Cap13 Teoria de Juegos

Captulo 13La teora de juegos y la estrategia competitiva

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEsbozo del captuloLa teora de los juegos y las decisiones estratgicasLas estrategias dominantesReconsideracin del equilibrio de NashLos juegos repetidos

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitiva

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEsbozo del captuloLos juegos consecutivosAmenazas, compromisos y credibilidadLa disuasin de la entradaLa estrategia de negociacinLas subastas


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa teora de juegos y las decisiones estratgicasSi creemos que nuestros competidores son racionales y actan para maximizar sus propios beneficios, cmo debemos tener en cuenta su conducta cuando tomamos nuestras propias decisiones?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa teora de juegos y las decisiones estratgicasJuegos no cooperativos y cooperativosJuegos cooperativos:Los participantes pueden negociar contratos vinculantes que les permiten planear estrategias conjuntas.Ejemplo: la negociacin entre un comprador y un vendedor sobre el precio de un bien o un servicio o una inversin conjunta de dos empresas (por ejemplo, Microsoft y Apple). Los contratos vinculantes son posibles.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa teora de juegos y las decisiones estratgicasJuegos no cooperativos y cooperativosJuegos no cooperativos:No es posible negociar y hacer cumplir un contrato vinculante entre jugadores.Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la conducta probable de cada una, cuando fijan independientemente sus precios y sus estrategias publicitarias para capturar ms cuota de mercado.Los contratos vinculantes no son posibles.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa teora de juegos y las decisiones estratgicasJuegos no cooperativos y cooperativos La toma de decisiones estratgica es comprender el punto de vista del adversario y (suponiendo que ste es racional) deducir cmo responder probablemente a nuestros actos.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa teora de juegos y las decisiones estratgicasUn ejemplo: Cmo comprar un billete de un dlar1)Subasta de un billete de un dlar.2)El mejor postor recibe el dlar a cambio de la cantidad apostada.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa teora de juegos y las decisiones estratgicasUn ejemplo:3)El segundo mejor postor tambin debe entregar la cantidad que apost.4)Cunto apostaras por el billete de un dlar?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa adquisicin de una empresaCaso prctico:Empresa A: la compradora.Empresa O: el objetivo.A planea comprar todas las acciones de la empresa O.Qu precio debe ofrecer?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa adquisicin de una empresaCaso prctico:El valor de la empresa O depende del resultado de un importante proyecto de prospeccin petrolfera.Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares.Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100 dlares por accin.Todos los resultados son igualmente probables.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa adquisicin de una empresaCaso prctico:El valor de O ser un 50 por ciento mayor bajo la direccin de la empresa A.A debe llevar a cabo su propuesta antes de que se conozca el resultado. O decidir si acepta o no la oferta de A despus de saber los resultados del proyecto.Qu precio debe ofrecer A?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas estrategias dominantesLa estrategia dominante:Estrategia que es ptima independientemente de cmo se comporten los competidores. Un ejemplo:Las empresas A y B venden productos rivales.Tienen que decidir si emprenden o no una campaa publicitaria.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa matriz de pagos en el juego de la publicidadEmpresa AHacer publicidadNo hacer publicidadHacer publicidadNo hacer publicidadEmpresa B


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa matriz de pagos en el juego de la publicidadEmpresa AHacerpublicidadNo hacerpublicidadHacer publicidad No hacer publicidadEmpresa BObservaciones:A: independientemente de B, la publicidad es la mejor estrategia.B: independientemente de A, la publicidad es la mejor estrategia.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa matriz de pagos en el juego de la publicidadEmpresa AHacerpublicidadNo hacerpublicidadHacerpublicidadNo hacerpublicidadEmpresa BObservaciones:La estrategia dominante de A y B es hacer publicidad.La empresa A no se preocupa de lo que la empresa B hace y viceversa.Equilibrio en estrategias dominantes.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas estrategias dominantesJuegos sin estrategia dominante:La mejor decisin de un jugador que no utiliza estrategia dominante depender de lo que el otro jugador haga.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEmpresa AHacerpublicidadNo hacerpublicidadHacer publicidadNo hacerpublicidadEmpresa BEl juego de la publicidad modificado


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEmpresa AHacer publicidadNo hacerpublicidadHacer publicidadNo hacerpublicidadEmpresa BEl juego de la publicidad modificadoObservaciones:A: no tiene estrategia dominante y depende de lo que haga B.B: decide hacer publicidad.Pregunta:Qu debe hacer A? (Pista: tener en cuenta la decisin de B).


