merca%o %e *+(+ro&? merca%o %e -a!ore&? a
&%o e!abora%o con e! *n %e %ar a conocer !a na(+ra!e"a ' 0ar(c+!ar%a%e& 9+e
(ene !o& merca%o& en !a comerca!"ac#n %e mnera!e& ' me(a!e&?
%e&c+bren%o e! 0roce&o %e comerca!"ac#n en e&enca !a m0or(anca %e !a
-a!or"ac#n %e !o& 0ro%+c(o& mnero me(a!=r8co& me%an(e e! an:!&& %e !a&
c!:+&+!a& %e !o& con(ra(o& %e com0ra@-en(a %e concen(ra%o& %e mnera!? !a
carac(erí&(ca 0rnc0a! %e e&(e (0o %e comerca!"ac#n %e mnera!e&
com0ren%e +na -&#n 8enera! &obre !o& merca%o& %e 0ro%+cc#n ' con&+mo?%e !o& mnera!e& ' me(a!e& en e! m+n%o.
Lo& merca%o& %e *+(+ro &+r8en aca a *ne& %e! &8!o I ' comen"o& %e! &8!o
en %&(n(a& re8one& %e Am/rca en !+8are& (an %&0are& como Cca8o?
Ne> 'or3? San ab!o? Ro&aro ' nn0e8. A+n9+e n(err+m0%o 0or !o&
en*ren(amen(o& b/!co& 9+e &+ce%eron a !o !ar8o %e! &8!o ' 0o& %&0ar%a%e&
0o!í(ca& en !o& %&(n(o& 0aí&e&? e&(o& merca%o& con(n=an &+ %e&arro!!o a&(an+e&(ro& %ía& nc!+&o &e eB&(en aca %-er&o& 0ro%+c(o& *nancero& (a!e&
como (a&a %e n(er/&? (0o %e cambo? e(c. Lo& merca%o& e+ro0eo&? &a!-o
In8!a(erra? &on m:& recen(e& %a%o 9+e &+r8en a 0ar(r %e !a %/ca%a %e !o& $,.
Sn embar8o? a 0e&ar %e &+ &(ora nc0en(e m+co& %e e!!o& o&(en(an +n
!%era"8o n%&c+(%o en -aro& 0ro%+c(o& *nancero& c+'o -o!+men a crec%o
&8n*ca(-amen(e en !o& =!(mo& ao&. E! nacmen(o %e e&(e (0o %e merca%o&
&+r8e en *orma 0ara!e!a a! 8ran %e&arro!!o 9+e a%9+eren en !a /0oca !o&
merca%o& re8ona!e& %e commo%(e&? !o c+a! ace nece&aro %&0oner %e +n
e!emen(o %e cober(+ra *ren(e a !a -arac#n %e 0reco&.
La& *orma& o m/(o%o& 0ara %e(ermnar e! -a!or %e +n mnera! o concen(ra%o %e
mnera!? -arían &e8=n &+ *orma *í&ca ' &+ com0o&c#n %e e!emen(o& me(:!co&
com0!emen(aro& a! me(a! 0rnc0a! con(en%o. De ac+er%o a %e(ermna%o&
0a(rone& &e an e&(ab!ec%o e&(:n%are& a !o !ar8o %e m+co& ao& %e
comerca!"ac#n %e e&(a& ma(era& 0rma&.
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
RESUMEN
M+n%a!men(e eB&(en Merca%o& 2+r&:(!e& en !o& 9+e &e 0+e%e en(rar a! :rea
%e !a& *nan"a& ' eB0ermen(ar &a(&*accone& ' *r+&(racone& con !o& cambo&
%e !a economía en !o& 0rnc0a!e& merca%o& %e -a!ore& %e! m+n%o. Lo&
merca%o& %e -a!ore& c+en(an con %*eren(e& ín%ce& o 0rome%o& *nancero&.
E&(e a0aren(e com0!eo &&(ema *nancero? 0roc+ra %ar +na m+e&(ra %e!
com0or(amen(o en e! (em0o %e !o& mo-men(o& %e !o& (í(+!o& ' -a!ore& 9+e
e&(:n n&cr(o& en e! merca%o. n con(ra(o %e *+(+ro e& +n ac+er%o %e com0ra@
-en(a a 0!a"o? en e! 9+e &e *a +n 0reco %e(ermna%o ' !a *eca en !a 9+e &e
!!e-ara a cabo !a o0erac#n en e! *+(+ro. Lo& con(ra(o& %e *+(+ro? a %*erenca
%e !o& con(ra(o& *or>ar%? &on e&(an%ar"a%o& %a%o 9+e !o =nco 9+e &e %ec%e
en(re com0ra%or ' -en%e%or e& e! 0reco %e! 0ro%+c(o &+b'acen(e? men(ra&
9+e e! -o!+men %e ca%a con(ra(o? !a ca!%a% ' e! !+8ar %e en(re8a &on
e&(0+!a%o& %e an(emano 0or e! merca%o. Fa' c+a(ro c!a&e& m0or(an(e& %e
membro& en !a NYSEG E&0eca!&(a& Ac(=a %e&%e +n 0+n(o %e o0eracone& '
(ene +n 0a0e! cen(ra! en e! 0roce&o %e &+ba&(a? 0or9+e *+nconan como
crea%ore& %e merca%o 0ara +no o m:& -a!ore& co("a%o& a&8na%o& a! 0+n(o
%e o0eracone&. S+ *+nc#n 0rnc0a! e& man(ener +n merca%o +&(o '
or%ena%o. S+& n8re&o& 0ro-enen %e !a& com&one& 9+e recben %e ac(+ar
como bro3er& o %e !a %*erenca en(re e! 0reco %e com0ra ' 0reco %e -en(a
c+an%o ac(=an como %ea!er& ;a8en(e&).
ϖ In(erme%aro& ;bro3er&) a com&#n Se oc+0an %e rea!"ar !a& o0eracone&
en e! 0a(o %e con(ra(acone&? &on em0!ea%o& %e !a& corre%+ría& %e -a!ore& '
eec+(an !a& #r%ene& %e !o& c!en(e&. La& corre%+ría& %e -a!ore& (amb/n
0+e%en o0erar 0or &+ 0ro0a c+en(a.
ϖ In(erme%aro& ;bro3er&) a con(ra(ac#n A'+%an a o(ro& membro& a rea!"ar
&+ (rabao ' o0eran !o 0ara & m&mo&? 'a 9+e no e&(:n a+(or"a%o& a (ra(ar
%rec(amen(e con e! 0=b!co.
ϖ O0era%ore& a+(or"a%o& Rea!"an o0eracone& 0or &+ 0ro0a c+en(a ' a! &er
membro& %e !a bo!&a &e aorran !a& com&one& %e !a& corre%+ría&. A+n9+e en
!a NYSE &e con(ra(a a --a -o"? !a (ecno!o8ía no a &%o %ea%a %e !a%o.
La& em0re&a& membro& %e !a bo!&a 0+e%en en-ar &+& #r%ene&
e!ec(r#ncamen(e %e&%e *+era a !o& e&0eca!&(a& +(!"an%o e! &&(ema
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
S+0erDo(. or o(ro !a%o !o& con(ra(o& %e o0cone& &obre *+(+ro&?
