APLICACIONS DEL CALCUL COMERCIAL

A LA VENDA

PROCESSOS DE VENDA

Carles

MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA

Tot producte o servei te un cost dadquisici o de fabricaci. aquest es un concepte bsic per determinar els marges i els preus de venda.

Preu de cost (pc): es el valor total que suposa la fabricaci o la compra dun producte.

el preu de cost es diferent segons lempresa siga del :

- Sector primari

- Sector secundari

- Sector terciari

MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA

El preu de cost es la base per determinar el preu de venda dun producte. Amb pc establirem el marge comercial i amb ell el preu de venda.

Dins del preu de cost dun producte o servei hi veurem dos tipus de cost:

- el cost fix

- el cost variable

MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA

COST FIX (CF)

Son aquells que no venen determinats de la quantitat de unitats produides.

Permaneixen invariables del nivell de producci.

ex: la maquinaria, la ma dobra directa, les despeses fixes ( arrendaments o inversions).

MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA

COST VARIABLE (CV)

Es aquell cost que depen de la quantitat dunitats que es produeixen.

Quant mes es produeix mes cost variable tenim.

ex: la materia prima, els materials auxiliars, la ma dobra directa, despeses comercials.

EL CF I EL CV ES PODEN EXPRESSAR:

CF UNITARI = CF TOTAL / N DE UNITATS PRODUIDES

CV UNITARI = CV TOTAL / N DE UNITATS PRODUIDES

PC UNITARI = CF UNITARI + CV UNITARI

PC TOTAL = CF TOTAL + CV TOTAL

A) MARGE COMERCIAL

El marge comercial es la quantitat en que sincrementa el preu de cost per obtenir el preu de venda.

En la comercialitzaci del producte o servei tambe apareixen despeses que cal amortitzar mitjanant el preu de venda.

HI HA DOS TIPUS DE MARGE COMECIAL:

- MARGE BRUT (AFEGIR AL COST EL % DE B)

- MARGE NET (MARGE BRUT DESPESES COMERCIALITZACI)

EXERCICI

1.- DETERMINA EL COST TOTAL I UNITARI DAQUEST Q.

INVERSI MAQUINA 30.000

MATERIES PRIMES 15.000

MA DOBRA DIRECTA 45.000

MA DOBRA INDIRECTA 38.000

ARRENDAMENTS 12.000

ENVAS 8.000

EMBALATGE 5.000

N DUNITATS 10.000

EXERCICI

SI VOLEM APLICAR UN MARGE COMERCIAL BRUT DE 35% A CADA UNITAT DE PRODUCTE, TENINT EN COMPTE QUE EL PC TOTAL UNITARI ES DE 120,50 , QUIN SERIA EL MARGE BRUT?

SI LES DESPESES DE COMERCIALITZACI APLICABLES A CADA UNITAT SON DE 18,25 , QUI SERIA EL MARGE NET?

I EL PREU DE VENDA?

B) PREUS DE VENDA - El marge comercial determina el preu de venda del

producte o servei.

- El % que aplica cada empresa vindra determinat per lempresa/ producte / mercat.

- Lempresa no pot separar el preu de les seves accions de marketing

- Es pot diferenciar preus de venda de:

+ bens de producci

+ bens de consum

PREUS DE VENDA PER Q I SERVEIS DE PRODUCCI

Aquests preus son resultat de la negociaci que es porta a terme amb el client.

El preu es determina mitjanant:

- tenint en compte el tipus de client

- la quantitat que es va a vendre

- les condicions de compra-venda

Altres: a mes del que sol.licita i proposa el client els p tambe es veuen afectats per el mercat, competitivitat o qualitat-preu

PREUS DE VENDA PER Q I SERVEIS DE CONSUM

Les condicions de mercat daquests productes son mes competitives, ja que el consumidor pot comparar.

Segons el tipus de producte i el mercat que volem tenir, hi veurem tres tipus de preus de venda:

- preus de penetraci

- preus de selecci

- preus en funci de la competencia

- preus desnatats

PREUS DE PENETRACI

Aquests preus de venda tenen com objectiu posicionar-se en un mercat competitiu mitjanant un bon preu.

Amb un preu baix, lempresa aconsegueix moltes vendes en poc temps i dona a coneixer el q al consumidor.

Es per a q o servei de consum massiu, on el n dunitats venudes constitueix leix fonamental per obtenir b.

El marge es baix, per el producte es rentable per unitats venudes.

PREUS DE SELECCI El preu de venda te com objectiu posicionar-se en un mercat

competitiu en funcio de la qualitat i el prestigi.

Lempresa presenta un preu alt per segmentar el mercat (vol un target group determinat)

El marge es fonamental per obtenir b.

El n dunitats venudes es mes baix que els seus productes competidors.*

PREUS EN FUNCI DE LA COMPETENCIA

En aquest cas lempresa no segueix cap estrategia, mes be el que fa es ajustar els preus en funci de la competencia.

Busca mantenir-se competitiva si els preus baixen i/o gaudir la situaci si els preus aumenten.

Preus Desnatats

Llancem el producte car, per despres baixar-lo.

Preu elevat per a un target determinat, i despres el baixem

Avantatges: Alts marges i prestigi

Inconvenients: Cal fer-ho be (mala imatge) i ha daportar alguna cosa nova al consumidor.

LIDER SEGUIDOR RETADOR

PREUS DE SELECCI

PREUS EN FUNCI DE LA COMPETENCIA

PREUS DE PENETRACI

EXERCICI

COST TOTAL

PC UNITARI

MARGE BRUT

PREU DE VENDA

DESPESES DE COMERCIALIT.

MARGE NET

COST FIX 45.000

COST VARIABLE 65.500

MARGE 40%

UNITATS PRODUDES 15.000

DESPESES DE VENDA 10.000

ALTRES CONDICIONANTS DELS PREUS

FACTORS PSICOLOGICS

- Preus amb molts 9

- Preus de penetraci relativament alts per evitar la desconfiana del consumidor.

- Preus alts per destacar la major qualitat.

- Els preus de selecci alts tenen que estar ben fixats, ja que shan de dirigir a una poblaci mitja/alta. (ex: q de nadal)

ALTRES CONDICIONANTS DELS PREUS

ELS DESCOMPTES

- Durant certes temporades tenim preus reduits. renovaci de stocks, depreciaci de productes

- Els periodes de rebaixes estan regulats, i cal indicar el preu anterior i el nou.

- Sha de permitir la devoluci i el pagament amb tarjeta.

- Fora del periode pots aplicar al client els descomptes que lempresari considere oportu.

http://todoproductosfinancieros.com/calendario-rebajas-verano-2009/

ALTRES CONDICIONANTS DELS PREUS

IVA

- El preu de venda sempre es te que incrementar amb un impost sobre el valor afegit (iva).

- El impost a aplicar ve regulat per llei.

- Tipus de iva:

IVA superreduit: 4% aliments de 1 necessitat

IVA reduit: 10% serveis

IVA general: 21% la resta