Certificado Internacional en Ventas

Las organizaciones más exitosas en la historia son las mejores dirigidas

Silega Sales Institute™

SI EL PRODUCTO ES BUENO ¿PORQUE NO GENERA MAS VENTAS?

Silega Sales Institute™

Capacitar es más barato que contratar

Solamente en México, más de 6 millones de personas ganan su vida todos los días convenciendo a alguien en

hacer una compra.

¿Qué parte de ellos trabajan para su competencia? La lealtad de los clientes depende más del vendedor que de la marca, el servicio o inclusive el precio juntos. Aunque en la empresa se tenga un alto nivel de negocios repetitivos, el flujo constante de nuevos clientes es crítico. Su personal de ventas necesita una fórmula que le garantizará una prospección continua, seguimiento y cierre.

Los vendedores ocupados odian leer y asistir a cursos largos. Por ello, Silega ofrece una metodología experiencial con intervenciones cortas y un certificado global.

Basado en un estudio extenso de prácticas de venta en diferentes culturas, el Certificado de desempeño en ventas le ayudará a mejorar dramáticamente los resultados al vender soluciones complejas y desafiantes en tiempos económicos difíciles.

Al entregar el certificado de desempeño de ventas, Silega trabaja en tres direcciones principales:

1. Las ventas como un proceso científico estructurado y juego de los números. 2. Las ventas como proceso de crear relaciones, manejar un proceso psicológico y un juego de influencia. 3. El vendedor como educador, que enseña y desafía a los clientes.

Silega Sales Institute™

El poder de las simulaciones de negocioTodos los programas de Silega Institute incluyen por lo menos 40% de aprendizaje experiencial y simuladores.

Herramientas de medición válidasPotenciar el cambio con información en tiempo real.

Contenido a la medidaSituaciones, aprendizajes e información específica de la industria para responder a sus necesidades.

Reconocimiento globalMeticulosamente probado en más de 35 mercados alrededor del mundo.

ABOUT THE CERTIFICATE

Duración (programa completo): 30 hrs

Formato de entrega: Presencial o En Línea

Facilitadores: El certificado es impartido por nuestro personal más experimentado.La mayoría de nuestros facilitadores tienen experiencia global, doctorados o MBA y son ex alumnos de las mejores escuelas de negocios del mundo.

Capacidad de contenido en línea: Silega utiliza soluciones de aprendizaje en línea de primera clase. Algunas de las características que ofrecemos son: amigable para dispositivos móviles, acceso a sesiones grabadas, encuestas, chats, estadísticas de asistentes, uso compartido de redes sociales.

Beneficios adicionales al adquirir el programa

Puede unirse al programa para un solo módulo y se sorprenderá por el impacto duradero de esos dos días de aprendizaje condensado.

Sin embargo, al finalizar el programa completo, usted y su empresa podrán maximizar el impacto. Además del flujo de aprendizaje preestablecido, Silega te ayudará a:

1. Enlace y personalización de los objetivos y el contenido de la capacitación con sus objetivos comerciales estratégicos

2. Definir y medir los cambios anticipados 3. Trabajar con los participantes y crear comprensión sobre la

relevancia de las nuevas habilidades y conocimientos para el negocio

4. Establecer un proceso para que los participantes definan metas y planifiquen acción

5. Proporcionar apoyo, comentarios y seguimiento después de la capacitación

6. Involucrar managers directamente 7. Recordar a los participantes los objetivos regularmente y

trabajar con ellos para encontrar oportunidades que permitan aplicar lo que aprendieron

ACELERACIÓN DE VENTAS CORPORATIVAS

Encuentra, gana y crece tu cartera de clientes

Silega Sales Institute™

Descripción

Probablemente su empresa enfrenta una realidad donde los productos o servicios se vuelven genéricos rápidamente. Los clientes tienen más información y pueden comparar opciones con varios clics. El proceso de ventas se ha vuelto más complejo, se involucran diversos tomadores de decisiones.

ImpactoEste programa proporciona un impacto positivo en las ventas mediante:

• Mejorar la coherencia en el proceso de prospección

• Manejar el pipeline de ventas• Establecer confianza con el cliente• Hacer preguntas para identificar problemas y

necesidades.• Presentar y demostrar valor.

• Identificar su propio estilo de vendedor.• Saber entender los numero y los

indicadores clave en ventas.• Mejorar la ejecución adoptando una

metodología repetible.