0+e%en &er o0cone& %e com0ra? %enomna%a& ca!!&? + o0cone& %e
-en(a %enomna%a& 0+(&. Lo& ca!!& brn%an e! %ereco ;0ero no !a ob!8ac#n)
%e com0rar +na cer(a can(%a% %e con(ra(o& %e *+(+ro a +n 0reco
%e(ermna%o? %enomna%o 0reco %e eercco. Lo& 0+(&? 0or o(ra 0ar(e? o*recen
!a 0o&b!%a% %e -en%er con(ra(o& %e *+(+ro a +n %e(ermna%o 0reco %e
eercco. na %e !a& -en(aa& %e !a& o0cone& &obre !o& *+(+ro& e& 9+e e!
0o&ee%or %e !a& m&ma& con&er-a e! %ereco %e com0rar a +n 0reco bao & !a
(en%enca e& a!c&(a ;ca!!&) o -en%er a +n 0reco a!(o & !a (en%enca e& ba&@ (a
;0+(). Sn embar8o? a! &er +n %ereco ' no +na ob!8ac#n ;como &í &on !o&
con(ra(o& %e *+(+ro&)? e! 0ro0e(aro %e +n ca!! 0+e%e bene*car&e 8+a!men(e &
e! 0reco baa ' e! %e +n 0+( & e! 0reco &+be? %a%o 9+e &on e!!o& m&mo& !o&
9+e %ec%en & eercen !a o0c#n o no.
La& o0cone&? a &+ -e"? 0+e%en &er %e %o& (0o&G o0cone& &obre *+(+ro&
;futures options) + o0cone& &obre con(a%o ;stock options). La %*erenca en(re
amba& e& 9+e? a! &er eerc%a&? !a& o0cone& &obre *+(+ro& 0erm(en com0rar
o -en%er con(ra(o& %e *+(+ro& %e +n 0ro%+c(o %e(ermna%o men(ra& 9+e !a&
o0cone& &obre con(a%o 0erm(en com0rar o -en%er %rec(amen(e e! 0ro%+c(o
&+b'acen(e. or !o 8enera!? en !o& merca%o& %e commo%(e& !a& o0cone&
&on &obre *+(+ro& '? en con&ec+enca? a! eercer!a& e! o0era%or 0a&a a (ener
+na 0o&c#n en *+(+ro&. La& o0cone& &obre accone&? 0or e! con(raro? &on
&obre con(a%o ' con &+ eercco e! o0era%or a%9+ere %rec(amen(e +na
0o&c#n en accone&. E! trading en o0cone& e& m:& onero&o 9+e e! %e
*+(+ro& %a%o 9+e !a& o0cone& (enen +n co&(o e&(0+!a%o 0or !a prima. La
0rma e& e! co&(o 9+e e! merca%o !e a&8na a! %ereco %e 0o%er com0rar o-en%er merca@ %ería a +n 0reco %e eercco 9+e? 0or !o 8enera!? e& %*eren(e
%e! 0reco %e! merca%o c+an%o e! o0era%or %ec%e eercer !a o0c#n.
Tan(o en *+(+ro& como en o0cone&? !a& o0eracone& rea!"a%a& 0or !o&
corre%ore& recben !a 8aran(ía %e c+m0!men(o %e !a cámara compensadora
%e! merca%o. La c:mara com0en&a%ora e& +na n&((+c#n 0r-a%a ' -nc+!a%a
a! merca%o? c+'o obe(-o e& a&e8+rar 9+e !a& o0eracone& 0ac(a%a& en(re !o&
%&(n(o& corre%ore& &ean c+m0!%a& en !a& con%cone& e&(0+!a%a&?
e!mnan%o %e e&a manera e! riesgo de contra- parte
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
CAPÍTULO IMARCO TEÓRICO
1.1. BASE TEÓRICAa) Economía
Se8=n e! Dcconaro %e !a Rea! Aca%ema E&0ao!a? HLa economía se
define desde el punto de vista de tres puntos, que son:
• Administración eficaz y razonable de los bienes
• !on"unto de bienes y actividades que integran la riqueza de una
colectividad o un individuo
• !iencia que estudia los m#todos más eficaces para satisfacer
las necesidades $umanas materiales, mediante el empleo de
bienes escasos%
Lone! Robbn& %ce 9+eG &La economía es la ciencia que se encarga
del estudio de la satisfacción de las necesidades $umanas mediante
bienes que siendo escasos tienen usos alternativos entre los cuales
$ay que optar
Se8=n e! econom&(a n8!/& A!*re% Mar&a!!G HLa economía es la ciencia
que e'amina la parte de la actividad individual y social especialmente
consagrada a alcanzar y a utilizar las condiciones materiales del
bienestar
Sam+e!&on ' Nor%a+&? en &+ !bro JEconomíaK? %e*nen !a economía
comoG (l estudio de la manera en que las sociedades utilizan los
recursos escasos para producir mercancías valiosas y distribuirlas
entre los diferentes individuos.
b) Comerca!"ac#n
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
Se8=n !a Amercan Mar3e(n8 A&&oca(on? H(s la realización
de actividades empresariales que dirigen el flu"o de bienes y
servicios del productor al consumidor o usuario.
ara S(an(onG H(s un sistema total de actividades empresariales
encaminado a planificar, fi"ar precios, promover y distribuir productos y
servicios que satisfacen necesidades de los consumidores actuales o
potenciales.
A&í m&mo? 0ara 8ar(e e( a!.? HLa comercialización es el con"unto de
las acciones encaminadas a comercializar productos, bienes o
servicios Las t#cnicas de comercialización abarcan todos los
procedimientos y maneras de traba"ar para introducir eficazmente los
productos en el sistema de distribución.
Se8=n o(!er? H(l proceso de comercialización incluye cuatro aspectos
fundamentales: )cuándo*, )dónde*, )a qui#n* y )cómo* (n el
primero, el autor se refiere al momento preciso de llevarlo a efecto+ enel segundo aspecto, a la estrategia geográfica+ el tercero, a la
definición del pblico ob"etivo y finalmente, se $ace una referencia a la
estrategia a seguir para la introducción del producto en el mercado.
6na!men(e? &e8=n e! %cconaro %e Mar3e(n8G roceso por el cual los
productos pasan de los centros de producción a sus destinos de
consumo, a trav#s de diferentes fases u operaciones de compraventa
de mayoristas o minoristas la cual requiere de una planificación muy
cuidadosa, que debe contestar una serie de preguntas:
• )!uándo*, en relación con los competidores
• ).ónde*, sólo en un área geográfica, o en todo el
territorio
• )A qui#n*, todo el mercado potencial, a sólo un segmento,
etc
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
• )!ómo*, es decir, debe decidir cómo distribuir
sus inversiones promocionales
• )!uánto tiempo dedicará a las actividades de su fuerza de
ventas*, )cuánto a las relaciones pblicas*, etc .
c) Comerca!"ac#n %e mnera!e& ' me(a!e&
Se8=n 6ranc&co Lara Mon8e? %e! 0ro8rama %e 6or(a!ecmen(o
Or8an"acona! %e 2a&e& %e !a A&ocac#n %e ro%+c(ore& Mnero&
Ar(e&ana!e& %e! S+r Me%o ' Cen(ro %e! er=? HLa comercialización de
minerales y metales es un aspecto medular al evaluar los resultados de
un proyecto minero metalrgico, en particular es un detalle sensible al
momento de calcular la rentabilidad de un proyecto, es decir para
proyectar su flu"o de ca"a, ingresos, así como otros indicadores
(n muc$os casos empresas de cierta envergadura cuentan con un
departamento de comercialización, el que suele $acer evaluaciones
permanentes tales como cálculo predictivo de precios a futuro a
efectos de coberturar la producción estimada de la mina, aun cuando el
mineral no $a sido e'traído /o se $ace con la intención de especular,
o "ugar a la ruleta, sino que sirve para protegerse de las fluctuaciones
de los precios+ es decir no tanto por intentar ganar con el alza de los
precios, sino por asegurarse de no perder en la ba"a de los mismos
%) Merca%o
S(an(on? E("e! ' a!3er? a+(ore& %e! !bro 6+n%amen(o& %e Mar3e(n8?
