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CORPORACIÓN IBEROAMERICANA DE ESTUDIOS CIES INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO Y EL
DESARROLLO HUMANO PROGRAMA TÉCNICO LABORAL POR COMPETENCIAS
AUXILIAR ADMINISTRATIVO RESOLUCIÓN 15-026 S.E.D
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PROGRAMA AUXILIAR ADMINISTRATIVO
NÚCLEO DE FORMACIÓN ESPECÍFICA
CARTILLA DE TRABAJO PARA EL COMPONENTE
ECONOMÍA I
SEGUNDA SESIÓN
Elaborada por
DIEGO NEIRA BERMUDEZ Profesional en Relaciones Económicas Internacionales
DEPARTAMENTO DE PUBLICACIONES PROGRAMAS TÉCNICOS LABORALES POR
COMPETENCIAS BOGOTA D.C.
2011
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CUADRO 1. CONTROL DEL DOCUMENTO CARTILLA ECONOMÍA I
PARTICIPANTES NOMBRE CARGO DEPENDENCIA FECHA
Autor Diego Neira
Bermúdez
Docente Planeación 10-2012
Revisión Luis
Eduardo
Rodríguez
Director
Académico
Planeación y
Dirección de
Calidad
4-2014
CUADRO 2. CONTROL DE ESTADO DE PREPARACIÓN DE LA CARTILLA
ECONOMÍA I
VERSIÓN
No.
FECHA DE
FINALIZACIÓN
DE SU
ELABORACIÓN
DESCRIPCIÓN DEL
CAMBIO
SOLICITADO
POR:
01 06/12/2011 Construcción de las
cartillas de Economía I
en la Corporación
Iberoamericana de
Estudios CIES en
función a su cadena de
valor con el fin de
asegurar la calidad de
sus servicios.
Consejo Superior.
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NOMBRE : ____________________________________________
C.C. : ___________________________________________
CARRERA : ____________________________________________
JORNADA : MARTES Y MIERCOLES ( ) AM____ PM____
JUEVES Y VIERNES ( ) AM____ PM____
SÁBADOS ( ) AM____ PM____
DOMINGOS ( )
NOMBRE DEL PROFESOR : ________________________
FECHA : ________________________
CALIFICACIÓN : ________________________
_____________________
Firma Docente
Sr. Docente : No firme la cartilla sino está debidamente diligenciada en todos sus campos.
DERECHOS DEL ESTUDIANTE EN EL AULA DE CLASE
Exigir el uso de la cartilla
Exigir firma y sello de la cartilla por parte del docente.
Exigir sus notas al final del módulo.
NINGUNA RECLAMACIÓN SERA ACEPTADA SI SU CARTILLA NO ESTÁ DILIGENCIADA
EN TODOS SUS CAMPOS, CON FIRMA Y SELLO DEL DOCENTE CORRESPONDIENTE.
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TABLA 1. PRESENTACIÓN NORMA DE COMPETENCIA
LABORAL INTERNACIONAL (SIAN) Y COLOMBIANA (SENA)
A DESARROLLAR EN EL COMPONENTE ECONOMÍA I
COMPONENTE EMPRESARISMO I
COMPETENCIA
21060101101 Procesar La Información De Acuerdo Con Las
Necesidades De La Organización
21060101103 Procesar La Información De Acuerdo Con Las
Necesidades De La Organización
ELEMENTO
21060101101. 02 Registro De Información
21060101101. 03 Instrumentos De Recolección De Información
21060101103. 01 Metodología Empleada Para La Presentación De Los
Resultados
21060101103. 02 Manejo De Herramientas Manuales Y Electrónicas
21060101103. 03 Análisis De La Información
21060101103. 04 Solución De Problemas
CAPACIDAD 1. Comprende actividades propias de la economía dentro del
contexto empresarial
2. Realiza ejercicios prácticos fundamentados en la teoría de
oferta y la demanda con la finalidad de determinar el
consumo y la producción del mercado
3. Identifica los principales ejemplos de empresas y su manejo
de la competencia en los diferentes mercados.
TABLA No2 SABERES A DESARROLLAR EN EL COMPONENTE
ECONOMÍA I
SABER SABER HACER SER
Teoría del consumidor Curva de la Demanda Elasticidad de la demanda y clasificación de los bienes
Identifica los principios de la teoría del consumidor, el pensamiento económico que se refleja a través de estos y el impacto que se genera en la economía con decisiones que se puedan tomar.
Desarrollar procesos en el ámbito económico a partir del pensamiento del consumidor con el fin de generar estrategias de posicionamiento de productos y fijación de precios.