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaReconsideracin del equilibrio de NashEstrategias dominantes:Elijo mi mejor estrategia posible, independientemente de lo que t hagas.Eliges tu mejor estrategia posible, independientemente de lo que yo haga.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaReconsideracin del equilibrio de NashEquilibrio de Nash:Elijo mi mejor estrategia posible, a la vista de lo que t haces.Eliges tu mejor estategia posible, teniendo en cuenta lo que yo he elegido.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEjemplos del equilibrio de Nash:Dos empresas de cereales de desayuno.Hay un mercado para un productor de cereales crujientes.Hay otro mercado para un productor de cereales dulces.Cada empresa tiene recursos para introducir solamente un tipo de cereal.Actan de forma no cooperativa.Reconsideracin del equilibrio de NashEl problema de la eleccin de un producto


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl problema de la eleccin de un productoEmpresa 1CrujienteDulceCrujienteDulceEmpresa 2


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl problema de la eleccin de un productoEmpresa 1CrujienteDulceCrujienteDulceEmpresa 2Preguntas:Existe un equilibrio de Nash?Si no existe, por qu piensas que es as?Si existe, cmo podra alcanzarse dicho equilibrio?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl juego de la localizacin en una playaCaso prctico:Dos competidores, L y C, estn planeando vender bebidas en la playa.La playa tiene una longitud de 200 metros.Los baistas estn repartidos por igual a lo largo de toda la playa.El precio de L es igual al precio de C.El comprador ir a comprar un refresco al puesto ms cercano.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl juego de la localizacin en una playaDnde deben situarse los competidores? Dnde se encuentra el equilibrio de Nash?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl juego de la localizacin en una playa

2)Ejemplos sobre el problema de toma de decisiones:La localizacin de una gasolinera.Elecciones presidenciales.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaReconsideracin del equilibrio de NashLas estrategias maximinCaso prctico:Dos empresas compiten por la venta de un programa para codificar ficheros.Las dos utilizan el mismo procedimiento de codificacin (los ficheros cifrados por el programa de una de ellas pueden ser ledos por el de la otra, lo que constituye una ventaja para los consumidores).


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaReconsideracin del equilibrio de NashLas estrategias maximin Caso prctico:La empresa 1 tiene una cuota de mercado mucho mayor que la empresa 2.Ambas empresas estn planeando invertir en un nuevo procedimiento de codificacin.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas estrategias maximinEmpresa 1No invertirInvertirEmpresa 2No invertirInvertir


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas estrategias maximinObservaciones:Estrategia dominante de la empresa 2: invertir.Equilibrio de Nash:Empresa 1: invertir.Empresa 2: invertir.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas estrategias maximinObservaciones:Si la empresa 2 no invierte, la empresa 1 contraera prdidas considerables.La empresa 1 puede decidir no invertir:Minimiza sus prdidas en 10 millones, utilizando estrategias maximin.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaSi las dos empresas son cautas y estn bien informadas:Ambas decidirn invertir.Equilibrio de Nash.La estrategia maximinReconsideracin del equilibrio de Nash


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaConsidere:Si el jugador 2 no es cauto o no est bien informado:La estrategia maximin de la empresa 1 es no invertir.La estrategia maximin de la empresa 2 es invertir.Si 1 sabe que 2 est utilizando una estrategia maximin, entonces 1 decidir invertir.La estrategia maximinReconsideracin del equilibrio de Nash


