4PEE 2011 - Programa de especialización para ejecutivos en ESAN

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44PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

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MISIN DE ESANFormar lderes y profesionales competitivos, ntegros, con sentido crtico y visin internacional, mediante el fortalecimiento de sus competencias, conocimientos y valores, a travs de la investigacin, la enseanza y actividades de difusin del conocimiento.

BIENVENIDA DE LA DIRECTORADe nuestra consideracin: Una vez ms, nuestro trabajo y esfuerzo nos ubican como nmero uno en Educacin Ejecutiva* y como nuestro inters es mantener este liderazgo, seguimos buscando nuevas formas atractivas para el mundo empresarial. Actualmente los PEE tienen nuevas caractersticas que favorecen decididamente a nuestros participantes, adaptndose a las nuevas necesidades profesionales y del entorno. El mundo empresarial requiere de ejecutivos altamente especializados, por ello hemos ampliando nuestra oferta con 23 especializaciones adicionales. En cada una de las reas funcionales, los participantes tendrn la opcin de seleccionar nuevas sub reas o concentraciones que contienen cursos que pueden apoyar su carrera profesional. Adicionalmente, los ejecutivos, para ser competitivos, necesitan adquirir los conocimientos con profundidad, en menor tiempo, pero sin comprometer la calidad. Tambin deben estar preparados para actuar en cualquier entorno, por lo tanto deben tener proyeccin y/o roce internacional. Por lo anterior, hemos reestructurado nuestros certificados a cinco cursos y estamos organizando un Track Internacional en cada ciclo de PEE con profesores extranjeros de reconocida trayectoria profesional y acadmica, especialmente invitados, con los cuales compartirn nuevos enfoques y experiencias valiosas. El aprobar cinco cursos con profesores internacionales de la misma rea o tres internacionales y dos nacionales, los participantes podrn obtener un Certificado Internacional de Especializacin. No dudamos que estas innovaciones atraern su inters. Los esperamos. Muy atentamente,4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

3Rosa Piscoya de Prez-Costa Directora Programas de Desarrollo Gerencial

*Amrica Economa - Rnking de Educacin Ejecutiva 2010.


PRESENTACINEl PEE es un programa vigente y lder en el mercado, que se ha consolidado durante los ms de cuarenta y siete aos de existencia de ESAN, sin embargo como todos los productos que perduran en el tiempo tienen que ser revisados y adaptados a las nuevas necesidades empresariales y del entorno. Consecuentemente, a partir del 2011 ponemos a disposicin de la comunidad empresarial nuevas opciones que detallamos a lo largo del folleto. El PEE es un instrumento de actualizacin en temas de gerencia para profesionales y graduados de maestra. Por su metodologa, es el medio ms riguroso y seguro para iniciarse y mantenerse en el camino gerencial, contribuyendo al diseo del proyecto de desarrollo profesional del participante, al adaptarse a sus intereses. En su diseo, cuenta con la visin y experiencia de un cuerpo docente experimentado que garantiza la calidad de la enseanza, a travs de la investigacin y consultora.

ESPRITU DEL PEE El PEE mantiene sus caractersticas esenciales: corto, flexible, exigente, de aplicacin inmediata. Los participantes tienen la libertad de estudiar curso por curso, segn sus necesidades laborales. El PEE ofrece las nuevas tendencias en gestin a travs de cursos nuevos o de reforzamiento profesional. El PEE cuenta con cursos de todo nivel, por lo tanto acompaa al participante a lo largo de toda su carrera gerencial. El PEE le da al participante la opcin de elegir el rea de gestin en la que desee especializarse a travs de los Certificados de Especializacin.

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INNOVACIONES 2011 MS ESPECIALIZACIONES El PEE se ha enriquecido con 23 nuevas posibilidades de especializacin. En cada una de las reas funcionales, los participantes tendrn la opcin de seleccionar los cursos que ms apoyen su carrera profesional, a travs de diversas concentraciones. Estas permitirn que los participantes puedan lograr ms competitividad en el campo que les corresponda operar. MENOR TIEMPO Comprendiendo la rapidez que se requiere para lograr competitividad, se ha reducido el nmero de cursos por certificado de especializacin, por lo tanto se ha reducido el tiempo. Ahora los participantes podrn lograr una certificacin hasta en un ao calendario. MAYOR FLEXIBILIDAD CURRICULAR Se ha flexibilizado la currcula eliminando los cursos obligatorios en los certificados de especializacin. TRACK INTERNACIONAL En cada PEE se invitarn a profesores internacionales.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

Proporcionar competencias, conocimientos, tcnicas y herramientas en las diferentes reas de gestin y sectores econmicos. Sensibilizar al participante en la importancia de mejorar sus habilidades directivas mediante el desarrollo dirigido de destrezas gerenciales. Brindar al participante conocimientos vanguardistas de su campo de accin mediante cursos nuevos o de reforzamiento profesional que se brindan en este programa y que son renovados constantemente.

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VENTAJAS DEL PROGRAMA PLANADOCENTEGLOBAL Los profesores de los PEE han cursado programas de posgrado (doctorado y maestras) y obtenido los ms altos grados acadmicos tanto en ESAN como en as mejores escuelas del mundo. Asimismo, poseen amplia experiencia gerencial en sus respectivos campos de especializacin y tienen un alto nivel de compromiso con la educacin ejecutiva empresarial. Desde el 2011, el PEE se alinea con el resto de programas de ESAN e incluye en su plana docente a profesores provenientes del extranjero con el exclusivo propsito de brindar una ptica internacional a los temas que les correspondern desarrollar.4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

PERFECCIONAMIENTOPUNTUAL El participante tambin podr acceder al curso de su inters, sin necesidad de llevar una malla curricular. Esta opcin nos permite decir que el PEE acompaa al ejecutivo a lo largo de su carrera con cursos base, cursos bsicos, intermedios, avanzados y nuevos cursos.

DESARROLLODEHABILIDADESGERENCIALES Al final de cada curso, el participante asiste a una conferencia taller en la que se desarrolla algn tema de importancia vital para su progreso profesional.

PROYECCININTERNACIONAL Todos nuestros participantes deben tener proyeccin internacional para que, basados en la slida preparacin que encuentran en los PEE, puedan actuar como ejecutivos del mundo. Bajo esa premisa, estamos incorporando cursos, en todos los ciclos y en todas las reas dictados por nuestro cuerpo docente global, es decir complementamos nuestra plana nacional con profesores visitantes de reconocidas universidades del mundo. Esta vinculacin propiciar la ocasin de interactuar con profesionales de otras latitudes con las oportunidades que ello pueda conllevar.

FINANCIAMIENTO Desde su creacin, debido al compromiso que tiene con el desarrollo del Per, ESAN fue la primera institucin en establecer el crdito de honor como partedesupolticadefomentodelaeducacin.Hoy en da sigue ofreciendo las facilidades a los ejecutivos que las necesiten.

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METODOLOGADEENSEANZA ESAN privilegia la rigurosidad en el aprendizaje y la aplicacin de lo aprendido al diario quehacer gerencial. Esta caracterstica es la ms apreciada entre participantes y empleadores que valoran la excelencia.

TRACK INTERNACIONALEn cada ciclo del PEE y para cada rea, ESAN fijar un periodo en el que invitar a profesores de reconocido prestigio y experiencia, los que desarrollarn cursos novedosos o complementarios que definir de acuerdo a las necesidades empresariales. Para facilidad tanto docente como de alumnos, estos cursos se ofrecern, en la semana seleccionada, los mircoles, jueves y viernes, a razn de dos sesiones diarias y el sbado, cuatro sesiones. La inscripcin a estos cursos se realizar en el mismo perodo de inscripcin de los cursos nacionales. Como corresponde, los cursos se abrirn si tienen un nmero mnimo de alumnos que ESAN definir. Los cursos internacionales tendrn una extensin de diez sesiones y se convalidarn para la obtencin del Certificado de Especializacin. Los cursos programados en los cuatro primeros PEE del 2011 son:

Julio Cervio

1PEE

BRANDING

LEAN MANUFACTURING

Al Barrenechea

Jos Luis Torres OrdoezGESTION DEL POTENCIAL HUMANO POR INDICADORES

FORMULACIN, PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS NUEVOS Y PROYECTOS EN MARCHA

Nassir Sapag Chain

2PEE

Margarita Rosa JanneCMO EVALUAR Y DESARROLLAR LAS COMPETENCIAS

Salvador Rayo CantnVALORACIN DE EMPRESAS CON OPCIONES REALES

MARKETING EXECUTION (Aplicando el Plan de Marketing)

Humberto Serna Gmez

Guillermo Rodrguez AbitiaGESTIN DE LA INNOVACIN

3PEE

CULTURA DEL SERVICIO GESTIN COMERCIAL Chvez DESDE EL DESARROLLO DEL ASSET & LIABILITY PARA SUCURSALES SER EL ARTE DE BRINDAR MANAGEMENT (ALM) BANCARIAS ATENCIN

Juan Morales Espinel

Eddy Velsquez

Gustavo King

Cndido Prez Costela Alberto Dorantes AADA VALOR CON SU DosamantesRED LOGSTICA

INFORMATION TECHNOLOGY FOR BUSINESS STRATEGY

4PEE

CMO DISEAR E IMPLANTAR UN MODELO DE COMPETENCIAS EN LAS EMPRESAS

Margarita Janne Uricoechea

EVALUACIN DE PROYECTOS USANDO OPCIONES REALES

Maximiliano Gonzlez Ferrero

PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS PRIVADOS DE SALUD

Nassir Sapag Chain

DISEO DE UN PROGRAMA DE MARKETING DE SERVICIOS TKL

Raquel Puente Castro


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TALLER CLAUSURA DE CURSOLos ejecutivos en general, adems del dominio de un rea de conocimiento requieren muchas habilidades gerenciales que deben ir desarrollando a lo largo de su vida profesional. El Taller Clausura de los PEE tiene como objetivo promover el desarrollo de habilidades conducentes a un efectivo desempeo gerencial. Este taller tiene una hora y media de duracin y se ofrece antes de la clausura de los diversos cursos del programa. En el 2011 desarrollaremos como tema general: Si estamos interesados en nuestro desarrollo o en ayudar a otros a desarrollarse, podemos utilizar el coaching como una de las herramientas hoy por hoy ms efectivas para alcanzar esos objetivos de aprendizaje. Se puede trabajar en una relacin uno a uno, con equipos, con una empresa o con la sociedad en su conjunto. Para ello, el coaching nos brinda varias especializaciones y perspectivas de abordaje con herramientas, metodologa e instrumentos de lo ms diversos. El programa modular de Perspectivas y Especializaciones en Coaching tendr los siguientes componentes:

PERSPECTIVAS Y ESPECIALIZACIONES EN COACHINGLos seres humanos nos relacionamos unos con otros y con el contexto como parte de nuestra vida cotidiana. El contexto influye en nuestro desempeo y nosotros en l. Otras veces conformamos equipos y organizaciones para que nuestro impacto en el entorno sea ms productivo y/o efectivo.

