HISTORIA

INSTITUTO PROFESIONAL LOS LEONES

BRIEFING ANALITICO

Carrera: Publicidad I-01

INDICE

Introduccion

1

Historia

2-3

Centros de produccion y fabrica

4

Analisis de la situacion

5-6

Tendencias del mercado

7-8

Nuestro producto v/s la competencia

9

Analisis FODA

10

Investigacion de mercado

11-12-13-14-15-16-17

Analisis del comportamiento ante el producto

18-19

Marketing

20-21-22

Consumidor potencial

23-24-25-26

Rol de la publicidad

27

Proyecto de comunicacion

28-29

Relaciones publicas

30-31

Medios

32-33

Conclusion

34

Bibliografia

35

1

INTRODUCCION

En este Brief daremos a conocer partes importantes del producto CHOCAPIC a traves de distintos puntos y aspectos analizados detenida y detalladamente.

Hemos querido redactarlo de la manera mas facil y entretenida, para lograr un mejor conocimiento en la aplicacion de las herramientas basicas de una campaa. Para entender y como actuar frente a un grupo objetivo.

2

HISTORIA1934

Se inician las actividades industriales bajo el nombre de Sociedad Industrial Lechera Miraflores, cuya fbrica, ubicada en la Estacin Retiro, elaboraba Leche Condensada Nestl.

1936

Se adquiere la Sociedad Nacional Lechera de Graneros, adoptando este nombre hasta 1946. En dicha fbrica se elaboraban productos lcteos

1938

Entra en funcionamiento la Fbrica de Los Angeles, que absorbe las actividades de la antigua fbrica de Retiro, destruida por el terremoto de Chilln.

1945

Comienza a operar la fbrica de Osorno, destinada a elaborar productos lcteos, aprovechando el potencial lechero de la zona.Cambia la denominacin de la sociedad a Compaa Chilena de Productos Alimenticios S.A.I., Chiprodal S.A.I.

1958

Comienza a operar la Fbrica de Llanquihue, en donde ya exista, desde haca dos aos, una planta de precondensacin de leche fresca.

1963

Inicia sus actividades la Fbrica de San Fernando, adquirida por Nestl, en donde comienza la fabricacin de productos Maggi

1966

Nestl adquiere Savory, fabricante de los afamados helados de ese mismo nombre. Dos aos ms tarde se comienza a fabricar, adems, en esa misma planta, platos preparados congelados, hoy da bajo la marca Maggi.

1986

Cambia la denominacin de Chiprodal S.A.I.C. a Nestl Chile S.A., en la bsqueda de una mayor identificacin de la Empresa con la marca de los principales productos que elabora.En el mes de octubre de este mismo ao, Nestl ingresa al mercado de productos refrigerados y refuerza su negocio de los helados adquiriendo la marca Chamonix.

1988

Nestl ingresa al mercado de las galletas y chocolates adquiriendo las marcas Hucke y McKay.Paralelamente, Nestl ingresa al mercado de cereales para el desayuno.Esto implic realizar importantes inversiones en Fbrica Graneros, planta productora,

3para atender el consumo local y posteriormente abastecer a otros mercados latinoamericanos.

1989

Entra en funcionamiento la nueva y moderna fbrica de yogures y postres refrigerados de Nestl, en Fbrica Macul.

1992

Se inaugura, en fbrica Macul, la primera Planta de Tratamiento de Aguas Industriales Residuales de la industria alimenticia.

1993

En el mes de julio, Nestl ingresa al mercado de leches larga vida, con la marca Lechesur.

1996

Nestl Chile S.A. fusiona diversas empresas que operaban separadamente, quedando una sola empresa jurdica y operacional.Este mismo ao ingresa al mercado de las papas pre-fritas congeladas con la marca Maggi, construyendo una moderna planta en la localidad de Llanquihue.

1998

Se integran bajo la direccin de Nestl Chile, las operaciones de Per y Bolivia, conformando as la denominada Regin Andina.Se incorpora el negocio de alimentos para mascotas bajo la marca FRISKIES.Nestl Chile asume como Centro de Produccin de Congelados Maggi para abastecer en una primera etapa a Brasil, y posteriormente a otros mercados de Sudamrica.

1999

Hacia fines del milenio, Nestl completa un ambicioso programa de inversiones, que en la dcada de los '90 alcanza aproximadamente US$300 millones.