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl dilema del prisioneroPrisionero AConfesarNo confesarConfesarNo confesarPrisionero B


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl dilema del prisioneroPrisionero AConfesarNo confesarConfesarNo confesarPrisionero BCul es:la estrategia dominante?el equilibrio de Nash?la estrategia maximin?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEstrategia pura:Un jugador realiza una determinada eleccin.Estrategia mixta:Un jugador elige aleatoriamente entre dos o ms opciones posibles, basndose en un conjunto de probabilidades elegidas.Las estrategias mixtasReconsideracin del equilibrio de Nash


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl juego de las monedasJugador ACaraCruzCaraCruzJugador B


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl juego de las monedasJugador ACaraCruzCaraCruzJugador B1, -1-1, 11, -1-1, 1Observaciones:Estrategia pura: no existe equilibrio de Nash.Estrategia mixta: en la eleccin aleatoria hay un equilibrio de Nash.Fijara una empresa sus precios basndose en la eleccin aleatoria?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa batalla de los sexosJaimeLucha libreperaLucha libreperaJuana


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa batalla de los sexosJaime Lucha libreperaLucha libre

pera

JuanaEstrategia pura:Jaime y Juana asisten a un campeonato de lucha libre.Ambos van a la pera.Estrategia mixta:Jaime elige asistir a un campeonato de lucha libre.Juana elige ir a la pera.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos repetidosLas empresas oligopolsticas participan en un juego repetido.Cada vez que se repite el dilema del prisionero, las empresas pueden ganarse una reputacin sobre su conducta y estudiar la conducta de sus competidores.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl problema de la fijacin de los preciosEmpresa 1Precio bajoPrecio altoPrecio bajoPrecio altoEmpresa 2


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl problema de la fijacin de los preciosEmpresa 1Precio bajoPrecio altoPrecio bajoPrecio altoEmpresa 2Juego no repetido:La estrategia es bajar el precio 1 y bajar el precio 2.Juego repetido:La estrategia del ojo por ojo es la que da mejores resultados.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos repetidosConclusin:Participacin en un juego repetido: El dilema del prisionero puede tener un resultado de cooperacin, utilizando la estrategia del ojo por ojo.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos repetidosConclusin:Es muy probable que esto ocurra en un mercado con:Pocas empresas.Demanda estable.Coste estable.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos repetidosConclusin:Es difcil que se produzca una cooperacin total, porque estos factores pueden variar a largo plazo.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de aguaCaractersticas del mercadoCuatro empresas productoras de contadores:Rockwell International (35 por ciento), Badger Meter, Neptune Water Meter Company, y Hersey Products (Badger, Neptune, y Hersey conjuntamente tienen una cuota del orden del 50 55 por ciento).


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de aguaCaractersticas del mercado Demanda muy inelstica:El coste de los contadores representa una parte muy pequea del coste total de suministrar agua.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaCaractersticas del mercado Demanda estable.Larga relacin entre consumidores y proveedores: Barrera a la entrada.Economas de escala:Barrera a la entrada.La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaCaractersticas del mercado Este es un ejemplo del dilema del prisionero:Bajar los precios hasta un nivel ms competitivo.Cooperar.Juego repetido.Pregunta:Por qu ha prevalecido la cooperacin sobre la bajada de los precios?La cooperacin oligopolstica en la industria de contadores de agua


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaExiste cooperacin y colusin en el sector del transporte areo?La competencia y la colusin en el sector del transporte areo


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos secuencialesLos jugadores mueven consecutivamente.Deben pensar en las acciones y reacciones de los dems jugadores.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos secuencialesEjemplos:La reaccin de responder a la campaa publicitaria del competidor.Decisin de un posible competidor de entrar en el mercado.Reacciones ante una nueva poltica reguladora.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaCaso prctico:Dos nuevos tipos de cereales (los crujientes y los dulces).El xito se producir si cada una de ellas produce un solo tipo de cereal.El cereal dulce se vender mejor que el crujiente.Ambos productos aportan beneficios con un solo productor.Los juegos secuencialesLa forma extensiva de un juego


