Aplicació del calcul comercial

Click here to load reader

  • date post

    15-Apr-2017
  • Category

    Education

  • view

    95
  • download

    0

Embed Size (px)

Transcript of Aplicació del calcul comercial

  • APLICACIONS DEL CALCUL COMERCIAL

    A LA VENDA

    PROCESSOS DE VENDA

    Carles

  • MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA

    Tot producte o servei te un cost dadquisici o de fabricaci. aquest es un concepte bsic per determinar els marges i els preus de venda.

    Preu de cost (pc): es el valor total que suposa la fabricaci o la compra dun producte.

    el preu de cost es diferent segons lempresa siga del :

    - Sector primari

    - Sector secundari

    - Sector terciari

  • MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA

    El preu de cost es la base per determinar el preu de venda dun producte. Amb pc establirem el marge comercial i amb ell el preu de venda.

    Dins del preu de cost dun producte o servei hi veurem dos tipus de cost:

    - el cost fix

    - el cost variable

  • MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA

    COST FIX (CF)

    Son aquells que no venen determinats de la quantitat de unitats produides.

    Permaneixen invariables del nivell de producci.

    ex: la maquinaria, la ma dobra directa, les despeses fixes ( arrendaments o inversions).

  • MARGENS COMERCIALS I PREUS DE VENDA

    COST VARIABLE (CV)

    Es aquell cost que depen de la quantitat dunitats que es produeixen.

    Quant mes es produeix mes cost variable tenim.

    ex: la materia prima, els materials auxiliars, la ma dobra directa, despeses comercials.

  • EL CF I EL CV ES PODEN EXPRESSAR:

    CF UNITARI = CF TOTAL / N DE UNITATS PRODUIDES

    CV UNITARI = CV TOTAL / N DE UNITATS PRODUIDES

    PC UNITARI = CF UNITARI + CV UNITARI

    PC TOTAL = CF TOTAL + CV TOTAL

  • A) MARGE COMERCIAL

    El marge comercial es la quantitat en que sincrementa el preu de cost per obtenir el preu de venda.

    En la comercialitzaci del producte o servei tambe apareixen despeses que cal amortitzar mitjanant el preu de venda.

    HI HA DOS TIPUS DE MARGE COMECIAL:

    - MARGE BRUT (AFEGIR AL COST EL % DE B)

    - MARGE NET (MARGE BRUT DESPESES COMERCIALITZACI)

  • EXERCICI

    1.- DETERMINA EL COST TOTAL I UNITARI DAQUEST Q.

    INVERSI MAQUINA 30.000

    MATERIES PRIMES 15.000

    MA DOBRA DIRECTA 45.000

    MA DOBRA INDIRECTA 38.000

    ARRENDAMENTS 12.000

    ENVAS 8.000

    EMBALATGE 5.000

    N DUNITATS 10.000

  • EXERCICI

    SI VOLEM APLICAR UN MARGE COMERCIAL BRUT DE 35% A CADA UNITAT DE PRODUCTE, TENINT EN COMPTE QUE EL PC TOTAL UNITARI ES DE 120,50 , QUIN SERIA EL MARGE BRUT?

    SI LES DESPESES DE COMERCIALITZACI APLICABLES A CADA UNITAT SON DE 18,25 , QUI SERIA EL MARGE NET?

    I EL PREU DE VENDA?

  • B) PREUS DE VENDA - El marge comercial determina el preu de venda del

    producte o servei.

    - El % que aplica cada empresa vindra determinat per lempresa/ producte / mercat.

    - Lempresa no pot separar el preu de les seves accions de marketing

    - Es pot diferenciar preus de venda de:

    + bens de producci

    + bens de consum

  • PREUS DE VENDA PER Q I SERVEIS DE PRODUCCI

    Aquests preus son resultat de la negociaci que es porta a terme amb el client.

    El preu es determina mitjanant:

    - tenint en compte el tipus de client

    - la quantitat que es va a vendre

    - les condicions de compra-venda

    Altres: a mes del que sol.licita i proposa el client els p tambe es veuen afectats per el mercat, competitivitat o qualitat-preu

  • PREUS DE VENDA PER Q I SERVEIS DE CONSUM

    Les condicions de mercat daquests productes son mes competitives, ja que el consumidor pot comparar.

    Segons el tipus de producte i el mercat que volem tenir, hi veurem tres tipus de preus de venda:

    - preus de penetraci

    - preus de selecci

    - preus en funci de la competencia

    - preus desnatats

  • PREUS DE PENETRACI

    Aquests preus de venda tenen com objectiu posicionar-se en un mercat competitiu mitjanant un bon preu.

    Amb un preu baix, lempresa aconsegueix moltes vendes en poc temps i dona a coneixer el q al consumidor.

    Es per a q o servei de consum massiu, on el n dunitats venudes constitueix leix fonamental per obtenir b.

    El marge es baix, per el producte es rentable per unitats venudes.

  • PREUS DE SELECCI El preu de venda te com objectiu posicionar-se en un mercat

    competitiu en funcio de la qualitat i el prestigi.

    Lempresa presenta un preu alt per segmentar el mercat (vol un target group determinat)

    El marge es fonamental per obtenir b.

    El n dunitats venudes es mes baix que els seus productes competidors.*

  • PREUS EN FUNCI DE LA COMPETENCIA

    En aquest cas lempresa no segueix cap estrategia, mes be el que fa es ajustar els preus en funci de la competencia.

    Busca mantenir-se competitiva si els preus baixen i/o gaudir la situaci si els preus aumenten.

  • Preus Desnatats

    Llancem el producte car, per despres baixar-lo.

    Preu elevat per a un target determinat, i despres el baixem

    Avantatges: Alts marges i prestigi

    Inconvenients: Cal fer-ho be (mala imatge) i ha daportar alguna cosa nova al consumidor.

  • LIDER SEGUIDOR RETADOR

    PREUS DE SELECCI

    PREUS EN FUNCI DE LA COMPETENCIA

    PREUS DE PENETRACI

  • EXERCICI

    COST TOTAL

    PC UNITARI

    MARGE BRUT

    PREU DE VENDA

    DESPESES DE COMERCIALIT.

    MARGE NET

    COST FIX 45.000

    COST VARIABLE 65.500

    MARGE 40%

    UNITATS PRODUDES 15.000

    DESPESES DE VENDA 10.000

  • ALTRES CONDICIONANTS DELS PREUS

    FACTORS PSICOLOGICS

    - Preus amb molts 9

    - Preus de penetraci relativament alts per evitar la desconfiana del consumidor.

    - Preus alts per destacar la major qualitat.

    - Els preus de selecci alts tenen que estar ben fixats, ja que shan de dirigir a una poblaci mitja/alta. (ex: q de nadal)

  • ALTRES CONDICIONANTS DELS PREUS

    ELS DESCOMPTES

    - Durant certes temporades tenim preus reduits. renovaci de stocks, depreciaci de productes

    - Els periodes de rebaixes estan regulats, i cal indicar el preu anterior i el nou.

    - Sha de permitir la devoluci i el pagament amb tarjeta.

    - Fora del periode pots aplicar al client els descomptes que lempresari considere oportu.

    http://todoproductosfinancieros.com/calendario-rebajas-verano-2009/

  • ALTRES CONDICIONANTS DELS PREUS

    IVA

    - El preu de venda sempre es te que incrementar amb un impost sobre el valor afegit (iva).

    - El impost a aplicar ve regulat per llei.

    - Tipus de iva:

    IVA superreduit: 4% aliments de 1 necessitat

    IVA reduit: 10% serveis

    IVA general: 21% la resta