CASO MERCADONA: EXPANSIÓN LOCAL O INTERNACIONAL.

ALMODÓVAR ALMODÓVAR, NataliaCEPAS GUILLÉN, María

GUTIÉRREZ MARÍN, Alejandro ManuelHERRERO LUCAS, Jorge Luis

Pregunta 1 - ¿Debe la empresa continuar su expansión en España hasta tener una presencia mayoritaria en todas las regiones, o bien, iniciar la expansión internacional implantándose en algún país de la Unión Europea? Alternativa A: Continuar su expansión en España. Alternativa B: Iniciar su expansión en algún país de la Unión Europea.

Pregunta 2 - En el caso de una expansión internacional, ¿es preferible elegir como primer mercado objetivo Francia o Italia? Alternativa A: Francia. Alternativa B: Italia.

Pregunta 3 - Para el suministro de las productos con marca propia en el país de implantación, ¿es preferible acudir a proveedores locales o suministrarse a través de los interproveedores que tiene en España? Alternativa A: Suministrarse a través de proveedores locales. Alternativa B: Suministrarse a través de los interproveedores españoles.

PREGUNTAS

EXPANSIÓN EN ESPAÑA Proveedores: posee lazos con sus

interproveedores, en las relaciones existe transparencia plena. Relación “Win-win”.

Clientes: conoce casi perfectamente al tipo de consumidor español, hecho que hace que Mercadona pueda generar una supremacía de este para llevar a cabo unas correctas estrategias.

Macroeconomía: Mercadona es de las empresas que más aportan a la economía española, y por tanto su expansión tendría beneficios macroeconómicos.

EXPANSIÓN EN LA UNIÓN EUROPEAVentajas:• Darse a conocer a nivel internacional.• Los precios podrían ser mas altos en países donde el

nivel de vida es superior.• Sinergias con nuevos interproveedores de productos no

típicos en España.

Inconvenientes:• Perdida de poder en su canal de

distribución.• Cambiar el surtido, debido a las

costumbres alimenticias de algunos países.

• Pocas oportunidades de crecimiento en el país de destino.

INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?

INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?

Francia

Ventajas: Cercanía Geográfica Bloques Logísticos en España

cerca Menores costes de Transporte Cultura Similar Mantenimiento de Precios Suministro Garantizado

Inconvenientes: Legislación Diferente Barreras de Entrada en Mercado Competencia

INTERNACIONALIZACIÓN, ¿A DÓNDE?

Italia

Ventajas: Cultura muy similar a la

española Costumbres laborales similares

Inconvenientes: Mayores costes de transporte Relación con proveedores mas

difícil Centros logísticos actuales alejados Precios mas elevados

ELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES Proveedores locales:

Ventajas: Mejor comunicación. Mayor facilidad de transporte y menores

costes. Mejor conocimiento del mercado. Más control sobre la trazabilidad del

producto y por lo consiguiente mayor eficiencia del proceso productivo, menores costes ante fallos y mejor servicio al cliente.

Mismos intereses políticos e institucionales.

ELECCIÓN DE LOS PROVEEDORES Interproveedores españoles:

Ventajas: Conocer el volumen de negocio de primera mano. Minoran el Periodo Medio de Cobro (PMC). No tienen excedentes a la hora de devolver productos

que no han sido compatibles con el mercado al que va dirigido.

Preferencia a la hora de lanzar un producto nuevo, con la ventaja de garantizar siempre el menor coste.

Respaldo financiero y control exhaustivo de los procesos económicos.

Feedback entre profesionales del sector, con un gran potencial que garantizan la mejor estrategia en la oferta del mercado.