8/19/2019 Acertijo de Ventas
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ACERTIJOS DE VENTAS
OBJETIVOQue los vendedores de publicidad del periódico reforma, concienticen la utilidad
para facilitar el proceso de ventas.
TIEMPO:Duración: 30 Minutos
TAMAÑO DEL GRUPO:Ilimitado
LUGAR:
Aula Normal
Un salón amplio bien iluminadoacondicionado para que losparticipantes puedan escribir.
MATERIAL:Fácil Adquisición
I. Hoja con el Problema para cadaparticipante.
II. Tiras con Pistas para cada miembrode subgrupo, cada subgrupo tendrá! pistas.
III. "ápices # papel para cadasubgrupo.
DESARROLLO
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CON FORMATO
$. %l instructor e&pone la e&periencia como una tarea para resolver problemas,
pero no discuten ni t'cnicas ni procedimientos que puedan emplearse.
$$. (ada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el instructor la leeen vo) alta, asegurándose que todos comprendan bien la tarea. *a un juegode quince tiras con Pistas para cada participante, tres a cada miembro.$nforma que tendrán quince minutos para resolver el problema.
$+. i un participante llegara a terminar antes del tiempo establecido, se dedicará ala observación de los participantes que a-n est' trabajando. "os observadores
no se comunican de ninguna manera con los demás participantes.
+. (uando todos tienen una solución, o al t'rmino de treinta minutos, el instructor conduce una discusión sobre el ejercicio. e da especial 'nfasis a puntos talescomo:
. "as t'cnicas o estrategias utili)adas en la solución del problema.
. %n que forma surgió el lidera)go # el nivel personal de contribución.
+$. %l instructor anuncia la respuesta del acertijo, /Puede mostrar la clave de la
solución0. Posteriormente, se lleva a cabo una discusión general sobre laactividad.
+$$. %l instructor gu1a un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.
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RANGO NORESTE
SR !"#E$
S%DESTE
SR S&N'(E$
NOROESTE
SR #)RE$
S%ROESTE
SR GAR'*A
#RIMERO com+rcial distri,ución GO-IERNO IND%STRIA!
SEG%NDO IND%STRIA! GO-IERNO distri,ución com+rcial
TER'ERO DISTRI-%'I"N industrial 'OMER'IA! .o,i+rno
'%ARTO .o,i+rno 'OMER'IA! industrial DISTRI-%'I"N
"%T23 4356(U"3: $nformación dada a los subgrupos."%T23 4$76(U"3: $nformación que deben deducir los subgrupos.
Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta matri). inembargo, es necesario llevar a cabo un plan para organi)ar la información /enforma de esta matri)0 # as1 obtener la solución.
"os antecedentes que son importantes son: la solución a la Hoja de Problemas
los n-meros , 8, 9, # .
+$$$.%l instructor gu1a un proceso, para que el grupo analice como se puedeaplicar lo aprendido a su vida.
Para cualquier duda o aclaración sobre esta dinámica, favor de enviar un correo electrónico a la siguiente dirección
ger)avprodig#.net.m&
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HOJA DE TRABAJO
HOJA CON EL PROBLEMA DEL ACERTIJO DE VENTAS
ANTECEDENTES
Una determinada compa;1a cuenta con cuatro distritos regionales de ventas:7oreste, udeste, 7oroeste # udoeste.
"os gerentes regionales presentan un informe trimestral de sus respectivasventas en cuatro categor1as: comercial, distribución, industrial # gobierno.
"os nombres de los gerentes son: r.
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PISTAS PARA EL ACERTIJO DE VENTAS
1. %l r. "ópe) fue el anfitrión de esta junta.2. %l gerente la )ona de sudoeste fue presionado para que >sacara del
sótano? las ventas del área comercial
3. %l r. ánc=e) fue felicitado por =aber logrado el primer lugar en las
ventas de distribución.
4. %l r. P're) dijo que 'l ser1a el anfitrión de la pró&ima junta en Puebla.
5. %l gerente de la )ona udoeste fue el primero en ventas a la industria, por
primera ve).
6. %l r.
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