Campañas publicitarias

Campañas Publicitarias

Contenido

CLASIFICACIÓN DE LAS CAMPAÑAS

CAMPAÑAS PUBLICITARIAS

•Expectativa

•Lanzamiento

•Mantenimiento

•Sostenimiento

•Promoción

•Relanzamiento

Campañas PublicitariasCampañas Publicitarias

Para desarrollar una campaña

publicitaria, tanto quienes están

encargados del mercadeo en una

empresa como los publicistas en su

conjunto, requieren conocer muchas

cosas acerca del consumidor actual y

potencial de los productos. qué

compran, por qué compran lo que

compran, cómo adquieren los

productos y servicios, cuándo lo

hacen, cada cuánto, y que hacen con

ellos una vez los han adquirido.

1


El papel de una campaña

publicitaria se lleva a cabo

básicamente antes de comenzar la

acción de la venta. Este papel es de

una parte, hacer conocer y tomar

conciencia de la existencia de los

productos disponibles en el mercado y

de otra hacer que tales productos se

acepten, gusten y sean preferidos a

otros, lo que constituye apenas una

acción motivadora hacia la venta.

2


Clasificación de las Campañas

Expectativa Es aquella que se utiliza

para despertar el interés o sugestión. El

subconsciente se vale de imágenes,

frases, sonidos fuertemente emotivos

para lograr que el consumidor este

pendiente de ella, ignorando el producto

que se va a consumir en el mercado,

haciendo uso de frases como:

“Espérelo”, “Ya llega”, “Muy pronto”,

“Que rica es”.

Este tipo de campaña es

utilizada en todos los medios.3


Lanzamiento: Cuando el producto se

da a conocer en el mercado,

manejando el interés de manera

consciente, entendiendo por

consciente el que juzga, observa,

registra y tiene a su cargo la iniciativa

de consumir el producto, mirarlo y

poder analizar sus cualidades de

forma, color, sabor, etc.

4


Mantenimiento: Es aquella que se

hace para mantener el producto y los

servicios vivos en el mercado.

Productos y servicios que hace

mucho tiempo están en el mercado

cada día se realizan campañas para

crear hábitos hacia él.

5


Sostenimiento: En esta campaña se utiliza

la influencia de la repetición, siendo

tratado este fenómeno con mucho cuidado

y manejando no varios temas, sino un

mínimo tema, un solo objeto de ser

posible, debiendo ser ampliado este

principio en un tiempo y en un espacio a la

serie de manifestaciones publicitarias

correspondientes a él.

Influencia a los demás para que

tomen acciones con respecto al producto o

servicio.

6


Promoción: El objetivo de esta campaña de

promoción, es aumentar las ventas o el

volumen mediante una red de distribución,

realizándose de varias formas:

El producto y servicio se pueden

promocionar por medio de representantes de

venta, que vende puerta a puerta, donde el

contacto directo es más importante.

7


Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión

nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la

campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente

diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta.

8


Cupón: Los cupones son

unas de las técnicas de promoción

más utilizadas y populares en la

mayoría de los mercados.

Tradicionalmente, los cupones son

los certificados que le garantizan al

comprador una reducción de precio,

un valor especial, o un regalo de

cualquier tipo para incentivar su

decisión de compra.

7.1


Oferta enterrada: Denominada

a veces oferta escondida, que no ha sido

resaltada y que generalmente se coloca al

final del texto para comprobar la

eficiencia del anuncio. Esta oferta es

generalmente para muestra gratis o

información adicional sobre el producto.

Oferta especial comercial:

Campaña en la que participan

comerciantes locales en un programa

publicitario local o nacional.·

7.2


Concursos y sorteos: En

materia de promociones, desde el punto

de vista de los consumidores los

concursos y los sorteos pueden ser las

técnicas más excitantes.

Los concursos y los sorteos son

especialmente eficientes cuando el

producto o servicio no esta pasando por

una buena época en lo que respecta a sus

ventas o su desarrollo se encuentra

estancado.

7.3


Empaques con primas: Los empaques con primas consisten en

un empaque o caja especial que contiene una mayor cantidad del producto

por el mismo o algunas veces menor precio que el habitual. El producto

“extra” es una prima por efectuar la compra.

7.4


Estampillas y planes continuos: La

forma más común de este tipo de promoción

lleva al consumidor a coleccionar estampillas,

etiquetas, pruebas o recibos de compra que son

redimidos en premios, o a realizar múltiples

compras del mismo producto. Este tipo de

promociones se realizan en un largo período de

tiempo.

7.5


Reducción de precios: La

reducción en el precio de los

productos es una de las estrategias

más utilizadas. La principal razón para

rebajar los precios de los productos es

enfrentar a la competencia. La rebaja

de precios puede ser utilizada no sólo

como un arma defensiva, sino también

para aumentar las ventas del producto

o servicio.

7.6


Paquetes especiales: Las

promociones de paquetes especiales

son ofertas gratuitas, premios o

paquetes que se entregan cuando el

consumidor adquiere el producto. Se

diferencian de los demás tipos de

promociones que hemos estudiado, en

que los premios son entregados

inmediatamente con la adquisición del

producto. Es decir, no hay que enviar

cupones o llenar tarjetas con

información para que el consumidor

reciba su recompensa.

7.7


Premios gratis por correo: Los

objetivos que se persiguen con este tipo de

promoción suelen ser diferentes a los de las

demás promociones.

En primer lugar, la recompensa

para los consumidores no es inmediata.

Estos deben enviar, la mayoría de las

veces, pruebas de la compra de los

productos y esperar a recibir el premio a

través del correo. Además, a diferencia de

los programas continuos o con estampillas,

la oferta es generalmente de corta

duración.

7.8


Ofertas de reembolso: Consiste

en que se le reembolsa al usuario cierta

cantidad de dinero cuando el producto es

adquirido sólo o en conjunto con otros

productos.

Los reembolsos pueden ser de un

pequeño porcentaje del valor del producto o

del valor total del mismo. Adicionalmente,

el reembolso puede ser realizado al adquirir

productos de la misma línea o de otro tipo

de productos que se utilizan con la marca

que se esta comprando.

7.9


Muestras y pruebas:

Como en la mayoría de las

estrategias promocionales, al

consumidor se le exige que tome

alguna acción o que dé algún paso

para recibir la recompensa. Por

ejemplo, tomar un cupón en la

tienda, hacer una compra para

obtener un descuento, etc.

7.10


Relanzamiento: Esta se hace con el fin de brindar una visión

nueva del producto, y cuando el consumidor se encuentra saturado de la

campaña anterior, todo lo contrario debe ser novedosa y totalmente

diferente, su distribución se hace a través de puntos de venta.

8


FIN

Campañas publicitarias

Business

Transcript of Campañas publicitarias