Capítulo 12Preguntas para el análisis

1. ¿Está de acuerdo con David Ogilvy que la función principal de la publicidad es vender? ¿Cómo encaja eso con los tres objetivos de la publicidad de informar, persuadir y recordar?Totalmente de acuerdo, y las relaciones con respecto a los tres objetivos de la publicidad serían:Informar

Si los consumidores desconocen el valor del producto que lo diferencie del resto, no es posible conseguir el nivel de ventas objetivo

¿Si no se informa sobre nuevos productos cómo se esperaría vender? Rebajas en el precio, instrucciones de uso, sugerencias para nuevo funcionalidades del

producto, son acciones que pueden incrementar el nivel de ventasPersuadir

La marca de la empresa deber estar presente en el momento de elección del comprador por encima de los productos de los competidores.

Recordar Los proyectos por lo general generan beneficios negativos durante el tiempo cercano a

su lanzamiento, por lo tanto es necesario no sólo motivar a los compradores a adquirir el producto por una temporada (dependiendo del margen y el tipo de producto) sino más bien generar una aceptación a largo plazo con el cliente, a través de la entrega de beneficios reales.

2. Si el propósito principal de la publicidad es vender, ¿existen algunas técnicas de ejecución del mensaje que parecen mejor predispuestas para ello?Todos los estilos de ejecución del mensaje presentados en el capítulo presentan predisposición lograr el objetivo de vender. A pesar de existir estilos en cierta medida emocionales (fantasía, humor o imagen, musical) se puede agregar mensajes relacionados a la búsqueda de ventas. Por lo tanto cualquiera de estas técnicas podría informar, persuadir, y generar recuerdos del producto.

3. Como creador de la publicidad, ¿qué tipo de retorno sobre la inversión obtuvo Ogilvyne de este concurso promocional?Si buscas en youtube a lo mucho encuentras el video de Tod Herman sobre el ladrillo rojo y en su propio canal subido hace 3 años, en los que youtube ya era una herramienta significativa. No es fácil medir el retorno obtenido por Ogilvy al contar con 230 videos y sin haber dejado una huella en internet. Es posible que el objetivo del concurso no era llegar a todos sino a un grupo de consumidores específicos de sus servicios.

4. ¿Está de acuerdo o en desacuerdo con la premisa de que la función principal de la publicidad es vender? Dé ejemplos de campañas publicitarias para apoyar su suposiciónTotalmente de acuerdo, todas las campañas publicitarias de las cadenas de venta de comida rápida, además de que la publicidad de los productos de cuidado personal, maquinaria entre otras funcionalidades por más esfuerzo que parezcan demostrar para demostrar el valor que

ofertan a los clientes mantienen el objetivo indirecto de aumentar sus ventas a través de la aceptación del consumidor