4Centros de Produccin / FbricasMACULAv. Vicua Mackenna 4230

Casilla 2401

Fono (2) 5524710

Fax: (2) 5524629

MAIPUCamino a Melipilla 15.300

Casilla 2817

Fono (2) 5356393

Fax: (2) 5357027

GRANEROSAv. La Compaa 222

Casilla 8

Fono: (72) 471021

Fax: (72) 471609

SAN FERNANDOAv. J. M. Carrera 102

Casilla A

Fono: (72) 712083

Fax: (72) 715705

OSORNOAv. Lib. Bdo. O'Higgins 900

Casilla 1-D

Fono: (43) 311309

Fax: (43) 318893

LLANQUIHUEFrancisco del Campo s/n

Casilla 56-0

Fono: (64) 232984 -232985

Fax: (64) 232986

5

-ANLISIS DE LA SITUACINP NOMBRE: CHOCAPIC ( hojuelas de trigo con sabor a chocolate).R ENVASE: Rectangular, en su mayora predomina el color caf.O TEXTURA: (cartn refinado), fcil de manipularD LOGOTIPO: Es de color caf, de fondo blanco y ocupa la 4ta parte del envase

U ISOTIPO: Ocupa el centro de la portada(envase), es un perro(caf) con

C polera amarilla, el cual saborea un lazo del producto combinado con leche

T Caractersticas nutricionales: Harina de trigo, cacao, aceite vegetal, vitamina

O C, minerales(calcio, hierro reducido), vainilla.

ETIQUETA: Se encuentra en la esquina superior (izquierda del producto).

ANLISIS SUBJETIVO

- asociacion para los nios con el personaje En este caso el consumidor es el nio el cual persuade ya que es el padre quien posee el poder adquisitivo.

Lo que motiva la compra en el nio es el chocolate y los juegos que el producto ofrece en su contraportada la cual deriva de pelculas. Pero realmente el que decide la compra son los padres los que se preocupan de las caractersticas nutricionales del producto y de su precio.

no siempre los nios sienten gusto por el cereal por lo cual hay que apelar a otros tipos de motivacion, esta puede ser que se sientan identificados con nuestra mascota

6PRE Nuestro producto varia su precio segn su formato los cuales son:CIO 700gr $1998

500gr $1748

250gr

$1175

32gr $199

P Nuestro producto se puede encontrar con su variedad de formatos en:L sper, hiper y mega mercados, minimarket y almacenesA Z A

PRO Juegos de ingenio en la contraportada del envase el cual cambia

MO todos los meses.

CIN 7

TeNdEnCiAs dEl MeRcAdOANALIZAR LOS CAMBIOS MICRO Y MACRO

AMBIENTALES

CaMbIoS mAcRo-AmBiEnTaLeS

En este mbito nuestro producto se va a ver afectado por las crisis que afectan a potencias mundiales de la economa, tales como: EEUU, pases Europeos y pases Asiticos, esto podra traer como consecuencia que subieran los costos de produccin de los diferentes componentes del producto, que afectaran la estabilidad econmica de los consumidores.

Unos de los puntos Macro Ambientales a favor que tiene en este momento nuestra economa es la negociacin que hizo el gobierno chileno con los pases de la Unin Europea, esto traer como consecuencia que diferentes variedades de productos importante para nuestra economa, sean conocidos y consumidos por pases tan importantes como lo son los de la Unin Europea.

CAMBIOS MICROAMBIENTALES

En este aspecto nuestra economa a pesar de ser una de las ms slidas en Sudamrica cuenta con un grave y no menor problema que es el desempleo el cual azota a las personas de un nivel socioeconmico medio, lo cual afecta directamente el consumo y no solo de nuestro producto (CHOCAPIC) sino que

el de todos los productos existentes en el mercado.

Otro aspecto importante que puede afectar aunque no directamente el consumo de productos en base a maz son las catstrofes meteorolgicas como, las lluvias,

8aluviones, fuertes vientos, etc., que arrasan la produccin nacional y aumentan los costos de estos mismos.

ANLISIS DE LAS TENDENCIAS

A CORTO, MEDIANO Y

LARGO PLAZO

CORTO Los cambios sociales y economicos que afectan al mercado

PLAZO nos motiva a estar mas pendiente del desarrollo de las ventas de nuestro producto, no dejando de lado que CHOCAPIC cuenta con un buen posiscionamiento

La campaa ya existente debera dar resultados MEDIANO positivos siguiendo las tendencias a corto plazo, PLAZO

ya que es una campaa con un alto nivel de promocin

y publicidad

LARGO PLAZO Las campaas propuestas a futuro dependern de la economa de mercado tanto Macro como Micro Ambientales, si las tendencias se mantienen no habra Problemas para desarrollar campaas futuras.

