Integrantes:

Monica Rubio

Elis Gomeztagle

Lorena Mayen

Myriam Tapia

GRUPO PALACIO DE HIERRO S.A.B. DE C.V.

• Eslogan Soy totalmente Palacio

• Tipo Grandes almacenes de descuento

• Fundación Víctor Gassier (1850)

• Sede Durango 230Col. Roma NorteMéxico, D.F. C.P. 06700

• Industria Comercio minorista, Tiendas de descuento, supermercados y hipermercados

• Productos Ropa, cosméticos, electrónica, muebles.

• Marcas Sony, Nike, Óscar de la Renta, Mattel, Estée Lauder, Hewlett Packard, LG Electronics, Samsung, Gabite, Giorgio Armani, Chanel, Burberry, Ermenegildo Zegna, entre otras. Empleados 9 mil (2006)

• Matriz El Palacio de Hierro Durango

• Sitio web www.elpalaciodehierro.com.mx

ALMACENES

• 1891 – El Palacio de Hierro Centro (México, D.F.). • 1958 – El Palacio de Hierro Durango (México, D.F.). • 1980 – El Palacio de Hierro Perisur (México, D.F.). • 1989 – El Palacio de Hierro Coyoacán (México, D.F.). • 1993 – El Palacio de Hierro Santa Fe (México, D.F.). • 1996 – Outlet Liquidaciones (Estado de México) • 1997 – El Palacio de Hierro Polanco (México, D.F.). • 1998 – El Palacio de Hierro Satélite (Estado de México). • 2001 – Outlet Lerma (Estado de México) • 2002 – El Palacio de Hierro (Puebla). • 2005 – Outlet Punta Norte (Estado de México) • 2005 – El Palacio de Hierro (Monterrey) • 2006 – Casa Palacio (México, D.F.). • 2008 - El Palacio de Hierro (Guadalajara, Jalisco) • 2008 - Casa Palacio | Boutique (Acapulco, Guerrero)

Tiendas en la República

• Hasta la fecha Grupo Liverpool opera 51 almacenes Liverpool

• Emplea a más de 33,000 colaboradores en toda la República, sirviendo al país a través de la venta de ropa, artículos para el hogar y grandes novedades, desarrollando y promoviendo marcas propias y exclusivas en todos sus almacenes.

• Palacio de Hierro 22.72%• Liverpool 77.27%

http://www.amai.org/descargas.php

NIVEL SOCIOECONOMICO

• UTILIDAD ANUAL: $11,760 millones de pesos

• UTILIDAD MENSUAL:$980 mil pesos

De lo cual es 12% esta destinado para la publicidad

• PRESUPUESTO PARA LA PUBLICIDAD ANUAL: $1,411.20 millones de pesos

• PUBLICIDAD MENSUAL:$117.60 mil pesos o un poco mas dependiendo la cantidad de inserciones publicitarias.

TARGET

Las mujeres que habitan este almacén son “Totalmente Palacio". Mujeres "independientes" y "liberales" que, en lugar de ir con el psicoanalista, curan sus problemas comprando vestidos nuevos, comen con los ojos para guardar la línea y se elevan a mundos psicodélicos cuando huelen el olor "a nuevo".

CAMPAÑAS ANTERIORES

Comparación de la publicidad de 1950 y 1990

PALACIO DE HIERRO

La tienda "Palacio de Hierro" ha logrado ganar casi una docena de premios desde la existencia de la campaña "Soy Totalmente Palacio“ , y es que está campaña "vende" la idea al comprador de qué, al comprar en sus tiendas, no sólo tendrán artículos de calidad, si no también prestigio, vanguardia y subjetivamente esto los hará mejores personas y más atractivas a la vista de su entorno.

Desde hace aproximadamente seis años, la frase "Soy Totalmente Palacio" ha acompañado la publicidad de este almacén en una estratégica campaña de medios que ha incluido presencia en revistas, espectaculares, cine, prensa, radio y televisión.

El famoso slogan ha creado alrededor de sí una concepción prefabricada de la mujer, a partir de los controvertidos textos que le preceden. Las palabras se ven complementadas en los anuncios con imágenes de delgadas y jóvenes modelos, colocadas sobre fondos y tapices acordes con las frases empleadas.