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INTRODUCCIÓN
El programa Auxiliar Administrativo ofertado por la Corporación Iberoamericana
de Estudios CIES se fundamenta en las Normas de Competencia Laboral
(SCIAN) y colombianas (SENA); el componente Economía I pretende
desarrollar conocimientos básicos que permitan el acompañamiento en los
procesos empresariales y la visión en la creación de nuevas empresas
El componente Economía I en la segunda sesión desarrolla los principios de la
teoría del consumidor a partir de los fundamentos del pensamiento económico
en donde se involucran los precios frente a las cantidades y sobre todo el factor
ingreso, el cual va ser el motivo de restricción para el consumo. Además el
estudiante podrá diseñar las curvas de demanda en donde se logra interpretar
el proceso de aumento o disminución de los precios frente a los factores que
pueden afectar las cantidades de consumo.
En la segunda sesión su tomarán elementos de la sesión uno a partir de los
factores de escasez los cuales serán los que lleven a tomar decisiones a los
consumidores a partir del presupuesto que cada uno maneje. También es de
gran importancia que el estuante realice la diferenciación entre los bienes que
se presentan en la economía y como un consumidor puede llegar a obtenerlos.
Con esto el proceso administrativo permite que se determinen los fenómenos
de cambio y lo que el consumidor como cliente potencial puede necesitar del
futuro auxiliar administrativo dentro de su proceso de aprendizaje no solo
académico sino también laboral.
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Tabla de contenido 1. DISEÑO METODOLÓGICO SESIÓN DOS ....................................................... 8
2. LA LEY DE LA DEMANDA ................................................................................... 9
2.1 Las preferencias de los consumidores ...................................................... 10
2.2 Precio y cantidad demandada ....................................................................... 11
2.2.1. Análisis del Gráfico de la Demanda ....................................................... 14
2.2.2. Demanda Individual y demanda del mercado ..................................... 15
2.3. Factores que Determinan Cambios en la Demanda ............................... 17
2.3.1. El Ingreso ................................................................................................ 17
2.3.2. Los Gustos .............................................................................................. 18
2.3.3. El Precio de los Bienes Relacionados ................................................ 19
2.3.4. Las Expectativas acerca de los Precios Futuros .............................. 20
2.3.5. La Población ........................................................................................... 21
Actividad Uno. .......................................................................................................... 22
2.4. Movimiento y Desplazamiento de la curva de la Demanda ................... 24
2.4.1. Movimiento sobre la Curva de Demanda ........................................... 24
2.4.2. Desplazamiento de la Curva de Demanda ........................................ 25
2.5. Elasticidad Precio de la Demanda.............................................................. 26
2.5.1. Cálculo de la elasticidad-precio de la demanda en un punto ......... 26
2.5.2. Clases de la Elasticidad ........................................................................ 28
η = 0 DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA ..................................... 28
0 < η < 1 DEMANDA INELÁSTICA ................................................................... 28
η = 1 DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA ............................................ 28
η > 1 DEMANDA ELASTICA ........................................................................... 28
η = ∞ DEMANDA PERFECTAMENTE ELÁSTICA ....................................... 29
2.6.1. Ley de la utilidad marginal decreciente .............................................. 30
2.6.2. Medición de la Utilidad .......................................................................... 31
3. EVALUACIÓN DE LA SESIÓN UNO................................................................ 35
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS ................................................................................... 37
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1. DISEÑO METODOLÓGICO SESIÓN DOS
1.1. OBJETIVO
Desarrollar el concepto de la teoría del consumidor en el proceso del pensamiento económico, como base en la interacción de los mercados.
1.2 JUSTIFICACIÓN.
La teoría del consumidor es aquella que se encarga de suministrar a los mercados el proceso del pensamiento económico de la demanda de bienes y de servicios y cuál es el comportamiento de este en el proceso de selección y de toma de decisiones. Con esto la teoría del consumidor desarrolla campos de estudio a partir del análisis de las posibles combinaciones en la toma de decisiones del consumo, basado en un ingreso, el cual será el que afecte a las economías en el proceso de adquisición de bienes y servicios. A partir de esto se comienzo el juego en los mercados por disminuir los precios y así aumentar las cantidades de compra esto con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores. Además se realizará la elección de un producto a partir de los rangos que el mismo mercado va a establecer para la adquisición o demanda de bienes y servicios con el fin de lograr una sana distribución y consumo equitativo para que así se logre desarrollar el proceso de consumo que implica la microeconomía y todo su conjunto.
1.3. METODOLOGÍA.
El desarrollo metodológico que se utilizará es teórico – práctico con el fin que el estudiante pueda desarrollar y aplicar la temática de la teoría del consumidor, para esto en la parte teórica se utilizará la clase magistral que será trabajada en un 30% del total de la sesión y el 70% restante será práctica, a través de ejercicios y talleres que permitirán al alumno comprender y analizar el proceso del pensamiento económico basándose en los consumidores.