I PEE II PEE III PEE IV PEE V PEE

: Coaching ontolgico y de vida. : Coaching ejecutivo y de desarrollo de : Coaching sistemtico e integral. : Coaching de equipos. : Coaching somtico.competencias.

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Estos mdulos se desarrollarn dentro de las actividades de clausura de los Programas de Especializacin para Ejecutivos, en fechas que se sealarn oportunamente.

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

El Certificado de Especializacin es una opcin flexible que permite que el participante pueda perfeccionarse en un rea o dentro de ella, en una segunda o tercera especialidad, que denominaremos concentracin. A partir del 2011, los Certificados de Especializacin slo requieren la aprobacin de cinco cursos elegidos por el participante. El tiempo para completarlo es de dos aos como mximo, contados a partir del primer curso que tome. ESAN para cada rea presenta una variedad de concentraciones, dentro de las cuales sugiere cursos vinculados. Certificado de Especializacin en un rea, se podr lograr si el participante aprueba cinco cursos del rea seleccionada. Estas asignaturas se escogern entre los cursos sugeridos que aparecen en la relacin del certificado de especializacin o de los cursos propuestos para cada una de las diferentes concentraciones del rea y dentro de los cursos que ESAN ofrece en cada PEE, pero que pertenezcan al rea previamente escogida. Certificado de Especializacin en una Concentracin, se lograr si el participante toma cinco asignaturas de los cursos sugeridos para la concentracin. Tambin obtendr el Certificado si aprueba por lo menos tres cursos de la concentracin y los otros dos slo deben corresponder al rea seleccionada.

Certificado de Especializacin Internacional, este se obtendr si el participante, aprueba un mnimo de tres cursos internacionales, dentro del total de los cinco requeridos en el rea.

Recomendaciones:Se recomienda que al seleccionar un rea, inicie la misma con los cursos base para contar con los cimientos necesarios para los cursos ms avanzados. ESAN podr orientar a los participantes en la secuencia, de ser necesario. Para los actuales alumnos de los Certificados de Especializacin, ESAN ha preparado un rgimen de adaptacin, que aparece en la pgina web.

Ventajas para los poseedores de un certificado de especializacin:El participante que haya obtenido un Certificado de Especializacin en un rea o en una Concentracin, podr lograr otro Certificado en una Concentracin adicional, llevando slo tres cursos de la misma.

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Observaciones:ESAN se reserva el derecho de programacin de cursos. ESAN se reserva el derecho a cancelar un curso si este no cumple con el qurum acadmico necesario para un buen aprendizaje.

DIPLOMASSe otorgan, segn el caso: Diploma por haber aprobado un curso del PEE Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes a un Certificado de Especializacin Diploma adicional por haber aprobado los cursos correspondientes a una Concentracin. Diploma por haber aprobado los cursos correspondientes al Certificado Internacional de Especializacin.

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN ADMINISTRACIN Administracin y organizacin Anlisis estratgico empresarial Comportamiento organizacional: Motivacin, poder y conflicto Consultora empresarial4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

Gestindeproyectos Gestindelcambioydesarrolloorganizacional Pensamiento sistmico, crtico y estratgico en la gestin empresarial

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE ADMINISTRACINNUEVAS TENDENCIAS EN ADMINISTRACIN ADMINISTRACIN FUNCIONAL Balanced Scorecard Creatividad e innovacin en los negocios Desarrollo ejecutivo con PNL e inteligencia emocional e-Business Gestindelacalidadconsixsigma Gestindeorganizacionesinteligentes Nuevos alcances y desafos de la administracindeRR.HH. Administracin y organizacin Contabilidad y finanzas para no especialistas Control y auditora administrativa Direccin estratgica de recursos humanos Gestindeoperaciones Marketing: concepto y planeamiento Plan de negocios

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CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN DIRECCIN DE PERSONAS Administracin y diseo organizacional Clima y cultura organizacional Derecho laboral Direccin estratgica de recursos humanos Diseo de puestos Responsabilidad social empresarial Seguridad laboral y salud ocupacional

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE DIRECCIN DE PERSONASGESTIN DEL POTENCIAL HUMANO Administracin de carreras Capacitacin Evaluacin del desempeo Gestindelpotencialhumanoporindicadores Reclutamiento y seleccin Remuneraciones y compensaciones TICs aplicada a las gestin del potencial humano

COMPETENCIAS GERENCIALES

Administracin de equipos de alto desempeo Administracin del tiempo y del estrs Coaching y liderazgo ejecutivo Comunicacin corporativa Desarrollo de competencias gerenciales Negociacin y manejo de conflictos Toma de decisiones

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CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN FINANZAS 4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

Contabilidad financiera gerencial Contabilidad gerencial avanzada Costos para la gerencia Direccin financiera de corto plazo Estrategias financieras para la creacin de valor

Normas internacionales de informacin financiera-NIFs Planeamiento financiero Principios econmicos aplicados a las finanzas

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE FINANZASTRIBUTACIN EMPRESARIAL Convenios para evitar doble imposicin Efectos tributarios en la legislacin laboral Impuesto a la renta Planeamiento tributario Precios de transferencia Gerenciadeproyectos Valorizacin de empresas de activos intangibles

GESTIN DE RIESGOS FINANCIEROS

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BANCA DE INVERSIN Y ESTRATEGIA FINANCIERA

Anlisis de riesgo crediticio Diseo de fideicomisos y titulizacin de activos Fondos de inversin y administracin de cartera Mercado de capitales Project finance Reestructuracin de empresas y patrimonios

Asset liability management Calificacin de riesgo pas, bonos soberanos Fundamentos de la gestin de riesgos financieros Riesgo crediticio y operativo Riesgo de mercado y Basilea II

GESTIN DE SEGUROS

PROYECTOS Y DECISIONES DE INVERSIN

Due Diligence y adquisicin de empresas Formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos nuevos y proyectos en marcha Formulacin, preparacin y evaluacin de proyectos sociales Fusiones, adquisiciones y valorizacin de empresas

Conceptos y elementos fundamentales del seguro Reaseguros Regulacin y contrato de seguros Gerenciamientoyadministracindelriesgode seguros Seguros de propiedades y operaciones comerciales Seguro de personas: vida, salud y accidentes

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN MARKETING Branding Gerenciadeproducto Gerenciadeventas Marketing: concepto y planeamiento Plan de marketing Estrategias de segmentacion y pocisionamiento Gestindecanalesdedistribucinyretail

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE MARKETINGDIRECCIN DE VENTAS Gestinestratgicadepromocionesdeventa y merchandising Gerenciadeventas Gestinfinancieraparaventas Gestinydesarrollodelafuerzadeventas Key account management

TURISMO

Branding de destinos tursticos Desarrollo de productos tursticos Direccin en marketing y ventas para el sector hotelero Marketing turstico Planificacin estratgica de destinos tursticos

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MARKETING DE SERVICIOS

Comunicacin y promocin de servicios Diseo de un programa de marketing de servicios Gerenciadeservicioalcliente Gestincomercialparaempresasdeservicios Marketing de servicios

RETAIL MARKETING

Category management Gestinenelpuntodeventa Retail marketing Trade management Trade marketing y distribucin

MARKETING DIGITAL

Comercio electrnico Comportamiento del consumidor on-line El CRM y las tecnologas de informacin e-Marketing Mobile business


CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN OPERACIONES Y LOGSTICA Administracin de la demanda y plan de compras Administracin logstica y control de inventarios Gerenciadecomprasyabastecimiento4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

Gestinestratgicadelcontrollogstico Logstica aduanera Sistemas de informacin para logstica Supply chain management

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE OPERACIONES Y LOGSTICASUPPLY CHAIN MANAGEMENT Business intelligence y project management en SCM Estrategia y diseo de la cadena de suministros Forecasting, advanced planning & scheduling y optimizacin de la cadena de abastecimiento Gestindeoperacionesyteoradelas restricciones Supply chain management

GESTIN DE ALMACENES

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Diseo y configuracin de centros de distribucin Diseo y planeamiento de redes de transportes Gestinestratgicadetransportesy almacenes Procesos de almacenaje Sistemas de informacin en el almacenamiento

GESTIN DE COMPRAS

Administracin de las relaciones con proveedores Compras en el mercado internacional Control y evaluacin de compras Gerenciadecomprasyabastecimiento GestindecomprasenelEstado

CERTIFICADO DE ESPECIALIZACIN EN TECNOLOGA DE INFORMACIN Business intelligence Business process management Evaluacin financiera de proyectos de TI GerenciadeproyectosdeTI Gerenciadetelecomunicaciones Planeamiento estratgico de las tecnologas de informacin

CERTIFICADO EN UNA CONCENTRACIN DEL REA DE TECNOLOGAS DE INFORMACINGESTIN DE PROCESOS Business process management BPM Anlisis de datos para el control de procesos Business process outsourcing Gerenciadelacalidadtotal Gestindecalidadconsixsigma Metodologas y gestin de proyectos para business intelligence Mtodos modernos para el anlisis de informacin de los negocios

GERENCIA DE PROYECTOS

GESTIN DE LA SEGURIDAD INFORMTICA

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Formulacin y evaluacin de proyectos de gestin pblica en el marco del SNIP Gerenciadeproyectosdetecnologade informacin Gestinderelacionesconlosstakeholders Gestinderiesgosenproyectos Herramientasparalagerenciadeproyectos Lean project management Planificacin, control y comunicacin de proyectos con el MS Project

Auditora informtica Gestindelaseguridadinformtica Gestinderiesgoinformtico La norma ISO 27001:2005 anlisis y aplicacin Planeamiento de la seguridad informtica corporativa

E- BUSINESS

BUSINESS INTELLIGENCE

Business intelligence Corporate performance management Data warehousing

Comercio electrnico y estrategias en internet e-Business 3.0: comercio mvil Estrategias legales de e-Business Gerenciadee-Business Gerenciadelastecnologase-Business Gerenciadeproyectose-Business WEB 3.0 aplicado al supply chain management


4REA DE ADMINISTRACIN Y DIRECCIN DE PERSONAS

CMO DISEAR E IMPLANTAR UN MODELO DE COMPETENCIAS EN LAS EMPRESAS(Curso Internacional)

Margarita Janne Uricoechea

Del 29 de setiembre al 01 de octubre Mircoles, jueves y viernes de 7:00 a 10:30 p.m. Sbados de 8:30 a.m. a 12:00 m. y de 1:30 a 5:00 p.m. (Ver detalle en folleto adjunto).