%e*nen e! merca%o ;0ara 0ro0#&(o& %e mar3e(n8) comoG Las
personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero
para gastar y voluntad de gastarlo
ara a(rco 2on(a ' Maro 6arber? a+(ore& %e! !bro 1 re8+n(a&
Sobre Mar3e(n8 ' +b!c%a%? e! merca%o e& .onde confluyen la
oferta y la demanda (n un sentido menos amplio, el mercado es el
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
con"unto de todos los compradores reales y potenciales de
un producto or e"emplo: (l mercado de los autos está
formado no solamente por aquellos que poseen un automóvil sino
tambi#n por quienes estarían dispuestos a comprarlo y disponen de los
medios para pagar su precio
ara !0 o(!er? ar' Arm&(ron8? Don&o C:mara e I8naco Cr+"?
a+(ore& %e! !bro mar3e(n8? H0n mercado es el con"unto de
compradores reales y potenciales de un producto (stos compradores
comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse
mediante una relación de intercambio
De&%e !a 0er&0ec(-a %e! econom&(a re8or' Man3>? a+(or %e! !bro
rnc0o& %e Economía? +n merca%o e& 0n grupo de compradores y
vendedores de un determinado bien o servicio Los compradores
determinan con"untamente la demanda del producto, y los vendedores,
la oferta
Se8=n e! Dcconaro %e Mar3e(n8? %e C+!(+ra! S.A.? H(l mercado son
todos los consumidores potenciales que comparten una determinada
necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de
participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o
deseo
e) Merca%o %e *+(+ro&
Se8=n I8naco Lo0e" Ramre"? &0n contrato de futuros se puede definir
como un contrato o acuerdo vinculante entre dos partes por el que se
comprometen a intercambiar un activo 1el llamado activo subyacente2,
que puede ser físico o financiero, a un precio determinado y en una
fec$a futura preestablecida
Los futuros financieros surgieron como respuesta a la aparición de una
volatilidad e'cesiva en los precios de las materias primas, de los tipos
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
de inter#s, de los tipos de cambio, etc, "unto con otros
instrumentos como los 34A5 13or6ard 4ate Agreement2,
56aps y opciones, todos ellos instrumentos de gestión del riesgo de
fluctuación de las anteriores variables%
Se8=n e! Lc. abre! %e !a *+en(e, &0n contrato de futuros es un
acuerdo negociado en una bolsa o mercado organizado que obliga a
las partes contratantes a comprar o vender un numero de bienes o
valores especificados en cantidad y calidad en una fec$a futura
previamente fi"ada, pero con un precio establecido de antemano%
*) Merca%o %e -a!ore&
ara e! Mn&(ero %e Economía ' 6nan"a&? H(l mercado de valores es
un mecanismo en el que concurren los ciudadanos y empresas para
invertir en valores que le produzcan eventualmente una ganancia o
para captar recursos financieros de aquellos que lo tienen disponible A
quienes concurren a captar recursos se les denomina emisores y a
quienes cuentan con recursos disponibles para financiar se les
denomina inversores
Rcar%o Marce!o Fe8abG H(l 7ercado de 8alores, en sentido amplio, es
el con"unto de mecanismos que permiten realizar la emisión,
colocación y distribución de valores, que sean ob"eto de oferta pblica
o de intermediación.
1.2. DEFINICIÓN DE TÉRMINOSa) T/rmno& 0ro0o& %e !a comerca!"ac#n
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8/17/2019 Trabajo de Comex - Comercialización
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
Comerci!i"ci#$E& !a acc#n ' e*ec(o %e comerca!"ar ;0oner a !a -en(a +n 0ro%+c(o o
%ar!e !a& con%cone& ' -ía& %e %&(rb+c#n 0ara &+ -en(a). E& 0o&b!e
a&ocar !a comerca!"ac#n a !a %&(rb+c#n o !o8í&(ca? 9+e &e encar8a
%e acer !!e8ar *í&camen(e e! 0ro%+c(o o e! &er-co a! con&+m%or *na!.
La comerca!"ac#n (amb/n &e 0+e%e %e&arro!!ar a %&(anca? 'a &ea
0or In(erne( ;e! comerco e!ec(r#nco)? (e!/*ono o ca(:!o8o. En e&(o&
ca&o&? !o m:& *rec+en(e e& 9+e e! 0a8o %e !a com0ra &e rea!ce con
(are(a %e cr/%(o? 'a 9+e re&+!(a m:& c#mo%o ' r:0%o 9+e e! en-ío o !a
en(re8a %e %nero en e*ec(-o.
COME%E! Commo%(' EBcan8e? Inc. conoc%o como JCOMEK e& !a 0rnc0a!
bo!&a %e comerco %e *+(+ro& %e me(a!e&? (a!e& como oro? 0!a(a? cobre '
a!+mno %e! m+n%o. E! COME &e *+n%# en 1 ' %+ran(e !o&
0rmero& c+aren(a ao& &+& ne8ocacone& &e cen(raron en e! comerco
%e! cobre? !a 0!a(a ' e! a!+mno.
E! COME e&(: con*orma%o 0or +n &&(ema %e c:mara %e
com0en&ac#n? en e! 9+e (o%o con(ra(o %ebe &er nme%a(amen(e
re8&(ra%o ' com0en&a%o 0or +n membro %e !a c:mara con !a *na!%a%
%e acer *ren(e a !o& re&8o& 0or !o& 9+e a(ra-e&a +n 0ro%+c(o? ' a &+
-e" eB8e e! 0a8o %e +n %e0#&(o mo%*cab!e &e8=n !a& (en%enca& %e
!a& co("acone& %e! 0ro%+c(o? obe(o %e !a& ne8ocacone&.
Bro&er E& +n n%-%+o o n&((+c#n ;a8en(e %e bo!&a) 9+e or8an"a !a&
(ran&accone& en(re +n com0ra%or ' +n -en%e%or 0ara +na com&#n
c+an%o &e eec+(e !a o0erac#n. E& %ecr? e& e! a8en(e 9+e ac(=a como
corre%or o n(erme%aro en(re +n com0ra%or ' +n -en%e%or? +&+a!men(e
cobran%o +na com&#n ' con-r(/n%o&e en %rec(or %e 0ar(e %e!
ac+er%o. A%em:& &e encar8a %e a&e&orar ' acon&ear &obre (ema&
re!acona%o& con e! ne8oco. E! eercco %e! o*co %e br#3er
norma!men(e re9+ere %e +na !cenca.
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
En 8enera! +n br#3er e& +n a8en(e n%e0en%en(e +(!"a%o
am0!amen(e en a!8+na& n%+&(ra&. La 0rnc0a! re&0on&ab!%a% %e +n
br#3er e& (raer -en%e%ore& ' com0ra%ore& ' 0or !o (an(o +n br#3er e& e!
*ac!(a%or %e (ercera 0er&ona en(re +n com0ra%or ' +n -en%e%or.
Ac'i(o )*+,ce$'eE& e! ac(-o &obre e! 9+e &e ba&a a! con(ra(o a *+(+ro? (o%a o0c#n %ebe
e&(ar re*er%a a +n %e(ermna%o ac(-o &+b'acen(e.
P!"oE& e! 0ero%o %e %+rac#n %e! con(ra(o
Precio -*'*roE& e! 0reco e&(ab!ec%o a! momen(o %e cerrar e! con(ra(o? o &ea? e& e!