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2. LA LEY DE LA DEMANDA
“En 1962, Pillsbury Co. adquirió una compañía en Woodbrige (New Jersey) que
producía un nuevo helado de calidad. Este lado se comercializó con el nombre de Haagen
– Dazs. Al tener más nata y huevos, era más cremoso y sabroso que todas las demás
marcas y el nombre, sonaba a escandinavo, sugería que era un producto de calidad que
merecía tener un más alto precio. Pero antes que Haagen – Danzs pudiera
comercializarse en todas partes, la compañía tuvo que resolver un importante problema:
¿Qué precio debería cobrar? Independientemente de lo bueno que fuera el helado, el
precio que fijará la empresa influiría considerablemente en su rentabilidad. No bastaba
con saber que los consumidores pagarían más por un helado de calidad; la cuestión era
cuánto más. Pillsbury tuvo, pues que analizar minuciosamente las preferencias de los
consumidores para averiguar la demanda de helado y su dependencia tanto del precio
como de la calidad”1
Cuando se habla de demanda, nos referimos a la cantidad de bienes o
servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado de una
economía a un precio específico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en
general tiene de un determinado producto o servicio puede estar influenciada
por un gran número de factores que determinarán la cantidad de producto
solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o no.
Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor, sus hábitos, la
información que éste tiene sobre el producto o servicio por el cual se muestra
interesado, el tipo de bien en consideración y el poder de compra; es decir, la
1 Pindyck Robert, Rubinfeld Daniel. Microeconomía. 4ª Ed. Madrid. Prentice Hall. 2000. 630 p.
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capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o servicio, la
utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de
un bien complementario o sustituto, entre otros. Es importante aclarar que
estos factores no son estáticos, pues pueden cambiar a través del tiempo o en
un momento determinado.
2.1 Las preferencias de los consumidores
Dado del inmenso número de bienes y servicios que permite comprar nuestra
economía industrial y la gran diversidad de gustos personales, ¿Cómo es
posible describir de manera coherente las preferencias de los consumidores?
Una buena manera de comenzar es analizar las preferencias comparando
diversos mercados. Un conjunto de mercados no es más que la combinación
de una o más mercancías. Por ejemplo, un consumidor puede comparar entre
la compra únicamente de alimentos o vestidos o tecnología o simplemente
distribuir su ingreso para conseguir una distribución que satisfaga las
necesidades entre estos productos.
A continuación se presenta un cuadro que representa las posibles elecciones
que toma un consumidor frente a la adquisición de diferentes bienes:
Elección Unidades de Alimentos Unidades de Vestido
A 100 0
B 80 20
C 60 40
D 40 60
E 20 80
Con este ejemplo nos damos cuenta que el consumidor tendrá que elegir entre
un conjunto de posibilidades frente a la compra de alimentos o vestido. Con
esto encontramos que en la elección A se comprara 100 unidades de alimento
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y no se consumirá nada de vestido, en la elección D se realizará la elección de
comprar 40 de alimentos junto a 60 de vestido, con esto las posibilidades
cambian frente a las elecciones del consumidor.
2.2 Precio y cantidad demandada
Una tabla de demanda muestra las cantidades de un bien que las familias
estarían dispuestas a comprar a diferentes precios. En la siguiente tabla se
muestra el supuesto de la demanda de Juan, un estudiante de tercer semestre
de la facultad de Administración que se encuentra de intercambio en España.
Su familia se encuentra en Medellín, para que se de la comunicación entre las
dos partes se debe revisar el costo de las llamadas telefónicas. Si estas fueran
gratuitas no habría límite y se realizarían todos los días, pero de acuerdo al
aumento que se maneje el consumo irá disminuyendo debido a que a mayor
precio menor frecuencia de llamadas se pueden hacer pues esto implica un
costo cada vez más alto.
Precio Cantidad
15 0
10 1
7 3
3,5 7
0,5 25
0 30
Tabla 2. Demanda de Juan
Tomemos los datos que se encuentran en la tabla 1. se realizará la
correspondiente gráfica para poder analizar el consumo de Juan frente a la
variación en los precios.
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Figura 1. Curva de la Demanda de Juan
Frente a la gráfica, se puede observar que a medida que los precios son muy
altos el consumo de Juan va a descender y al mismo tiempo si los precios
presentan una reducción las llamadas que Juan hará a su familia serán
mayores. Esto se debe al proceso de distribución de la riqueza en donde el
consumidor posee un ingreso estable y es a partir de este en donde se puede
manejar el nivel de consumo; si los precios suben afectan el consumo del
individuo y este se restringe al consumir una unidad de más y decide efectuar
un menor consumo.
Por esto se da como consecuencia que en la ley de la Demanda se presenta la
siguiente regla que va a ser utilizada en todo el proceso del consumidor:
↑P ↓Q
↓P ↑Q
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En general, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el
precio (P) y la cantidad demandada (Q) de un bien durante un cierto periodo;
es decir, si el precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por
el contrario, si el precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir.2
La tabla de demanda se construye observando la cantidad de un bien que se
demanda para diferentes precios, manteniendo el resto de los factores
constantes (es decir: el ingreso, los gustos, el precio de los bienes
relacionados, las expectativas acerca de los precios futuros, la población y
otros factores que puedan afectar la cantidad demandada).