DMINISTRACINDECARRERAS A

Alberto Bejarano Heredia

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. CURSO NUEVO DMINISTRACINDELTIEMPOYELSTRESS A

Juan Paredes Chvez

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. DMINISTRACINYORGANIZACIN A4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

CURSO INICIAL DE REA

Enrique Louffat Olivares

Martes de 7:00 a 10:30 p.m. NLISISESTRATGICOEMPRESARIAL A

Julio Cavero Jara

Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. CLIMAYCULTURAORGANIZACIONAL

Kety Juregui Machuca

Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. COMPORTAMIENTOORGANIZACIONAL:MOTIVACIN,PODERY CONFLICTO

Enrique Crdenas Ojeda

Martes de 7:00 a 10:30 p.m. CURSO NUEVO ONTROLYAUDITORAADMINISTRATIVA C

Rosa Urbina Mancilla

Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m. DESARROLLOEJECUTIVOCONPNLEINTELIGENCIAEMOCIONAL

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Manuel Armbulo Herrn

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. CURSO NUEVO EGURIDADLABORALYSALUDOCUPACIONAL S

Enney Len Gonzlez RamrezMartes de 7:00 a 10:30 p.m.

ADMINISTRACIN DE CARRERASJueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones

Objetivo

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La globalizacin de los mercados, la continua evolucin tecnolgica y la tendencia desreguladora estn cambiando de manera fundamental la estructura competitiva de las empresas. En este entorno, las empresas disean sus estrategias para alcanzar sus objetivos sobre la base del talento de sus colaboradores. De esa manera se construyen capacidades distintivas que tienen siempre una raz en las personas, quienes desarrollan y aplican nuevas y singulares formas de llevar adelante su modelo de negocios. La capacitacin, actividad que desarrolla el talento en las organizaciones, se ha convertido as en una potente arma competitiva y elemento fundamental para adaptarse a este entorno cambiante. En este contexto, el curso desarrolla competencias para disear, conducir y evaluar programas de capacitacin y desarrollo de carrera que asegure la disponibilidad de talento para el sustento del logro de los objetivos organizacionales que permita a

los participantes gestionar las actividades de capacitacin con criterios de creacin de valor.

Participantes

Temario La generacin de valor a travs de la capacitacin. Cmo aprenden las personas. Diseo de programas de capacitacin. Aseguramiento del retorno de la inversin en capacitacin. Evaluacin de resultados de la capacitacin. Mtodos de planeacin y desarrollo de carrera en las organizaciones. Planeacin de carrera individual.


Dirigido a profesionales vinculados con el tema de gestin de personas, gestin del talento, gestin del conocimiento, actividades de capacitacin y reas afines de organizaciones tanto privadas como pblicas.

PhD en Management Science ESADE, Espaa. Mster en Administracin de Empresas, Universidad San Ignacio de Loyola. Diplomado en Sistemas de Manufactura, ITESM Monterrey, Mxico. Ingeniero Electricista, Universidad Nacional de Ingeniera. Experiencia en educacin superior a nivel de pre y posgrado en Ingeniera, Tecnologa y Administracin. Es director acadmico de Tecsup, senior member del IEEE, Editor de la Revista I+i, revisor internacional del International Journal of Engineering Education (IJEE)delIEEEenApplicationsofEngineeringEducationResearcheingenierocolegiado.Hasidoexpertonacionaldelprograma de Automatizacin Industrial para Amrica Latina y el Caribe de ONUDI, docente en la Facultad de Ingeniera Mecnica Elctrica de la UNI e Ingeniero de proyectos de Automatizacin. Sus reas de investigacin se dirigen al estudio del desarrollo de carrera, gestin por valores y efectividad de instituciones sin fines de lucro.

Profesor Alberto Bejarano Heredia

ADMINISTRACIN DEL TIEMPO Y EL STRESSLunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones

CURSO NUEVO

Objetivos

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MBA, ESAN. Posgrado en Gestin de Recursos Humanos por competencias, Universidad de Belgrano, Argentina. PADE en Logstica, ESAN. Six Sigma Black Belt, ESAN. Certificado en OTC (Coaching de Equipos Out doors) en Argentina. Diploma porGestinDocenteSobresalientedurante5aosotorgadoporlaUniversidadESAN.GerentedelaConsultoraGestinde Calidad,sucursalesenPeryArgentina.Hadictadodiferentescursosytalleresenlasprincipalesempresasdelpas.Capacitador y asesor, Programa de Apoyo al Sector Productivo, Secretaria de Desarrollo Social, Presidencia de la Nacin Argentina. Recibi formacin y entrenamiento para ser evaluador del Premio Nacional a la Calidad en la Repblica Argentina para el sector pblico y sector privado.

Profesor Juan Paredes Chvez


Proporcionar a los participantes los principios que han demostrado ser efectivos as como herramientas y habilidades necesarias para organizar en forma efectiva su tiempo, a fin de mejorar su performance individual.

Temario Nuevos y viejos paradigmas de la administracin del tiempo. Eficiencia y eficacia gerencial. Principios de la administracin del tiempo. erramientasdela H administracin del tiempo. Productividad. Cmo ahorrar tiempo? Manejo del stress. Empowerment y delegacin. Liderazgo situacional.

Participantes

Dirigido para directivos, ejecutivos, jefes, supervisores y personal en general que requieran organizar mejor su tiempo en organizaciones privadas como pblicas.

ADMINISTRACIN Y ORGANIZACINMartes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller


Objetivo

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Proporcionar a los participantes, las bases conceptuales, instrumentos gerenciales y metodologas operativas sobre la moderna administracin de empresas basada en la planeacin, organizacin, direccin y control como factor de ventaja competitiva en su desarrollo gerencial.

Temario Matrices de planeacin y toma de decisiones. Modelos organizacionales clsicos y emergentes. Diseo de organigramas clsicos y organigramas de redes. Diseo de manuales de organizacin & funciones, de organizacin & procesos, de puestos, de procedimientos, de instrucciones y de polticas. abilidadesdedireccin H centradas en liderazgo, motivacin y comunicacin. Indicadores de control de gestin.

Participantes

Dirigido a todos aquellos empresarios, ejecutivos o funcionarios del sector privado y pblico que deseen mejorar sus competencias gerenciales.

Profesor Enrique Louffat Olivares

Doutor em Administrao (PhD) y Mestre em Administrao (MSc), Universidade de So Paulo, Brasil. Actualmente es jefe del reaacadmicadeAdministracindeESAN.HasidoinvestigadorvisitanteenelEGADE/ITESM(campusMonterrey)Mxico, y del IPEN, (campus So Paulo) Brasil. Consultor de empresas privadas e instituciones pblicas en temas de administracin general con nfasis en diseo organizacional y de administracin de personal enfocada en diseo de carreras. Tiene publicado cinco libros: Estructura organizacional en red y sus negociaciones en el contexto de alianzas estratgicas, Administracin de carreras: Propuestas individual y corporativa, Organigramas y manuales: Fundamentos para su elaboracin, Administracin: Fundamentos del proceso administrativo y Administracin del potencial humano.

ANLISIS ESTRATGICO EMPRESARIALViernes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

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Profesor Julio Cavero Jara

PhD en Applied Mechanics Engineering, Stanford University. MBA, ESAN. Ingeniero Mecnico Electricista, UNI. Ha ejercido loscargosdevicepresidenteparaLatinoamricadeReynoldAluminunCo.,gerentegeneraldeGeneralElectricdeVenezuela, presidente de Siderper, gerente general de la Compaa Peruana de Telfonos S.A. y gerente central de ENCI. Es consultor internacional en reingeniera empresarial, recursos humanos y planificacin estratgica. En el campo acadmico ha sido decano del Instituto de Estudios Superiores de Administracin (IESA) de Venezuela. Actualmente es Director Ejecutivo del Centro Nacional de Planeamiento Estratgico (CEPLAN) y Presidente del Consejo Directivo del Fondo de Ciencia y Tecnologa (FINCYT).


Proporcionar al participante las herramientas y metodologas necesarias para analizar tanto el entorno externo e interno de las organizaciones y en base ello, formular y poner en prctica estrategias para crear valor en la organizacin. Asimismo, con el empleo de casos reales, se desarrollar en el participante las capacidades para que pueda dirigir organizaciones con una visin integral que vincule estrategia, personas y cultura, asegurando de esta manera un efectivo liderazgo estratgico de las organizaciones.

Temario Las tareas en la creacin de la estrategia. erramientasdeanlisisdel H entorno bajo incertidumbre. Anlisis del entorno bajo la perspectiva de accionistas, clientes, procesos y capacidades. Evaluacin de recursos y capacidades competitivas de la organizacin. Anlisis de la cadena de valor. Formulacin de las estrategias competitivas genricas y corporativas. Puesta en prctica de las estrategias, tomando en cuenta la cultura empresarial y el estilo de liderazgo.

Participantes

Dirigido a ejecutivos que toman decisiones estratgicas. Asimismo, a aquellos funcionarios que desean asumir posiciones de mayor responsabilidad en sus organizaciones.

CLIMA Y CULTURA ORGANIZACIONALJueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo


El xito de la estrategia de las organizaciones se sustenta en una base slida del desempeo de las personas, por ello, es de vital importancia asegurar un ambiente laboral que optimice y potencie sus actividades y logre sinergia entre sus miembros, as como garantice una forma de actuar de las personas que busquen compartir objetivos y visin de futuro de la empresa. En este contexto, el curso aporta un marco conceptual para identificar elementos de cultura y variables de clima organizacional, con la finalidad de elaborar estudios de diagnstico y evaluacin de cultura y clima organizacional; as como dar a conocer estrategias para lograr un clima laboral adecuado.

Temario Estrategia y cultura empresarial. Fundamentos de cultura organizacional. Tipos de cultura y subculturas organizacionales. Metodologa para desarrollar estudios de cultura. Fundamentos de clima organizacional. Componentes y dimensiones de clima organizacional. Metodologa para la medicin de clima organizacional. Diseo de instrumentos de medicin de clima organizacional. Recoleccin y anlisis de datos para la medicin de clima organizacional. Definicin de estrategias para la gestin del clima y cultura organizacional. Indicadores de gestin del clima y cultura organizacional.

Participantes

Ejecutivos y profesionales del sector privado, pblico u organismos no gubernamentales que estn involucrados con la gestin de personas.

