Calculo de precio de productos turísticos

DISEÑO DE CIRCUITOS TURISTICOS

COTIZACIÓN DE PKTS Y CÁLCULO DE PRECIOS

PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PRODUCTO TURISTICO

Análisis del destino Fundamentación Duración Actividades Selección de prestadores Cotización Fijación de precio Redacción de itinerario Redacción del auto guiado Comercialización

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Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014

COTIZACIONELEMENTOS

DEFINICIONES

FORMULAS

PROCEDIMIENTO

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SENTIDO COMÚN

Políticas

Ordenado y

sistemático

(planillas)

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TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR


COTIZACION (ELEMENTOS)

Precio

Combinación de

Comisiones o netos

Costos fijos y

Variables (grupos)

Mark-Up

Política de

Precios

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COTIZACIÓN DE PRODUCTOS CON GRUPO BASE

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PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un grupo base predeterminado a partir del cual se genera rentabilidad, puede expresarse en facturación mínima o en numero mínimo de paquetes que se deben vender, esto de acuerdo a la formula utilizada.

COSTOS FIJOS: son los que deberán ser asumidos se vendan o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base, por ejemplo si se chartea el transporte de aproximación o si se renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de hospedaje. En esta clasificación también entran los costos que deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los honorarios del o los guías y sus respectivos gastos.

COSTOS VARIABLES: son los que deberán ser asumidos por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en transporte de línea con servicio regular, etc.


FORMULAS GENERALES

PRECIO DE VENTA POR PAX: En base DBL :

PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio

PVP= (Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio

En base SGL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax

+ diferencia de precio por habitación SGL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio

En base TPL PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax

- diferencia de precio por habitación TPL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio

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PUNTO DE EQUILIBRIO En Cantidad Mínima de Paquetes a vender:

PM=Costos Fijos Totales/ PVP en Base DBL – Costos Variables por PaxCostos Fijos Totales= la suma de todos los costos

considerados fijos de acuerdo a la definición dada.

PVP en Base DBL= Precio de Venta por Pax en Base Doble

Costos Variables Por Pax= suma de los costos variables por pasajero

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FORMULAS (PUNTO MUERTO)


En Volumen Mínimo de Venta:PM=Costos Fijos totales/

1–(Costos Variables totales/Ventas totales)

Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada.

Costos Variables Totales= suma del total de los costos variables de acuerdo a la definición dada.

Ventas Totales= suma total de la facturación si se vendieran todos los paquetes previstos para el grupo base predefinido

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Formulario para calculo de precios


PROCEDIMIENTO

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Σ C.F/Q PAX Σ C.V/Q PAX Mk – Up P.V.P P.M


EJEMPLODATOS

PLANILLAS

CALCULOS

RESULTADOS

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DATOS

PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO”

DURACION: 10 DIAS 6 NOCHESSALIDA: 7 DE JULIOREGRESO: 16 DE JULIO

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COSTOS FIJOS

C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) + GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x 20 + GTOS DE LIB. x 20=

(1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) + (50 X 20)=23760 + 970 + 268 + 210 + 600 + 1000= 26808

CFT = 26808 CF x PAX = 1340.40

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COSTOS VARIABLES TOTALES

C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X 20 + KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20 =128.50 X 20 + 165 X 20 + 379.50 X 20 + 84 X 20=2570 + 3300 + 7590 + 1680 = 15140

CVT = 15140 CV x PAX = 757

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PRECIO DE VENTA POR PASAJERO

PVP= CFP + CVP + MUP=1340.40 + 757 + MUP =

2097.40 + 209.74 = 2307.14

PVP= 2307.14 VT= 46142.80

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PUNTO MUERTO

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PMcpqt = 26808 = 26808 = 17.29 (18 paquetes)

2307.14 - 757 1550.14

PMvv = 26808 = 26808 = 26808 = 39892.85

1 – (15140 / 46142.80) 1 – (0.328) 0.672


RESULTADOS

Grupo base: 20 MARK-UP= 10% PVPteórico= 2307.14.-

PVPrack=2309,90.- PM (Volumen de Vta.)= 39892.85.- PM (cant. de PKTs)= 17.2 (18 unid)

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ELECCION DE PRESTADORESBUSQUEDA Y REPUTACION20


Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip advisor, blogs y páginas de viajes, foros, etc.)

Políticas: si son explicitas o se pueden inferir

Precio: no debe ser definitorio

SELECCIÓN


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BUSQUEDA Base de datos de la AGT Paginas oficiales del destino (

http://www.turismosantiago.gov.ar/)

O.T.A (buscador son las primeras respuestas https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero

Pagina de prestador

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http://www.turismosantiago.gov.ar/

https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero

https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero

REPUTACIÓN

Preselección del prestador : Según la ubicación del evento o atractivos a visitar Según la categoría y características Según el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.) Etc.

Búsqueda de comentarios en la web Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusión

de la reputación Al final realizar una recomendación para el PAX en

función de las características utilizadas para la preselección.

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COTIZACIÓN POR OPERADOR

Condiciones

Cálculo de precio

Cálculo de AFIP 3450

Cambio

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PR

OPU

ES

TA


CONDICIONES


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27

PR

OG

RA

MA


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PROGRAMA


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CONDICIONES DE CAMBIO


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PR

OPU

ES

TA


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PROPUESTA


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CONDICIONES TARIFARIAS


CONDICIONES DE FINANCIACION


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CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas:

Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1, precios en dólares en base DBL) :

Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción

AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP)Precio PKT: 3550.-Impuestos incluidos: 1239.- (DNT; Q; Imp. Aéreos; AFIP 3550 aéreo)

Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin (106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP 3450 para salida enero USS 263.-)

PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.- 34


http://www.mensajeroweb.com.ar/?x=nota/94565/1/el-uso-del-dnt-

http://www.destinoturismo.com/como-leer-un-boleto-de-avion-electronico/



CALCULO DE PRECIO Se calcula según condiciones publicadas:

Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida 29/9, precios en dólares, en base DBL):

Comisión: depende del producto Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción

AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP)Precio PKT: 3159.-Impuestos incluidos: 1194.- (DNT; AFIP 3450 aéreo; Q e Imp. Aéreos; IVA; Gastos de reserva)

Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre terrestre USS 309.-)

PRECIO VENTA AL PUBLICO: 4662.- 35


http://www.mensajeroweb.com.ar/?x=nota/94565/1/el-uso-del-dnt-

IMPUESTOS Y TASAS EN AÉREOS

DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.) Q o XQ: Combustible (variable) ZK: Resolución AFIP 3550 (35%) QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de

concesión) XT: tasa de seguridad

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EJEMPLO DE

LIQUIDACIÓN DE

OPERADOR

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MUCHAS GRACIASMgtr. Ramiro Petrizzi

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