TABLA DE DEMANDA
PRECIO CANTIDAD DEMANDADA
1 100
2 70 3 50
4 40 5 35
6 32
Mediante la construcción de esta tabla se puede establecer la relación
existente entre el precio y la cantidad demandada para el bien específico que
se esté analizando. Esto último, como se ha visto anteriormente, representa la
relación de demanda. Los datos obtenidos en la tabla, se pueden volcar en un
gráfico de dos ejes para obtener la curva de demanda.
2 http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo16.htm
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10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
6
5
4
3
2
1
0
P
Q
P
r
e
c
i
o
Cantidad demandada
Curva de demanda
En Economía, es usual colocar la variable independiente en el eje horizontal y
la variable dependiente en el eje vertical. En el caso particular de la demanda la
metodología es la inversa. La variable independiente es el precio y la variable
dependiente es la cantidad, ya que los valores que adopte esta última,
dependen de los precios y no al revés.
2.2.1. Análisis del Gráfico de la Demanda - La curva de demanda tiene pendiente negativa, ya que a medida que
aumenta el precio la cantidad demandada disminuye. Esto se conoce como
“ley de demanda”.
- Cuando se tiene un precio dado, se observa la cantidad del bien que los
consumidores están dispuestos a comprar. En el ejemplo, si el precio es 2, la
cantidad demandada será 70 unidades.
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- Cuando se tiene una cantidad fija, se observa el precio máximo que los
consumidores estén dispuestos a pagar. En el ejemplo, si la cantidad se fija en
35, los consumidores estarán dispuestos a pagar un precio de hasta 5 por
unidad.
2.2.2. Demanda Individual y demanda del mercado
Cada persona tiene distintos gustos o preferencias con respecto a los bienes,
que se reflejan en lo que llamaremos curva de demanda individual. La curva
de demanda individual relaciona el precio de un bien con la cantidad que se
desea comprar de éste para diferentes niveles de precios.
La demanda individual de un bien es la cantidad que un consumidor está
dispuesto a pagar por dicho bien en un momento determinado, respecto de los
distintos precios que pueda tener ese bien, como lo analizamos anteriormente
en el ejemplo de Juan y el consumo en línea telefónica.
La demanda del mercado entonces será la suma de varias demandas
individuales con el fin de determinar el comportamiento de los consumidores en
una región o en un sector específico.
Suponga que la tabla de demanda de chocolates para Laura, Juan, Valentina y
Lenny es como se muestra a continuación.
Con los datos de la tabla de demanda individual y de mercado realice la gráfica
correspondiente a las demandas individuales y la demanda del mercado.
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TABLA DE DEMANDA INDIVIDUAL Y DE DEMANDA DEL MERCADO
Precio de un
Chocolate
Laura Juan Manuel Lenny Oferta del
mercado
0 12 8 6 10
50 10 6 5 9
100 8 5 4 8
150 6 4 3 7
200 4 3 2 6
250 2 2 1 5
300 0 1 0 4
Laura Juan
Manuel Lenny
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Grafica de demanda del mercado
300
250
200
150
100
50
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45
2.3. Factores que Determinan Cambios en la Demanda
La cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos a pagar,
depende de numerosos factores; sin embargo, a continuación se mencionan
algunos de los más importantes:
2.3.1. El Ingreso
Dejando el resto de los factores constantes (por ejemplo. el precio de los otros
bienes relacionados), si aumenta el ingreso de los consumidores, éstos
aumentarán la cantidad demandada de un bien (en la mayor parte de los
casos) y viceversa. En esta situación, diremos que estamos en presencia de
bienes normales.
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Sin embargo, hay bienes cuya cantidad demandada disminuye al aumentar el
ingreso (y viceversa). En esta situación, diremos que estamos "en presencia de
bienes inferiores.
Veamos un ejemplo de bienes inferiores: supongamos que en el mercado hay
dos marcas de café, marca A y marca B, donde la calidad del café marca A es
mayor a la calidad del café marca B. Supongamos que, en un momento inicial,
la mayoría de la gente consume la marca B.
Si se produce un aumento en el ingreso y, debido a esto, la gente disminuye la
demanda del café marca B y aumenta la demanda del café marca A, podemos
afirmar que el café marca B es un bien inferior y el café marca A es un bien
normal.
Por lo tanto, en el caso de los bienes inferiores, podemos enunciar la siguiente
relación:
Ingresos Cantidad demandada
Por el contrario, para el caso de los bienes normales, la relación sería de la
siguiente manera:
Ingresos Cantidad demandada
2.3.2. Los Gustos
Como es natural, las personas difieren en sus gustos, por lo tanto, es de
esperarse distintos comportamientos respecto de la demanda de un bien ante
un aumento en los ingresos.