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PhD en Management del IESE, Universidad de Navarra. Obtuvo la Maestra en Administracin en el ITESM, campus Monterrey, Mxico. Ingeniera Industrial, UNI. Consultora en Direccin de Personas, Responsabilidad Social y Administracin. Profesora Invitada de Espae-Espol, Ecuador. Ha sido directora de investigacin, Universidad ESAN y Directora Asociada del Programa DoctoralESADE-ESAN.HasidoprofesoradeplantadeITESM,CampusEstadodeMxico,Mxicoyprofesorainvitadaenla UniversidaddelRosarioyUniversidaddelNortedeColombia.Hadirigidoconsultorasendiversostemasdelaadministracin comoenRSE,RRHHyherramientasdegestinenempresascomoCofide,SanGabn,MinisteriodeEducacin,Proinversin, InstitutodeRecursosHumanos,IDRHEyOsinergmin.

Profesora Kety Juregui Machuca

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL MOTIVACIN, PODER Y CONFLICTOMartes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

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Profesor Enrique Crdenas Ojeda

EstudiosdoctoralesenelEcoledeHautesEtudesCommerciales,HEC,UniversitdeMontral,Canad.MBA,ESAN.Mdico Psiquiatra, Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Ex viceministro de Desarrollo Social-Mimdes, ex presidente del directorio del Programa Nacional de Asistencia Alimentaria-Pronaa. Consultor y asesor de empresas.


Los gerentes tienen el reto y la tarea de liderar y administrar eficazmente, entendiendo la conducta de las personas en la organizacin. Por esta razn, el presente curso brinda a los participantes la oportunidad de analizar y comprender el factor humano, mediante el estudio del comportamiento individual y de grupo, sistematizando y confrontando las experiencias individuales de los participantes con los hallazgos de las ciencias sociales y de la teora organizacional.

Temario Comportamiento organizacional y el factor humano en la empresa. Personalidad y actitudes. Percepcin y atribucin. Aprendizaje y reforzamiento. Motivacin y satisfaccin laboral. Estrs en el trabajo. El individuo y el grupo. Poder y comportamiento poltico. Liderazgo. Conflicto y negociacin. Comunicacin e influencia interpersonal. Toma de decisiones. La estructura organizacional. Cultura organizacional. Cambio organizacional.

Participantes

Dirigido a personal de diferentes niveles de gerencia, as como a todo supervisor de lnea que tenga trabajadores a su cargo.

CONTROL Y AUDITORA ADMINISTRATIVAMircoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones

CURSO NUEVO

Objetivo

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Los conceptos de eficacia y eficiencia en administracin, estn indiscutiblemente ligados a un buen desempeo de los directivos y de toda la organizacin. El control como parte inherente de la administracin seala las posibles desviaciones y distorsiones a fin de adoptar las correcciones inmediatas. En este marco general, se puede afirmar que el control se realiza a travs de auditoras, en reas, departamentos y gerencias de la organizacin. La auditora administrativa forma parte del control en la organizacin a fin de evaluar el adecuado cumplimiento de los objetivos, programas, procedimientos y la parte operativa de las empresas que no son evaluadas en la tradicional auditora financiera. En este conjunto de ideas, el curso pretende que se desarrollen competencias para realizar evaluaciones y exmenes sobre control de la gestin y auditoras


administrativas, que resulten plasmados en informes claros, precisos y objetivos que reflejen la situacin administrativa de la empresa y que se emitan recomendaciones viables para mejorar la administracin.

Participantes

Dirigido a profesionales vinculados con el tema de control y auditora, administracin y gestin de organizaciones privadas y pblicas.

Temario Conceptos de control y auditora. Control interno y control externo. Teora de la auditora administrativa. El auditor, funciones y habilidades. Planificacin y ejecucin de la auditora. Informes de control. Informes al directorio. Informe de auditora financiera. Caso prctico.

MBAmencinenDireccinGeneral,ESAN.ContadoraPblicaColegiadaCertificada,UniversidadNacionalFedericoVillarreal. experienciaencontrolgubernamentalyauditora.SedesempeaactualmentecomoasesoradelaCoordinacinGeneraldela ComisindeAltoNivelAnticorrupcinygerentegeneraldeGyGConsultoresAsociadosSAC.Exvicecontralorageneraldela ContraloraGeneraldelaRepblicadelPeryexgerentedeauditorainternadeOsiptel.

Profesora Rosa Urbina Mancilla

DESARROLLO EJECUTIVO CON PNL E INTELIGENCIA EMOCIONALLunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

Participantes

Temario Qu es programacin neurolingstica? Puede cambiar su vida? Sesin prctica: trabajo personal con los sistemas representacionales. Estructura de la comunicacin humana. El metamodelo PNL. Preguntas para orientar la vida. Sesin prctica: violaciones al metamodelo. Los estados internos. El Rapport(contacto).Hipnosis, trance y PNL. Sesin prctica: elMiltonModell,Hipnosis Ericksoniana. Secuencia para el trabajo hipntico.

Dirigido a ejecutivos, empresarios y profesionales empeados en su desarrollo personal y el de su equipo de trabajo, comprometidos en la bsqueda de la excelencia. Es de especial importancia para ejecutivos de ventas, marketing, recursos humanos, administracin, etc.

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Licenciado y Master en Psicologa en las especialidades de psicoterapia y psicologa clnica. Master Practitioner, Society of Neuro-Linguistic Programming, EE.UU. EMDR Psicoterapia para resolver traumas psicolgicos. Hipnoterapia Ericksoniana, Gestalt,psicoterapiafamiliarsistmica,reconocidoporlaEscoladeTerapiaFamiliardelaUniversitatAutnomadeBarcelona, Espaa. Afiliado a American Psychological Association, miembro internacional de la Sociedad Interamericana de Psicologa (SIP), y The International Council of Psychologists, Inc. full member. Fue productor y conductor del programa A travs de realidades en CPN Radio. En la actualidad se desenvuelve como profesional independiente y terapeuta con prctica y consulta privada. Es director internacional de la Sociedad Peruana de Psicologa de la Salud.

Profesor Manuel Armbulo Herrn


Est orientado a proporcionar una experiencia de aprendizaje de la excelencia, basado en el modelo PNL, que permite lograr cambios en la vida profesional y personal. Adems, la Programacin Neuro Lingstica muestra y desarrolla el cmo lograr los principios que plantea la inteligencia emocional.

Las estrategias en PNL. El modelado de estrategias y PNL. El Modelo TOTE. Sesin prctica: calibracin de la estrategia. Inteligencia emocional y PNL. Desarrollo de la autoconciencia. Porqu es bsico. Cmo aumentar el grado de autoconciencia. Cmo valoramos las cosas. El control de las emociones. Los componentes de nuestro sistema emocional deben trabajarjuntos.Hacernos responsables de nuestros pensamientos. Cmo detectar nuestros pensamientos automticos. Encadenamiento de creencias. Formato de desencuadre de creencias limitantes. Cambios a travs del lenguaje de creencias. Introduccin al metamodelo. Arquetipos de cambio.

Reimpronta. Sesin prctica: El prncipe y el mago. La automotivacin. La automotivacin es la clave para iniciar una tarea y llevarla al trmino. Las fuentes de motivacin. Aprender a pensar en forma positiva.

SEGURIDAD LABORAL Y SALUD OCUPACIONALMartes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

CURSO NUEVO

Objetivo

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Brindar a los participantes la oportunidad de analizar, evaluar y comprender cmo los programas de salud y seguridad, el cambio de comportamiento del ser humano y el implementar medidas de prevencin y proteccin ocupacional ayudan a logro de los objetivos planteados por la empresa.

Temario Fundamentos de la gerencia de riesgo. Contexto de la salud en las organizaciones. Comportamiento organizacional. Administracin de riesgos y seguros. Seguridad industrial. igieneymedicinalaboral. H Proteccin individual. Identificacin de riesgos y peligros. Tcnicas de evaluacin y control. Programas de prevencin ocupacional. Modelos de gestin de la salud y la seguridad. Plan de emergencias y continuidad de los negocios. Indicadores de gestin e impacto en salud y seguridad. Costos de oportunidad de control de riesgos ocupacionales.

Participantes

Dirigido a personal de diferentes niveles de gerencia, directores de RR.HH.,superintendentesdeHSE (Healt,Safety,Enviroment)ascomo a todo supervisor de lnea que tenga trabajadores a su cargo.

Maestra en Ingeniera Ambiental, Universidad Pontificia Bolivariana UPB, Medellin Colombia. Ingeniero Mecnico, especialista en ingeniera ambiental y salud ocupacional, especializacin en administracin de riesgos y seguros, diplomado en alta gerencia, administracin de personas. UPB con 20 aos de experiencia docente y profesional. Presidente de la asociacin colombiana de higieneocupacionalyambiental(ACHO),asesoryconsultorinternacionalentemasdehigieneysaludocupacional.Actualmente GerentePrevencinRiesgosLaborales,RimacPer.

Profesor Enney Len Gonzlez Ramrez

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REA DE FINANZASEVALUACIN DE PROYECTOS USANDO OPCIONES REALES(Curso Internacional)

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Maximiliano Gonzlez Ferrero

Del 21 al 24 de setiembre. Mircoles, jueves y viernes de 7:00 a 10:30 p.m. Sbados de 8:30 a.m. a 12:00 m. y de 1:30 a 5:00 p.m. (Ver detalle en folleto adjunto).

PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS PRIVADOS DE SALUD(Curso Internacional)

Nassir Sapag Chain


Arturo Garca Villacorta

ANLISISDERIESGOCREDITICIO

Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m. CURSO INICIAL DE REA CONTABILIDADFINANCIERAGERENCIAL Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTAS Martes de 7:00 a 10:30 p.m. COSTOSPARALAGERENCIA Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. CURSO NUEVO DISEODEFIDEICOMISOSYTITULIZACINDEACTIVOS Martes de 7:00 a 10:30 p.m. ESTRATEGIASFINANCIERASPARALACREACINDEVALOR Viernes de 7:00 a 10:30 p.m. CURSO NUEVO FUNDAMENTOSDELAGESTINDERIESGOSFINANCIEROS Jueves de 7:00 a 10:30 p.m. PLANEAMIENTO FINANCIERO Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m. PRECIOS DE TRANSFERENCIA Mircoles de 7:00 a 10:30 p.m. PRINCIPIOSECONMICOSAPLICADOSALASFINANZAS Martes de 7:00 a 10:30 p.m.4PEE PROGRAMA DE ESPECIALIZACIN PARA EJECUTIVOS - ESAN

Luis Ramos Rodrguez

Patricia Gonzales Peralta

Jos Velazco Pacar

Paulo Comitre Berry / Carlos Enrique Arata Delgado

Luis Piazzon Gallo

Edmundo Lizarzaburu Bolaos

29 Manuel Acevedo Riquelme

Enrique Daz Tong / Marcos Rivera Montoya

Ana Retegui Vela

ANLISIS DE RIESGO CREDITICIOMircoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo


Brindar a los participantes las metodologas modernas de gestin de riesgos que vienen aplicando las entidades que participan en el sistema financiero, para la evaluacin, administracin y control de sus crditos, enfocado desde el punto de vista de la propia entidad as como de los diferentes organismos de control externos a los que se encuentran sometidas.

