Canvas modelo de negocio N° iteración: · ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de...
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Canvas modelo de negocio Alianzas claves Oferta de valores Segmentos clientes Actividades claves Recursos claves Relación con cliente Canales Estructura de costos Flujos de ingresos Fecha: __ / __ / ______ N° iteración: ____ Diseñado por: Diseñado para: h t t p : / / w w w . b i o b u s i n e s s g r o u p . c o m / s e m i n a r i o s / t a l l e r - m o d e l o s - n e g o c i o s / h t t p : / / w w w . c h i l e - d i g i t a l . c o m h t t p : / / i n c o m p a n y . c h i l e - d i g i t a l . c o m ¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave? ¿Qué acvidades realizan nuestros socios clave? ¿Quiénes son nuestros proveedores clave? motivaciones para realizar alianzas: Optimización y economía Reducir riesgos e incertidumbre Adquisición de recursos y actividades particulares ¿Qué acvidades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Con nuestros canales? ¿Nuestras relaciones con los clientes? ¡Nuestras fuentes de ingresos? Categorías Producción Solución de problemas Plataforma / Red ¿Qué valor estamos entregando a los clientes? ¿Cuál problema estamos ayudando a resolver? ¿Cuál necesidad estamos sasfaciendo? ¿Qué paquetes de productos o servicios estamos Ofreciendo a cada segmento de clientes? Novedad Desempeño Personalización “Ayuda a hacer el trabajo” Diseño Marca/Status Precio Reducción de Costos Reducción de Riesgos Accesibilidad Conveniencia / Usabilidad ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? nuestros canales? ¿Nuestras relaciones con los clientes? ¿Nuestras fuentes de ingreso? Tipos de recursos Físicos Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos) Humanos Financieros ¿Qué po de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? ¿Qué relaciones hemos establecido? ¿Cuán costosas son? ¿Cómo se integran con el resto de nuestro modelo de negocio? Ejemplos Asistencia Personal Asistencia Personal Dedicada Auto Servicio Servicios Automazados Comunidades ¿Por cuál valor nuestros clientes están dispuestos a pagar? ¿Actualmente por qué se paga? ¿Cómo están pagando? ¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuánto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales? Tipos: Precios fijos Precios dinámicos Venta de acvo Lista de precios Negociación Cargo por uso Según caracteríscas Gesón del rendimiento Cargo por suscripción Dependiendo del segmento Mercado en empo real Préstamo/Alquiler/Arrendamiento Dependiendo del volumen Subastas Licenciamiento Cargo de corretaje Publicidad ¿Para quién estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Mercado masivo Nichos de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múlple ¿ A través de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? ¿Cómo los estamos alcanzando ahora? ¿Cómo están integrados nuestros canales? ¿Cuáles Funcionan Mejor? ¿Cuáles son los más rentables? ¿Cómo podemos integrarlos a las runas de nuestros clientes? Fases del canal: 1. Crear conciencia ¿Cómo creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañía? 2. Evaluación ¿Cómo ayudamos a que nuestros clientes evalúen nuestra propuesta de valor? 3. Compra ¿Cómo podemos permir que nuestros clientes compren productos o servicios específicos? 4. Entrega ¿Cómo proveemos servicio Post venta? ¿Cómo estamos entregando la propuesta de valor a los clientes? 5. Post Venta ¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles recursos clave son los más costosos? ¿Cuáles acvidades clave son las más costosas? Su negocio es mas: Enfocado al costo (estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automazación, mucho outsourcing) Enfocado al valor (Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium) Ejemplo de caracteríscas: Costos fijos (Salarios, rentas, Ulidades) Costos Variables Economías de escala Economías de alcance
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Canvas modelo de negocio Alianzas claves Oferta de valores Segmentos clientes Actividades claves
Recursos claves
Relación con cliente
Canales
Estructura de costos Flujos de ingresos
Fecha: __ / __ / ______ N° iteración: ____
Diseñado por:
Diseñado para:
http://www.biobusinessgroup.com/seminarios/taller-modelos-negocios/http://www.chile-digital.comhttp://incompany.chile-digital.com
¿Quiénes son nuestros socios clave?¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave?¿Qué actividades realizan nuestros socios clave?¿Quiénes son nuestros proveedores clave?motivaciones para realizar alianzas:Optimización y economía Reducir riesgos e incertidumbre Adquisición de recursos y actividades particulares
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?¿Con nuestros canales?¿Nuestras relaciones con los clientes?¡Nuestras fuentes de ingresos? CategoríasProducciónSolución de problemasPlataforma / Red
¿Qué valor estamos entregando a los clientes?¿Cuál problema estamos ayudando a resolver?¿Cuál necesidad estamos satisfaciendo?¿Qué paquetes de productos o servicios estamos Ofreciendo a cada segmento de clientes?NovedadDesempeñoPersonalización“Ayuda a hacer el trabajo”DiseñoMarca/StatusPrecioReducción de CostosReducción de RiesgosAccesibilidadConveniencia / Usabilidad
¿Qué recursos clave requiere nuestrapropuesta de valor? nuestros canales?¿Nuestras relaciones con los clientes?¿Nuestras fuentes de ingreso?Tipos de recursosFísicosIntelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos)HumanosFinancieros
¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentosde clientes?¿Qué relaciones hemos establecido?¿Cuán costosas son?¿Cómo se integran con el resto de nuestromodelo de negocio?EjemplosAsistencia PersonalAsistencia Personal DedicadaAuto ServicioServicios AutomatizadosComunidades
¿Por cuál valor nuestros clientes están dispuestos a pagar?¿Actualmente por qué se paga? ¿Cómo están pagando?¿Cómo prefieren pagar? ¿Cuánto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?Tipos: Precios fijos Precios dinámicosVenta de activo Lista de precios NegociaciónCargo por uso Según características Gestión del rendimiento
Cargo por suscripción Dependiendo del segmento Mercado en tiempo realPréstamo/Alquiler/Arrendamiento Dependiendo del volumen SubastasLicenciamientoCargo de corretajePublicidad
¿Para quién estamos creando valor?¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?Mercado masivoNichos de mercadoSegmentadoDiversificadoPlataforma múltiple
¿ A través de que canales nuestros segmentosde clientes quieren ser alcanzados?¿Cómo los estamos alcanzando ahora?¿Cómo están integrados nuestros canales?¿Cuáles Funcionan Mejor?¿Cuáles son los más rentables?¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas denuestros clientes?Fases del canal:1. Crear conciencia¿Cómo creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañía?2. Evaluación¿Cómo ayudamos a que nuestros clientes evalúen nuestra propuesta de valor?3. Compra¿Cómo podemos permitir que nuestros clientes compren productos o servicios específicos?4. Entrega ¿Cómo proveemos servicio Post venta?¿Cómo estamos entregando la propuesta de valor a los clientes?5. Post Venta
¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio?¿Cuáles recursos clave son los más costosos?¿Cuáles actividades clave son las más costosas? Su negocio es mas:Enfocado al costo (estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho outsourcing)Enfocado al valor (Enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium)Ejemplo de características:Costos fijos (Salarios, rentas, Utilidades)Costos VariablesEconomías de escalaEconomías de alcance
