Caso Pilsen Callao.pptx

8/14/2019 Caso Pilsen Callao.pptx

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PLAN DE MARKETING



Crisis Mundial el PBI del Perú se contrajo de9.8% en el 2008 a 0.9% en el 2009.

Las ventas totales de la industria cayeron 5%en el 2009 después de crecer 16% 2008.Intensa competencia entre Backus , Ambev yAjeper. Estrategia de precios bajos.



Distribución del Mercado

87%

8% 5%

Ventas

BackusAmbevAjeper



Crecimiento de Mercado

571 530618 648 673

797963

1,074

1,246 1,183

-

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009Mil Litros



Consumo Per Cápita Región

30.6 3026

24.121.9

2023 23.8 24.3

28.6

33.938.2

40.142.5

0

5

10

15

20

25

30

3540

45

1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009Litros



Consumo Per Cápita de la Región

51

101

43 41 40 35

0

20

4060

80

100

120

Brasil Venezuela Colombia Argentina Peru Chile



Puntos de DiferenciaciónPrimera Cerveza del Perú, producida desde1863.Cerveza asociada a la autentica Amistad.

Marca reconocida por su tradición yexperiencia cervecera.Sabor en su punto ,el sabor tradicional de la

cerveza.



Primera Cerveza del Perú



La Autentica Amistad



Tradición y Experiencia Cervecera



Público ObjetivoPERFIL DEMOGRAFICO

Hombres de 25 a 40 años , de nivel socioeconómicoB, C y DCasados y convivientesNivel de educación técnicaViven en casas propias o alquiladasConsumo de 2 a 4 litros de cerveza los fines de

semana



Público ObjetivoPERFIL PSICOGRAFICO

Adultos tradicionales y responsablesLes gusta relajarse pasándola bien con sus amigos yfamiliaresSeguros de sí mismosLos valores tradicionales de familia son importantes



POSICIONAMIENTOAuténtica Cerveza , auténtica amistad: Dirigida a jóvenes

y adultos pero con un concepto tradición y de amistad.Busca que su público objetivo relacione directamente a laamistad con Pilsen Callao.

“Desde 1863, reuniendo a los amigos de verdad ” Busca

posicionarse como una cerveza que brinda el auténticosabor tradicional en su punto. Ideal para compartirla enconfianza y relajados con nuestros verdaderos amigos.



POSICIONAMIENTOPosicionamiento Dual centrados en la atención de jóvenes de 18 a 25 años pero manteniendoposicionamiento tradicional en sus consumidoresmas fielesEn la primera parte de la campaña se enfocó en latradición de la cervezaEn la segunda etapa se trato de enfatizar “los amigos

deverdad”



FACTORES DE ÉXITO DE LA CAMPAÑA:Claro mensaje de posicionamiento en la mente del

publico objetivo: “Desde 1863, reuniendo a los amigosde verdad” : segmento objetivo trabajadores responsablescuyas ocasiones de consumo se dan en un ambiente de

confraternidad, confianza, autenticidad y amistad y quegustan de la tradición cervecera.



FACTORES DE ÉXITO DE LA CAMPAÑA:Agresiva estrategia multimedios



RESULTADOS DE LA CAMPAÑAReposicionamiento de la imagen de marca:“Para compartir con los amigos de verdad” : 34%.“Marca con mayor tradición cervecera” : 43%.

Crecimiento de participación de mercado: de 20.8% a

26.8%.Crecimiento en volumen de ventas a escala nacional:+29%.Crecimiento en participación de valor: de 21.2% a27.4%.



RESULTADOS DE LA CAMPAÑAReducción del nivel de rechazo de 10.3% a 4.6% a

escala nacional.Mejora del nivel de distribución de 47.9% a 59.8%.Asociación de comerciales de TV con la marca porencima del 88%.Incremento de la intención de consumo de 17.6% a29%.Notoriedad publicitaria promedio: 62.7%.

Cobertura de medios alcanzada: 97% +3

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