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Anlisis de mercado

Es determinar la existencia real de clientes para los servicios o productos que se van a producir, la disposicin de los clientes para pagar el precio establecido, la determinacin de la cantidad demandada, la aceptacin de las formas de pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta previstos, la identificacin de los canales de distribucin que se van usar, la identificacin de las ventajas y desventajas competitivas, el entorno econmico y social del sector econmico en el cual se va a actuar, los comportamientos del consumidor, los mecanismos de promocin, los planes estratgicos y las tcticas de mercadeo, con el propsito de poder elaborar una proyeccin de ventas validas.

Realizar el estudio de la demanda y oferta.

23TAMAO DEL MERCADO1er trimestre

1M 2M 3M

2do trimestre

1M 2M 3M

3er trimestre

1M 2M 3M

4to trimestre

1M 2M 3M

1erao2doao3er aoMercado global (Unidades)

Volumen de ventas (unidades)

Fraccin de mercado (%)

Hacer preguntas en que se puede saber qu va a contestar la persona

No identificar la verdadera magnitud del mercado

Depender de multiplicaciones o sumas que parecen lgicas

Descuidar los planes de ventas

Estimar las ventas a partir de la capacidad productiva

Errores mas frecuentes

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No tener un cronograma de ejecucin del proyecto.

No incluir los requerimientos tecnolgicos del proyecto(facilidades, servicios, ubicacin, recursos etc.)

No identificar proveedores

No tener en cuenta unidades de compra y condiciones de compra.

No validar la relacin capacidad de planta contra plan de produccin.Errores mas frecuentes20

Recomendaciones

Identificar proveedores de equipos, maquinarias, materia prima, servicios, insumos, personal etc., para asegurar el suministros de ellos. Es un anlisis de mercado de proveedores.

Utilice el concepto de familias de producto y calcule el consumo unitarios de cada materia prima, servicio o insumo para cada familia de producto.21

No determinar bien los requerimientos de recursos humanos, tanto en cantidad como en calidad.

Pensar que la ubicacin y la distribucin fsica del local carecen de importancia.

Desconocer las condiciones de negociacin con los proveedores.Errores mas frecuentes22Los diversos mtodos para hacer pronsticos deben ser considerados, muchas veces como complementarios. Difcilmente los resultados de uno coincidan con los de otros.

De la misma forma, posiblemente unos sirvan mas en un periodo de tiempo que otros, es decir mientras unos puedan ser recomendables para proyectar los primeros alis de la demanda, otros sern los mas adecuados para el largo plazoTECNICAS DE PREDICCION El estudio de comportamiento histrico de la demanda es fundamental para elegirla tcnica de pronostico, tanto en lo que se refiere a sus tendencias, estacionalidad, impacto de variables externas y comportamiento frente a los cambios en los ciclos econmicos como sus reacciones(positivas y negativas) a campaas promocionales, cambios de precio , etc.

Los modelos requieren que exista una relacin entre los valores de ambas variables y que los de las variable independiente sean conocidos o que su estimacin otorgue una mayor confianza.

Los modelos causales relacionan muchas veces la demanda con el numero de habitantes, con su ingreso per cpita, con la participacin de la mujer en el mercado laboral o con la cantidad de empresas entre otras.Modelos Causales

Los modelos pronostican el valor futuro de la variable que se desea estimar, extrapolando el comportamiento histrico de los valores observados para esa variable.

Estos modelos asumen que la variable que explica la demanda futura es el paso del tiempo.

Las fluctuaciones observadas en el pasado pueden diferenciarse en : De tendencia. Cclicas, y estacional Modelos de series de tiempo