LUJO, SENSUALIDAD,INTIMIDAD Y EROTISMO

Lencería Ropa de noche Trajes de baño Calcetería

Complementos

Ropa interior con diseño de alta calidad, provocadora y creativa.Objetivo: desbancar al pudor británico que asocia al sexo con mala calidad.

UNA HISTORIA SULFUROSA

Divorcio de los fundadores. 3i Group adquiere las acciones de Serena Rees.

NACE UNA EXPERIENCIA DE MARCA…

1994 Primera tienda de Agent Provocateur calle Broadwick 6, Londres

1999 www.agentprovocateur.com ya tiene 43 millones de visitas

2000 Primera fragancia Agent Provocateur

2001 Kylie Minogue como imagen de la marca

2003 Campaña de Agent Provocateur con mujeres reales

2004 Agent Provocateur lanza a "Peep Show” (canciones eróticas)

2005 Agent Provocateur lanza el Exhibicionista como libro oficial

2006 Kate Most como imagen de la marca

2008 Agent Provocateur se extiende a 13 países con más de 30 tiendas.

… … EN LA MENTE DEL CREADOREN LA MENTE DEL CREADOR

Agent Provocateur = experiencia intensa + completamente personal

Agent Provocateur ≠ experiencia masiva + publicidad sin sentido

Implica la relación de cada mujer con la ropa que elige

JOSEPH CORRÉ

EMOCIONAL HASTA EL EMOCIONAL HASTA EL ÚLÚLTIMO TIMO DETALLEDETALLE

Redactados de manera emocional y con una presentación clásica.

Fotografías emocionales y reales

Transmiten sensualidad, privacidad y pasión, respectivamente.

Evoca el cuerpo de la mujer

AMBIENTE AMBIENTE ÍÍNTIMO PARA COMPRA NTIMO PARA COMPRA ÍÍNTIMANTIMA

Ambiente cálido

Vídeos en el escaparate

Maniquíes con los productos. Pocas prendas en la tienda

Detalles de lujo Dependientas en blusa corta y rosa, un poco desabrochada, con medias de red y tacones de punta

LA MARCA QUE DESPIERTA LOS LA MARCA QUE DESPIERTA LOS INSTINTOS MÁS PRIMITIVOSINSTINTOS MÁS PRIMITIVOS

Audiencia Mujeres de entre 25 y 45 años modernas y desenfadadas, nivel económico altoHombres entre 25 y 35 que confían y tienen mucha complicidad con su pareja, nivel económico altoHombres de más de 60 años con pareja joven, nivel económico alto

Agent Provocateur es…

Una marca provocativa de lencería y objetos eroticos

Beneficios funcionales

Ropa interior de lujo y de calidad

Razón para creer Lenceria diseñada por creadores de renombre

Resultado práctico Lencería única de buena calidad

Beneficio emocional Las consumidoras se sienten atractivas, únicas y deseadas por un hombre que ve cumplidas sus fantasias

COMPETIDORES MÁS CASTOSCOMPETIDORES MÁS CASTOS

PRECIO

CAMPAÑA DE MARCA PROVOCATIVACAMPAÑA DE MARCA PROVOCATIVA

Storytelling Uso de famosas

SIN EMBARGO, SIN EMBARGO, UNA MARCA POCO CONOCIDAUNA MARCA POCO CONOCIDA

Encuesta realizada por la Agencia Mélange en Noviembre de 2010, a una muestra de 100 personas

¿ESTRATEGIA DE MARCA O FRACASO ¿ESTRATEGIA DE MARCA O FRACASO DE LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD? DE LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD?

• Lugares más lujosos del mundo

• Visibilidad focalizada, selectiva y on-line

• Precios altos

• Estructura unitaria pura: distintas líneas de productos

TIENDEN AL HERMETISMOTIENDEN AL HERMETISMO

Pierde clientes potenciales en nuevos mercados: Imposibilita el deseo de compra en la clase media-alta Se mantiene al margen del mercado, obviando los nuevos

hábitos de consumo

 Pierde visibilidad: Dificulta la creación de una imagen Impide imaginar la experiencia de marca

CAMBIOS DE HCAMBIOS DE HÁÁBITO EN EL BITO EN EL CONSUMO*:CONSUMO*:

¿PUEDE ¿PUEDE AFECTAR A LAS VENTAS?AFECTAR A LAS VENTAS?

20092006

15-24 años 45-54 años

Presupuesto anual medio100 €/pers

Presupuesto anual medio70 €/pers

En tiendas dedicadas únicamente a lencería

En tiendas de ropa

* Datos desde un estudio del INE de Enero de 2010

EXHIBIRSE ES RENOVARSEEXHIBIRSE ES RENOVARSE

NO BASTA CON PROVOCARNO BASTA CON PROVOCAR

Lo que es Agent Provocateur

+ su exhibición = marca masstige

SER MASSTIGE: SER MASSTIGE: LA CLAVE DEL ÉXITOLA CLAVE DEL ÉXITO

Ser visible ≠ ser banal Ser visible = darse a conocer a su publico

Ser exclusivo ≠ ser hermético Ser exclusivo = ser único

Mayor presencia física ≠ menos prestigio Mayor presencia física = más experiencia de marca

¡GRACIAS POR SU ATENCI¡GRACIAS POR SU ATENCIÓÓN! N!

GRUPO MÉLANGEMaría Beltrán Prieto

David García Cachón

Ana García Roldán

Ana Luz Manzano Serrano

Elodie Roy

Nora Vergara Rodgers