Temario Principios para la administracin del riesgo crediticio. Poltica de crditos. Criterios de evaluacin para el otorgamiento de crditos. El capital de trabajo. Dimensionamiento de las necesidades financieras de la empresa.

Evaluacin financiera para el otorgamiento de crditos. Evaluacin no financiera. Proyeccin de estados financieros. Evaluacin econmica y financiera de proyectos: VAN, TIR, beneficio/costo, Payback. Anlisis de sensibilidad y escenarios. Evaluacin y clasificacin del deudor, y la exigencia de provisiones. Las garantas. La administracin, control y seguimiento del crdito. Los indicadores de medicin de riesgos de cartera. Administracin de prstamos con problemas. La refinanciacin del crdito. La reestructuracin empresarial.

Participantes

Dirigido a todos aquellos profesionales que se encuentran vinculados directa o indirectamente con la actividad crediticia, es decir, funcionarios de negocios de instituciones financieras, as como aquellos que por la funcin que desempean en su empresa, mantienen una estrecha relacin con el proceso crediticio, esto es desde la evaluacin, administracin y recuperacin del crdito.

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Profesor Arturo Garca Villacorta

MBA, Universidad de Qubec-Montreal. MBA, ESAN. Economista, Universidad Mayor de San Marcos. Ha sido director en empresas del sector bancario, comercial y servicios. Asimismo, se ha desempeado como gerente de crditos, gerente de riesgos, gerente de finanzas y gerente de tesorera en entidades bancarias y financieras; gerente de riesgos, gerente de inversiones, y gerente de administracin y finanzas de una entidad previsional; gerente de administracin y finanzas de empresas comerciales; adems de ser un alto funcionario de una entidad supervisora de primer nivel. Actualmente es consultor de empresas.

CONTABILIDAD FINANCIERA GERENCIALJueves 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller


Objetivo

Se incidir en la contabilidad como sistema fundamental de la informacin financiera, haciendo nfasis en la filosofa necesaria que oriente y desarrolle el pensamiento de los profesionales para determinar y estructurar la informacin relevante para la planeacin, y evaluacin de la gestin sobre una base de creacin de valor. Este curso permitir el desarrollo del conocimiento elemental para iniciarse en las finanzas y como base para profundizar en la contabilidad gerencial avanzada.

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PhD(c),ESADE.MBA,ESAN.EstudiosdeposgradoUNIySanMarcos(GerenciayProyectosdeInversin).IngenieroGelogo, UNSA. Treinta aos de experiencia profesional en los sectores bancario-financiero, industrial, minero y de petrleo. Catorce aos de experiencia como gerente general. Ejecutivo de empresas multinacionales con sede en EE.UU. Empresario, consultor y director de empresas.

Profesor Luis Ramos Rodrguez


Familiarizar al participante en el uso de la informacin contable, capacitndolo en la estructuracin, interpretacin y anlisis de los estados financieros, dndole los elementos necesarios para conocer la situacin econmica-financiera de su empresa.

Temario La informacin contable en la empresa. Conceptos bsicos de contabilidad. Los estados financieros bsicos. Registro y sistemas contables. Presentacin y notas a los estados financieros. Costo de las mercaderas vendidas e inventarios. Activos fijos y depreciacin. Activos intangibles: Contabilizacin y control. Fuentes de financiamiento para la empresa. Flujo de fondos, flujo de efectivo y flujo de caja. Anlisis financiero. Relacin costo-volumen y utilidad. Programacin y preparacin del presupuesto. Medicin de la creacin de valor en la empresa.

Participantes

Ejecutivos pertenecientes a las reas de administracin, marketing, operaciones, sistemas, economa y finanzas, que necesiten conocer las bases fundamentales de la informacin contable.

CONTABILIDAD Y FINANZAS PARA NO ESPECIALISTASMartes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo


Ingresar a los conceptos de contabilidad y finanzas generalmente provoca tensin en aquellos profesionales que no pertenecen al rea financiera. Sin embargo, la necesidad de formar parte de empresas de clase mundial, nos obliga a conocer y evaluar el efecto financiero de nuestras decisiones. Con este propsito, el curso est especialmente diseado para involucrarse en forma amigable y progresiva en el campo financiero, aplicando las herramientas financieras bsicas en el esquema competitivo actual y centrando la atencin en aquellos conceptos considerados imprescindibles para la gestin.

Temario La cuenta de resultados Cmo saber si existe generacin de valor en la empresa? El balance. Estructura y anlisis. Qu tengo y a quin le debo? Clculo y aplicacin del costo. Es rentable mi producto? Anlisis de los estados financieros: Esttico y dinmico. Objetivos de control. Conceptos y herramientas. Seleccin y empleo de ratios e indicadores. El presupuesto maestro y de caja. Pautas para el anlisis y seleccin de la inversin. Principios financieros para toma de decisiones. Pautas para el anlisis y seleccin de alternativas de financiacin. Opciones entre proveedores, sistema financiero o capital propio. Impacto en el negocio.

Participantes

Dirigido a profesionales de todas las reas, quienes requieren para su desarrollo conocimientos bsicos de los conceptos y herramientas de contabilidad, costos y finanzas.

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Profesora Patricia Gonzales Peralta

MBA, ESAN. Licenciada en Administracin de Empresas, Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales, Universidad de Piura. Consultora de empresas. Actualmente es directora administrativa y financiera de la Universidad ESAN.

COSTOS PARA LA GERENCIAJueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

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Profesor Jos Velazco Pucar

MBA, ESAN. Bachiller en Ingeniera Mecnica, Universidad Nacional de Ingeniera. Se ha desempeado como gerente general de la empresa Langostinera Virazn S.A., en la ciudad de Tumbes, asesor de gerencia de Transportes Espinoza, asesor financiero y analista de costos de DIN F.S. SRL., asesor financiero de Electromdica Peruana S.A., entre otras. Ingeniero supervisor en Picsa Astilleros. Asesor y consultor.


Desarrolla los conocimientos y prcticas que los participantes deben adquirir para comprender el papel esencial que la contabilidad de costos para la gerencia tiene en la gestin, direccin y gobierno de la empresa. Al final del curso el participante estar capacitado en tomar decisiones correctas de corto plazo (punto de equilibrio, presupuestos, costos relevantes, etc.) y decisiones correctas de largo plazo (presupuesto de capital).

Temario Definir y clasificar adecuadamente los costos. Anlisis del punto de equilibrio, base fundamental para un anlisis costo-volumen. Presupuestar y llevar un control de las operaciones. Hacerunanlisisdevariaciones y retroalimentacin. Conocer los diferentes sistemas de costeo. Entender lo que es el costeo ABC. Aplicar en decisiones de corto plazo el concepto de costos relevantes. Analizar un presupuesto de capital.

Participantes

Dirigido a participantes del rea de contabilidad, administracin, economa e ingeniera y a toda persona que tenga experiencia en la gestin de un negocio y/o en la prestacin de servicios. Es recomendable, ms no relevante, haber llevado el curso de Contabilidad financieraoContabilidadGerencial.

DISEO DE FIDEICOMISOS Y TITULIZACIN DE ACTIVOSMartes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

CURSO NUEVO

Objetivo


Proporcionar a los participantes los conceptos acadmicos y prcticos usuales en el diseo e implementacin de fideicomisos a travs de sus diferentes modalidades.

Temario Introduccin. Conceptos bsicos del fideicomiso. El patrimonio fideicometido. Modalidades de fideicomiso. Fideicomiso en administracin: Caso Malls Per San Miguel. Exposiciones grupales. Fideicomiso en administracin: Caso Malls Per San Miguel. Estructura aplicada. Fideicomiso inmobiliario: Caso La Plvora. Exposiciones grupales. Fideicomiso inmobiliario: Caso La Plvora. Estructura aplicada. Fideicomiso en garanta: Caso Open Plaza Angamos. Exposiciones grupales. Fideicomiso en garanta: Caso Open Plaza Angamos. Estructura aplicada. Fideicomiso de titulizacin: Caso Alicorp. Exposiciones grupales.

Fideicomiso de titulizacin: Caso Alicorp. Estructura aplicada. Fideicomiso de titulizacin y garanta: Caso Malls Per San Miguel. Fideicomiso de titulizacin y garanta: Caso Malls Per San Miguel. Estructura aplicada.

Requisito

Conocimientos fundamentales en contratos bancarios y mercado de valores.

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Profesores Paulo Comitre Berry

MBA,ESAN.Abogado,UniversidaddeLima.GerentegeneraldeLaFiduciariaS.A.

Carlos Enrique Arata Delgado

Magster en Finanzas y Derecho Corporativo, ESAN. Abogado, Pontificia Universidad Catlica del Per. Asociado del Estudio GrauAbogados.

ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA CREACIN DE VALORViernes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

Participantes

Temario Relacin entre la estrategia de la empresa y la estrategia financiera. - La funcin financiera y la creacin de valor. - El gerente financiero como generador y/o facilitador de la creacin de valor. - El plan estratgico y el plan financiero. - El financiamiento del crecimiento.

Gerentesgenerales,gerentesfinancieros, ejecutivos y analistas financieros de empresas.

Requisitos

Los alumnos debern tener conocimientos bsicos en economa y finanzas. Asimismo, se dar por descontado que los alumnos tienen conocimientos bsicos relacionados con el comportamiento de los mercados financieros domsticos.

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PhD in Business Administration, Pennsylvania State University. MBA, ESAN. Ingeniero Civil, Universidad Nacional de Ingeniera. HasidodirectorfundadordeESAN/DATA,directordelProgramaMBA,directoracadmicoydecanodeESAN.Fueelgestor y director del proyecto que ESAN realiz con la Compaa Nacional de Cerveza, el cual signific la creacin de ESAN/DATA. ParticipactivamenteenlaRedCientficaPeruana,institucinquelanzelInternetenelPer.Haparticipadoenvariosprocesos de privatizacin. Tambin ha sido director de importantes empresas en el pas. En el campo internacional, fue el primer presidente del Perupec - Comit Consultivo Nacional para Asuntos de la Cuenca del Pacfico (captulo peruano del PECC, Pacific Economic Cooperation Council), organizacin vinculada a los Asuntos de la Cuenca del Pacfico. Actualmente, adems de la ctedra, es consultor nacional e internacional, as como director en empresas del medio.