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl problema modificado de la eleccin de un productoEmpresa 1CrujienteDulceCrujienteDulceEmpresa2


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl problema modificado de la eleccin de un productoEmpresa 1CrujienteDulceCrujienteDulceEmpresa 2Pregunta:Cul es el resultado ms probable si ambas empresas toman sus decisiones simultnea e independientemente, y sin tener informacin de las intenciones de la otra empresa?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaSupongamos que la Empresa 1 lanza al mercado su cereal antes de que lo haga la Empresa 2 (juego secuencial).Pregunta:Cul ser el resultado de este juego?El problema modificado de la eleccin de un productoLa forma extensiva de un juego


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos secuencialesLa forma extensiva de un juegoRepresentacin por medio de un rbol de decisiones:Se comienza por el final para comprobar la mejor secuencia de movimientos de la Empresa 1.La forma extensiva de un juego


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl juego de la eleccin de un producto en su forma extensivaCrujienteDulceCrujiente-5, -510, 2020, 10-5, -5Empresa1CrujienteDulceEmpresa 2Empresa 2Dulce


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos secuencialesLa ventaja de ser el primero en mover:En este juego de la eleccin de un producto, el que mueve primero tiene una clara ventaja.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos secuencialesUtilizaremos un ejemplo en el que dos duopolistas se enfrentan a:100 por empresa 10 y 100 Produccin total 302121===+=+==-=pPQQCMQQQQPLa ventaja de ser el primero en mover


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLos juegos secuencialesDuopolio:25,56 50112, 7,50 y 7,5 15 La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)50 por empresa112, 15 y 5,7 Con colusin: 212121=========pppPQQPQQLa ventaja de ser el primero en mover


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa eleccin del nivel de produccinEmpresa 17,5Empresa 210157,51015


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa eleccin del nivel de produccinEmpresa 17,5Empresa210157,51015Esta matriz de ganancias muestra las diferentes producciones:Si ambas empresas mueven a la vez, producen cada una 10.Pregunta:Qu pasara si la Empresa 1 mueve primero?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaAmenazas, compromisos y credibilidadMovimientos estratgicosQu medidas puede tomar una empresa para conseguir una ventaja en el mercado?Disuadir a las posibles competidoras de que entren en el mercado.Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de produccin o abandonar el mercado.Llegar a un acuerdo implcito con sus competidoras que le resulte favorable.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaCmo realizar el primer movimiento?Demostrar la intencin de comprometerse.La Empresa 1 debe limitar su propia conducta de tal manera que convenza a la Empresa 2 de que est comprometida.Amenazas, compromisos y credibilidad


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas amenazas vanas:Si una empresa se siente perjudicada al cobrar un precio bajo, la amenaza del precio bajo no resulta creble para sus competidores.Amenazas, compromisos y credibilidad


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa fijacin de los precios de las computadoras y los procesadores de textosEmpresa 1Precio altoPrecio bajoPrecio altoPrecio bajoEmpresa2


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa fijacin de los precios de las computadoras y los procesadores de textosEmpresa 1Precio altoPrecio bajoPrecio altoPrecio bajoEmpresa 2Pregunta:Puede la Empresa 1 obligar a la Empresa 2 a fijar un precio ms alto mediante la amenaza de que va a bajar sus precios?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaCaso prctico:Race Car Motors, Inc. (RCM) produce automviles.Far Out Engines (FOE) produce motores especiales y vende la mayora a RCM.Juego consecutivo en el que RCM es la empresa lder.FOE no tiene el suficiente poder para ser una amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las decisiones de produccin dependen de RCM.Amenazas, compromisos y credibilidad


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl problema de la eleccin de un mercadoFar Out EnginesAuto. pequeosAuto. grandesMotores pequeosMotores grandesRace Car Motors


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaPregunta:Cmo puede inducir Far Out a Race Car a producir automviles grandes en lugar de pequeos?Amenazas, compromisos y credibilidad


