ARES y M.S.A.C.

(Asesores Representaciones Estudios Servicios y Montaje S.A.C)

HISTORIA DE LA EMPRESA:

ARES y M. fue fundada en 1992 por el ingeniero eléctrico Alberto Jara Mori al darse cuenta de la demanda existente en el sector eléctrico.

Poco a poco, y sobre todo a través de contactos, la empresa empieza a realizar distintos trabajos. En la actualidad trabaja con distintas empresas de renombre entre las cuales se pueden citar a San Mateo, Care-Perú, Backus, América TV, entre otras.

GIRO DEL NEGOCIO:

Electromecánicos

LOCALIZACIÓN:

Calle Tarapoto 1120 Breña

DATOS DE CONTACTO EN LA EMPRESA:

Nombre: Reynaldo Alama Cargo: Gerente del Área Contable e-mail: ram200166@hotmail.com Teléfono: 4607469 Celular: 987420508

DATOS GENERALES:

PRECIOS:No existen precios estándares, varían

según la magnitud del trabajo realizado. Subestación Eléctrica para Backus:$ 40

000 Tableros Eléctricos: $15000 Estudios/Proyectos: $5000

Bancos de condensadores: $35000PROMOCIÓN:

La empresa no cuenta con un departamento de marketing. Todos los trabajos conseguidos se obtienen a través de contactos y relaciones.

PRODUCTOS:• Fabricación de tableros eléctricos.• Celdas de alta, media y baja tensión.• Subestaciones eléctricas• Líneas aéreas y subterráneas.• Estudios, diseño y proyectos relacionados a ingeniería

eléctrica.• Bancos de condensadores.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Expandirse al rubro de comercialización y ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen oportunidades para comercializar.

En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor que muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta costoso.

Existe mucha inversión chilena. Muchos nuevos inversionistas que se han contactado con la empresa.

El producto Chino no tiene muy buena reputación.

FORTALEZAS DEBILIDADES

La empresa tiene reputación en el mercado.

Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados al gerente general.

El personal técnico y los operarios, están muy bien capacitados en su área.

No cuenta con un cronograma establecido para la renovación o revisión de las herramientas con las que trabajan.

ANÁLISIS FODA:

- Solucionar los pequeños problemas que en un futuro pueden representar una amenaza mayor.

- Se deberían equilibrar mejor las áreas de la empresa.

- A pesar de que es una empresa que tiene alta competencia en el mercado, se han sabido diferencia por la calidad del servicio ofrecido.

CONCLUSIONES:

CAPÍTULO III: PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

IMPORTANCIA PARA LA EMPRESA

Es un proceso que la empresa considera importante, porque permite mayor organización y planificación.

La Administración aplicada actualmente se maneja de forma sencilla y básica y no tan detallada. La aplicación de estrategias permitiría, por ejemplo, solucionar problemas a nivel interno.

ENUNCIADOS DE MISIÓN Y VISIÓN

Misión: Es una empresa que ofrece servicios de electromecánica con altos niveles de satisfacción a empresas nacionales.

Visión: Expandir la cartera de clientes siendo reconocidos tanto en el Perú como en el extranjero.

IMPORTANCIA DE REALIZAR UNA CORRECTA PLANEACIÓN

La empresa considera importante realizar una planificación previa, pues esta no se lleva a cabo. Exactamente, no se establecen metas y objetivos, sino que los problemas se resuelven según se dan.

MATRIZ FODA: EFI

FORTALEZAS DEBILIDADES

- La empresa tiene reputación en el mercado

- El personal técnico y los operarios, están muy bien capacitados en su área.

- No cuentan con un cronograma establecido para la renovación o revisión de las herramientas con las que trabajan: estas se van renovando según se malogran.

- Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados al gerente general. Los demás ingenieros tienen conocimientos, pero no están en las condiciones necesarias de enfrentar situaciones de mayor envergadura.

TIPO EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del area de Producción)

Peso por Importancia

en la Industria

Estrategia - Plan de AcciónCalificación

para la empresa

Fortaleza 1. La empresa tiene reputación en el mercado 0.4Mantener la reputación y buscar nuevos contactos para expandir se.

4

Fortaleza 2. El personal técnico y los operarios, están muy bien capacitados en su área. 0.2

Constantemente, reciben clases de capacitación, conferencias, charlas, exposiciones,etc.

3

Debilidad3. No cuenta con un cronograma establecido para la renovación o revisión de las herramientas con las que trabajan: estas se van renovando según se malogran.

0.1Definir un cronograma para evaluar la maquinaria/herramientas de forma constante.