9NuEsTrO pRoDuCtO

V/s

La CoMpEtEnCiA

CHOCAPIC MILO

* Predomina el sabor a chocolate sin

* Por el echo de ser muy

provocar hostigamiento

dulce es muy relajante.

*No pierde su contextura en la leche

* Se deshace fcilmente en

en la leche.

*Endulza la leche y la deja con un

*Solamente endulza la leche

suave sabor a chocolate.

sin dejarla con sabor a

chocolate.

*El cereal no pierde su sabor y color

* El cereal pierde su sabor al

al mezclarlo con la leche

mezclarlo con leche.

*Al consumir con o sin leche mantiene

el mismo sabor.

La oportunidad de posicionamiento respecto al nicho

C2, C3 es la caracterstica esencial que tiene nuestro

producto el cual es EL AUTENTICO SABOR A CHO-

COLATE, que refleja como el slogan esta posicionado

en alrededor del 80% de los consumidores.

10 ANALISIS FODA

Aporte nutricional para los nios, posee lo necesario para el desarrollo

Y aporta la energia necesaria para las actividades diarias del mismo.

La marca es reconocida en el mercado.

Al mezclarlo con leche el sabor a chocolate se traspasa a esta,

dejndole un rico sabor.

En su envase contiene varios juegos didcticos segn el mercado.

El producto tiene una gran variedad de precios y formato que

adquirieres desde $200 hasta $1.800, alcanzando para todos los

niveles socio-econmicos.

Por las condiciones economicas que vive el pais es necesario

buscar nuevas formas de comercializacion de nuestro producto.

Una oportunidad que se le puede emplear al producto es llevando

a los centros de estudios de nuestro grupo obejtivo la mascota que

lo representa para que reparta muestras gratis del mismo y as

i identificar un nuevo formato (pack de colacion diario) .

El precio de las cajas de CHOCAPIC es elevado en cuanto a la

Competencia. El precio es elevado en referencia con la proporcin

de la caja . Una vez abieto el prodcuto este pierde su consistencia

ya que no posee un mecanismo Adecuado para la conservacion

Con e tratado de la uniocn europea cabe la posibilidd que entren

mas productos con las mismas caracteristicas nuestras

hay una amplia gama de productos ya existentes que son competencia

directa de nuestro producto.

11INVESTIGACION DE MERCADODescripcion del problema comunicacional

Esta estrategia se plantes en pos de saber diferentes tipos de caracteristicas que posee el producto en la mente nuestro grupo objetivo, para que con estos datos se pueda desarrollar con mejor exactitud todos los puntos que tienen que ver con la con la venta y la planteacion del mismo.

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

Los objetivos a conseguir con esta investigacion son saber el el como, el cuando, el donde y el porque nuestro grupo objetivo consume el producto investigado, tambien saber en que medios se informan de la publicidad del mismo y por ultimo obtener el grado de posicionamiento que tiene en la mente de los consumidores.

12ENCUESTA

Sexo -------

-------

M

F

Edad -------

---------

--------

18-30

30-50

50 (Comuna --------------------

En su familia se consume Cereal?

Si

No

Qu cereal prefiere?

1).-Nestquick

---------

2).-Milo

---------

3).-Chocapic

---------

4).-Chococrispis ---------

Por que prefiere chocapic?

1).- Por su precio ---------

2).- Por su calidad ---------

3).-por su sabor ---------

4).-Otros motivos ---------

Cuntas cajas compra en el mes?

1 caja

--------

de 2 a 3

--------

mas de 3

--------

Que caracteristicas del producto motiva su compra?

Porque le gusta el chocolate-----

Por su mascota

-----

Promociones y regalos-----

En que medio de comunicacin usted se informa de la publicidad del producto?

1).-T.V

---------

2).-Radio

---------

3).-Via publica ---------

3).-Prensa Escrita ---------

4).-Otros medios ---------

Con que asocia la frase el autentico sabor a chocolate ?

13DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, EL PORCENTAJE

MUJERES Y HOMBRES ENCUESTADOS SON LOS SIGUIENTES:

DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONES ENCUESTADAS EL PORCENTAJE DE EDAD DE ELLAS ES LA SIGUIENTE:

14DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL CONSULTARLES , SI ALGUN INTEGRANTE DE SU FAMILIA CONSUME O NO CEREALES, LOS PORCENTAJES Y RESPUESTA FUERON LOS SIGUIENTES:

DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL CONSULTARLES CUL ERA SU CEREAL PREFERIDO?, SU RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE:

15DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS DEL POR QU PREFIERE CHOCAPIC? SU RESPUSTA FUE LAQ SIGUIENTE:

DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS CUANTAS CAJAS DE CHOCAPIC CONSUME MENSUALMENTE? SU RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE:

16DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS QUE CARAC. DEL PRODUCTO MOTIVA SU COMPRA? SU RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE:

DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS, DNDE SE INFORMAN DE LA PUBLICIDAD DE CHOCAPIC?, LA RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE:

17DE UN UNIVERSO DE 100 PERSONAS ENCUESTADAS, AL SER CONSULTADAS CON QUE CEREAL ASOCIA ESTA FRASE? EL AUTENTICO SABOR A CHOCOLATE, SU RESPUESTA FUE LA SIGUIENTE:

18AnAliSiS dEl cOmPoRtAmIeNtO aNtE el PrOdUcToVARIABLES Estas pueden ser los atributos de la competencia que hacen

DINAMICAS efectuar cambios en nuestro producto para as mejorarlo,

Tomando en cuenta tambin las preferencias de los

Consumidores.

BeNeFiCiOs BuScAdOs En NuEsTro

PrOdUcTo

BENEFICIOS Nuestro producto aporta distintos tipos de

EDUCACIONALES entretenciones (ilusiones pticas, acertijos,

adivinanzas y moralejas), a nivel de aprendizaje

que desarrollan el ingenio y la creatividad de

nuestros consumidores ms pequeos, en la

contratapa del envase.

BENEFICIOS Nuestro producto (decidor) cuenta con una gran

variedad de componentes, que ayudan al

desarrollo y el crecimiento normal de los

Consumidores (nios) que se encuentran NUTRICIONALES en esta etapa. Estos componentes son: vitaminas, minerales, calcio y hierro

(consejos nutricionales) que van

dirigidos al decidor sabias que?.

19HABITOS D El hbito de consumo de los potenciales es dinmico

CONSUMO E ya que gran parte de las personas mas encuestadas

lo consumen diariamente y entiende por eso que

es un beneficio nutricional importante para el

desarrollo normal del crecimiento.

El horario en que se consume el producto preferentemente es en la maana, ya que el desayuno es la comida primordial que mantiene las capacidades fisicas y mentales a nios durante la hora del dia. FRECU Nuestro producto se consume mayoritariamente de 2 a 3 cajas

ENCIA. mensualmente alcanzando un 56% de un universo de 100 personas, el consumo de este producto s de 1 vez al dia, por lo general en la maana

Se consume mayoritariamente por que a los consumidores MOTIVA Le gusta el chocolate, y por lo juegos que trae el CIONES

envase en la contratapa alcanzando un 64% de un

universo de 100 personas.

LEALTAD HACIA LA MARCA

Hay que influir en los no usuarios ya que ellos a futuro se convertiran en el consumidor potencial, hay enfatizarse en el usuario ligero ya que a traves del posicionamiento podra adquirir una lealtad hacia la marca.

En el final del Brief daremos a conocer una promocion para incentivar al nuevo usuario, al consumidor ligero y mantener a nuestro consumidor potencial.

POSICIONAMIENTO ACTUAL

Pudimos concluir a traves de las encuestas, que el producto CHOCAPIC esta fuertemente posicionado en la mente de los consumidores, esto quedo demos.trado grafica y cuantitativamente en los graficos de la investigacion de mercado

20MaRkEtInGObjetivo de Marketing

Subir el nivel de la venta ya que es ah donde se puede

Fidelizar la marca en el estrato medio (C2, C3), a partir

de promociones y publicidad en los medios masivos.

Producto

El cereal se distribuye a travs de distintas plazas (supermercado y

minimarket), el cereal es a bases de productos naturales.

Es una mezcla de harina de trigo, azcar, caco, aceite vegetal

hidrogenado, extracto de malta, cloruro de sodio, vitaminas

(C, niacinas, cido pantotenico, B6, B1cido flico y B12), minerales

( calcio, hierro reducido y oxido de zinc) vainilla.