DURACIÓN

FORMATO

3 días

Presencial

COMPETENCIAS

Orientación hacia resultadosEscuchar e influenciar a los demásHabilidades de presentaciónEtica y valoresEnfoque hacia el clienteManejo de procesoPriorizar y planearConocimiento del negocio y las finanzas

ACELERACIÓN DE VENTAS CORPORATIVAS

En línea (2 sesiones de seguimiento de 2 hrs)

Día 1 Día 2 Día 3

Introducción - 3 perspectivas en las ventas

Silega Accelerator™ - Simulador de proceso de ventas

Resumen día anterior: aprendizajes

Resultados de las pruebas de medición

Neurociencia: Aclare sus mensajes para que los clientes escuchen

Descanso Descanso

Mantener su pipeline lleno y crear interés: el poder de la prospección

Entendimiento del Cliente-Visión de Negocios para vendedores

Simulador de Negociaciación

Lunch Lunch

Simulación de Ventas y Casos de Estudios

Entendimiento del Cliente-Aplicación

Cierre y Negociaciones para vendedores-nunca más ofrezcas un descuento

Descanso Descanso

Maximizar su oportunidad al reunirse con el cliente

Fortalecimiento de tu propuesta de valor

Aplicación, plan de acción y certificación

Programa sujeto a cambios

Simulación de Negocios/Aprendizaje Experencial Sesión de Contenidos Aplicación Pruebas

ACELERACIÓN DE VENTAS CORPORATIVAS

3 perspectivas en las ventasBasado en un estudio extenso de prácticas de venta en diferentes culturas, el certificado de desempeño en ventas le ayudará a mejorar dramáticamente los resultados al vender soluciones complejas y desafiantes en tiempos económicos difíciles.

Al entregar el certificado de desempeño de ventas, Silega trabaja en tres direcciones principales:1. Las ventas como un proceso científico estructurado y juego de los números.2. Las ventas como proceso de crear relaciones, manejar un proceso psicológico y un juego de influencia.3. El vendedor como educador, que enseña y desafía a los clientes.

Silega Accelerator™La capacitación convencional en ventas le enseña “la única”, “la correcta” y “la mejor” manera de hacer las cosas. Silega fue pionera en crear una simulación sin precedentes que refleja el proceso de ventas y puede adaptarse a diferentes industrias. Este programa esta basado en un modelo matemático donde usted y su equipo puede simular diferentes estilos de vendedores - transaccional, cerrador, cazador, solucionador de problemas, encantador, relacional y consultor. Tome sus propias decisiones y vea el resultado en termino de ventas generadas y reputación con el cliente. Los participantes trabajan en equipos y siguen un pipeline de 10 pasos desde el prospectar, hasta cerrar y hacer crecer la relación.

Mantener su pipeline lleno y crear interés: el poder de la prospecciónLas razones del éxito en las ventas son diferentes y muchas. Pero las razones del fracaso son pocas y comunes. La falla más frecuente en las ventas es un pipeline vacío y la causa raíz de esto es la imposibilidad de prospectos consistentes. Al ignorar la prospección, muchas organizaciones de ventas y vendedores que de otra manera son competentes, tienen un rendimiento inferior constantemente.

Maximizar su oportunidad al reunirse con el clienteEstablecer reuniones con los responsables de la toma de decisiones corporativas nunca ha sido tan difícil. Es casi imposible hacer que descuelguen el teléfono. Nunca

devuelven tus llamadas. Y si por casualidad los atrapas, te colgarán enseguida.

Es por eso que las reuniones son tan cruciales para el éxito. En esta sesión aprenderás:

• Cómo prepararse para la reunión• Cómo establecer la confianza con el cliente• Administre los objetivos de la reunión

proactivamente• Haga las preguntas correctas• Definir los próximos pasos

Visión de Negocios para vendedores y fortalecimiento de tu propuesta de valorDemuestre los beneficios de sus productos o servicios de una manera medible y creíble. Esta sesión será excepcionalmente útil si vende soluciones comerciales de gran envergadura y necesita probar el ROI. También podrá detectar más oportunidades perdidas y predecir ingresos con mayor precisión.

Neurociencia: Aclare sus mensajes para que los clientes escuchenEn esta atractiva sesión, aprenderá lo que los últimos hallazgos de la neurociencia pueden enseñarnos sobre las ventas. Algunos de los puntos clave incluyen:• Cómo presionar los botones especiales de tus

prospectos• Cómo instalar imágenes persuasivas en los cerebros

de las personas• Por qué la gente realmente compra su producto o

servicio (y no es lo que usted piensa)• Los siete puntos de la historia universal a los que

todos los humanos responden• Cómo simplificar un mensaje de marca para que la

gente lo entienda

Cierre y Negociaciones para vendedores-nunca más crezcas un descuentoLa negociación es una habilidad clave para todos los vendedores. Los grandes profesionales de ventas deben ser capaces de contrarrestar a los clientes que naturalmente están tratando de obtener precios mínimos, pero al mismo tiempo mantener una buena relación, por lo que el cliente querrá hacer negocios con ellos nuevamente. La negociación es más que solo cerrar una venta. Es el arte de continuar una asociación que sea exitosa para ambas partes.

DANOS TU CONFIANZA. ESTÁS EN MANOS DE LOS MEJORES

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Nestlé desarrolló a una nueva generación de ejecutivos de cuenta.

Ayudamos a Alsea a desarrollar un pensamiento

estratégico para sus líderes.

Grupo Bimbo desarrolló la visión de negocios.

Paseo de los Tamarindos No. 400 ACol. Bosques de las LomasDistrito Federal, C.P. 05120Mexico City, Mexico

(55) 6797 6824(55) 6830 1082(55) 6797 6729(55) 6829 7779

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