8/19/2019 Acertijo de Ventas

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ACERTIJOS DE VENTAS

 OBJETIVOQue los vendedores de publicidad del periódico reforma, concienticen la utilidad

para facilitar el proceso de ventas.

 TIEMPO:Duración: 30 Minutos

 TAMAÑO DEL GRUPO:Ilimitado

 LUGAR:

Aula Normal

Un salón amplio bien iluminadoacondicionado para que losparticipantes puedan escribir.

MATERIAL:Fácil Adquisición

I. Hoja con el Problema para cadaparticipante.

II. Tiras con Pistas para cada miembrode subgrupo, cada subgrupo tendrá! pistas.

III. "ápices # papel para cadasubgrupo.

DESARROLLO

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CON FORMATO

$. %l instructor e&pone la e&periencia como una tarea para resolver problemas,

pero no discuten ni t'cnicas ni procedimientos que puedan emplearse.

$$. (ada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el instructor la leeen vo) alta, asegurándose que todos comprendan bien la tarea. *a un juegode quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro.$nforma que tendrán quince minutos para resolver el problema.

$+. i un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicará ala observación de los participantes que a-n est' trabajando. "os observadores

no se comunican de ninguna manera con los demás participantes.

+. (uando todos tienen una solución, o al t'rmino de treinta minutos, el instructor conduce una discusión sobre el ejercicio. e da especial 'nfasis a puntos talescomo:

. "as t'cnicas o estrategias utili)adas en la solución del problema.

. %n que forma surgió el lidera)go # el nivel personal de contribución.

+$. %l instructor anuncia la respuesta del acertijo, /Puede mostrar la clave de la

solución0. Posteriormente, se lleva a cabo una discusión general sobre laactividad.

+$$. %l instructor gu1a un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

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RANGO NORESTE

SR !"#E$

S%DESTE

SR S&N'(E$

NOROESTE

SR #)RE$

S%ROESTE

SR GAR'*A

#RIMERO com+rcial distri,ución GO-IERNO IND%STRIA!

SEG%NDO IND%STRIA! GO-IERNO distri,ución com+rcial

TER'ERO DISTRI-%'I"N industrial 'OMER'IA! .o,i+rno

'%ARTO .o,i+rno 'OMER'IA! industrial DISTRI-%'I"N

"%T23 4356(U"3: $nformación dada a los subgrupos."%T23 4$76(U"3: $nformación que deben deducir los subgrupos.

Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matri). inembargo, es necesario llevar a cabo un plan para organi)ar la información /enforma de esta matri)0 # as1 obtener la solución.

"os antecedentes que son importantes son: la solución a la Hoja de Problemas

los n-meros , 8, 9, # .

+$$$.%l instructor gu1a un proceso, para que el grupo analice como se puedeaplicar lo aprendido a su vida.

Para cualquier duda o aclaración sobre esta dinámica, favor de enviar un correo electrónico a la siguiente dirección

ger)avprodig#.net.m&

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HOJA DE TRABAJO

HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS

ANTECEDENTES 

Una determinada compa;1a cuenta con cuatro distritos regionales de ventas:7oreste, udeste, 7oroeste # udoeste.

"os gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus respectivasventas en cuatro categor1as: comercial, distribución, industrial # gobierno.

"os nombres de los gerentes son: r.

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PISTAS PARA EL ACERTIJO DE VENTAS

1. %l r. "ópe) fue el anfitrión de esta junta.2. %l gerente la )ona de sudoeste fue presionado para que >sacara del

sótano? las ventas del área comercial

3. %l r. ánc=e) fue felicitado por =aber logrado el primer lugar en las

ventas de distribución.

4. %l r. P're) dijo que 'l ser1a el anfitrión de la pró&ima junta en Puebla.

5. %l gerente de la )ona udoeste fue el primero en ventas a la industria, por 

primera ve).

6. %l r.