Estos componentes ayudan al crecimiento y desarrollo normal de los consumidores(nios de 4 a 14 aos), este producto aporta distintos tipos de entretenciones a nivel de aprendizaje que desarrollan la creatividad y el ingenio, estas entretenciones vienen en la contraportada del producto.

PRE 700gr ( $1998 - 500gr ( $1748

CIO 250gr ( $1175 - 32gr ( $199

Este producto se distribuye a nivel nacional en distintas plazas,

estos son: Supermercados y Minimarket, en los cuales sus

precios varan dependiendo al tipo de segmento que estn

dirigidas las distintas plazas.

21PROMOCION

Distintos tipos de entretencion, los cuales son: Adivinanzas, Iluciones

pticas, moralejas y acertijos que vienen en la contratapa del producto

PLUBICIDAD POSICIONAMIENTO

Lo que respecta a la publicidad se encuentra con una inversin

publicitaria en los medios de $18.608.120, por lo que la campaa

durara 1 mes (17 junio al 30 julio de 2002), los medios de

comunicacin a utilizar son la TV y las revistas.

En cuanto al posicionamiento el objetivo de la campaa es

mantener este mismo, mediante la estrategia creativa en los medios

de comunicacin

PRODUCTOCHOCAPICMILONESQUIK

PRECIO 700GR$ 1.998$ 1.899

PRECIO 500GR$ 1.748$ 1.839$ 1.839

PRECIO 250GR$ 1.175$ 1.129

PRECIO 32GR$ 199$ 139$ 185

PLAZASupermercados-minimarket-almacenSupermercados-minimarket-almacenSupermercados-minimarket-almacen

PROMOCIONIngenio, Entretencion y Cine Regalos y Concursos

22

Lo que deducimos de la encuesta es que este producto utilizo como estrategia de marketing solo los medios masivos de comunicacion, estos son:

Television, Via Publica y Prensa Escrita.

Enganchar el producto a las ultimas tendencias y novedades cinematograficas, a traves de, contactos visuales en la contraportada de su envase.

23CONSUMIDOR POTENCIALNuestro consumidor potencial son preferentemente nios de 4 a 12 aos, estos son los persuasores de la compra, pero quien decida esta misma son los padres. La segmentacin socio-econmica de estos es la siguiente.

C2( HABITANTES (Distribucin en el pas (urbana y rural).

1.759.541 (11.6%)

HABITANTES (Distribucin en santiago (urbana).

933.789 (19.4 %)

BARRIOS QUE HABITAN: Se ubican alejados del centro de la ciudad, son sectores tradicionales o conjuntos de muchas viviendas nuevas, calles limpias y ciudades con pavimento en buen estado, existe preocupacin por el aseo y ornato.

VIVIENDAS QUE HABITAN: Conjuntos habitacionales, villas, bloques de departamentos, viviendas de regular tamao, bonita fachada, bien cuidada, slida y bien terminada.

PRINCIPALES COMUNAS: Las Condes, Vitacura, Providencia

DONDE VIVEN Maip, La Reina, Macul, La Florida,

Santiago Centro.

EDUCACIN DEL: Un grupo importante son profesionales universitarios

JEFE DE HOGAR con carreras de primer y segundo nivel de prestigio

promedios de aos de estudio del jefe de hogar

profesional de 14 a 17 aos de estudio.

PROFESIN DEL: Ingenieros, Agrnomos, Arquitectos, Dentistas,

JEFE DE HOGAR Psiclogos, Socilogos, Ingenieros en Ejecucin,

Contadores Auditores.

ACTIVIDADES DEL: Empresarios de pequeas empresas,

24JEFE DE HOGAR profesionales liberales jvenes, Ejecutivos de

nivel medio: Subgerentes, jefes de departamentos,

jefes de venta, vendedores de cierto nivel,

generalmente dependientes.

INGRESO FAMILIAR (PESOS MENSUALMENTE)

PROMEDIO: $880.000

MINIMO: $670.000 MAXIMO (1.800.000

POSESIN DE AUTOMVIL: En general, son modelos medianos y

Pequeos, valor bajo los 7 millones,

si tienen marcas o modelos de mas

status, estos son de mayor

antigedad, las marcas ms tpicas

de este segmento son: Fiat, Seat,

Daewoo, Daihatsu, Toyota, Opel,

Chevrolet, Hyundai, Nissan.