0reco a! c+a! a! e! 0!a"o &e 0o%ría com0rar o -en%er e! ac(-o
&+b'acen(e
Fec /e e$'re0Se e&(ab!ecer e! !+8ar ' !a *eca %e en(re8a %e! ac(-o.
Si)'em /e !i*i/ci#$Se e&(ab!ece e! mo%o en 9+e &e rea!"ara !a en(re8a %e! 0ro%+c(o *ren(e
a !a en(re8a %e! %nero
Cmr /e com3e$)ci#$ Ac(=a como con(ra0ar(%a %e !a& 0ar(e& con(ra(an(e& &? &en%o
com0ra%or 0ara !a 0ar(e -en%e%ora ' -en%e%or 0ara !a 0ar(e
com0ra%ora. Tamb/n ace !a %e(ermnac#n %ara %e !o& %e0#&(o& %e
8aran(ía 0or 0o&cone& aber(a&? a&í como !a !9+%ac#n %ara %e !a&
0/r%%a& ' 8ananca&? !9+%ac#n %e -encmen(o %e con(ra(o&
M*i!O0erac#n %e (ran&*ormac#n o 0roce&amen(o? (í0camen(e &e re*ere a!
co&(o %e 0roce&amen(o? e&(: %a%a arb(raramen(e en *+nc#n %e !a&
!e'e& %e! mnera!.
Pe$!i//e)
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
Son a9+e!!o& %e&c+en(o& 9+e &e acen en !a !9+%ac#n? en !a
ma'oría %e !o& ca&o& e&(a& 0ena!%a%e& &on 0or e!emen(o&
con(amnan(e& ;(#Bco&) c+'o 0roce&amen(o? 0ara e-(ar e! %ao
amben(a!? %eman%a ma'or co&(o.
Fc'or E&? or8na!men(e? +n *ac(or %e con-er&#n c+an%o !a !e' era re0or(a%a
en O".(r.TC ' &e %ebía con-er(r a O".Tr.TM
Dem$/ara o(!er? a+(or %e! !bro Drecc#n %e Mar3e(n8G (s el deseo que se
tiene de un determinado producto que está respaldado por una
capacidad de pago.
O-er'ara La+ra 6&er ' Por8e E&0eo? a+(ore& %e! !bro Merca%o(ecnaGLa
oferta se refiere a las cantidades de un producto que los productores
están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado9
!omplementando #sta definición, ambos autores indican que la ley de
la oferta 9son las cantidades de una mercancía que los productores
están dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en
relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio ba"a,
la oferta ba"a, y #sta aumenta si el precio aumenta
F*'*ro) )o+re c'i(o) -4)ico) 5commo/i'ie)6Lo& ac(-o& *í&co& o rea!e& en 9+e !o& con(ra(o& %e *+(+ro& &e ba&an
0ro-enen %e c+a(ro 8ran%e& 8r+0o&G 0ro%+c(o& a8ríco!a& ' 8ana%ero&?
me(a!e& ;0reco&o& o no)? ener8ía e ín%ce& eB(rab+r&:(!e&.
Fo' en %ía &e a eB(en%%o &+ +&o a (o%o e! m+n%o ' !o& 0rnc0a!e&
merca%o& (enen e&(an%ar"a%o& !o& con(ra(o& 9+e ne8ocan &obre
*+(+ro& en commo%(e&? a&í como !a& %*eren(e& can(%a%e& %e ca%a +no
%e !o& 0ro%+c(o&.
F*'*ro) )o+re i$)'r*me$'o) -i$$ciero)
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
Lo& *+(+ro& *nancero& comen"aron a ne8ocar&e a 0ar(r %e
!o& ao& 7,. or or%en %e a0arc#n? !o& ac(-o& en !o& 9+e &e
ba&an &on !o& &8+en(e&G %-&a&? (0o& %e n(er/& ;n&(r+men(o& %e
%e+%a ' %e0#&(o& %e! n(erbancaro) e ín%ce& b+r&:(!e&.
F*'*ro) )o+re /i(i))Em0e"aron a ne8ocar&e a 0rnc0o& %e !o& 7,? concre(amen(e en 17?
an(c0:n%o&e a! aban%ono %e! &&(ema %e 0a(r#n oro m0+e&(o en
2re((on oo%&? 9+e 0ro-oc# 8ran%e& *!+c(+acone& %e 0reco&.
F*'*ro) )o+re 'i3o) /e i$'er7)Comen"aron a ne8ocar&e a *na!e& %e !o& 7,? &en%o &+ ma'or em0!eo
!a cober(+ra %e re&8o& %e (0o& %e n(er/&. E&(o& 0ro%+c(o& 0+e%en
(omar como &+b'acen(e ben bono&? 0rnc0a!men(e %e %e+%a? ben
%e0#&(o& %e! n(erbancaro ;!ar8o ' cor(o 0!a"o? re&0ec(-amen(e).
F*'*ro) )o+re ccio$e) e 4$/ice) +*r)'i!e)6+eron !o& =!(mo& en a0arecer? ne8oc:n%o&e a 0rnc0o& %e !o& $,. S+
em0!eo? a%em:& %e !a e&0ec+!ac#n 9+e carac(er"a a (o%o& !o&
%er-a%o&? e& !a cober(+ra %eb%a a *!+c(+acone& en !a& co("acone&
b+r&:(!e&.
b) T/rmno& 0ro0o& %e !a 8eo!o8ía
Me'!e)Lo& me(a!e& &on !o& e!emen(o& 9+ímco& ca0ace& %e con%+cr !a
e!ec(rc%a% ' e! ca!or? 9+e eBben +n br!!o carac(erí&(co ' 9+e? con !a
eBce0c#n %e! merc+ro? re&+!(an !%o& a (em0era(+ra norma!. E!
conce0(o &e +(!"a 0ara nombrar a e!emen(o& 0+ro& o a a!eacone& con
carac(erí&(ca& me(:!ca&.
Lo& me(a!e& &on (enace& ;0+e%en recbr *+er"a& br+&ca& &n rom0er&e)?
%=c(!e& ;e& 0o&b!e mo!%ear!o& en !o& o a!ambre&)? ma!eab!e& ;&e
con-er(en en !:mna& a! &er com0rm%o&) ' c+en(an con +na b+ena
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
re&&(enca mec:nca ;re&&(en e&*+er"o& %e (racc#n? *!eB#n?
(or&#n ' com0re&#n &n %e*ormar&e).
P!'La 0!a(a e& +n e!emen(o 9+ímco %e n=mero a(#mco 47 &(+a%o en e!
8r+0o 11 %e !a (ab!a 0er#%ca %e !o& e!emen(o? c+'o &+ &ímbo!o e& HA8.
E& +n me(a! %e (ran&c#n b!anco? br!!an(e? b!an%o? %=c(!? ma!eab!e. Se
enc+en(ra en !a na(+ra!e"a *orman%o 0ar(e %e %&(n(o& mnera!e&
;8enera!men(e en *orma %e &+!*+ro) o como 0!a(a !bre. E& m+' e&ca&a
en !a na(+ra!e"a? %e !a 9+e re0re&en(a +na 0ar(e en 1, m!!one& %e
cor(e"a (erre&(re. La ma'or 0ar(e %e &+ 0ro%+cc#n &e ob(ene como
&+b0ro%+c(o %e! (ra(amen(o %e !a& mna& %e cobre? "nc? 0!omo ' oro.
