Si crees que cuentas con lo necesario para

calificarte como un vendedor con alto potencial

y te interesa ser parte del mundo de las

ventas, puedes identificar si reúnes las

características que describen a un vendedor

exitoso.

Estas cualidades y actitudes son las que los

hacen atractivos para las empresas que

buscan fortalecer su equipo de ventas o

ideales para llevar adelante un

emprendimiento, creando su propio negocio.

8 rasgos de un vendedor con

potencial

Estos son los ocho rasgos que te ayudarán a reconocer si tienes el perfil de un

vendedor con alto potencial son:

Relacionarse con los demás es algo natural

para los vendedores con alto potencial,

surge de forma espontánea y en cualquier

lugar. Pueden conocer personas al ir de

compras, en el transporte público, en el

centro comercial o a donde vayan, son

comunicativos y sociables.

Esta cualidad les facilita ampliar su red de

contactos y encontrar oportunidades para

comunicar sobre sus productos o servicios,

para generar vínculos o para referenciar

algo o alguien, sin importar donde estén.

1. Te relacionas fácilmente con los demás

Es valorada la capacidad del vendedor de desarrollar vínculos sólidos a través de

la empatía, identificando de principio a fin cuales son las necesidades y deseos

que su cliente desea cubrir.

2. Te automotivas fácilmente

El vendedor se enfrenta muchas veces a su

primer enemigo que son sus miedos internos

que ponen en duda si será capaz de

alcanzar los resultado.

Por ese motivo la capacidad de auto-

motivación y de creer en uno mismo le va a

ayudar a lograr el éxito.

La auto-motivación es uno de los rasgos que más claramente se ve en los

vendedores con alto potencial, que todas las mañana se levantan pensando en

las oportunidades y retos del nuevo día y no se dejan llevar por fracasos del

pasado.

3. Eres persistente hasta alcanzar lo que te

propones

Los vendedores con alto

potencial no decaen, son

persistentes cuando se trata de

alcanzar aquello que se

proponen y poseen alta

determinación.

Su pasión por las ventas los

respalda y se mantienen firmes

hasta conseguir su cometido,

que es vender.

4. Practica la escucha y la comunicación

asertiva

Durante años se pensó que era un gran vendedor aquel que era capaz de

“apabullar” a sus clientes haciéndoles una descripción al detalle de los beneficios

de sus productos o servicios.

Ese tipo de vendedores tuvieron su momento. En la actualidad los vendedores

enfrentan un escenario donde hay una sobreoferta de productos y es importante

que sepan escuchar e identificar los requerimientos y necesidades de sus

clientes para realizar una oferta personalizada y adaptada a sus deseos.

5. Te gustan los desafíos

Las personas con potencial para

las ventas disfrutan de las

situaciones que impliquen desafíos,

están en búsqueda de algo por

vencer.

Son impetuosos frente a la

dificultad y los motiva fijarse metas

y retos demandantes.

6. Mantienes una actitud optimista

La actitud optimista es una característica de aquellos que cuentan con un perfil

comercial. Encuentran lo positivo incluso en los momentos difíciles, son capaces

de ver oportunidades donde los demás suelen ver dificultades o problemas, ven

el lado favorable de las cosas.

7. Eres tolerante a la frustración

Es habitual que los vendedores de

cualquier rubro se topen con un NO como

respuesta, lo cual no los desanima.

Su capacidad de ser tolerantes frente a la

frustración la han ido desarrollando

conforme han ido adquiriendo experiencia

en el campo y puede que esta capacidad

los motive a avanzar.

8. Te orientas al logro y superación de los

objetivos marcados

El principal propósito de la venta es la consecución de los objetivos generales de

venta establecidos por la empresa y de forma individual a lo que tiene marcado

cada vendedor.

La suma de los otros 7 rasgos ayudarán a un vendedor con alto potencial a lograr

sus objetivos, cerrar el círculo y volver a comenzar una y otra vez cada mes o

cada año. Los vendedores trabajan por y para alcanzar sus objetivos y contribuir

a la estabilidad y crecimiento de la empresa.

Si te identificas con las descripciones anteriores, ¡Enhorabuena!!

Eres un Vendedor con Alto Potencial y tienes amplias posibilidades de

desarrollarte como tal y lograr resultados extraordinarios.

Aprovecha esas habilidades para las ventas y poténcialas con formación

profesional en ventas, así direccionarás tu camino a ser un vendedor exitoso y

con alto desempeño.

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