Profesor Luis Piazzon Gallo


Teniendo en cuenta la estrecha relacin existente entre el plan estratgico de una empresa y sus estrategias y operaciones financieras, se espera que al finalizar el curso, los participantes demuestren una adecuada comprensin de los conceptos, principios, mtodos y las diferentes herramientas que les permitirn analizar y entender las razones estratgicas y financieras de realizar determinadas inversiones en activos reales, de ejecutar reestructuraciones financieras y de llevar a cabo las distintas operaciones financieras. Asimismo, se espera que el participante tenga claro no slo la relacin entre la estrategia y las finanzas de la empresa, sino tambin que el gerente financiero est llamado a ser un lder generador de valor dentro de las organizaciones.

Indicadores financieros y la creacin de valor. - Qu maximizar: El VAN y/o el TIR. - El Economic Value Added (EVA) y la capitalizacin de mercado. - El Balanced Scorecard (BSC) y el enfoque financiero. Evaluacin de proyectos de inversin y el plan estratgico. - Eleccin de proyectos de inversin dentro del plan estratgico de la empresa. - La existencia de proyectos de inversin con VAN positivos. - La creacin de valor mediante proyectos de inversin: Flujos de caja relevantes, VAN y TIR. - Ordenamiento de proyectos y maximizacin de la creacin de valor. La estructura de capital y la maximizacin del valor. - Minimizacin del costo promedio ponderado del capital o maximizacin del valor de la empresa. - Cmo percibir y/o determinar la relacin ptima de la relacin deuda / capital: teora y prctica. - El papel de los costos de insolvencia financiera.

La reestructuracin financiera: valorizacin, adquisicin, fusin y escisin de empresas. - Razones estratgicas para una reestructuracin financiera. - Problemas y retos organizacionales para fusiones exitosas. - Determinacin del valor. - El financiamiento de las adquisiciones: El intercambio y/o la emisin de acciones, el capital mezanine, los prstamos puente y las compras apalancadas (LBO). - El valor creado mediante una fusin: las sinergias.

FUNDAMENTOS DE LA GESTIN DE RIESGOS FINANCIEROSJueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

CURSO NUEVO


Profundizar en los fundamentos de riesgos financieros considerando los aspectos sealados en Basilea II yIII,ylasnormasreferidasalGIRde la SBS; capacitando al participante en la interpretacin y el anlisis de los principales riesgos financieros en la toma de decisiones. Analizar la importancia de los riesgos financieros en las funciones de las diversas organizaciones considerando los aspectos tanto de los stakeholders y los shareholders y en la gestin de los negocios.

Objetivo

Temario Revisin de conceptos generales de la gestin de los riesgos financieros. Conceptos de estadstica aplicados a la gestin de riesgos financieros. MatrizGIR. Administracin de riesgos financieros. - Crediticio, mercado, liquidez, operacional. Anlisis de los riesgos financieros. Riesgos asociados. - Reputacional, tica proyectos, entre otros. Tendencias actuales del manejo de los riesgos financieros en diversos sectores.

Participantes

Dirigido a ejecutivos y profesionales pertenecientes a diferentes reas de la organizacin y que necesiten mejorar sus conocimientos en el manejo de los riesgos financieros.

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GMBA, Thunderbird School of Global Management y EGADE - TEC de Monterrey. Maestra en Direccin Financiera, USMP y Especializaciones en Riesgos, Finanzas, Proyectos y Calidad. Ingeniero Industrial, Pontificia Universidad Catlica del Per. Actualmente viene cursando la Maestra en Investigacin Programa Doctoral ESAN/UC3. GerenteGeneraldesdeelao2003enDatosTcnicosS.A.Datatec,empresasubsidiariadelaBolsadeValoresdeLimay SIF Icap Intercapital de Mxico. Vicepresidente del American Academy of Financial Management (AAFM) Captulo Peruano, acreditado en Riesgos (CRA), Finanzas (RFS) y Proyectos (CIPM, CPRM). Adems es profesor en finanzas, riesgos y banca en ESAN.

Profesor Edmundo Lizarzaburu Bolaos

PLANEAMIENTO FINANCIEROMircoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

Participantes

Temario El planeamiento financiero como instrumento de la direccin. Gestingerencial. Control financiero (anlisis de estados financieros). Planeacin y presupuestos operativos (ventas, produccin, compras, mano de obra, gastos). Presupuesto financiero (flujos de efectivo, proyectados).

Dirigido a gerentes, gerentes financieros, supervisores de presupuestos, gerentes de planeamiento y control. En general, a ejecutivos interesados en desarrollar y fortalecer sus conocimientos acerca de planeamiento financiero, presupuestacin y control presupuestal en su organizacin.

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Profesor Manuel Acevedo Riquelme

PhD (c) en Ciencias Econmicas y Comerciales en la Johannes Kepler Universitt, Austria. Posgrado en Finanzas en Duke University.MBA,UniversidaddelPacfico.ContadorPblico,UniversidaddeSantiagodeChile.GerentedeconsultoradePrice WaterhouseyDeloitteHaskinsandSells,ChileygerentedeconsultoraenArthurYoungyDeloitteandTouche.Tambinhasido gerenteFinancierodeDHLInternacionalSRLyactualmenteesdirectorGerentedelEstudioPacficoConsultoresdeEmpresas.


Analizar la importancia del planeamiento financiero en la administracin de una organizacin y en la gestin de los negocios. El curso prepara a los participantes en la utilizacin de las herramientas financieras para lograr los objetivos financieros estratgicos de la empresa, con la consiguiente generacin de valor, para los shareholders y los stakeholders.

Pronsticos (estados financieros proyectados). Riesgo y tasas de rendimiento. Valor del dinero a travs de tiempo. Toma de decisiones financieras. Tcnicas de evaluacin de proyectos (VAN, TIR). Costo de capital y valuacin de activos financieros. Costo de la deuda (bonos). Costo de las acciones comunes. Costo de las acciones preferentes. Costo de las utilidades retenidas. Clculo del COK. Clculo del WACC. Planificacin financiera de corto plazo. Administracin del capital de trabajo (poltica del capital de trabajo). Administracin de los activos de corto plazo (efectivo, crditos, existencias).

Administracin de los pasivos de corto plazo (proveedores, bancos). Valor econmico agregado. Rendimiento sobre la inversin. Creacin de valor.

PRECIOS DE TRANSFERENCIAMircoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo


Exponer las nociones necesarias de precios de transferencia en el Per y su impacto en las operaciones entre empresas vinculadas y grupos econmicos. El curso se desarrollar desde una doble perspectiva, una terica que presentar los lineamientos conceptuales necesarios, y otra prctica basada en casos emblemticos nacionales e internacionales a fin que el alumno se introduzca en las distintas situaciones reales. Al final del curso el alumno estar en la capacidad de comprender el tratamiento tributario y financiero que implican las operaciones entre empresas vinculadas as como sus repercusiones fiscales, de forma objetiva y prctica.

Temario Introduccin a los precios de transferencia. Definiciones y desarrollo de las reglas de precios de transferencia: el Art.9 del modelo de la OCDE, las regulaciones americanas

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(Seccin 482 del IRS Code) y los lineamientos de precios de transferencia para empresas multinacionales y administraciones tributarias. Desarrollos recientes en precios de transferencia. Precios de transferencia a nivel regional y mundial: casos representativos. El principio de arms lenght: concepto, origen y problemas en su aplicacin. Precios de transferencia en el Per: Obligaciones formales, normativa y diferencias a travs de los aos. La nocin de vinculacin tributaria y casos especiales. Documentacin sustentatoria y Masterfile. Los mtodos de comparacin en precios de transferencia: Conceptos, racionalidad y limitaciones. Rangos intercuartiles, clculo y ajustes. Criterios de comparabilidad, fuentes de informacin, ajustes y comparables secretos. Casos prcticos de anlisis transaccional.

Tpicos especiales en precios de transferencia: Intangibles, financiamiento back-to-back, servicios intragrupos (SSII), transacciones con territorios de baja o nula imposicin y esquemas off-shore, valoracin aduanera y precios de transferencia, procesos de fiscalizacin en precios de transferencia, precios de transferencia y reestructuracin empresarial, cost-sharing agreements, planificacin de precios de transferencia a nivel corporativo, acuerdos anticipados de precios (APAs). Adecuacin y establecimiento de polticas de precios de transferencia a nivel corporativo.

Participantes

Dirigido a ejecutivos y profesionales relacionados con el quehacer financiero, contable y tributario de la actividad empresarial, as como a funcionarios de la Administracin Tributaria y el Tribunal Fiscal.

Profesores Enrique Daz Tong

MBA con Mencin en Finanzas, ESAN. Abogado, Pontificia Universidad Catlica de Per, con estudios de especializacin en Derecho Tributario en esta Universidad y en Precios de Transferencia en el International Bureau for Fiscal Documentation (IBFD) enAmsterdam,Holanda.ProfesordelasMaestrasdelaUniversidadESAN.Expositorentemasdepreciosdetransferenciay tributacin. Miembro del IPIIDET e IFA. Autor de artculos especializados en precios de transferencia, finanzas & inversiones. socio principaldeTPConsultingGroupfirmaespecializadaenfinanzas&preciosdetransferenciaquehahechotrabajosdeprecios de transferencia para ms de 600 empresas en el Per y el extranjero, y asesorado en los principales casos sobre la materia en Latinoamrica.

Marcos Rivera Montoya

Mster en Finanzas, PUCP-EADA. Economista de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Expositor en temas de precios de transferencia.GerentedepreciosdetransferenciadeTPConsultingGroup.

PRINCIPIOS ECONMICOS APLICADOS A LAS FINANZASMartes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

Participantes

Profesionales que requieran comprender el impacto de la economa en las decisiones financieras de sus empresas, la importancia de las estructuras de mercados en los resultados empresariales, el comportamiento de los consumidores, la racionalidad econmica y el papel del gobierno en la economa.

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Profesora Ana Retegui Vela

EstudianteDoctoralenESADE,Espaa.MBA,ESAN.Economista,UniversidaddeLima.Hasidodirectoraejecutivaadjuntay directora de proyectos de Proinversin. Cuenta con una vasta experiencia en direccin de empresas.