Supongamos que hay dos personas con un mismo ingreso, pero de distinta
edad. Si aumenta en igual monto el ingreso de ambas, es probable que la
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persona más joven, aumente su demanda de comidas rápidas. Por el contra no
se esperará la misma reacción en la persona de mayor edad, por lo tanto la
demanda por las comidas rápidas no se verá modificada por el incremento del
ingreso.
2.3.3. El Precio de los Bienes Relacionados
La demanda de un bien no depende solamente de su propio precio. En
numerosas ocasiones depende también de lo que suceda con el precio, los
bienes relacionados a él. Esta relación entre dos bienes puede ser de
sustitución o complementariedad. Hay que tener siempre en cuenta que la
demanda que estamos analizando es la del bien principal y no la del
relacionado a él.
A continuación, se realiza un estudio de algunos casos relevantes.
Caso 1: Análisis de la demanda del café
Si el precio del té se reduce en un 50%, es probable que la demanda de café
disminuya. ¿Por qué?
- El té es un bien sustituto del café, un bien sustituto es aquél que satisface las
mismas necesidades que otro. Por ende, ante disminuciones (aumentos) en el
precio del bien sustituto (en este caso el té), se producirán disminuciones
(aumentos) en la demanda del bien principal; es decir, el que estamos
analizando (en nuestro ejemplo el café). Lo dicho anteriormente, se lo puede
observar en la figura.
Precio del bien sustituto Demanda del bien analizado
Relación directa: decimos que existe una relación directa, cuando una
variable cambia en un sentido y la variable relacionada a ella varía también en
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el mismo sentido. En nuestro caso, podemos afirmar que existe una relación
directa entre el precio del té y la cantidad demandada de café, ya que si
aumenta el precio del té va a aumentar la cantidad demandad de café.
Caso 2: Análisis de la demanda de DVD
Si aumenta el precio de las reproductoras de video, entonces bajará la
demanda de películas.
- En este ejemplo se está hablando de bienes complementarios, es decir,
bienes que se consumen conjuntamente. Si aumenta el precio de uno,
disminuirá la cantidad demandada del otro y viceversa. Otros ejemplos de
bienes complementarios son: el azúcar con el café, las hamburguesas con los
aderezos, etc.
Precio del bien complementario Demanda del bien analizado
Relación inversa: decimos que existe una relación inversa, cuando el cambio
en un sentido de una variable implica un cambio en el sentido contrario en la
otra. En nuestro caso, el aumento en el precio de las reproductoras de video,
causará una disminución de la demanda de videocasetes.
2.3.4. Las Expectativas acerca de los Precios Futuros
Las expectativas de las personas respecto de los futuros niveles de ingreso y
de precios, afectan sus decisiones de consumo en el presente. ¿De qué
manera?
A continuación, exponemos dos ejemplos para comprender mejor los
conceptos tratados en esta sección:
- Respecto de las expectativas y el ingreso futuro: por ejemplo, un
estudiante universitario muy cerca de graduarse puede decidir tomar un crédito
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para comprarse un auto, ya que espera que su ingreso futuro sea
significativamente mayor que en el presente.
- Respecto de los precios futuros esperados: Si los individuos leen en los
diarios que la OPEP (Organización de Países Productores del Petróleo), ha
decidido reducir la producción de petróleo, esperarán un aumento en el precio
de la gasolina y, en consecuencia, aumentarán su demanda de este bien ante
un temido aumento en el precio del mismo.
Cabe resaltar la diferencia entre las expectativas que los individuos se forman
sobre lo que pasará en el futuro, y lo que efectivamente sucede en la realidad.
Muchas veces, los individuos se equivocan en la formación de expectativas y lo
que se espera que ocurra, no acontece. Por ejemplo, este tipo de errores en la
formación de expectativas es frecuente en el mercado de divisas (tales como el
euro, dólar, etc.).
Por último, es común que algunos precios aumenten únicamente por las
expectativas que la gente se forma sobre ellos. Por ejemplo, en los mercados
financieros, si todos creen que las acciones de la empresa X van a caer en el
futuro, es muy probable, que el valor de dichas acciones baje en el presente.
2.3.5. La Población
Cuando la población aumenta se registran aumentos en la demanda de
algunos bienes, tales como: la vivienda, los servicios de salud, los alimentos,
etc. Sin embargo, si la población de un país disminuye, se verificará una
reducción en la demanda de estos mismos bienes.
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Actividad Uno.
1. Construya una tabla de demanda individual de helados para cada una de
las siguientes personas, a los precios dados.
Precio de un helado
Felipe Nicolás Santiago Eliana
0 100
150 200
300 500
600
2. Con los datos anteriores construya la tabla de demanda de mercado.
Grafique la demanda de Felipe y Nicolás.
Grafique la demanda de mercado de helados.
