PRODUCTOSBEBIDAS LACTEAS:

POSTRES:

BEBIDAS NO LACTEAS:

QUESOS Y GRASAS: ALIMENTOS PARA BEBES:

BON YURTAlpina presento en el mercado colombiano el BonYurt en 1987, un vaso de yogurt con uno de cereal en un mismo empaque, un concepto que hoy en día es difícil de disociar porque “fue un producto innovador, marcado por la alianza de dos marcas líderes: Kellogs y Alpina.

Éste producto mezcla lo nutritivo de los lácteos (base láctea fermentada) con cereales fortificados; Las diferentes presentaciones son: Chokogozzo (co bolitas de chocolate), Zucaritas(com hojuelas de maíz azucaradas), Chocokrispis (con arroz crocante cubierto de chocolate), All-Bran (con palitos de salvado de trigo llenos de fibra), Froot Loops (con cereal de maíz, trigo y avena con sabores naturales a frutas) y con galleta (mini chips y oreo).

BON YURTEste producto viene solamente en presentación de vaso por 170 g:

Recipiente principal del yogurt:

Cilindro plástico blanco.5,5 cm. Diámetro de la base8,5 cm altura7,5 cm diámetro parte superior

Cilindro plásticos semitransparente:Tapa superiorBase tapa: 8 cm diámetroAltura: 4,5 cmParte superior: 5 cm

BON YURTEn la etiqueta de su envase se registran importantes datos como su composición, información nutricional y líneade servicio al cliente:

BON YURTBeneficios para la salud de su componente lácteo:

• Ayuda a disminuir el porcentaje de colesterol sanguíneo. • Es una fuente rica en calcio • Se digiere fácilmente • Fortalece el sistema inmunológico • Controla algunos efectos secundarios de antibióticos

PRECIO

CANALES DE DISTRIBUCIONALPINA gestiona siete canales de distribución:

TRADICIONA

L

•Orientado a la atención de cliente con tipologías de detallistas tales como graneros, almacenes de víveres Panaderías, Cafeterías y tiendas de barrio, atendidos directamente por la Compañía bajo el modelo de preventa mediante su fuerza de Ventas y Distribución.

DISTRIBUIDO

RES

•Distribuidores autorizados por la compañía quienes poseen la responsabilidad de atender bajo parámetros establecidos de servicio y en un territorio geográfico determinado, a clientes que posee en su mayoría, tipología detallistas, tales como, tiendas, graneros, cafeterías y panaderías.

AUTOVENTA

•Orientado a la atención de cliente con tipologías de detallistas tales como graneros, almacenes de víveres Panaderías, Cafeterías y tiendas de barrio, atendidos directamente por la Compañía mediante su fuerza de Ventas y Distribución atendidos bajo el modelo de venta directa.

CANALES DE DISTRIBUCION

AUTOSERVICI

OS - SUPERMERCA

DOS

•Este canal tiene cobertura nacional y agrupa a las grandes cadenas de Supermercados Nacionales, Regionales e Independientes. Con áreas de superficie superiores a 1.000 m2, en las cuales hay varias cajas registradoras para pago, góndolas, sistema autoservicio con variedad de surtido.

MINIMERCAD

OS

•Canal destinado a la atención de los Autoservicios independientes de pequeñas superficies, inferiores a 1.000 M2, con góndolas y cajas de salida.

INSTITUCION

AL

•Se especializa en la atención de aquellos clientes en los cuales los productos se convierten principalmente en materias primas para la elaboración de producto terminado tales como grandes panaderías, restaurantes, negocios de comidas rápidas, hoteles, casinos de alimentación

LA CABA

ÑA

•Corresponde a un canal exclusivo de ALPINA S.A. que está ubicado en el municipio de Sopó y en diferentes centros comerciales. Se convierte en un establecimiento de gran tamaño que ofrece productos de la compañía.

CANALES DE DISTRIBUCION

CABAÑA DE ALPINA EN EL MUNICIPIO DE SOPO

CABAÑA DE ALPINA EN EL C. C. SANTA FE

ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Este eslogan se encuentra muy posicionado en la mente de los niños y jóvenes, haciéndolo parte de su lenguaje

cotidiano desde su primera aparición en 2007, mostrándoles una actitud entretenida y moderna.

“Dos palabras que te hacen feliz como tu Bon Yurt”.

MUSIC FAN:

El cuerpo de la campaña gira en torno a un concurso entre ocho bandas nacionales divididas en 4 géneros musicales (rock, pop, fusión y reggaetón), que tendrán la oportunidad de aparecer en las etiquetas de una edición especial de Bon Yurt y la banda más votada de cada género estará en el “toque”, un concierto al final de la campaña que se realizará en Bogotá y Medellín.

Los participantes debían ingresar a través de la página web de Bon Yurt, un código que se encontraba al respaldo de las etiquetas, con el cual se hacía válido el voto. Además de ganar otros premios como: un viaje para dos personas para ir a ver a Lady Gaga, Rihanna o LMFAO en concierto fuera del país y diversos premios instantáneos como camisetas, i-pad, códigos para descargar música entre otros.

Bon Yurt lanzó recientemente una campaña con el fin de llegar a su público joven a través de la música. El objetivo de la actividad era demostrar que tan fan es de su banda preferida:

FACEBOOK

STREET MARKETING

Vehículos que están en las calles y recorren varios puntos de la ciudad, especialmente colegios, universidades y espacios deportivos, a través del cual se entregan volantes y muestras del producto.

PUBLICIDAD EN TELEVISION

MATERIAL POP

MATRIZ DOFAFORTALEZAS*Producto respaldado por una marca reconocida en el mercado.*Innovación por ser el primer producto con las características de mezcla de bebida láctea y cereal.*Disponibilidad del producto para el consumidor final.* Capacidad de distribución.*La imagen de marca muestra los atributos nutricionales del producto. *Tecnología aplicada en el proceso de producción. •Alianzas estratégicas. •La relación valor de marca – precio es favorable. •Producto que puede ser consumido a cualquier hora del día

DEBILIDADES*Problemas digestivos de sus consumidores, por el incremento de enfermedades relacionadas con el colon a temprana edad.

OPORTUNIDADES*Tendencia creciente hacia el cuidado de la salud, la estética y los hábitos alimenticios.*Tendencia de alimentos saludables dirigidos a la población infantil.*Exigencias gubernamentales de practicas de manufacturas amigables con el medio ambiente.*Nuevas alianzas estrategias para diversificar el producto.

AMENAZAS*Las competencias potenciales de este producto, son las marcas Colanta, Parmalat y san Fernando a un menor precio.*Problemas clímáticos que disminuyan la producción de leche, como componente base del producto.

POSICION DEL BON YURT EN LA MATRIZ BCG

POSICION DEL BON YURT EN EL CICLO DE VIDA

Presentado por:Shirley Celis Carrillo

Asignatura:Mezcla de mercadeo: Comunicación