OroE! oro e& +n e!emen(o 9+ímco %e n=mero a(#mco 7? 9+e e&(: +bca%o
en e! 8r+0o 11 %e !a (ab!a 0er#%ca. E& +n me(a! 0reco&o b!an%o %e
co!or amar!!o. S+ &ímbo!o e& A+ ;%e! !a(ín a+r+m? Jbr!!an(e amanecerK).
E& +n me(a! %e (ran&c#n b!an%o? br!!an(e? amar!!o? 0e&a%o? ma!eab!e '
%=c(!. E! oro no reaccona con !a ma'oría %e !o& 0ro%+c(o& 9+ímco&?
0ero e& &en&b!e ' &o!+b!e a! can+ro? a! merc+ro ' a! a8+a re8a? c!oro '
a !a !eía. E&(e me(a! &e enc+en(ra norma!men(e en e&(a%o 0+ro? en
*orma %e 0e0(a& ' %e0#&(o& a!+-a!e&.
E! oro e& +no %e !o& me(a!e& (ra%cona!men(e em0!ea%o& 0ara ac+ar
mone%a&Q &e +(!"a en !a o'ería? !a n%+&(ra ' !a e!ec(r#nca 0or &+
re&&(enca a !a corro&#n. Se a em0!ea%o como &ímbo!o %e 0+re"a?
-a!or? rea!e"a? e(c. E! 0rnc0a! obe(-o %e !o& a!9+m&(a& era 0ro%+cr
oro 0ar(en%o %e o(ra& &+&(anca& como e! 0!omo. Ac(+a!men(e e&(:
com0roba%o 9+ímcamen(e 9+e e& m0o&b!e con-er(r me(a!e&
n*erore& en oro? %e mo%o 9+e !a can(%a% %e oro 9+e eB&(e en e!
m+n%o e& con&(an(e
Co+re
-
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
E! cobre c+'o &ímbo!o e& C+? e& e! e!emen(o
9+ímco %e n=mero a(#mco . Se (ra(a %e +n me(a! %e
(ran&c#n %e co!or ro"o ' br!!o me(:!co 9+e? +n(o con !a 0!a(a ' e! oro?
*orma 0ar(e %e !a !!ama%a *am!a %e! cobre? &e carac(er"a 0or &er +no
%e !o& meore& con%+c(ore& %e e!ec(rc%a% ;e! &e8+n%o %e&0+/& %e !a
0!a(a). raca& a &+ a!(a con%+c(-%a% e!/c(rca? %+c(!%a% '
ma!eab!%a%? &e a con-er(%o en e! ma(era! m:& +(!"a%o 0ara
*abrcar cab!e& e!/c(rco& ' o(ro& com0onen(e& e!/c(rco& ' e!ec(r#nco&.
E! cobre *orma 0ar(e %e +na can(%a% m+' e!e-a%a %e a!eacone& 9+e
8enera!men(e 0re&en(an meore& 0ro0e%a%e& mec:nca&? a+n9+e
(enen +na con%+c(-%a% e!/c(rca menor. La& m:& m0or(an(e& &on
conoc%a& con e! nombre %e bronce& ' !a(one&. or o(ra 0ar(e? e! cobre
e& +n me(a! %+ra%ero 0or9+e &e 0+e%e recc!ar +n n=mero ca& !m(a%o
%e -ece& &n 9+e 0er%a &+& 0ro0e%a%e& mec:nca&.
A!*mi$ioE! a!+mno e& +n e!emen(o 9+ímco? %e &ímbo!o A! ' n=mero
a(#mco 1. Se (ra(a %e +n me(a! no *erroma8n/(co. E& e! (ercer
e!emen(o m:& com=n encon(ra%o en !a cor(e"a (erre&(re. Lo&
com0+e&(o& %e a!+mno *orman e! $ %e !a cor(e"a %e !a (erra ' &e
enc+en(ran 0re&en(e& en !a ma'oría %e !a& roca&? %e !a -e8e(ac#n ' %e
!o& anma!e&. En e&(a%o na(+ra! &e enc+en(ra en m+co& &!ca(o& .
Como me(a! &e eB(rae =ncamen(e %e! mnera! conoc%o con e! nombre
%e ba+B(a? e&(e me(a! 0o&ee +na combnac#n %e 0ro0e%a%e& 9+e !o
acen m+' =(! en n8enería %e ma(era!e&? (a!e& como &+
baa %en&%a% ;.7,, 38m) ' &+ a!(a re&&(enca a !a corro&#n.
Me%an(e a!eacone& a%ec+a%a& &e 0+e%e a+men(ar &en&b!emen(e
&+ re&&(enca mec:nca . E& b+en con%+c(or %e !a e!ec(rc%a% '
%e! ca!or ? &e mecan"a con *ac!%a% ' e& m+' bara(o.
c) T/rmno& 0ro0o& %e !a mnería
Rec*3erci#$ me'!8r0icCan(%a% %e me(a! 9+e %e(ermna%o 0roce&o 0+e%e eB(raer %e! mnera!.
http://es.wikipedia.org/wiki/Elemento_qu%C3%ADmicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Elemento_qu%C3%ADmicohttp://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%BAmero_at%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Metal_de_transici%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Metal_de_transici%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Lustrehttp://es.wikipedia.org/wiki/Platahttp://es.wikipedia.org/wiki/Orohttp://es.wikipedia.org/wiki/Elementos_del_grupo_11http://es.wikipedia.org/wiki/Conductividad_el%C3%A9ctricahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ductilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Maleabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Cable_el%C3%A9ctricohttp://es.wikipedia.org/wiki/Electricidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Electr%C3%B3nicahttp://es.wikipedia.org/wiki/Broncehttp://es.wikipedia.org/wiki/Lat%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Reciclajehttp://es.wikipedia.org/wiki/Reciclajehttp://es.wikipedia.org/wiki/Elemento_qu%C3%ADmicohttp://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%BAmero_at%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%BAmero_at%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Metalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ferromagnetismohttp://es.wikipedia.org/wiki/Silicatoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Bauxitahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ingenier%C3%ADa_de_materialeshttp://es.wikipedia.org/wiki/Densidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Densidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Corrosi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Aleaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Resistencia_de_materialeshttp://es.wikipedia.org/wiki/Electricidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Calorhttp://es.wikipedia.org/wiki/Elemento_qu%C3%ADmicohttp://es.wikipedia.org/wiki/Elemento_qu%C3%ADmicohttp://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%BAmero_at%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Metal_de_transici%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Metal_de_transici%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Metal_de_transici%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Lustrehttp://es.wikipedia.org/wiki/Platahttp://es.wikipedia.org/wiki/Orohttp://es.wikipedia.org/wiki/Elementos_del_grupo_11http://es.wikipedia.org/wiki/Conductividad_el%C3%A9ctricahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ductilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Maleabilidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Cable_el%C3%A9ctricohttp://es.wikipedia.org/wiki/Electricidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Electr%C3%B3nicahttp://es.wikipedia.org/wiki/Broncehttp://es.wikipedia.org/wiki/Lat%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Reciclajehttp://es.wikipedia.org/wiki/Elemento_qu%C3%ADmicohttp://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%BAmero_at%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/N%C3%BAmero_at%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Metalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Ferromagnetismohttp://es.wikipedia.org/wiki/Silicatoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Bauxitahttp://es.wikipedia.org/wiki/Ingenier%C3%ADa_de_materialeshttp://es.wikipedia.org/wiki/Densidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Corrosi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Aleaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Resistencia_de_materialeshttp://es.wikipedia.org/wiki/Electricidadhttp://es.wikipedia.org/wiki/Calor
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
Pro/*cci#$E& !a ac(-%a% econ#mca 9+e a0or(a -a!or a8re8a%o 0or
creac#n ' &+mn&(ro %e bene& ' &er-co&? e& %ecr? con&&(e en !a
creac#n %e 0ro%+c(o& o &er-co& ' a! m&mo (em0o !a creac#n %e
-a!or? m:& e&0ecí*camen(e e& !a ca0ac%a% %e +n *ac(or 0ro%+c(-o 0ara
crear %e(ermna%o& bene& en +n 0ero%o %e (em0o %e(ermna%o.