2

Debilidad

4. Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados al gerente general. Los demás ingenieros tienen conocimientos, pero no están en las condiciones necesarias de enfrentar situaciones de mayor envergadura.

0.3Reclutar un grupo de ayuda tan capacitado como el gerente general.

1

TIPO EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del área de Producción)

Peso por Importancia Calificación SUMATORIA

Fortaleza 1. La empresa tiene reputación en el mercado 0.4 4 1.6

Fortaleza 2. El personal técnico y los operarios, están muy bien capacitados en su área. 0.2 3 0.6

Debilidad3. No cuenta con un cronograma establecido para la renovación o revisión de las herramientas con las que trabajan: estas se van renovando según se malogran.

0.1 2 0.2

Debilidad4. Los problemas de mayor nivel necesariamente son derivados al gerente general. Los demás ingenieros tienen conocimientos, pero no están en las condiciones necesarias de enfrentar situaciones de mayor envergadura.

0.3 1 0.3

1 2.7

La organización sostiene una posición interna fuerte.

2.5

2.7

(-)

(+)

MATRIZ FODA: EFE

OPORTUNIDADES AMENAZAS

- La empresa quiere expandirse al rubro de comercialización y ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen oportunidades para comercializar.

- Existe mucha inversión chilena. Muchos nuevos inversionistas que se han contactado con la empresa.

- El mercado exige tener maquinaria y herramientas que deben estar siempre en óptimas condiciones y la adquisición es costosa.

- En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor que muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta costoso.

TIPO EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del area de Producción)

Peso por Importancia en la

IndustriaEstrategia - Plan de Acción Respuesta

Oportunidad1. La empresa quiere expandirse al rubro de comercialización y ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen oportunidades para comercializar.

0.4 Se ha realizado una primera importación de materiales con buenos márgenes de ganacia. 4

Oportunidad 2. Existe mucha inversión chilena. 0.15 Muchos nuevos inversionistas ya se han contactado con la empresa. 4

Amenaza 3. El mercado exige tener maquinaria y herramientas que deben estar siempre en óptimas condiciones y la adquisición es costosa. 0.15 Inversión en el momento requerido. 2

Amenaza4. En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta costoso.

0.3 Así resulte caro, los seguros siempre son comprados. 2

TIPO EMPRESA DE INMUEBLES ABZ. (Análisis Interno del área de Producción)

Peso por Importa

nciaRespuesta SUMATORIA

Oportunidad1. La empresa quiere expandirse al rubro de comercialización y ha detectado un buen mercado en China, con quienes tienen oportunidades para comercializar.

0.4 4 1.6

Oportunidad 2. Existe mucha inversión chilena. 0.15 4 0.6

Amenaza 3. El mercado exige tener maquinaria y herramientas que deben estar siempre en óptimas condiciones y la adquisición es costosa. 0.15 2 0.3

Amenaza4. En este rubro la seguridad de los trabajadores es un factor muy importante. Darle los seguros y mantener a los trabajadores resulta costoso.

0.3 2 0.6

1 3.1

Las estrategias de la empresa están aprovechando con eficacia las oportunidades existentes y minimizando los posibles efectos negativos de las amenazas externas: El puntaje es mayor de 2.5

2.5

3.1

(-)

(+)

ANÁLISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Reacción esperada = represaliasBarreras de entrada:

Economías de escala Diferenciación del

producto Requisitos de capital Acceso a canales de

distribuciónRegulaciones gubernamentales

Patentes y/o patentesOtras barreras frente al competidor

Acceso favorable a materias primas

Ubicación favorable Curva de aprendizaje

Concentración Volumen de compra Diferenciación de los

productos en la industria Costos de cambiar a

otro Grado de información Amenaza de integración

hacia atrás

Crecimiento de la industria Bajo Grado de diferenciación

del producto Cambios en la capacidad

productiva Diversidad de competidores Activos especializados Costos fijos Interrelaciones estratégicas Barreras emocionales Restricciones sociales y

gubernamentales

Materias primas críticas o sin sustitutos

Importancia de la empresa como cliente

Costo de cambiar a otro Diferenciación del

producto Amenaza de integración

hacia adelante

• Desempeño del producto• Precio (relativo)• Propensión del comprador

a sustituir• Participación de mercado• Planes de expansión o

mejoramiento

Reacción esperada = represaliasBarreras de entrada:

Requisitos de capital Acceso a canales de

distribuciónOtras barreras frente al competidor

Acceso favorable a materias primas

Crecimiento de la industria Diversidad de competidores Activos especializados

ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES QUE LA EMPRESA APLICA

La empresa podría utilizar una estrategia de diferenciación por la alta competitividad en el mercado y la constante amenaza de nuevos competidores.