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl problema modificado de la eleccin de un productoFar Out EnginesAuto. pequeosAuto. grandesMotores pequeosMotores grandesRace Car Motors


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaPreguntas:1)Cul es el riesgo de esta estrategia?2)Cmo una conducta irracional podra dar poder a Far Out Engines para controlar la produccin?El problema modificado de la eleccin de un producto


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEstrategia anticipadora de inversin de las tiendas Wal-MartPreguntas:Cmo consigui Wal-Mart convertirse en la mayor cadena de tiendas al por menor en Estados Unidos mientras otras cadenas consolidadas fracasaban? Pista:Cmo consigui Wal-Mart hacerse con el monopolio?Juego anticipador con el equilibrio de Nash.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl juego de anticipacin de las tiendas de bajos preciosWal-MartEntrarNo entrarEntrarNo entrarEmpresa X


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl juego de anticipacin de las tiendas de bajos preciosDos equilibrios de Nash:La esquina inferior izquierda.La esquina superior derecha.Anticiparse para ganar.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa disuasin de la entradaPara disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, la empresa existente debe convencerlas de que no es rentable entrar.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaPosibilidades de entrarEmpresa existenteEntrarNo entrarPrecio alto(acomodarse)Precio bajo(guerra de precios)Empresa que est considerando la posibilidad de entrar


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa disuasin de la entradaCaso prctico:Una empresa monopolista existente (I) y una empresa que est considerando la posibilidad de entrar (X).X tiene que pagar un coste de 80 millones de dlares, con el fin de construir una planta.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa disuasin de la entradaCaso prctico:Si X no entra en el mercado, I saca un beneficio de 200 millones de dlares.Si X entra en el mercado y mantiene un precio alto, I obtiene un beneficio de 100 millones de dlares y X gana 20 millones de dlares.Si X entra en el mercado y mantiene un precio bajo, I obtiene un beneficio de 70 millones de dlares y X experimenta una prdida de 10 millones de dlares.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa disuasin de la entradaPregunta:Cmo podra I excluir a X?Es creble la amenaza?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa disuasin de la entradaCmo podra I excluir a X?1)Hacer una inversin antes de la entrada (compromiso irrevocable). 2)Conducta irracional.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa disuasin de la entradaEmpresa existenteEntrarNo entrarPrecio alto(acomodarse)Precio bajo(guerra de precios)Empresa que est considerando la posibilidad de entrarDespus de una inversin de 50 millones


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa disuasin de la entradaEmpresa existenteEntrarNo entrarPrecio alto(acomodarse)Precio bajo(guerra de precios)Empresa que est considerando la posibilidad de entrar50, 20150, 0130, 070, -10Despus de una inversin de 50 millonesPosibilidad de una guerra de precios.X quedar expulsada.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaAirbus frente a Boeing:Si no se subvenciona a Airbus, la matriz de pagos de las dos empresas sera diferente a la matriz resultante con subvencin.La disuasin de la entrada


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl desarrollo de un nuevo avinBoeingProducirNo producirAirbusProducirNo producir


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl desarrollo de un nuevo avinBoeing decide producir.Airbus decide no producir.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaEl desarrollo de un avin tras la subvencin europeaBoeingProducirNo producirAirbusProducirNo producir


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaAirbus decide producir.Boeing decide no producir.El desarrollo de un avin tras la subvencin europea


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa guerra de los paalesAunque slo hay dos grandes empresas, la competencia es intensa.La competencia se basa principalmente en innovaciones que reducen los costes.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaCompetir por medio de la I+DProcter&GambleI+DNo I+DI+DNo I+DKimberly-Clark


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaCompetir por medio de la I+DAmbas empresas gastan en I+D.Pregunta:Por qu no ha surgido una estrategia de cooperacin?