De&%e +n 0+n(o %e -&(a econ#mco? e! conce0(o %e 0ro%+cc#n 0ar(e %e
!a con-er&#n o (ran&*ormac#n %e +no o m:& bene& en o(ro& %*eren(e&.
Se con&%era 9+e %o& bene& &on %*eren(e& en(re &í c+an%o no &on
com0!e(amen(e n(ercambab!e& 0or (o%o& !o& con&+m%ore&.
Rec*r)o)E& +na *+en(e o &+mn&(ro %e! c+a! &e 0ro%+ce +n bene*co.
Norma!men(e? !o& rec+r&o& &on ma(era! + o(ro& ac(-o& 9+e &on
(ran&*orma%o& 0ara 0ro%+cr bene*co ' en e! 0roce&o 0+e%en &er
con&+m%o& o no e&(ar m:& %&0onb!e&. De&%e +na 0er&0ec(-a
+mana? +n rec+r&o na(+ra! e& c+a!9+er e!emen(o ob(en%o %e! me%o
amben(e 0ara &a(&*acer !a& nece&%a%e& ' !o& %e&eo& +mano&. De&%e
+n 0+n(o %e -&(a eco!#8co o bo!#8co m:& am0!o? +n rec+r&o &a(&*ace
!a& nece&%a%e& %e +n or8an&mo --o.
Le,La !e'? en mnería? e& +na me%%a 9+e %e&crbe e! 8ra%o %e
concen(rac#n %e rec+r&o& na(+ra!e& -a!o&o& ;como !o& me(a!e& o
mnera!e&) %&0onb!e& en +na mena. Se +(!"a 0ara %e(ermnar !a
-ab!%a% econ#mca %e +na o0erac#n %e eB0!o(ac#n mneraG e! co&(o
%e eB(raer rec+r&o& na(+ra!e& %e&%e &+ 'acmen(o &e re!acona
%rec(amen(e con &+ concen(rac#n. or e!!o e! co&(o %e eB(racc#n %ebe
&er menor 9+e e! -a!or comerca! %e! ma(era! 9+e e& eB(raí%o 0ara 9+e
!a o0erac#n &ea econ#mcamen(e *ac(b!e.
ara !o& me(a!e& 0reco&o& ' !a& 8ema& &e eB0re&a 8enera!men(e en
+na can(%a% %e ma(era! 0or (one!a%a %e mena? men(ra& 9+e 0ara o(ro&
me(a!e& ' !o& mnera!e& n%+&(ra!e& &e eB0re&an como 0orcen(ae.
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
CAPÍTULO IIRESULTADOS Y DISCUSIONES
2.1. INFORMACIÓN Y RECOLECCIÓN DE DATOS
a) Comerca!"ac#n %e !o& 0rnc0a!e& me(a!e& en !a bo!&a %e Ne> Yor3
E! COME e& !a &e8+n%a bo!&a %e me(a!e& m:& m0or(an(e %e! m+n%o?
concre(amen(e &e e&0eca!"a en e! merca%o ;co("ac#n) %e! oro? !a
0!a(a? e! cobre ' e! a!+mno? a%em:& %e o(ro& me(a!e& no */rreo&.
E! COME e&(: con*orma%o 0or +n &&(ema %e c:mara %e
com0en&ac#n? en e! 9+e (o%o con(ra(o %ebe &er nme%a(amen(e
re8&(ra%o ' com0en&a%o 0or +n membro %e !a c:mara con !a *na!%a%
%e acer *ren(e a !o& re&8o& 0or !o& 9+e a(ra-e&a +n 0ro%+c(o? ' a &+
-e" eB8e e! 0a8o %e +n %e0#&(o mo%*cab!e &e8=n !a& (en%enca& %e
!a& co("acone& %e! 0ro%+c(o? obe(o %e !a& ne8ocacone&. E&(e
mecan&mo 0erm(r: e! con(ro! %e! com0or(amen(o %e! merca%o? a&í
como %e! b+en *+nconamen(o %e !a& o0eracone& comerca!e&.
S+& co("acone& o*ca!e& &e +(!"an como re*erenca en !o& con(ra(o&
comerca!e& %e com0ra@-en(a %e !o& concen(ra%o& %e mnera!.
C*/ro 2.1.1 Li)' /e !) +o!)) m) im3or'$'e) /e! m*$/o.F*e$'e9 LATI:A.
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
b) Comerca!"ac#n %e! oro
• Ma'ore& 0ro%+c(ore& ' (ene%ore&
S+%:*rca? A+&(ra!a ' !o& E&(a%o& n%o& a8r+0an
a0roBma%amen(e +n (erco %e !a 0ro%+cc#n an+a! %e oro en e!
m+n%o? men(ra& 9+e en !o& E&(a%o& n%o& !o& 0rnc0a!e&
e&(a%o& 0ro%+c(ore& &on Ne-a%a? A!a&3a ' Ca!*orna. S+%:*rca
c+en(a con +na& re&er-a& e&(ma%a& %e oro %e 4,.,,,
(one!a%a&? e! 4, %e! (o(a! m+n%a!.
• Merca%o& %e co("ac#n
E! 0rnc0a! merca%o %e co("ac#n %e! oro e& e! Ne> Yor3
Mercan(!e EBcan8e ;COME). E! oro e& e! m:& !í9+%o %e !o&
me(a!e& 0reco&o& ' co("a en SD 0or on"a. na %e &+&
0ar(c+!ar%a%e& e& 9+e &+e!e com0or(ar&e ben c+an%o e! %#!ar
e&(: %/b!? %eb%o a 9+e re&+!(a m:& a(rac(-o 0ara n-er&ore&
con mone%a ba&e %*eren(e.
C*/ro 2.1.2 E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! oro.F*e$'e9 B!oom+er0.
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
c) Comerca!"ac#n %e !a 0!a(a
EB&(e c+a(ro co("acone&G !a m:& em0!ea%a e& !a Fan%' Farman 'Como%(' EBcan8e ;COME) %e Ne> Yor3? !a o(ra& &on %e Lon%re&
;LME) ' ;L22) Lon%on 2+!!on 2roo3er&.
E! er= +(!"a !a COME 0ara +na com0ra ' -en(a SOT ' Fan%'
Farman 0ara o0eracone& LON TERM? no ob&(an(e en e! merca%o
e+ro0eo &e +(!"an co("acone& %e Lon%re&.
La ma'or 0ar(e %e 0!a(a 0ro-ene %e !o& concen(ra%o& %e 0!omo ' "nc.
E! 0reco %e !a 0!a(a comen"# e! ao co("an%o cerca %e !o& ?55 e+ro&
!a on"a? man(enen%o +na co("ac#n e&(ab!e en +n cana! !a(era! a&(a e!
me& %e abr! %on%e 0er%# m:& %e +n 17 en meno& %e +na &emana. A!
8+a! 9+e oc+rr# con e! 0reco %e! oro? Abr! *+e +n me& ne8a(-o 0ara
!o& me(a!e& 0reco&o&? 9+e -eron 0/r%%a& en &+& 0reco&.
