TALLER DE COMUNICACIÓN

PUBLICITARIA INTEGRAL II

PRESENTACIÓN DE CAMPAÑA PUBLICITARIA DE VEE RUBBER

AGENCIA: KINETICS

INTEGRANTES:

Guerra Tenorio Angel. Huancas Vergara Gianfranco. Inostroza Valenzuela Wilfredo. Penas Prado José. Príncipe Holguín Hellen. Rodriguez Marin Victoria. Rossi Oviedo Faviola.

CLIENTE: Direli S.R.L.

PRODUCTO: Neumáticos Vee Rubber.

TIPO DE CAMPAÑA: Lanzamiento.

LUGAR Y FECHA: Surquillo – 26/06/2012.

FICHA DE IN VESTIGACIÓN:

Cliente: Direli S.R.L.

Producto: Neumáticos VEE RUBBER para motos Torito y Motocar.

Fecha: 18/06/2012.

I. Introducción:

El mototaxi se ha convertido en un medio de transporte masivo para recorrer

tramos cortos, especialmente en la periferia de la capital y varias ciudades del

interior del país. Sin embargo, el servicio proliferó, alcanzando una cifra de

aproximadamente 80,000 unidades entre formales e informales, generando la

prestación de un servicio inseguro, con altos índices de accidentes y aumento

en la tasa de mortalidad, además de ser involucrados en actos delincuenciales

en complicidad por la escasa cobertura y fiscalización de gremios o

asociaciones y hasta del mismo Estado a través del Ministerio de Transportes

y Comunicaciones.

A pesar de la problemática descrita, la demanda de este servicio crece en

diversas zonas del Perú, además de la compra y adquisición de repuestos.

II. Justificación:

Para investigar las necesidades del público objetivo, consideramos adecuado

utilizar una técnica cuantitativa como la encuesta, aplicada a 210 conductores

de mototaxis en los conos de Lima. Esta herramienta es idónea para adquirir

muestras representativas y mayor información acerca de las preferencias de

los conductores sobre las características y atributos de un neumático.

III. Hipótesis:

La decisión de compra de los consumidores se ve influenciada por dos

factores principales: la durabilidad y el precio del producto.

IV. Objetivos de Investigación:

Determinar el nivel de aceptación de las llantas de origen de cada uno

de los modelos de Motocar de parte de los públicos objetivos.

Verificar cuál es la marca de llantas que el consumidor compra cuando

tiene que reponer el juego de ruedas.

Medir el nivel de conocimiento que el público objetivo tiene de la Marca

VEE RUBBER.

Medir la aceptación del público objetivo que conoce la marca VEE

RUBBER si se da a conocer el nuevo rubro al cual desea incursionar.

V. Determinación de la muestra:

Se encuestará a 210 conductores de mototaxis de los conos de Lima que

tengan los modelos Bajaj Torito y Motocar.

VI. Instrumentos de investigación:

Encuestas: Se busca analizar la percepción del público objetivo sobre los

productos mencionados. Se encuestará a 210 personas de nuestro público

objetivo.

VII. Resultados Cuantitativos:

ENCUESTA- FICHA TÉCNICA:

Universo: El universo es de 82,350.00 conductores de Mototaxi.

Muestra: Los encuestados fueron 210 conductores de Mototaxi.

Duración: 5 minutos.

Lugar: “Conos de Lima”.

GRÁFICOS DE LAS ENCUESTAS

56%

44%

1. Modelo de mototaxi

Bajaj ToritoMotocar

Resultados pregunta N°1: El 56% de la muestra utiliza el modelo de Mototaxi Bajaj Torito. Y el 44% utiliza el modelo Motocar.

17%

21%

25%

5%

31%

2. Marca de llantas que utiliza

PirelliMRFDuroCheng ShinOtros

Resultados pregunta N°2: La marca de llantas de mayor uso entre el público objetivo (31% de la muestra) son Golden Boy, Dunlop, Lima Caucho, etc.

31%

19%21%

8%

22%

3. Marca de llantas de elección opcional

PirelliMRFDuroCheng ShinOtros

Resultados pregunta N°3: La marca de llantas que elegiría opcionalmente el público objetivo sería Pirelli (31% de la muestra).