600
500
400
300
200
100
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
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600
500
400
300
200
100
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
600
500
400
300
200
100
0
5 10 15 20 25 30 35 40 45
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2.4. Movimiento y Desplazamiento de la curva de la Demanda En Economía, se suelen describir fenómenos mediante el uso de gráficos y el
desplazamiento de las curvas. Al contrario de lo que generalmente se cree, la
generalidad de los gráficos son de fácil interpretación. La utilización de gráficos
simplifica y facilita el entendimiento de la teoría económica. A continuación, se
presenta el primer análisis de este tipo.
2.4.1. Movimiento sobre la Curva de Demanda
Ocurre cuando varía el precio del bien que se está analizando y el resto de los
factores permanecen inalterados. Como la curva de demanda analiza
precisamente esta relación, el movimiento que tenemos se da sobre la curva
inicial que estudiamos.
Supongamos que se parte de una situación inicial, con un precio de 2 en donde
los consumidores desean comprar 70 unidades. ¿Qué ocurriría con la curva
de demanda si el precio aumentara a 3? En la siguiente figura se muestra la
respuesta: si el precio aumenta a 3, la cantidad que los consumidores están
dispuestos a comprar va a bajar hasta a 50. Es decir, se produce un
movimiento sobre la curva del punto A al punto B.
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
6
5
4
3
2
1
0
P
Q
P
r
e
c
i
o
Cantidad demandada
Movimiento de la Curva de demanda
a
b
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2.4.2. Desplazamiento de la Curva de Demanda
Un desplazamiento de la curva de demanda tiene lugar cuando varía cualquier
factor que determina la demanda con excepción del precio del bien analizado
(ya que si este último varia, nos encontraríamos con un movimiento obre la
curva de demanda). De estos factores, ya se han analizado: Ingreso, Gustos,
Precio de Bienes Relacionados, Expectativas, Población.
Para visualizar el movimiento de la curva de demanda, analicemos un caso
particular. Supongamos que se trata de un bien normal; es decir, un bien para
el cual se registran aumentos en la cantidad demandada ante un aumento en el
nivel de ingreso.
Manteniéndose el resto de los factores constantes, se registra un aumento en
el ingreso de las personas. ¿Cuál será el movimiento de la curva?
Precio Cantidad Demandada
Inicial
Cantidad Demandada Luego
Del Aumento del Ingreso
1 100 130
2 70 100
3 50 80
4 40 70
5 35 65
6 32 62
Observamos lo que sucede con la curva de demanda. Sin embargo, del análisis
de la Tabla se pueden extraer ciertos datos. Para cualquier punto inicial que se
tome, se observará que para un mismo precio, se generará un aumento de 30
unidades demandadas. Por lo tanto, la curva se desplazará hacia la derecha.
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20 40 60 80 100 120 140
6
5
4
3
2
1
0
DIDF
Cantidad demandada
P
c d
Desplazamiento de la curva de demanda
Si se parte del punto C por ejemplo, donde para un precio de 3, se demandan
50 unidades, el aumento en el ingreso provocará un aumento en la cantidad
demandada hasta ubicarse en 80 unidades al mismo precio inicial de 3, en el
punto D.
2.5. Elasticidad Precio de la Demanda La elasticidad precio de la demanda es la medición de la sensibilidad o
reacción de la cantidad demandada de un bien ante un cambio pequeño en el
precio del mismo.
2.5.1. Cálculo de la elasticidad-precio de la demanda en un punto
Se define a la elasticidad precio en un punto, como el cociente entre la
variación porcentual de la cantidad demandada y la variación porcentual del
precio. El análisis de la elasticidad precio, se utiliza para variaciones de las
variables muy pequeñas.
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∆q
──
q ∆ q p
η = - ── = - ── X ──
∆p ∆ p q
p
Donde:
η es el símbolo de la elasticidad-precio (letra griega eta)
q es la cantidad demandada
∆ es el símbolo que indica variación (El símbolo de variación, tal como se
explica aquí, significa la diferencia de dos valores muy próximos)
p es el precio
Remplazando la variación tenemos como resultado:
(q2 - q1) (p1+p2)
η = - ──── X ────
(p2 - p1) (q1+q2)
Cuando aumenta el precio en la curva de demanda, disminuye la cantidad
demandada. Es decir, que un cambio positivo en el precio, implica un cambio
negativo en la cantidad demandada. Por esta razón, el valor de la elasticidad-
precio de la demanda es negativo. Sin embargo, por convención se habla del
valor absoluto de la elasticidad; es decir, se habla siempre de un número
positivo.
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2.5.2. Clases de la Elasticidad
La elasticidad puede tomar valores desde cero a infinito. Vale la pena observar
la fórmula y pensar matemáticamente en qué casos, la fórmula da cero y en
qué otros casos, la fórmula da infinito.
η = 0 DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA
La elasticidad-precio de la demanda es cero, si la cantidad demandada no
cambia cuando se producen variaciones en el precio. En la fórmula q1 y q2
serían iguales.