COMERCIALES

90´s• PALACIO DE HIERRO\video 4.mp4• PALACIO DE HIERRO\video 5.mp4• PALACIO DE HIERRO\video 6.mp4

2008• PALACIO DE HIERRO\video 3.mp4

2009• PALACIO DE HIERRO\video.mp4• PALACIO DE HIERRO\video2.mp4

2010• PALACIO DE HIERRO\video 7.mp4

CAMPAÑA 14 DE FEBRERO

•

Si fuera tú, me enamoraría de mí, es la nueva frase que Palacio de Hierro ha preparado para su campaña del 14 de febrero, la cual ha sido desarrollada por el equipo interno de mercadotecnia dirigido por Carlos Salcido.

Además, en las cajas de cobro se instalarán mini muebles que exhibirán chocolates en barra elaborados por L’Atelier du chocolat y CD’s con temas románticos como opciones de regalos. La estrategia será aplicada del 6 al 15 de febrero en carteleras y periódicos de circulación nacional, en donde se mostrará una imagen con corazones y besos.

BRIEF• Marca: palacio de hierro• Producto: empresa dedicada a operar tiendas departamentales que

comprende de novedades en moda y belleza con enlace a diseñadores.• Target: Hombres y mujeres de 25 a 45 años que tengan el gusto por las

compras de marcas prestigiadas. Las mujeres que habitan este almacén son “Totalmente Palacio". Mujeres "independientes" y "liberales" que, en lugar de ir con el psicoanalista, curan sus problemas comprando vestidos nuevos, comen con los ojos para guardar la línea y se elevan a mundos psicodélicos cuando huelen el olor "a nuevo“, y

• Promesa Básica: vender el estatus social así como resaltar la vanidad que el hombre esta teniendo hoy en día.

• Consumidor Meta: Hombres y mujeres de 20 a 45 años. • Reason Why: la campaña se esta llevando a cabo ya que la campaña actual

de Palacio de Hierro es dirigida únicamente a las mujeres haciendo un lado a los hombres; por esta razón se pretende darle un giro a la campaña donde el hombre pueda ser considerado al igual que la mujer.

• Insight : en la publicidad donde ella roba una gargantilla entra el hombre a apoyarla para no ser detenida y la ayuda a robarse la joya que ella mas desea, y así al haber sido complacida por el hombre ella le da un beso de agradecimiento. Y los dos son simplemente palacio.

• Respuesta Esperada: Se espera tener la reacción deseada por nuestro target, al hablar de esta reacción nos referimos a que sea considerado y tenga el mismo impacto que “ simplemente palacio con las mujeres”

Publicidad Btl

La nueva campaña de Palacio de Hierro tendrá una presencia en medios a partir de este mes, en carteleras en el D.F., Monterrey, Puebla y Guadalajara, en revistas nacionales de moda, sociales, masculinas y de estilo, en cine, y por primera vez, se publicarán páginas consecutivas en el mismo número para reflejar las historias de vida y estilo y en el sitio de internet.

"El es como la carne y la sangre, algo equivalente a un vestido DKNY.

Tu sabes que no es tu estilo , pero esta ahí, sin embargo, lo pruebas".

Soy Totalmente Palacio

La combinación perfecta de un buen traje y una sonrisa la vez reflejada con la mujer con la que

sales…

Soy Totalmente Palacio

Supongo que hacemos una buena pareja. Soy adicta a la moda, el es adicto a mi. La diferencia no importa mientras su cartera sea para mi… Soy Totalmente Palacio

Plan de medios

PAUTA DE MEDIOS

MEDIO CANAL FRECUENCIA COSTO UNITARIO

COSTO TOTAL

BTL 2 2 $100,000 $200,000BTL CINE 3 $20,000 $60,000total de inversion al año   $260,000

medio canalperiodo publicacion

tipo de insercion

frecuencia

costo unitario

costo total

revista quien bimensual plana 4 $36,055

144220

revista quien bimensual plana 3 $55,000

165000

revista nueva bimensual plana 3 $32,890 98670revista nueva bimensual plana 2 $30,000 60000revista caras bimensual doble plana 3 $50,000

150000

revista caras bimensual doble plana 3 $55,000

165000

revista caras bimensual doble plana 3 $40,000

120000

revista

hola mexico mensual

4a de forros 6 $50,900

305400

revista

hola mexico bimensual doble plana 3 $40,000

120000

revista

hola mexico bimensual doble plana 3 $44,000

132000

total de inversion en revistas al año         $

1460290

Presupuesto

Ventajas de la televisión abierta

• Televisión abierta es el tipo de transmisión que se recibe gratis. Se relaciona comúnmente con las grandes cadenas.