La 0!a(a man(+-o !a (en%enca ba&(a a&(a *na!e& %e +no? %on%e 0ar#
!a caí%a (ra& re%+cr &+ -a!or +n . Lo& me&e& %e -erano *+eron
b+eno& 0ara !a commo%(' 9+e !!e8# a co("ar en 1$?4, e+ro& !a on"a
0ero !a &+b%a %+r# 0oco. Como -emo& a con(n+ac#n en e! 8r:*co? a
1 %e Dcembre !a 0!a(a co("aba a 14?1< e+ro& !a on"a? &+ mínmo
an+a!? ' ac+m+!aba +na 0/r%%a an+a! %e! .
C*/ro 2.1.; E(o!*ci#$ /e! 3recio /e ! 3!'F*e$'e9 Si!(er I$)'i'*'e< S(e)(e$.com
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
%) Comerca!"ac#n %e! cobre
E! cobre &e comerca!"a %e ac+er%o a &+& co("acone& n(ernacona!e&
%on%e &o!o !o& 0ro%+c(o& re*na%o& ;c:(o%o&? >rebar&) &r-en como
ba&e 0ara *ar e! 0reco %e! cobre %on%e e! 2!&(er ' o(ro& nece&(arían
&+ (ran&*ormac#n 0ara &er co("a%o.
De ac+er%o a! 0!a"o %e en(re8a &e (ene !a %e S0o( ;+na &o!o en(re8a) '
!o %e Lon8 Term ;en(re8a& *a%a& a+n ca!en%aro an+a!). La&
(ran&accone& 0+e%en rea!"ar&e (amb/n 0or +n n(erme%aro comerca!
;Tra%er&)
C*/ro 2.1.= Co'i"ci#$ 3recio Co+re USD>!+ ? Bo!) /e Ne@ Yor& COME%F*e$'e9 COME%
C*/ro 2.1. Co'i"ci#$ 3recio Co+re USD>!+ ? Bo!) /e Ne@ Yor& COME%F*e$'e9 COME%
e) Comerca!"ac#n %e! a!+mno
-
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
Lo& ma'ore& 0ro%+c(ore& m+n%a!e& %e a!+mno &on Cna?
R+&a ' Cana%:. De eco? e! a!+mno en +no %e !o& 0oco& me(a!e&
9+e Cna eB0or(a. or &+ 0ar(e? !o& 0rnc0a!e& 0aí&e& m0or(a%ore&
&on E&(a%o& n%o&? Pa0#n ' A!emana.
E! a!+mno &e comerca 0rnc0a!men(e en e! Lon%on Me(a! EBcan8e
;LME)? COME ' e! To3o Commo%(' EBcan8e en(re o(ro& ' co("a
ma'or(aramen(e en SD 0or (one!a%a. S+ 0reco e&(: m+' !8a%o a!
0reco %e !a ener8ía? 'a 9+e /&(a e& nece&ara 0ara 0+r*car!o.
C*/ro 2.1. E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! !*mi$ioF*e$'e9 ELABORACION COME%
*) C:mara %e com0en&ac#n
C*/ro 2.1. Gr-ico /e ! cmr /e com3e$)ci#$.
F*e$'e9 Lic. G+rie! /e ! F*e$'e
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2.2. RESULTADOS Y DISCUSIONES
a) Comerca!"ac#n %e !o& 0rnc0a!e& me(a!e& en !a bo!&a %e Ne> Yor3
De! c+a%ro .1.1 0o%emo& no(ar 9+e a (ra-/& %e !o& =!(mo& ao&? 9+e
!a bo!&a %e -a!ore& %e NEUA YOR COME e& +na %e !a& bo!&a& m:&
m0or(an(e& %e comerca!"ac#n %e me(a!e& (a!e& como e! oro? 0!a(a
cobre ' a!+mno.
b) ro'ecc#n %e! oro
De! c+a%ro .1. 0o%emo& %ecr 9+e? en c+an(o a! 0reco %e co("ac#n
%e! oro &e a -&(o 9+e a&(a e! ao ,11 e! 0reco a -en%o &+ben%o
0ero 0ara nco& %e! ao ,1 ' a&(a n+e&(ro& %ía& e! 0reco %e! oro a
%ecaí%o %e +na manera (a! 9+e &e a %a%o e! aban%ono 0ro8re&-o %e
!a n-er&#n en oro 0or 0ar(e %e !o& n-er&ore&? !o& c+a!e& b+&can +na
ma'or ren(ab!%a% 0ara &+& car(era& en o(ro& 0ro%+c(o& %e ren(a
-arab!e.
Ao Precio 5USD>O"62;
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211 1.571?1,212 1.
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C*/ro 2.2.= M7'o/o MA 3r 3ro,ecci#$ /e 3recio)
E!+orci#$9 Pro3i
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
C*/ro 2.2. E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! oro 3r e! 21E!+orci#$9 Pro3i
C*/ro 2.2. E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! oro 3r e! 21E!+orci#$9 Pro3i
-
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&an%o +n 6oreca&( 0ara +n ao? con !o& %a(o& &(#rco&
ob(en%o& en !a& =!(ma& %/ca%a& re8&(ra%a& en e! COME? 0o%emo&
no(ar 9+e en +n &en(%o o0(m&(a? a 0e&ar %e !a caí%a %e !o& 0reco& %e
!o& me(a!e&? e! oro 0o%ría cerrar e! ao con +n 0reco %e 1
-
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C*/ro 2.2.;Precio /e ! 3!'
F*e$'e /e /'o)9 Comi)i#$ Ci!e$ /e!Co+re
C*/ro 2.2. E(o!*ci#$ /e! 3recio /e ! 3!'E!+orci#$9 Pro3i
-
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
C*/ro 2.2. M7'o/o MA 3r 3ro,ecci#$ /e 3recio)E!+orci#$9 Pro3i
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
C*/ro 2.2. E(o!*ci#$ /e! 3recio /e ! 3!' 3r e! 21E!+orci#$9 Pro3i
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
C*/ro 2.2.1 E(o!*ci#$ /e! 3recio /e ! 3!' 3r e! 21E!+orci#$9 Pro3i
&an%o +n 6oreca&( 0ara +n ao? con !o& %a(o& &(#rco& ob(en%o& en
!a& =!(ma& %/ca%a& re8&(ra%a& en e! COME? 0o%emo& no(ar 9+e en+n &en(%o o0(m&(a? a 0e&ar %e !a caí%a %e !o& 0reco& %e !o& me(a!e&?
!a 0!a(a 0o%ría cerrar e! ao con +n 0reco %e 1.4 SDO".
%) ro'ecc#n %e! cobre
De! c+a%ro .1.4 en c+an(o a !a co("ac#n %e! cobre? 0o%emo& %ecr 9+e
e! 0reco en e&(o& =!(mo& me&e& a -en%o (enen%o &+b%a& ' baa%a&
&n embar8o &e -e 9+e en e! me& %e oc(+bre a -+e!(o a baar (enen%o
-
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e! 0reco m:& a!(o en .114 ' e! m:& bao .51 ' a&(a e! %ía
%e o' !a bo!&a %e me(a!e& cerro con +n 0reco %e .,
-
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C*/ro 2.2.12 E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! co+reE!+orci#$9 Pro3i
C*/ro 2.2.1; M7'o/o MAT 3r 3ro,ecci#$ /e 3recio)E!+orci#$9 Pro3i
-
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
C*/ro 2.2.1= E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! co+re 3r e! 21E!+orci#$9 Pro3i
-
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
C*/ro 2.2.1 E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! co+re 3r e! 21E!+orci#$9 Pro3i
&an%o +n 6oreca&( 0ara +n ao? con !o& %a(o& &(#rco& ob(en%o& en
!a& =!(ma& %/ca%a& re8&(ra%a& en e! COME? 0o%emo& no(ar 9+e en
+n &en(%o o0(m&(a? a 0e&ar %e !a caí%a %e !o& 0reco& %e !o& me(a!e&?
e! cobre 0o%ría cerrar e! ao con +n 0reco %e 7.7, C/n(mo& %e
D#!arLb.
e) ro'ecc#n %e! a!+mno
De! c+a%ro .1.5 en c+an(o a !a co("ac#n %e! a!+mno? 0o%emo& %ecr
9+e e! 0reco en e&(o& =!(mo& < me&e& a -en%o (enen%o &+b%a& '
baa%a& &n embar8o &e -e 9+e en e! me& %e oc(+bre a -+e!(o a baar.