POSECION DE BIENES: (% DE HOGARES)

HOGARES C2 ( 249.851 (21.2%)

VEHCULO : 80% (1.4 X HOGAR)

TELEFONO: 95%

TV. COLOR: 98%

EQUIPO DE VIDEO: 80%

REFRIGERADOR: 99%

LAVADORA: 95%

MICROONDAS: 85%

C(3 HABITANTES (DISTRIBUCIN EN EL PAIS) (URBNA Y RURAL)

4.108.486 (27.0%)

HABITANTES (DISTRIBUCIN EN SANTIAGO) (URBANA)

1.191.022 (24.8%)

25BARRIOS QUE HABITAN: sectores antiguos de la ciudad, populares

y relativamente modestos, mezclados

con C2 y en otros con D; poblaciones

de alta densidad. Calles medianamente

limpias csped en forma regular, escasa

ormanentacin. Poca preocupacin en

progreso general.

VIVIENDAS QUE: Casa de material slido. Si es una construccin

HABITAN moderna, el tamao varia de mediana a pequea

y generalmente son pareadas. La fachada o la

pintura estn medianamente mantenidas, con algunos

deterioros. Se observan en general pocos cuidados.

PRINCIPALES: Independencia, Pealolen, San Joaqun, La Florida

COMUNAS y Maip.

EDUCACIN: La mayora son personas sin estudios de nivel superior

DEL JEFE pero hay un grupo importantes que es profesional

DE HOGAR universitario (profesores), o de institutos profesionales

o centros de formacin tcnica.

PROFESIN: Profesores, Ingenieros de Ejecucin, Tcnicos, Analistas

DEL JEFE Programadores, Contadores.

DE HOGAR

ACTIVIDADES: Comerciantes pequeos, profesores de Colegio,

DEL JEFE Empleados Administrativos, Vendedores de

DE HOGAR Comercio, Obreros Especializados y otras.

26Medianos y pequeos con mas de 5 aos de uso. POSESION

DE En este segmento se encuentran taxistas y quienes AUTOMOVILES

tienen vehculos de trabajo (furgones y utilitarios).

Marcas propias del estrato son: LADA y las dems

Del estrato C2 pero con bastante uso.

ANALISIS PSICOLOGICO

QUE HACEN : despues de ir a la escuela ven tv programas como catoon network, nickeloodeon, etc.

QUE PIENSAN: buscan la divercion, en inventar juegos nuevos desarrollando su creatividad.

HOOBIES: recrearse mediante juego de computador, play station, video juegos, jugando con amigos, etc

27ROL DE LA PUBLICIDADLa publicidad juega un papel fundamental en trminos de dar a conocer el producto, ya que el nfasis primario fue basado en el istopo (mascota) y en el slogan de la marca (el autentico sabor a chocolate), y ocupando distintos medios de comunicacin tales como la TV, prensa escrita y va publica.

Como uno de los principales objetivos del rol de la publicidad es educar, ensear y entretener mediante juegos didacticos, pero sin dejar de lado el persuadir al grupo objetivo.

28PrOyEcTo De CoMuNiCaCiOnPOSICIONAMIENTO A LOGRAR

Este producto a logrado que lo perciban desde el punto de vista de la

nutricin como un producto enriquecido en vitaminas, minerales, calcio,

etc.

Desde el punto de vista de la entretencin a desarrollado diversos tipos

de juegos visones pticas, moralejas, que han dado excelentes resultados

en un segmento de grupos objetivos (de 4 a 8 aos) que han logrado

posicionar el producto en la mente de los consumidores.

Objetivo de comunicacion

En este punto se comunica la idea bsica (C.C.C.), El autentico sabor a chocolate y otras caractersticas del producto

-Caractersticas Nutricionales.

-Caractersticas de entretencin que fueron impresas en las piezas graficas y visualmente en el Spot Publicitario.

ESTRATEGIA CREATIVA

PRODUCTO CHOCAPIC

Choco: Segun el diccionario significa perro cafe.

Pic: Traducido al espaol significa imagen, viene de picture.

Conclusion: Al juntar choco con pic pudimos deducir que significa IMAGEN DE UN PERRO CAFE

C.C.C Autenticidad.

Promesa bsica, sabor a chocolate.

Promesa secundaria: nutricin y entretencin.

Slogan, el autntico sabor a chocolate.

29Categoria o respuesta a lograr

Esta estrategia creativa apela

a la entretencin, nutricin,

educacin de nuestros

principales consumidores que

son de un margen de 4 a 14

aos de edad.