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinLos resultados alternativos son posibles, si las empresas o los individuos pueden hacer promesas que puedan cumplirse.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinSupongamos que:dos empresas planean introducir uno de dos productos complementarios.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinEmpresa 1Producir AProducir BProducir AProducir BEmpresa 2


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinSi existe colusin:Producir A1B2Si no existe colusin:Producir A1B2Equilibrio de Nash.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinSupongamos que:Cada empresa tambin est negociando la posibilidad de integrarse o no con una tercera empresa en un consorcio de investigacin.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinEmpresa 1Trabajar solaEntrar en un consorcioTrabajar solaEntrar en un consorcio Empresa 2


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinEmpresa 1Trabajar solaEntrar en un consorcioTrabajar solaEntrar en un consorcioEmpresa 2Estrategia dominante:Ambas empresas entran.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinUnin del problema de negociacin:La Empresa 1 anuncia su decisin de unirse al consorcio slo si la Empresa 2 produce A y si la Empresa 1 produce B:Los beneficios de la Empresa 1 aumentan de 50 a 60.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLa estrategia de negociacinAumento en el poder de negociacin:Credibilidad.Reduccin de la flexibilidad.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasClases de subastas:Subasta inglesa tradicional (u oral).Subasta holandesa.Subasta mediante plicas:Precio ms alto.Segundo precio ms alto.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasQu tipo de subasta debemos escoger?Subastas de valor privado: ningn postor sabe con seguridad cul es el valor que tiene para otros postores el producto.Subastas de valor comn: ningn postor sabe cul es el valor del producto.Valoracin e informacin


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasSubasta mediante plicas basada en el segundo precio ms alto: pujar por el precio de reserva.Subasta inglesa: pujar ofreciendo un poco ms cada vez hasta alcanzar el propio precio de reserva.Subastas de valor privado


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasLas pujas ganadoras de ambas subastas son las que se basan en la valoracin del precio de reserva del segundo precio ms alto.Subastas de valor privado


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasSubasta mediante plicas:Subasta basada en el precio ms alto: baja la oferta.Subasta basada en el segundo precio ms alto: puja superior al segundo precio ms alto de reserva.Ambas producen los mismos ingresos.Subastas de valor privado


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasLa maldicin del ganador:El ganador suele disfrutar de menos bienestar que los que no han ganado.Las subastas de valor comn


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasEjemplos:Pujar por un trabajo de albailera.Pujar por los yacimientos de petrleo situados en alta mar.Las subastas de valor comn


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasPregunta:Cmo se puede evitar la maldicin del ganador?Las subastas de valor comn


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastasSubasta de valor privado:Se debe conseguir que haya el mayor nmero posible de postores.Subasta de valor comn:Debe utilizarse una subasta abierta.Debe revelarse informacin sobre el verdadero valor del objeto.Maximizacin de los ingresos de una subasta


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaLas subastas en InternetAlgunas advertencias:No desempean ninguna funcin de control de calidad.Poca interaccin con el vendedor.Existe la posibilidad de manipular las pujas.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaResumenUn juego es cooperativo si los jugadores pueden comunicarse y firmar contratos vinculantes; de lo contrario, no lo es.Un equilibrio de Nash es un conjunto de estrategias tal que cada jugador obtiene los mejores resultados posibles, dadas las estrategias de los dems.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaResumenAlgunos juegos no tienen equilibrios de Nash de estrategias puras, pero tienen uno o ms equilibrios de estrategias mixtas.Las estrategias que no son ptimas para un juego que slo se juega una vez pueden ser ptimas para un juego repetido.En un juego consecutivo, los jugadores pueden mover uno detrs de otro.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaResumenUna amenaza es vana cuando no hay incentivos para llevarla a cabo.Para disuadir a otras empresas de entrar en un mercado, las que ya estn deben convencerlas de que no es rentable entrar.Las situaciones de negociacin son ejemplos de juegos cooperativos.


Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia competitivaResumenLas subastas pueden ser de varios tipos. Esto influye en el aumento de los ingresos y en el precio pagado por el comprador. Fin del Captulo 13


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Cap13 Teoria de Juegos

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