30%

25%

39%

7%

4. Tiempo de cambio de las llantas de Mototaxi

Entre 2 y 4 mesesEntre 4 y 6 mesesEntre 6 meses y 1 añoMás de 1 año

Resultados pregunta N°4: El 39% de la muestra del público objetivo cambia de llantas en un periodo de 6 meses y 1 año.

29%

22%

48%

1%

5. Factores que tienen en cuenta para comprar una llanta

MarcaPrecioDurabilidad de la ruedaOtros

Resultados pregunta N°5: El 48% de la muestra del público objetivo tiene como principal factor en la compra de una llanta la durabilidad de la misma.

20%

80%

6. Ha visto o escuchado publicidad de llantas para Mototaxi

Si

No

Resultados pregunta N°6: El 80% de la muestra del público objetivo no ha visto y/o escuchado publicidad de llantas para Mototaxi.

2%

14%

36%

47%

7. Medio por el cual vio o escuchó la publicidad

RadioPanelesFolletosEstablecimiento de venta de Mototaxis

Resultados pregunta N°7: El 47% de la muestra ha visto o escuchado publicidad en establecimientos de venta de Mototaxis.

8%

11%

55%

27%

8. Lugar de compra de las nuevas llantas

SupermercadosAmbulantesDistribuidoresOtros

Resultados pregunta N°8: El 55% de la muestra compra las nuevas llantas en distribuidores. Y solo el 7% compra en supermercados.

15%

85%

9. Conoce la marca Vee Rubber

Si

No

Resultados pregunta N°9: El 85% de la muestra no conoce la marca VEE RUBBER.

16%

6%

53%

25%

10. Conocimiento de la marca Vee Rubber

Es muy buenaTiene prestigioSon ruedas para autosSon ruedas para motos

Resultados pregunta N°10: Del 15% de la muestra que si conoce la marca VEE RUBBER, el 53% sabe que es una empresa que vende llantas para autos.

61%

39%

11. Opinión de conductores sobre si la marca Vee Rubber vendiera llantas para Mototaxis

Compraría las llantasNo las compraría, seguiría comprando las llantas que siempre compra. ¿Por qué?

Resultados pregunta N°11: El 61% de la muestra considera que si compraría las llantas para Mototaxis de la marca VEE RUBBER. Solo el 39% de la muestra no las compraría.

21%

19%

31%

7%

7%

13%

3%

11. ¿Por qué no las compraría?

No conoce la marcaNo conoce la calidadNo conoce la durabilidadNo conoce el precioNo cambiaría de marcaPorque confía en su marcaEstá fidelizado

Resultados pregunta N°11: Del 39% de conductores de la muestra que no

compraría las llantas de VEE RUBBER, el 31% de ellos considera que no las

compraría porque no conoce la durabilidad.

VIII. Conclusiones de la Investigación Cuantitativa

El modelo de mototaxi más utilizado por los conductores analizados del público objetivo es el Bajaj Torito.

El nivel de aceptación de las llantas que vienen de fábrica de cada modelo de mototaxi no es el óptimo según el estudio realizado, debido a que el público representativo prefiere otras marcas como llantas de repuesto.

A la hora de reponer el juego de llantas, el público objetivo tiene como principal opción la marca Golden Boy. Sin embargo, existen diversas marcas que son frecuentes en su compra (Dunlop, Lima Caucho, entre otros).

En cuanto al conocimiento que tiene el público objetivo de la marca VEE RUBBER, la investigación nos muestra que el 85% de la muestra no conoce la marca. Y los pocos que conocen la marca la asocian con una empresa de venta de llantas para autos.

La aceptación del público objetivo con respecto a la venta de llantas para mototaxi de la marca VEE RUBBER fue favorable (61% de la muestra representativa compraría las llantas) si estás tienen mayor durabilidad y calidad que las que usualmente adquiere.

ANÁLISIS FODA DE VEE RUBBER:

FORTALEZAS:

Direlli S.R.L. es una empresa importadora y comercializadora de accesorios de motos y motocarros con 20 años de experiencia en el rubro, esto le otorga prestigio a los productos difundidos por la misma.