¿Qué clase de bienes podría representar?
Evidentemente, si el precio aumenta y la cantidad demandada no varía, se
estaría hablando de un bien de consumo necesario para la supervivencia,
como por ejemplo, lo es la insulina para los diabéticos.
0 < η < 1 DEMANDA INELÁSTICA
Cuando el cambio porcentual de la cantidad demandada es menor que el
cambio porcentual del precio, nos estamos refiriendo a una demanda elástica.
En estos casos, cuando varía el precio, la cantidad demandada también varía
pero en menor proporción. Este es el caso de los bienes de primera necesidad,
tales como: el pan, la leche, etc.
η = 1 DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA
Este caso se observa, cuando el cambio en la cantidad demandada es igual al
cambio en el precio.
η > 1 DEMANDA ELASTICA
Cuando la cantidad demandada varía en mayor proporción que la variación en
el precio, se está hablando de una demanda elástica. Este es el caso para la
mayor parte de los bienes que se pueden sustituir con facilidad cuyo consumo
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no es vital para la existencia. Por ejemplo: la demanda de bicicletas, helados,
etc.
η = ∞ DEMANDA PERFECTAMENTE ELÁSTICA
Cuando la cantidad demandada efectúa un cambio porcentual infinito (es decir,
muy grande) frente a un cambio porcentual en el precio muy pequeño, se está
hablando de una demanda perfectamente elástica. Si el precio varía en una
proporción mínima y la cantidad demandada varía en una proporción casi
infinita, entonces se trata de un bien cuyo consumo no es vital para la
existencia. Obviamente, se trata de un caso extremo.
1 2 3 4 5 6 7 8 9
7
6
5
4
3
2
1
P
Q
DEMANDA PERFECTAMENTE
ELASTICA
n = ∞P
r
e
c
i
o
Cantidades Demandadas
0
Como regla general, se tiene que, cuanto más vertical sea la curva de
demanda, menor elasticidad tendrá. De la observación de los dos casos
extremos se puede ver esto claramente,
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2.6. La Utilidad
La teoría de la demanda se basa en la premisa de que los consumidores
maximizan la utilidad sujetos a una restricción presupuestaria. Se supone que
la utilidad es una función creciente de las cantidades consumidas de bienes,
pero se supone que la utilidad marginal disminuye cuando aumenta el
consumo.
Suponga que usted y un amigo comen juntos. Al terminar, su amigo le pregunta
si le gustó la comida. Es probable que usted conteste: "Estuvo deliciosa", o
bien, "me gustó más que la última vez que estuve aquí", Lo que no diría sería:
"La mía me gustó el doble de lo que a ti te gustó la tuya"; como tampoco:
"merece una calificación de 86 en el índice de satisfacción del consumidor". La
utilidad, o satisfacción, que usted obtuvo de la comida no puede medirse
objetivamente. No podría asignarle a su comida una calificación de satisfacción
de 86 y a la de su amigo otra de 43. Usted puede decir si una de sus
experiencias personales fue más satisfactoria que otra, pero no hacer
comparaciones con la experiencia de otra persona. Lo que sí podemos hacer
es suponer que a una persona le gustan más las manzanas que las naranjas si,
cuando esas dos frutas tienen el mismo precio, esa persona compra manzanas
siempre.
Utilidad es la sensación de placer o satisfacción que se obtiene del consumo de
algo. La utilidad es subjetiva. La utilidad que usted obtiene de consumir un bien
depende de sus gustos, es decir, sus actitudes y preferencias hacia diferentes
bienes y servicios lo que le gusta y lo que no le gusta en el consumo.
2.6.1. Ley de la utilidad marginal decreciente
Suponga que es un día muy caluroso y luego de trotar 7 kilómetros usted está
sumamente sediento; entonces se sirve agua fría en un vaso. El primer vaso le
sabe maravilloso, y ejerce un gran impacto en su sed; el siguiente ya no es tan
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maravilloso, pero le sabe bien; el tercero es simplemente regular; y el cuarto
vaso casi logra terminárselo. Hablemos ahora de la utilidad, o satisfacción, que
usted obtiene del consumo de agua.
Existe diferencia entre utilidad total y utilidad marginal. Utilidad total es la
satisfacción total que un consumidor obtiene del consumo; por ejemplo, es
la satisfacción total que obtiene por beber cuatro vasos de agua. Utilidad
marginal es el cambio en la utilidad total que sobreviene por un cambio
de una unidad en el consumo de un bien; por ejemplo, en el tercer vaso con
agua es el cambio en la utilidad total que resulta de consumir ese tercer vaso.
Su experiencia en el caso del agua refleja un principio básico del análisis de la
utilidad: la ley de la utilidad marginal decreciente. Esta ley establece que
cuanto más consuma una persona de un bien por un periodo,
permaneciendo invariable lo demás, tanto menor será el incremento en la
utilidad total; es decir, menor será la utilidad marginal de cada unidad adicional
que se consuma. La utilidad marginal decreciente es una característica de todo
proceso de consumo.