La televisión ofrece todas las alternativas visuales, de sonido, movimiento, color y efectos especiales que usted pueda pagar. Es un medio poderoso con un gran impacto visual.

El mensaje de la TV puede llegar sin que su recipiente esté conscientemente buscándolo. Los televidentes no tienen que estar involucrados en el proceso para recibir el mensaje.

Con la televisión se puede seleccionar el grupo de enfoque basado en:

* Geografía-A dónde llega la señal. (No se olvide cotejar si la estación también puede verse en otras a través de Cable TV.)

*Hora- La hora en que los distintos grupos de enfoque ven televisión varía.

*Programación- C iertos programas o tipos de programas apelan a ciertos grupos. Observe los anuncios que se pasan en un programa en particular. Al hacer esto, podría tener una idea de quién está viendo el programa. Sin embargo, para tomar una decisión informada, basada en estudios de audiencia, le aconsejamos consulte a un comprador de medios o a un representante de ventas de TV.

• Cadenas -Algunas cadenas, tales como Nickelodeon o ESPN tienen unas audiencias identificadas fácilmente.

El prestigio y glamour de la TV pueden realzar su mensaje. Algunos la consideran la gran liga de la publicidad. Piense en alguien que vio al dueño del colmado del vecindario en una cuña de TVle dirá a los demás y al dueño: "Lo vi en TV"

La televisión es costosa, pero como puede seleccionar su audiencia, resulta costo-eficiente.

Los anuncios pueden apelar a las emociones y empatía de los televidentes. Puede ver felicidad o pena en los ojos de una persona, puede escuchar una voz entrecortada por el dolor de cabeza o escuchar la voz orgullosa de un padre, puede ver con asombro o escepticismo cómo se realiza la demostración de un producto.

La televisión se ve en los hogares, lugar donde las personas se sienten seguras y no están expuestas a lo que los demás puedan pensar. Si el televidente ha estado preocupado por algún tipo de dolor y usted tiene un mensaje sobre cómo curarlo, tendrá un oyente atento, y, posiblemente, un cliente.

La publicidad en TV puede ser muy efectiva en ayudar a crear una imagen (LINK) para su producto o empresa.

Desventajas de la Televisión Abierta•

Para anunciarse en la TV tiene que producir la cuña, o contratar a un productor. Los costos de producción sumados a los costos de la pauta hacen que esta alternativa sea sumamente costosa para muchos anunciantes.

La TV puede parecer complicada para los pequeños anunciantes. Sin embargo, si usted piensa que es el medio correcto para su mensaje, consulte con la estación o con una agencia de publicidad o producción.

Los mensajes pueden ser cortados por el televidente, ya sea porque cambia de canal o porque baja el volumen de la TV.

Los televidentes que han crecido con la televisión y los efectos especiales del cine son bastante escépticos y hasta cínicos sobre lo que ven. No se impresionan fácilmente

Aunque la TV puede ser enfocada o seleccionada por geografía, hora, programa y cadena, es aún un medio de comunicación masivo con un alcance sumamente amplio. A diferencia de la televisión abierta, el Cable TV es un medio más especializado y resulta más efectivo para alcanzar grupos específicos.

• Las audiencias cada vez están más fragmentadas por la gran cantidad de canales en existencia, y por las opciones de uso del televisor, tales como, juegos de video, interconexión con las computadoras, y por el alquiler de películas. La era en que la probabilidad de que su anuncio se viera en un 30 ó 40 por ciento es cosa del pasado.

Los espacios para la colocación de anuncios dentro de la programación están cada vez más llenos. Su anuncio puede ser el primero, el tercero o el décimo, lo que puede afectar el nivel de atención del televidente.

Los anuncios realizados con un bajo presupuesto de producción pueden deslucirse frente a los producidos con un gran presupuesto. Los anuncios que lucen amistosos, pequeños o familiares pueden tener su atractivo, sin embargo, no acepte producciones mediocres para reducir costos. Ningún ahorro vale el daño que pueda hacer una producción mediocre a la imagen o percepción del producto.

La compra de tiempo en TV es bastante complicada. Utilice la ayuda de un experto, que, aunque añada gastos a su presupuesto, resultará también en ahorros.