Vee Rubber posee un posicionamiento establecido fabricando neumáticos para autos, ese prestigio se aprovecharía para introducir las llantas para motocarros.

Vee Rubber son neumáticos optimizados y de gran calidad, a un precio accesible a comparación de marcas mejor posicionadas como Pirelli.

Los neumáticos Vee Rubber poseen una certificación de ISO 9001:2008, además el fabricante de motos Yamaha premió a la marca por ser el mayor proveedor de ruedas para la fabricación de los vehículos motorizados que comercializa.

El público objetivo para promocionar el producto está debidamente segmentado a través de las variables demográficas, psicográficas y conductuales propuestas en el Brief diseñado por la empresa.

OPORTUNIDADES:

El crecimiento económico del Perú permitirá una mayor importación de vehículos y las ventas de neumáticos se incrementarán.

No existe otro distribuidor de neumáticos Vee Rubber en nuestro país. Direlli S.R.L. importa y comercializa de manera exclusiva las llantas tailandesas. 

DEBILIDADES:

El precio de los neumáticos Vee Rubber es mayor a comparación de otras marcas de menor calidad en el mercado.

El producto está en etapa de introducción, esto genera cierta desconfianza de los clientes potenciales antes de adquirir neumáticos cuyas características y atributos desconocen.

El precio menor que se le da al distribuidor puede ser una debilidad debido a que las utilidades que se generan son menores de lo que se espera.

AMENAZAS:

Existen competidores de Vee Rubber posicionados en la mente del consumidor y con mayor experiencia en el mercado como Duro, Cheng Shin, entre otros. 

Pirelli es una marca prestigiosa en el rubro de venta neumáticos, además de ser un producto de mayor calidad.

Existen llantas de menor calidad, pero a un precio más accesible para el consumidor, como los neumáticos importados desde Taiwán o China.

La marca es de origen tailandés, y en nuestro país existe una mala percepción de las llantas fabricadas en Asia como las taiwanesas o chinas. 

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN:

I. Objetivos de comunicación:

Posicionar a los neumáticos VEE RUBBER por ser más durables y de mejor

calidad que su competencia directa, lo que favorece a los usuarios en su

economía porque cambiarían de repuestos menos veces.

Buscar que los usuarios se quiten la etiqueta que los neumáticos de origen

asiático son de mala calidad valiéndonos de la buena trayectoria que tiene la

Distribuidora Direlli.

II. Grupo objetivo:

Variables Demográficas:

Hombres entre 18 a 45 años.

PYMES y MYPES (distribuidoras) de Lima y Provincia destinadas a la venta

al detalle de productos orientados al rubro moto ciclístico.

Empresas destinadas al delivery que tienen flota de motos y/o dedicados a la

venta de motos.

Variables Psicográficas:

NSE B, C y complementario D.

Variables conductuales:

Hombres que utilizan las motos como herramienta de trabajo.

Ahorro de tiempo y de dinero.

III. Ventaja Diferencial:

La ventaja diferencial se encuentra en el desarrollo de las llantas que cuentan

con un elaborado proceso de fabricación con altos estándares y reconocimientos

a nivel mundial, además de que el diseño de los neumáticos y el rendimiento de

la banda de rodadura garantizan la eficacia y la durabilidad del producto.

IV. Posicionamiento:

Se buscará posicionar a la marca de neumáticos VEE RUBBER por ser de buena

calidad y tener mayor duración que su competencia, lo que colaborará con la

economía de los usuarios de mototaxis.

V. Tono:

Vivencial e informativo resaltando las características y beneficios del producto.

VI. Apelaciones:

Racional: 35%

Sensorial: 35%

Emocional: 30%

ARÉA CREATIVA:

Concepto Central Creativo

“Una carrerita más con Vee Rubber, la llanta que sí dura”

La campaña tiene como planteamiento el lograr un acercamiento con el consumidor. Una carrerita más es frase comúnmente utilizada por los mototaxistas al momento de realizar su labor de transporte, por eso que nos acogemos de ella para connotar la principal virtud de nuestro producto que es la durabilidad, debido a que con Vee Rubber podrán hacer más carreritas que los demás.

