“TENDENCIAS Y

OPORTUNIDADES EN LOS

SUPERMERCADOS DEL PERU”

CENCOSUD PERÚ

VENTAS 2012 U12M US$ 11.449mm

726 108

58 12

*Datos a Marzo 2012

VENTAS 2011

…con alto reconocimiento de marcas

1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente

AGENDA

SUPERMERCADOS A LA FECHA EN PERÚ…

188 LOCALES

78 LOCALES

MARKET SHARE 2Q-2012

CENCOSUD PERÚ

43%

SPSA 33%

TOTTUS, 24%

MARKET SHARE SEGÚN VENTA

Fuente: Estimación interna

PENETRACIÓN DE SUPERMERCADOS

* Data actualizada a Dic 2011 Fuente: Maximize, Apoyo

30

60

70

70

70

80

80

80

70

40

30

30

30

20

20

20

Lima

Quito

Bogota

Caracas

Buenos Aires

Rio

Mexico

Santiago

Participación (%) de los retailers en las principales ciudades de LATAM

Supermercados Mercados y bodegas

61

42 44 51

17

Chile Brasil Argentina Colombia Perú

Penetración por país (%)

A nivel país vemos que tenemos aún mas oportunidades, ya que, a comparación de nuestro vecinos solo alcanzamos un 17% de penetración, el más bajo de la región.

Las principales ciudades de LATAM muestran una penetración de supermercados del más del 70%. Lima siendo nuestra principal ciudad solo llega a un 30%, creando un sinfín de oportunidades que no debemos dejar pasar.

Alta competitividad en el rubro…

Todos peleando por los mismos clientes…

Todos hacemos lo mismo…

1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente

AGENDA

Fuente: Arellano Marketing. Al medio hay sitio. 2010

15% alto

55% medio

30% bajo

CRECIMIENTO DEL RETAIL MODERNO EN PROVINCIAS Y LIMA PERIFÉRICA

• USD 159 MM de inversión hasta fines de este año

• USD 330 MM de inversión del 2013 hacia adelante

OPORTUNIDADES

• Proveedores confiables

• Proveedores con operaciones en provincias abastecerán los nuevos Supermercados

Fuente: Asociación de Centros Comerciales del Perú - ACCEP

CADA VEZ MÁS AGROEXPORTADORES MIRAN EL MERCADO INTERNO COMO OPORTUNIDAD DE HACER NEGOCIOS

Palta Hass “Black Diamond”

Palta Hass “Black Diamond”

Los formatos están evolucionando cada vez más rápido…

RAPIDEZ

CERCANÍA

ESPECIALIZACION

CONVENIENCIA

VENTA INTELIGENTE

INFORMACION DIGITAL

INFORMACION NUTRICIONAL

INFORMACION QUE ELLOS

PUEDAN CONFIAR

EL CONSUMIDOR DEL FUTURO…

1.Situación Competitiva 2.Tendencias 3.Una mirada diferente

AGENDA

EMPECEMOS POR EL PRINCIPIO…

EL PRODUCTO

conservación y trazabilidad de su

producto

INNOVACION

confianza

expertise

Pensando en el primer contacto con el cliente…

CONFIABILIDAD

EXPERIENCIA

Masividad

Conocimiento

Excelencia

Trabajamos para ese primer momento…

Trabajamos para mejorar tu

primer contacto con el cliente

Aseguramiento de la adecuada

conservación y trazabilidad de su

producto

Potenciamos tu venta

*

*

*

INVERTIMOS PARA MEJORAR LA EXPERIENCIA DE COMPRA…

Conocemos las distintas canastas de consumo…

LAY OUT

SURTIDO

PRECIO

GRUPOS DE LOCALES SIMILARES SEGÚN

CONSUMO

CATÁLOGOS

ASOCIACIÓN ENTRE

PRODUCTOS

Queremos liderar el cambio.

En el retail del futuro el consumidor diseñará su propia oferta

Tenemos que prepararnos para satisfacer esta nueva demanda

BIENVENIDO A LA TIENDA VIRTUAL

Estando un paso adelante con la tecnología…

…estando un paso adelante con la tecnología

Escanea tu código QR con tu Smartphone y no te pierdas de los increíbles descuentos

QUIERES SABER QUÉ MARCA Y TIPO DE QUESO COMPRAS?

Base de datos BONUS: + de 2´000,000 de clientes. Representan más del 70% de la venta.

marketingdirecto

ESTAMOS EN EVOLUCIÓN CONSTANTE ADAPTÁNDONOS A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR…

Granel Cuarta Gama

Valor Agregado

Valor Agregado

Valor Agregado

Valor Agregado

ANTES … Y AHORA TAMBIÉN

ANTES

AHORA

ANTES AHORA

ANTES … Y AHORA TAMBIÉN

CONTRIBUYENDO CON EL DESARROLLO DE PRODUCTORES LOCALES…

…PROGRAMA SIERRA EXPORTADORA

…PROGRAMA “COOPERA PERÚ” CON EL ESTADO PERUANO

OBJETIVOS

• Consolidar el mercado nacional mediante la creación y fortalecimiento de mercados internos

• Mejorar los ingresos de los productores de las regiones al integrar sus actividades económicas a cadenas productivas orientadas al mercado interno

S/. 45 MM ES LA PROYECCIÓN DE

VENTAS PARA LOS PRÓXIMOS 12 MESES

…CAMPAÑA WAYRA PERÚ

Tejemos generando desarrollo sostenible para los artesanos de nuestras comunidades, quienes a través de su rica tradición milenaria y una asesoría constante de nuestros diseñadores, crean colecciones de gran calidad

Línea de productos hechos a mano por artesanos de comunidades andinas del interior del país

Exclusiva para nuestras tiendas Wong

Contribuimos al desarrollo sostenible de localidades como Cerro de Pasco, Moquegua y Huancavelica al brindarles oportunidades de trabajo y superación

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…BUSCAMOS PRODUCTOS INNOVADORES Y DIFERENCIADORES

LOS INVITAMOS A SER PARTE DE ESTE RETO...