HISTORIA DE ALPINAMultinacional productora de alimentos, fundada en Colombia, en el año 1945, en Valle de Sopó, Cundinamarca, fundada por Don Max Bazinger y Warl Goggel (suizos).Con un préstamo bancario adquirieron un terreno de siete fanegadas para construir la fabrica, una planta sencilla, desde ese entonces y hasta el momento, Alpina ha vivido una cultura de calidad, confianza e innovación que la ha llevada siempre ha trabajar para seguir escribiendo una historia ofreciendo lo mejor

MERCADO La industria manufacturera aporta al PIB 14,5%, Industria de alimentos y bebidas representan mas del 20% de la

industria total nacional Lácteos aporta 1.8% del PIB industrial Como resultado de ello, Alpina Productos Alimenticios S.A., cerró

el 2014 con ventas netas acumuladas de $1.509.395 millones, con un crecimiento de 5.6% frente al 2013. 

ORIENTACION DE MERCADEO Alpina es una empresa con orientación hacia el mercado

Orientado sus productos al grupo de compradores (Mercado Meta) quienes los van a consumir

Haciendo promoción a las masas (Más marketing), por medio de los medios masivos, (Televisión, Radio, Internet, Cine)

Desarrollando estrategias para mejorar el acceso físico y económico de las comunidades.

Realizando una investigación de mercado para conocer los gustos de sus consumidores y adaptarlos a sus necesidades

MARKETING ALPINA

MARKETING HOLISTICO: Compromiso constante con clientes proveedores y medio ambiente.

MARKETING INTERNO: Personal capacitado, especializado, en buen trato a los clientes

MARKETING INTEGRADO: Productos de buena calidad a un precio asequible

MARKETING DE PRESPONSABILIDAD SOCIAL: Apoyo en entidades educativas, fundaciones, donando productos, generando empleo.

MARKETING DE RELACIONES: Genera constantes promoción favoreciendo los consumidores

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD COMPETITIVAS COMPARATIVAS: Estrategia de marca

frente a la competencia. FINANCIERAS: Su objetivo se basa en

los producto. POSICIONAMIENTO: Valor,

importancia y ganar reconocimiento por el consumidor

PROMOCIONALES: Dar a conocer la existencia y las características diferenciales de la promoción.

COMPETENCIA ALPINA

Colanta 11% Parmalat 5% Alquería 8% Algarra 3% ALPINA 25% Y OTRAS CON EL

48%

11%5%

8%3%

25%

48%

DIRECTAColantaParmalatAlqueriaAlgarraAlpinaOtras empresas

Si quiero un arequipe, y no lo encuentro se sustituye por los bocadillos.

Esta se puede representar pues en el momento del cliente llegar al supermercado a satisfacer una necesidad como la sed puede comprar una soka pero si no lo encuentra tiene la posibilidad de sustituirlo con una gaseosa, lo mismo pasa con varios de los productos Alpina

COMPETENCIA INDIRECTA

COMPETENCIA POTENCIAL

AMENAZASLa entrada de productos extranjeros como Danone quien hizo una alianza estratégica con Alquería.Los bajos precios de la competencia

MERCHANDISING