Lo que se busca es tener un mayor acercamiento al consumidor a través de un mensaje creativo, atractivo y que vaya acorde con la idiosincrasia de público objetivo. Es así que bajo este esquema se establece un enfoque más vivencial, que nos permita transmitir de primera mano las cualidades que distinguen a nuestra marca de la competencia.

Sigue adelante con Vee Rubber:

Este será el eslogan del producto, debido a que en este mensaje se destaca que con nuestro producto lograrán un mejor desempeño de su labor, además de que la frase envuelve un mensaje motivador que los identifica, resaltando la pujanza que caracteriza a este sector que día a día va en aumento.

GUION TÉCNICO RADIAL

Producción            : Spot “Vee Rubber”.Tema                       : “Una carrerita más con Vee Rubber, la llanta que sí dura”.Medio                      : Radio.Motivo                    : Vivencial.Duración                : 20 segundos.

N°

RESPONSABLE TEXTO/ACTIVIDAD

1 LOCUTOR (VOZ – 1er. PLANO)-“Una carrerita más con Vee Rubber, la llanta que sí dura”

2 EFECTOS (2do. PLANO) SONIDO AMBIENTAL (Mototaxis en una avenida de la ciudad y música cumbia)

3 JORGE (VOZ– 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y música cumbia)-Hola hermanito ¿Cómo estás?

4 RICARDO (VOZ – 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxis en una avenida de la ciudad y música cumbia)-Aquí…mira pues, las llantas de mi mototaxi que no duran nada.

5 JORGE (VOZ – 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxis en una avenida de la ciudad y música cumbia)-Y ¿por qué no usas Vee Rubber?

6 RICARDO (VOZ – 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxis en una avenida de la ciudad y música cumbia)-¿Vee Rubber? y ¿cómo es?

7 JORGE (VOZ – 1er. PLANO) ) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y música cumbia) -Las Vee Rubber tienen una cocada horizontal que permite una mayor estabilidad al manejar, y sus ocho lonas te garantizan más duración.

8 RICARDO (VOZ – 1er. PLANO) ) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y música cumbia)- Ah, manya, y ¿dónde puedo conseguirlas?

9 JORGE (VOZ – 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y música cumbia) -En Direli, hermanito.

10 RICARDO (VOZ – 1er. PLANO) ) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y música cumbia) -Ahora mismo voy por mis Vee Rubber.

11 LOCUTOR (VOZ – 1er. PLANO)-Sigue adelante con Vee Rubber

PIEZAS GRÁFICAS COMPLETAS

DIARIOS:

AFICHE:

VOLANTE: (Tira)

VOLANTE: (Retira)

VOLANTE: (Tira)

VOLANTE: (Retira)

PUBLICIDAD EN EL OBJETO:

GORROS:

LLAVEROS:

STICKERS TAPASOL:

MOTOTAXI REVESTIDA:

MOTOTAXI REVESTIDA:

ANFITRIÓN:

ARÉA DE MEDIOS PUBLICITARIOS

Presupuesto de Campaña:

Presupuesto disponible para medios: UU$ 37,037.03

Presupuesto disponible para producción: US$ 5,555.55

Cronograma de campaña:

Medios Publicitarios:

En nuestra campaña publicitaria utilizaremos medios masivos como: radio,

diarios y avisos exteriores (Outdoor).

En Medios alternativos utilizaremos: activaciones de marca en paraderos

autorizados de mototaxis, POP, PTO.

Formatos:

Medios Masivos:

Radio: Spot de 20” (La Karibeña y Capital).

Exteriores: Afiches 1mt x 75cm, Volantes 21cm x 13.5cm

Diarios: F/C Pie de página horizontal (El Bocón y Ojo).

Medios Alternativos:

Mototaxi publicitario

Material POP: Volantes tamaño A5, Afiches tamaño A3

Material PTO: Gorros, llaveros, stickers tapasol.

INVERSIÓN:

DIARIOS:

RADIO:

MEDIOS ALTERNATIVOS:

PRESUPUESTO GENERAL DE INVERSIÓN