Al finalizar el curso, se espera que los participantes adquieran o profundicen su visin econmica de los negocios, con el objeto de reducir la probabilidad de cometer costosos errores al disear e implementar decisiones en sus inversiones. En este sentido, el curso enfatiza la solucin de problemas y la evaluacin de decisiones que va ms all del simple clculo del costo/ beneficio econmico, presentando los principios econmicos ms importantes sin recurrir al uso excesivo de terminologa tcnica ni a anlisis sofisticados.

Temario Cmo toman decisiones los individuos? Cmo funciona la economa en su conjunto? Las fuerzas de mercado de la oferta y la demanda. La elasticidad de precios y su aplicacin en la realidad peruana. La ineficiencia de los mercados globales. La conducta de la empresa y la organizacin de la industria. Impactos del monopolio, el oligopolio y la competencia monopolstica en la economa fragmentada. Los costos e ingresos marginales. Los costos de la tributacin. La teora de eleccin del consumidor. El ahorro, la inversin y el sistema financiero peruano. El dinero y los precios a largo plazo.

El crecimiento del dinero y la inflacin. Fluctuaciones econmicas a corto plazo. La demanda y la oferta agregada. Debates sobre la poltica macroeconmica peruana.


REA DE MARKETING

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DISEO DE UN PROGRAMA DE MARKETING DE SERVICIOS(Curso Internacional)

Raquel Puente Castro


CURSO NUEVO

Alan Sablich Nairn / Renato Peaflor GuerraLunes de 7:00 a 10:30 p.m.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ON-LINE

Ada Gabriela Leyva GutierrezViernes de 7:00 a 10:30 p.m. GERENCIADEPRODUCTO Jueves de 7:30 a 10:45 p.m.

ESTRATEGIASDESEGMENTACINYPOSICIONAMIENTO

Percy Vigil Vidal

Jorge Baraybar CardiniMircoles de 7:00 a 10:30 p.m. GESTINFINANCIERAPARAVENTAS Jueves de 7:00 a 10:30 p.m.

GERENCIADEVENTAS

CURSO NUEVO

Guillermo Villa Ortega


Alberto Zapater CaterianoMARKETINGTURSTICO

MARKETING:CONCEPTOYPLANEAMIENTO Lunes de 7:00 a 10:30 p.m.

CURSO NUEVO

Otto Regalado Peza

Lunes de 7:00 a 10:30 p.m. PLANDEMARKETING

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Jos Luis Wakabayashi MuroyaMircoles de 7:00 a 10:30 p.m. TRADEMANAGEMENT

CURSO NUEVO

Jos Juan Luperdi BustosLunes de 7:00 a 10:30 p.m.


COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ON-LINELunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

CURSO NUEVO

Objetivo

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Los modelos que buscan explicar el comportamiento del consumidor requieren hoy una reorientacin y adaptacin a un nuevo contexto, el de la economa digital, de donde surge y se desarrolla un nuevo tipo de consumidor. Ante ello, las empresas hoy dan cuenta no slo de la mayor cercana que han ganado los consumidores en el mundo entero, sino tambin de la de sus competidores. Las iniciativas de e-business hoy son crticas no slo en el xito de cualquier empresa que desee participar en un nuevo entorno global, sino tambin en toda aquella empresa que desee crecer en un nuevo segmento de mercado. De esta manera, el presente curso busca brindar al participante un acercamiento hacia este nuevo entorno digital, sus desarrollos (web 2.0) y el impacto que ha causado en el proceso de decisin del consumidor. Se presentarn las tendencias futuras de estos consumidores, as como las

estrategias empresariales ms innovadoras y representativas de este nuevo contexto.

Temario El universo digital: la oferta y demanda online. (El entorno Web 2.0, la comunicacin digital, el comercio electrnico y las redes sociales). El proceso de decisin del consumidor offline y online. (Las implicancias del entorno online en el comportamiento del consumidor, sus caractersticas y hbitos). e-Search & e-Shopping. (Las nuevas tendencias en bsqueda de informacin, comercio electrnico y la publicidad). e-Strategy: El consumidor online desde la visin empresarial. (La construccin de estrategias adaptadas al comportamiento


del consumidor online, el marketing interactivo, Customer Relationship Management (CRM) 2.0, el desarrollo de las redes sociales y el Community Management). La investigacin del consumidor online. (Las principales metodologas actuales de investigacin y las tendencias a futuro).

Participantes

El programa ha sido diseado para ejecutivos y profesionales interesados en adquirir o mejorar sus conocimientos del nuevo entorno Web 2.0, las nuevas caractersticas de los consumidores y su proceso de decisin, el marketing digital y el diseo de estrategias empresariales para lograr el xito en este nuevo entorno del mercado.

MBA en Melbourne Business School, Australia, Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Ms de 12 aos de experiencia en roles relacionados a CRM, business & marketing intelligence, data mining, fidelizacin de clientes, investigacin de mercados y marketingdigital.HatrabajadocomoconsultorseniorenSoluziona(Espaa),PortlandGroup(Australia)ycomolderdeCRM enGeneralElectric(GEMoney)enMelbourne,Australia.ActualmenteesgerentedemarketingrelacionalydigitaldeRipleyPer.

Profesores Alan Sablich Nairn

Renato Peaflor Guerra

Licenciado en Economa, Universidad del Pacfico. Especialista en tecnologas de la informacin aplicadas al marketing, Universidad ESAN. Consultor de negocios y proyectos a nivel nacional e internacional, para entidades privadas, pblicas y organizaciones no gubernamentales. Actualmente es director de la divisin de empresas & consumidores en Imasen, empresa peruana de investigacin sociolgica y de mercados.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN Y POSICIONAMIENTOViernes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

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Profesora Ada Gabriela Leyva Gutierrez

MBA, estudios en UQAM, Universit du Qubc a Montreal, Canad y Universidad San Ignacio de Loyola. PADE de Marketing, ESAN. Diplomado en E-Marketing y en E-Systems & IT, ambos de University of California, Berkeley, EE.UU. Administradora de Empresas, Universidad de Lima. Amplia experiencia gerencial en diversos sectores empresariales: medios digitales, call center, hotelera, hidrocarburos, consumo masivo, liderando reas de marketing, comercial y operaciones. Actualmente es Directora de Marketing de IPMedia empresa consultora lder en comunicacin estratgica especializada en medios interactivos. Es editora del News Digital Nuevos Medios, consultora de marketing y gestin.


Lograr que los participantes sean capaces de comprender, los principios y conceptos generales del proceso de marketing que implica la segmentacin y el posicionamiento, identificando, analizando y seleccionando segmentos de mercado, definiendo el perfil del consumidor - target objetivo de clientes al cual se dirigen los recursos de la empresa, apoyndose en el uso de herramientas como los mapas perceptuales entre otros, para finalmente ser capaces de expresar e incluir en las estrategias, elementos diferenciales que los encaminen a enunciar posicionamientos nicos, apropiados para cada marca. Durante el desarrollo del curso el participante consolidar la base terica y la aplicacin prctica mediante ejercicios, casos, dinmicas, videos y un trabajo aplicativo final.

Temario Introduccin, conceptos, fines del posicionamiento y la segmentacin. Dimensin: Mercado, segmentacin, ventajas, estrategias, objetivos. Criterios de segmentacin: Tradicional, no tradicional, otras, variables. Mtodos y tcnicas de la segmentacin, estilos de vida. Posicionamiento de productos, servicios, marcas. La imagen. Herramientas:Mapas perceptuales y aplicacin prctica.

Participantes

Responsables directos e involucrados en las actividades de: Marketing, comunicaciones, investigacin de mercado (gerentes de marketing, gerentes de productos y servicios, jefes de marca), comunicacin corporativa, medios y agencias de publicidad, centrales de medios, relaciones pblicas, creativos, ejecutivos de cuenta, analistas, investigadores de mercado, entre otros, que requieren incorporar nuevas herramientas estratgicas en su gestin.

GERENCIA DE PRODUCTOJueves de 7:30 a 10:45 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo


Capacitar a los estudiantes en los procesos de gestin y desarrollo de productos-servicios, detectar adecuadamente oportunidades de mercado para nuevos productos, as como administrar y controlar las variables relevantes para el xito de una marca de producto o servicio.

Temario Funciones del gerente de producto. Anlisis estratgico del mercado. - Definicin y delimitacin del mercado. - Evaluacin del atractivo del mercado. - Segmentacin del mercado. - Anlisis competitivo.

Anlisis estratgico del producto. - Anlisis del portafolio de productos. - Anlisis financiero del portafolio. Estrategias de marketing. - Opciones estratgicas. - Estrategias de crecimiento. - Estrategias de desarrollo de nuevos productos. Gerenciadeproductoy comunicacin. - Roles del gerente de producto en las decisiones de comunicacin. - Definicin de presupuestos. Marketing operativo. - El plan operativo de marketing.

Participantes

Ejecutivos de marketing junior, asistentes de gerencia, asistentes de marketing, supervisores de venta, ejecutivos de venta senior, ejecutivos de otras reas de la empresa con proyeccin al trabajo en el rea de marketing.

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Profesor Percy Vigil Vidal

MBA, ESAN. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima. Experiencia docente en universidades locales. Se ha desempeado como gerente general y gerente de marketing en conocidas empresas de consumo y servicios del medio. Actualmente se desempea como gerente general del Centro Comercial Mega Plaza.

GERENCIA DE VENTASMircoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

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GraduadoenCienciasAdministrativas,UniversidaddeLima.EgresadodelProgramaAvanzadodeMarketing,ESAN.Graduado delExecutiveProgram,MarketingUp-Date,ydelCEOProgramKelloggCollegeGraduateSchoolofManagment,Northwestern UniversityofChicago.MagsterenGestinEmpresarialyDr.HonorisCausareconocidoporEPAPer.Consultoryconferencista. HasidolderestratgicodenegociosdeProfuturoAFP.

Profesor Jorge Baraybar Cardini


Proporcionar los conocimientos tcnicos y herramientas necesarias para desarrollar en los ejecutivos una visin de liderazgo, capacidad para disear estrategias de ventas, enmarcados en los pronsticos, presupuestos y rentabilidad requerida, sin descuidar el control y los indicadores, apoyndose en un modelo de negocio con tecnologa de soporte.

Temario El liderazgo y los equipos efectivos. La estructura del rea de ventas y su diseo. Reclutamiento, seleccin y capacitacin del rea de ventas. La estrategia de cobertura de mercado. Diseo de plan de compensacin. Desarrollo y administracin de territorios. Los nuevos canales de ventas, el e-Commerce. Soporte tecnolgico de la actividad comercial, data minning y canales tecnolgicos. Control del plan a travs de indicadores.

