Caso práctico: análisis de ventas con SCGMaps · Expresa las provincias y los valores de dos...

Caso práctico: análisis de ventas con

SCGMaps

Luis Muñiz

www.sistemacontrolgestion.com

Cómo analizar sus ventas con SCGMaps

©Luis Muñiz- SisConGes & Estrategia , S,L. www.sistemacontrolestion.com

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Índice

Introducción ..................................................................................................................................................... 3

1. El análisis ABC ............................................................................................................................................ 4

1.1 Datos iniciales de ventas ............................................................. 4

1.2 Elementos del modelo SCGMaps ............................................... 6

1.3 Análisis de ventas con SCGMaps ............................................. 11

2. El análisis de datos con SCGMaps ........................................................................................................... 24

2.1 Modelos de mapas .......................................................................... 24

2.2 Características del SCGMaps ......................................................... 29

2.3 Prestaciones del SCGMaps ............................................................. 32

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Introducción

Las empresas necesitan analizar la evolución de sus ventas desde el aspecto geográfico y

relacionarlo con las diferentes variables que afectan a la gestión comercial. Para ello les

presentamos un ejemplo mediante la utilización de las tablas dinámicas y los mapas interactivos.

SCGMaps analiza geográficamente sus datos, con el objetivo de visualizarlos de una manera

amigable, encontrar relaciones, calcular indicadores y crear información útil para tomar decisiones

desde una perspectiva geográfica

SCGMaps es un nuevo módulo integrado en el SCGReporting le ayuda a gestionar, analizar y

visualizar la información desde una nueva perspectiva

Luis Muñiz

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1. El análisis ABC

1.1 Datos iniciales de ventas

Ventas por provincias para los años 2016-2017 y diferencias:




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1.2 Elementos del modelo SCGMaps

Mapa de datos

Expresa las provincias y los valores de dos años de ventas o las diferencias de ventas entre años.




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Funcionamiento del mapa con indicadores

Selección de datos

Hay tres tipos:

Primero: comparativo de años

Color de la provincia en rojo

si las ventas disminuyen de un

año a otro

Color de la provincia en

verde si las ventas aumentan

de un año a otro




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Segundo cálculo de las diferencias de ventas en valor absoluto

Diferencia de ventas del año 2017 menos el 2016 en valor

Tercer cálculo de las diferencias de ventas en porcentajes

Diferencia de ventas del año 2017 menos el 2016 en valor




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Integración de las segmentaciones de Excel tablas dinámicas

con los mapas




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Consulte los detalles de las tablas dinámicas en los mapas por

provincia




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1.3 Análisis de ventas con SCGMaps

Análisis de ventas totales por provincias, comparando el año actual 2017 con el año anterior

el 2016, en valores




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Análisis de las diferencias entre las ventas totales por provincias, del año actual 2017 año

menos el año anterior 2016 en valor




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Análisis de las diferencias entre las ventas totales por provincias, del año actual 2017 año

menos el año anterior en porcentaje




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Combinando los dos efectos anteriores las diferencias entre las ventas del año actual 2017 y el anterior

2016 en porcentajes y valores




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Visualización de las ventas por familias de bebidas

Seleccionamos la familia de bebidas y el

mapa nos muestra los resultados de ventas

en euros por diferencias entre los dos años

2017-2016

En

Orense

no hay

ventas




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Visualización de las ventas por comunidades autónomas

Ventas totales

para la CCAA de

Aragón




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Visualización de las ventas para una familia y analizar en qué provincias

no hay ventas de esa familia

Las provincias en blanco no tienes ventas de

la familia




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Pero la aplicación SCGMaps puede presentar el mapa con las provincias que no

tienen ventas

Pulsando sobre esta opción nos cea el siguiente mapa:

En color las provincias que no han tenido ventas de la familia:




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Visualización de las ventas para un vendedor




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Visualización de las ventas por provincias para un producto concreto

Seleccionamos el producto

Las provincias en blanco no

tienen ventas




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Provincias dónde no se vende el producto anterior que nos selecciona

el SCGMaps




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Visualización de las ventas para una provincia y que permit conocer sus

clientes y productos




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Visualización de las diferencias de ventas por familia

Diferencias de ventas en

valores y porcentajes de la

familia




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2. El análisis de datos

con SCGMaps 2.1 Modelos de mapas

Países de Europa




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Provincias de España




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Poblaciones de las Islas Baleares




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Provincias de Cataluña




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Comarcas de Cataluña




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29

2.2 Características del SCGMaps

Características de los mapas




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2.3 Prestaciones del SCGMaps

Prestaciones de los mapas

Utiliza las tablas dinámicas como fuente de datos.

Puede hacer tantos modelos como se necesiten.

Se actualizan con su información.

Se adaptan a cada necesidad.

Puede crear nuevas agrupaciones geográficas

Aplicaciones de los mapas

Análisis % de ventas por diferentes canales y zonas geográficas.

Análisis de rentabilidad por diferentes tipos y zonas geográficas.

Análisis de rutas por número de entregas y volumen de ventas.

Comparativo de objetivos de ventas por zona geográfica.

Análisis de origen de clientes por zonas geográficas.

Seguimiento de rutas comerciales por vendedor.

…………




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Si requiere más información la puede solicitar por email a [email protected]

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