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Ao Precio 5Do!r>TM62; 1.44,?,2= 1.
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C*/ro 2.2.1 Precio c'*! /e! !*mi$ioF*e$'e9 Bo!)m$4
C*/ro 2.2.1 M7'o/o MAT 3r 3ro,ecci#$ /e 3recio)E!+orci#$9 Pro3i
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
C*/ro 2.2.1 E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! !*mi$io 3r e! 21E!+orci#$9 Pro3i
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
C*/ro 2.2.2 E(o!*ci#$ /e! 3recio /e! !*mi$io 3r e! 21E!+orci#$9 Pro3i
&an%o +n 6oreca&( 0ara +n ao? con !o& %a(o& &(#rco& ob(en%o& en
!a& =!(ma& %/ca%a& re8&(ra%a& en e! COME? 0o%emo& no(ar 9+e en
+n &en(%o o0(m&(a? a 0e&ar %e !a caí%a %e !o& 0reco& %e !o& me(a!e&?
e! a!+mno 0o%ría cerrar e! ao con +n 0reco %e 11$.7 SDTM.
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COMERCIALIZACION DE MINERALES Y METALES
CONCLUSIONES
1. En c+an(o a !a comerca!"ac#n en e! COME? 0o%emo& conc!+r 9+e &e (enen
-en(aa& %e !a o0era(-a con *+(+ro&? !a& c+a!e& com0ren%enG
• Como e&(e e& +n merca%o or8an"a%o ' re8+!a%o? 0o&ee (/rmno&
con(rac(+a!e& e&(an%ar"a%o&? !o& c+a!e& 0ro0orconan !9+%e" a !o&
mo-men(o& ' %a !a 0o&b!%a% a !o& com0ra%ore& ' -en%e%ore& %e !9+%ar
con(ra(o& an(e& a! -encmen(o? & e& 9+e a&í !o& acor%aran.
• La eB&(enca %e !a C:mara %e Com0en&ac#n a&e8+ra en (o%o momen(o !a
rea!"ac#n %e !o& con(ra(o&? 0or !o 9+e 0o%emo& e&(ar &e8+ro& 9+e no
corremo& nn8=n re&8o %e e*ec(+ar +na com0ra o -en(a %e me(a!e&
0reco&o&? 0or9+e e! 0ro%+c(o !!e8ara a n+e&(ra& mano&.
Y !o& Incon-enen(e&G
• S no (enemo& +na -&#n e&0ec+!a(-a correc(a? no& eB0onemo& 9+e an(e
con(ra(o& a !ar8o 0!a"o? eB&(a e! re8o %e 9+e no& e9+-o9+emo& a!
0ro'ec(ar !o& 0reco& ' 0o%amo& (ener menore& +(!%a%e& a !a& 9+e 0o%rían
eB&(r.
• S +(!"amo& !o& con(ra(o& %e *+(+ro& como n&(r+men(o& %e cober(+ra?
0er%emo& !o& bene*co& %e !o& 0o&b!e& a+men(o& a 8ran e&ca!a %e 0reco&
a *+(+ro.
. De&0+/& %e aber rea!"a%o e! 6oreca&( 0ara !o& c+a(ro 0rnc0a!e& me(a!e&
comerca!"a%o& en e! COME? 0o%emo& conc!+r en 9+e !o& 0reco& %e !o&
me(a!e& e&(:n ca'en%o? &n embar8o an(e +n an:!&& o0(m&(a? em0ero &n
o!-%ar e&(a caí%a? !o& 0reco& a cerre %e *n %e ao %e! ,15 &er:nG
• Oro G 11
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RECOMENDACIONES
1. Ya 9+e e! COME? e& +n merca%o %on%e &e acen con(ra(o& a *+(+ro? &e
recomen%a a !o& 9+e %e&een n-o!+crar&e en e&(e (0o %e comerca!"ac#n?
(ener +na b+ena a&e&oría e&0ec+!a(-a con 2ro3er& %e eB0erenca? 'a 9+e %e
!o con(raro 0er%erían *+er(e& mon(o& %e %nero 0or no acer +n a%ec+a%o
6oreca&(.
. Faben%o ana!"a%o ' rea!"a%o +n 6oreca&( 0ara !o& me(a!e& comerca!"a%o&
en e! COME? &e 0+e%e no(ar 9+e !a (en%enca a *+(+ro %e !o& me(a!e& e& %e
+na caí%a %e 0reco? 0or !o 9+e &e recomen%a ab&(ener&e a !a n-er&#n
ma&-a en e&(o& 0ro%+c(o&? 'a 9+e men(ra& e! Oro bae &+ 0reco? !a !a(a
&e8+r: !a m&ma (en%enca 0or e&(ar ín(mamen(e !8a%o&? men(ra& 9+e e!
D#!ar (en%r: +na (en%enca a &+brQ 0or !o 9+e &e %ebería e-a!+ar !a 0o&b!%a%
%e n-er(r en e&(a mone%a eB(ranera a&(a 9+e e! 0reco %e !o& me(a!e& &e
rec+0ereQ e&(o %eb%o a 9+e !a mnería (ene +na (en%enca cíc!ca.
-
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BIBLIOGRAFÍA
1. ANDRADE Sm#n. DICCIONARIO DE 6INANZAS ECONOMIA Y
CONTA2ILIDAD. 1V E%. LmaG E%(ora! ' Lbrería L+ceroQ 1eb %e !a Rea! Aca%ema E&0ao!aG RL %e! &(oG ((0G>>>.rae.e&.
Secc#nG Dcconaro %e !a Len8+a E&0ao!a.4. o(!er Arm&(ron8. Mar3e(n8? C:mara ' Cr+". D/cma E%c#n. ren(ce Fa!!.
:8. 1,.5. La+ra 6&er ' Por8e E&0eo. Merca%o(ecna. Tercera E%c#nG Mc ra> F!! W
In(eramercana. :8. $4.or3 o* *+(+re& an%
o0(on& mar3e(&. Pon !e' &on&. Ne> Yor3? 1$.1.Co&(a Ran? L.Q 6on( U!a!(a? M. Commo%(e&. Merca%o& *nancero& &obre
ma(era& 0rma&. ESIC. Ma%r%? 1.1.Fo!!an%? A.Q U!a? A.6. ' Cor3&? P. Te %e(ermnan(& o* &+cce&&*+! *nanca!
nno-a(onG an em0rca! ana!'&& o* *+(+re& nno-a(on on LI66E. 2an3 o*
En8!an% +b!ca(on&? 17.14.Lamo(e 6ern:n%e"? .Q So!er? P.A. S>a0& ' o(ro& %er-a%o& OTC en (0o& %e
n(er/&. Mcra>@F!!. Ma%r%? 1