30

RElAcIoNeS pUbLiCaS

Es dar informacin clara y convincente acerca del CHOCAPIC,

sus componentes, cualidades, los aportes al desarrollo y

crecimiento de los consumidores, esto a travs de la buena

informacin que trae el producto en su envase.

En el mes de la duracin de la campaa

publicitaria, se darn a conocer los

distintos tipos de entretenciones e

informacin nutricional, esto es en la

contratapa y el costado inferior derecho.

PUBLICO EXTERNO

Corresponde al grupo planteado, segmentado de hogares, hombres,

mujeres y nios desde una edad que flucta de los 4 a 35 aos de

edad, nivel socio-econmico ABC1, C1, C2, C3, y todos aquellos

segmentos de mercados fuera del grupo objetivo.

31PUBLICO INTERNO

Son todos los consumidores que favorecen la distribucin del

cereal CHOCAPIC en forma directa e indirecta, a esto se le

incentivara a travs de la pagina en Internet en la cual podrn

participar y dar opiniones.

IMAGEN CORPORATIVA

Es informar y dejar en claro que es un producto

nutritivo y entretenido y si estas caractersticas

se utilizan correctamente se podrn brindar un

producto de existencia a nuestros

consumidores

32

MEDIOSObjetivos de Medios

A la finalidad de eso son; aumentar y mantener el consumo de nuestro

producto en el grupo objetivo que son personas de clase C2, C3 que

corresponden al 44.2% de la poblacin lo que equivale a 2.124.811habts.

de Santiago, lo que se pretende alcanzar por medio de la comunicacin

(TV, Prensa, Va Publica)

Eleccion y Justificacion de Medios

TV, este medio fue utilizado por que el grupo objetivo tiene

marcadas las preferencias a determinados programas, estos

suelen ser dibujos animados y programas infantiles. Una gran

parte del grupo objetivo permanecen en casa durante el trans-

curso del desarrollo de este tipo de programas lo que permitir

tener una amplia cobertura de nuestro grupo objetivo, esto

debido a que ese medio es de altamente masivo, adems

puede llegar a involucrar emocionalmente al grupo objetivo, ya

que su medio audiovisual que permite la accin y la mejor

demostracin del mensaje a travs del movimiento y el color.

Para esto se usaron 5 canales de TV los cuales son UC13,

CHILEVISION, MEGA, TVN. RED ( por ser lo que presentan

mayor rating en el grupo objetivo), vale destacar que el medio

de TV es rpido, inmediato, penetrante, importante, flexible,

familiar y universal. Canales de cable son: ECT.TV y 9 de Concepcin

REVISTAS, este medio fue utilizado para llegar a nuestro segmento

medio de nuestro grupo objetivo, esto es por la gran cantidad de

impresin que este medio presenta y por que es sumamente selectivo

y persuasivo, las revistas elegidas son: Caras, TV y Novelas, Paula,

Tvgrama, Vea y revista De Mujer a Mujer.

33ESTRATEGIA A SEGUIR

Esta campaa tiene una duracin de 1 mes, comenzando el

el 17 de junio al 30 de junio del 2002. la cobertura fue solo en

la regin metropolitana, los medio utilizados sern los

siguientes:

TV: UC13, MEGA, TVN, CHILEVISION, RED TV y ETCTV (tv cable)

REVISTAS: Caras, TV Novelas, Paula, TV grama, Vea, De Mujer a

Mujer. El presupuesto destinado para la campaa del cereal

CHOCAPIC es de $18.608.120, destinados a los medios de

Comunicacin con el concepto de publicidad.

PLANIFICACION DE LA PAUTA

Seguimiento de la pauta (como se comportan los rating)

Verificacin de la pauta (que salga el Spot a la hora y

el da acordado.

34CONCLUSIONComo grupo agencia hemos podido entender la base de un Brief, gracias a esto hemos ampliado nuestros conocimientos, lo que nos lleva a plantear una promocion nueva del producto CHOCAPIC hacia el grupo objetivo que se quiere alcanzar y queremos mencionarla a traves de un ejemplo de estrategia creativa que hemos confeccionado como agencia:

ESTRATEGIA CREATIVA

Como sabemos que nuestro objetivo es subir las ventas y fidelizar la marca en el estrato medio (c2-c3), mostraremos ahora nuestra estrategia para llegar al Target Group.

-Promocion masiva

Como haremos la promocion masiva?

R.- Como sabemos que nuestro grupo objetivo se encuentra en los colegios(establecimientos de educacion basica) y supermercados, formaremos un TEAM, que se encargue de repartir y promocionar el producto.