2.6.2. Medición de la Utilidad
Hasta ahora, en nuestras descripciones de utilidad hemos utilizado palabras
como "maravilloso", "bueno" y "regular"; sin embargo, no podremos llevar el
análisis demasiado lejos si nos circunscribimos a un lenguaje así de subjetivo.
Si queremos predecir el comportamiento con base en los cambios que se
suscitan en el entorno económico, debemos seguir una secuencia invariable
para analizar la utilidad.
Unidades de utilidad
Supongamos que el primer vaso con agua le proporciona 40 unidades de
utilidad; el segundo vaso 20; el tercero 10; y el cuarto 5. El quinto vaso
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proporcionaría una utilidad negativa; digamos, en este caso, -2 unidades de
utilidad. Utilizar valores numéricos para la utilidad nos permite ser más
específicos en relación con los pesos relativos que le asignemos a la utilidad
que se obtiene del consumo.
Aunque le hemos asignado cierta medición numérica a la utilidad, los
economistas han ideado otro sistema, más general, para la utilidad; en éste no
se necesita asociar números a niveles específicos de utilidad. Las nuevas ideas
de la demanda se refieren a que los consumidores sean capaces de clasificar
sus preferencias en cuanto a bienes.
Fórmulas para hallar las Utilidades
UMg = UT2 – UT1. Fórmula para hallar la Utilidad Marginal
UMgP = UMg/P. Fórmula para hallar la Utilidad Marginal del Precio
Utilidad que se obtiene del agua después de trotar 7. Kilómetros
Unidades de agua
consumida
(vaso de ocho onzas)
Utilidad
Total
Utilidad
Marginal
0 0 -
1 40 40
2 60 20
3 70 10
4 75 5
5 73 -2
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Unidades
de
Comida
consumida
Por periodo
Utilidad
Total de
Comida
Utilidad
Marginal
De
Comida
Utilidad
de
Comida
Marginal
por Peso
gastado
Precio $4
Unidad
de ropa
por
periodo
Utilidad
Tota
de ropa
Utilidad
Marginal
de ropa
Utilidad
Marginal
De ropa
Por
Peso
Gastado
Precio$2
0 0 - - 0 0 - -
1 25 25 6 ¼ 1 20 20 10
2 41 16 4 2 34 14 7
3 53 12 3 3 44 10 5
4 62 9 2 ¼ 4 50 6 3
5 68 6 1 ½ 5 54 4 2
6 72 4 1 6 57 3 1 ½
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Utilidad total y marginal que se obtiene de comida y ropa después de que
el precio de la comida baja de 4 a 3 dólares
Unidades
de
Comida
consumida
Por periodo
Utilidad
Total de
Comida
Utilidad
Marginal
De
Comida
Utilidad
de
Comida
Marginal
por
Peso
gastado
Precio $3
Unidad
de ropa
por
periodo
Utilidad
Tota
de ropa
Utilidad
Marginal
de ropa
Utilidad
Marginal
De ropa
Por
Peso
Gastado
Precio$2
0 0 - - 0 0 - -
1 25 25 8 ¼ 1 20 20 10
2 41 16 5 1/3 2 34 14 7
3 53 12 4 3 44 10 5
4 62 9 3 4 50 6 3
5 68 6 2 5 54 4 2
6 72 4 1 1/3 6 57 3 1 ½
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3. EVALUACIÓN DE LA SESIÓN DOS
EVIDENCIAS CRITERIOS DE EVALUACIÓN
CONOCIMIENTO:
Identifica y relaciona el concepto de
Ley de la Demanda y lo aplica en su
entorno empresarial
DESEMPEÑO:
Resultado de la comprensión de los
conceptos y generación de
actividades a través de talleres y
aplicación de procesos empresariales
PRODUCTO :
Análisis de los factores que afectan al
consumidor y su relación con la
economía a través de cuadros y
tablas de comparación
1. Identifica el concepto de consumo a
través de la Ley de la demanda y su
interacción en los procesos
económicos
2. 2. Reconoce los factores que afectan
al consumidor frente a los
movimientos y desplazamientos de la
curva de la Demanda
3. Desarrolla los criterios de
elasticidad y utilidad y los aplica en la
diferenciación de bienes
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ESCRIBA EL LOGRO DE DESEMPEÑO DE LA SEGUNDA SESIÓN
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ESCRIBA EL RANGO DE APLICACIÓN DE LA SESIÓN DOS
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FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
Case Karl, Fair Ray. Principios de Microeconomía. 4ª Ed. México D.F. Prentice
Hall, 2007. 619 p.
M.Parkin, G.Esquivel. Microeconomía-, Editorial Addison-Wesly
Iberoamericana,2001 (EE.UU.)
http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo16.htm