Gerentes de ventas de todas las industrias, gestores de negocios, ejecutivos comerciales, lderes de equipos comerciales, ejecutivos del rea de marketing en todos sus niveles, analistas de reas de soporte a la gestin comercial. En general, todo aquel que desee interactuar o liderar el proceso de ventas dentro de las empresas o desarrollar reas de ventas nuevas.

Participantes

GESTIN FINANCIERA PARA VENTASJueves de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

CURSO NUEVO

Objetivos Proporcionar las herramientas financieras que permitan cuantificar la rentabilidad que generan las ventas logradas analizando en lo pertinente la informacin financiera y de costos de la empresa. Evaluar los efectos en la rentabilidad de la empresa de las decisiones de los ejecutivos de ventas, en la bsqueda de aumentar cuotas o participacin de mercado. Realizar un anlisis de costos bajo los criterios del anlisis del margen de contribucin y de las actividades a efectos de determinar precios. Proyectar el estado de resultados y flujo de caja bajo supuestos comerciales y financieros establecidos como metas. Cuantificar las decisiones de inversin y su efecto en la rentabilidad a partir del uso de tcnicas de evaluacin de inversiones.

Temario Qu muestran los estados financieros? Anlisis de la rentabilidad y la caja: Son objetivos antagnicos? Gestindelcapitaldetrabajo y su efecto en la rentabilidad esperada. Los costos y el modelo del margen de contribucin al tomar decisiones. La determinacin de precios a partir de los costos: Base volumen y base actividades. Proyeccin del estado de resultados y flujo de caja. Presupuesto de inversiones del rea comercial y anlisis de la rentabilidad generada.

Participantes


El programa ha sido diseado para ejecutivos y profesionales interesados en adquirir o mejorar sus conocimientos en evaluar los efectos financieros en la organizacin a partir de las actividades comerciales y en particular la de ventas.

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Profesor Guillermo Villa Ortega

MBA, ESAN. Economista, Universidad Nacional de Piura. Programa de Alta Direccin (PAD), Universidad de Piura. Experiencia como ejecutivo en las reas de contabilidad y costos, planeamiento financiero y control en prestigiosa empresa multinacional. Funcionario de entidad supervisora de primer nivel. Controller de empresa internacional supervisando negocios en varios pases de Amrica Latina. Se ha desempeado como superintendente adjunto de administracin de la SBS. Actualmente director de programas institucionales sector pblico, ESAN.

MARKETING: CONCEPTO Y PLANEAMIENTOLunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller


Objetivo

Temario La funcin de marketing en el desarrollo exitoso de estrategias de negocios. Concepcin y desarrollo de programas estratgicos de marketing: Implementacin y control de los mismos. Cmo disear unidades estratgicas en el negocio. Anlisis de la industria, atractivos del mercado y competitividad de la organizacin como bases para el planeamiento de la funcin de marketing. El comportamiento del consumidor final.

Participantes

Dirigido principalmente a ejecutivos, empresarios, consultores, gestores de negocios y profesionales independientes que estn vinculados o que tienen inters en vincularse a la funcin de marketing a un nivel de toma de decisiones y ejecucin de planes operativos.

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MSc en Marketing, Universidad Laval, Qubec-Canad. MBA, ESAN. Estudios doctorales y Licenciado en Letras Universidad deLetrn,Roma-Italia.Hadictadocursossobresuespecialidadyrealizadonumerosostrabajosdeconsultoraeinvestigacin para empresas industriales y de servicios en diferentes rubros. Miembro de la Academy of Marketing Science, EE.UU. y miembro fundador de la Sociedad Peruana de Marketing. Director Ejecutivo del Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administracin, CLADEA.

Profesor Alberto Zapater Cateriano


Dar a los participantes las herramientas y las estructuras conceptuales suficientes para que puedan desempear la funcin de marketing teniendo en cuenta no slo los factores internos de la organizacin, sino el entorno de un mundo globalizado y con empresas globales que, exigen visin a largo plazo, uso de tecnologa y capacidad para tomar decisiones estratgicas.

La medicin de las oportunidades del mercado: Planteamientos y tcnicas para estimar su comportamiento y determinar su potencial. La segmentacin del mercado como primer pilar del marketing estratgico. El posicionamiento como segundo pilar del marketing estratgico, su utilidad para definir posiciones favorables en el mercado y ajustar las estrategias. Las estrategias bsicas y las estrategias funcionales de marketing. El producto y el servicio, decisiones operativas para la marca, el diseo, el empaque, las garantas, el servicio para productos. Los canales de distribucin, funciones bsicas de los canales, control, costos, cobertura y financiamiento. Las redes como canales para servicios. La comunicacin y sus procesos, comunicacin masiva, selectiva, los mecanismos de promocin, marketing directo y fuerza de ventas.

Los precios y los procesos para la fijacin de precios estratgicos y tcticos. La estructura de los precios dentro de la estrategia global y funcional del marketing. Programas estratgicos de marketing para situaciones especiales: Mercados nuevos y en crecimiento y mercados maduros. El control de los programas de marketing: Auditora de las operaciones y evaluacin continua de resultados. Trabajo prctico sobre lo estudiado en el curso y desarrollado durante el mismo, aplicado a situaciones de inters de los participantes.

MARKETING TURSTICOLunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

CURSO NUEVO

Objetivo


Brindar a los participantes una visin holstica del marketing turstico, desde la identificacin de las necesidades del turista consumidor hasta la medicin del servicio brindado. Tendr un enfoque terico prctico analizando casos de xito en nuestro medio y a nivel global.

Temario Comportamiento del turista consumidor. Anlisis de mercados emisores. Estrategias de segmentacin y posicionamiento. Desarrollo de productos tursticos. Factores determinantes en la fijacin de precios. Yield o revenue management. Futuro de los canales de distribucin tradicionales. Canales de distribucin electrnicos. Promocin y comunicacin de servicios tursticos. Indicadores de servicio y de capacidad de carga en la industria turstica.

Participantes

Est dirigido a gestores tursticos del sector pblico y privado que tengan inters en desarrollar y/o profundizar sus conocimientos de marketing aplicado al sector turismo.

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Profesor Otto Regalado Peza

Doctor en Ciencias Administrativas y Mster en Investigacin, Universit de Nice-Sophia Antipolis, Niza, Francia; Mster en Marketing Cuantitativo de la Universit Pierre Mendes France, Grenoble, Francia; MBA, ESAN y Bachiller en Ciencias Administrativas, Universidad de Lima. Experto en marketing de servicios, sus lneas de investigacin estn relacionadas con el planeamiento estratgico, la gestin de canales de distribucin electrnicos, el diseo de productos y el posicionamiento de la marca pas. Sus publicaciones giran en torno al marketing estratgico y operacional del sector turismo. Es autor y compilador del libro: La planificacin estratgica sostenible en turismo: conceptos, modelos y pautas para gestores tursticos. Como consultor, ha participado en proyectos internacionales de gran envergadura, financiados por la Unin Europea y dirigido diversos estudios en el mbito nacional.

PLAN DE MARKETINGMircoles de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

Objetivo

Requisito

Haber seguido el curso Marketing: Concepto y planeamiento.

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PhD en CIencias de la Administracin, ESADE. Estudios doctorales, Esade. MBA, ESAN. Programa Avanzado de Mercadotecnia, ESAN. Licenciado en Administracin, Universidad de Lima. Se ha desempeado como director de proyectos de investigacin en PeruanadeOpininPblica;gerentedeProductodeHeleneCurtisS.A.,gerentedemarketingcosmticosdeQumicaSuizaS.A. Wella, Per; gerente de marketing de Wella, Chile; gerente comercial de Wella, Colombia; gerente de marketing de New Zeland Milk Product del Per S.A. y director comercial de Beiersdorf Per SAC. Actualmente es consultor en temas de marketing y ventas en empresas nacionales y director de la Maestra de Marketing en ESAN.

Profesor Jos Luis Wakabayashi Muroya


Desarrollar en los ejecutivos una visin prctica de cmo preparar un plan para que su negocio pueda desarrollarse en un mercado de alta competencia. Se buscar sistematizar ideas y criterios para definir correctamente estrategias, trazar objetivos y optimizar recursos, dentro de la formulacin de un plan de marketing. Asimismo, se propender a entrenar en la seleccin y aplicacin de las principales estrategias y tcticas de marketing con relacin al precio, producto, plaza y promocin, para resolver problemas de mercadeo. Al final del curso, los participantes habrn desarrollado los conocimientos y habilidades para formular, ejecutar y controlar un plan de marketing, que permita resolver el problema de cmo convertir las estrategias en programas de accin eficaces y potenciar sus ventas.

Temario Introduccin al planeamiento estratgico. Concepto de marketing estratgico y operacional. Modelo de planificacin estratgica de marketing. Anlisis del atractivo del mercado y de competitividad: Diagnstico de la situacin. Formulacin estratgica de la marca. Segmentacin del mercado y posicionamiento de marcas. Determinacin de objetivos y estrategias competitivas. Anlisis del riesgo y planes de contingencia. Estrategias funcionales de marketing y planes operativos. Determinacin del presupuesto de marketing. Proyeccin del estado de prdidas y ganancias. Proceso e instrumentos de evaluacin y control.

Participantes

Product managers, category managers, gerentes de marketing, personal del rea comercial: ventas, servicio al cliente, administracin de ventas, y otras reas que deseen ampliar su visin respecto al proceso de desarrollo y la importancia de un plan de marketing.

TRADE MANAGEMENTLunes de 7:00 a 10:30 p.m. 15 sesiones y taller

CURSO NUEVO

Objetivos


Conocer los principales factores y condiciones que afectan la relacin comercial con los clientes. Entender todas las formas de inversin y dinmicas comerciales que demandan los clientes y evaluar sus efectos en trminos de crecimiento en ventas y rentabilidad. Desarrollar un plan de manejo de cuentas orientado a capturar valor en las negociaciones tomando en consideracin al cliente, al comprador y al consumidor. Proponer un plan de desarrollo de competencias para mejorar y evolucionar la relacin con los clientes. Familiarizarse con los principales trminos y variables en el manejo de una cuenta.

Temario Proceso efectivo para entender y gestionar clientes. Competencias y habilidades generales para el manejo de una cuenta clave. Cmo mejorar el planeamiento de una cuenta y la ejecucin de las actividades comerciales. Principales indicadores que miden la gestin de los clientes y sus resultados. Desarrollo de equipos multifuncionales y el modelo colaborativo.

Participantes

Dirigido a profesionales y ejecutivos que estn

4PEE 2011 - Programa de especialización para ejecutivos en ESAN

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