-TEAM:Hombre disfrasado de perro, Nuestras promotoras no seran las convencionles modelos, sino que, esta vez usaremos una mujer entre 35 y 40 aos, esto llevara a que los nios sientan mayor confianza y tengan una mayor aceptaciion del TEAM.

Aqui queda expreso que ademas de aprender sobre el Brief, podemos aplicar los conceptos aprendidos, esperando su utilizacion a futuro.

35BIBLIOGRAFIAPHILIP MATTERA, Las 100 Mayores Empresas del Mundo. Editorial ARIEL, S.A. Barcelona, 1993.

Oficina Central Roger de Flor 2800. Las Condes. SantiagoFono: (2) 3384000Fax: (2) 2316953Casilla 2817

Servicio de Informacin Nestl Fono: 800 213006 - Casilla 989 - Santiago http://www.nestle.clAgencia Mccan

1

_1088088019.xlsGrfico2

0.39

0.2

0.23

0.18

POR QUE PREFIERE CHOCAPIC?

Hoja1

POR SU SABOR39%

POR SU PRECIO20%

POR CALIDAD23%

OTROS MOTIVOS18%

Hoja1

0

0

0

0

POR QUE CONSUME CHOCAPIC?

Hoja2

Hoja3

_1088090540.xlsGrfico5

0.43

0.23

0.13

0.09

0.12

EN QUE MEDIO DE COMUN. SE INFORMA DE LA PUBLICIDAD DE CHOCAPIC?

Hoja1

TELEVISIN43%

VIA PUBLICA23%

PRENSA ESCRITA13%

RADIO9%

OTROS MEDIOS12%

Hoja1

0

0

0

0

0

EN QUE MEDIO DE COMUN. SE INFORMA DE LA PUBLICIDAD DE CHOCAPIC?

Hoja2

Hoja3

_1088091073.xlsGrfico4

0.61

0.39

SEXO DE LOS ENCUESTADOS

Hoja1

MUJERES61%

HOMBRES39%

Hoja1

SEXO DE LOS ENCUESTADOS

Hoja2

Hoja3

_1088088655.xlsGrfico4

0.64

0.12

0.24

QUE CARAC. DEL PRODUCTO MOTIVA SU COMPRA?

Hoja1

POR QUE LE GUSTA EL CHOCOLATE64%

POR SU MASCOTA12%

PROMOCIONES Y REGALOS24%

Hoja1

0

0

0

QUE CARAC. DEL PRODUCTO MOTIVA SU COMPRA?

Hoja2

Hoja3

_1088090490.xlsGrfico6

0.75

0.1

0.15

CON QUE CEREAL ASOCIA UD. ESTA FRASE? "EL AUTENTICO SABOR A CHOCOLATE"

Hoja1

CON CHOCAPIC75%

CON MILO10%

NO SABE15%

Hoja1

0

0

0

CON QUE CEREAL ASOCIA UD. ESTA FRASE? "EL AUTENTICO SABOR A CHOCOLATE"

Hoja2

Hoja3

_1086373283.xlsGrfico1

0.93

0.07

EN SU FAMILIA SE CONSUME CEREAL?

Hoja1

SI93%

NO7%

Hoja1

0

0

EN SU FAMILIA SE CONSUME CEREAL?

Hoja2

Hoja3

_1088086223.xlsGrfico1

0.41

0.19

0.12

0.11

0.17

CUAL ES SU CEREAL PREFERIDO?

Hoja1

CHOCAPIC41%

MILO19%

CHOCOCRISPIS12%

NESQUIK11%

OTROS17%

Hoja1

0

0

0

0

0

CUAL ES SU CEREAL PREFERIDO?

Hoja2

Hoja3

_1088087965.xlsGrfico3

0.56

0.15

0.29

CUANTAS CAJAS CONSUME MENSUALMENTE?

Hoja1

DE 2 A 3 CAJAS56%

1 CAJA15%

MAS DE 3 CAJAS29%

Hoja1

0

0

0

CUANTAS CAJAS CONSUME MENSUALMENTE?

Hoja2

Hoja3

_1086270739.xlsGrfico5

0.45

0.29

0.26

EDAD DE LOS ENCUESTADOS

Hoja1

EDAD 18-3045%

EDAD 30-5029%

EDAD 50 O MAS26%

Hoja1

0

0

0

EDAD DE LOS ENCUESTADOS

Hoja2

Hoja3