25 empresas de futuro

Valeria Lafita, Fernando L. Mompó, María Sanz

25 EMPRESAS DE FUTURO

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Queremos agradecer a las distintas entidades organizadoras del Día del Emprendedor2007 la labor realizada en el Premio EmprendedorXXI. Su trabajo, junto con el de losmiembros del jurado, ha servido para identificar a muchas empresas de futuro.

Estas entidades son: Fundación Red Andalucía Emprende, Junta de Andalucía, BarcelonaActiva, Principado de Asturias, Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Baleares(CEEIB), Govern de les Illes Balears, Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria(SODERCAN), Junta de Castilla La Mancha, Junta de Extremadura, Agencia de Desarro-llo Económico de La Rioja (ADER), Comunidad de Madrid, Región de Murcia, CentroEuropeo de Empresas e Innovación de Navarra (CEIN), Gobierno Vasco, Instituto de laPequeña y Mediana Industria de la Generalitat Valenciana (IMPIVA).

“Infonomia no se hace responsable de las opiniones expresadas por los autores (entrevis-tados, colaboradores...) ni de los datos que facilitan o comentan en sus trabajos (artículos,entrevistas...), con el ánimo de ejemplificar sus actividades, experiencias o hechos queconsideran de interés del lector”.

Zero Factory, S.L.Av. Icària, 2005, 2n-1a08005 BarcelonaTel. 93 224 01 50Fax. 93 225 19 [email protected]://www.infonomia.com

©InfonomiaPrimera edición ISBN: 978-84-611-9006-5Depósito legal: B-41665-07

Coordinador editorial: María SanzRevisión y corrección ortográfica: Montserrat MilianDiseño y concepto de portada: Silvia Langa Edición y maquetación: Idear SCCLImpresión: System, BCN

Impreso en España - Printed in Spain


ÍNDICE

PRÓLOGO página 5

INTRODUCCIÓN página 8

EMPRESASACSOLAR página 10 BITTACORA página 17B-KIN página 22 CRYSTAX página 29 DAEM página 36 DAS PHOTONICS página 42 DRO BIOSYSTEMS página 47 EKOPLC página 53 FUTURLINK página 58GRUPO IDEA página 65HOGAR DIGITAL página 71 ICAR VISION página 77 INTEGROMICS página 82NAFREE página 88NEOMETRICS página 94 NTEC página 99 PRAESENTIS página 105PRIVALIA página 111 SANIFIT página 118SERVIMAPS SIG página 125SOLTECO página 131VAELSYS página 137 VIDA SOFTWARE página 142 WUTUTU página 148XOP CONSERVES DE PONENT, S.L. página 155


EL EMPRENDEDOR ES ENERGÍA DE FUTURO

Hace unos años me permití la vanidad de “definir” lo que de-nominé la “ecuación fundamental de la sociedad de la infor-mación”. En esta ecuación, que escribí como e*c=s, afirmabaque una sociedad (s) era el resultado de la combinación de unaeconomía (e) y de una cultura (c), y que esa combinación eramultiplicativa, de manera que si uno de los dos elementos eracero, el resultado era cero. Así, servía de poco, por ejemplo,poner ordenadores en una escuela (componentes de una in-fraestructura, que definen la economía) si los profesores yalumnos no disponían, o desarrollaban, un conocimiento so-bre cómo usarlos (cultura). De hecho, lo que ha ocurrido des-de principios de los años ochenta es que nuestras capacida-des tecnológicas no han cesado de aumentar, haciéndonosmás fácil la producción de instrumentos cada vez más útiles(valor de uso) a un precio menor (valor de cambio). Pero este au-mento de nuestra infraestructura informacional (la economíade la información) no ha venido acompañada de una culturainformacional comparable. Dicho brevemente, ha avanzadomás la tecnología que nuestra capacidad para utilizarla. Porque diversos estudios han mostrado que lo que hace pro-gresar una sociedad son los cambios en las formas de proce-der, en cómo hacemos las cosas más que con qué hacemos lascosas. Es la introducción de las líneas aéreas de bajo coste lo quelleva a millones de personas a desplazarse por el continente

PRÓLOGO

EmprendedorXXI-”la Caixa” 5


haciendo realidad el deseo de una Europa unida. Es más, essu ejemplo lo que lleva a nuevos conceptos de bajo coste enotras áreas muy distintas. Son los cambios en las formas dellevar adelante una reunión lo que permite sacar el jugo a lasherramientas de videoconferencia. Es una forma distinta deconcebir cómo empaquetar los muebles y cómo hacer fácilsu montaje lo que revoluciona la decoración y, más en con-creto, nuestras propias casas, hasta convertirlas en pequeñas“repúblicas independientes”. Vivimos, de hecho, una épocafascinante en la medida en que la multiplicación de herra-mientas de automatización de procesos (hacer más con me-nos, o sea, aumento de productividad), el talento imaginativode las gentes, genera nuevos elementos de valor que puedenaportarnos mejor calidad de vida.Por eso, iniciamos una era en la que podemos esperar cosasinimaginables. Gracias a esa multiplicación de herramientaspor talento. Personas imaginativas, con ganas de arriesgarseen esa búsqueda de nuevo valor para el cliente, definiránnuevas capas de valor que vendrán a responder a problemaslatentes de la gente. Si siempre habíamos considerado a laempresa como una máquina que convertía recursos en resul-tados, ahora podemos verla como un sistema que convierteideas en valor. Son las ideas de personas emprendedoras,atrevidas, disruptivas a veces, las que resuelven situacionesque estaban allí esperando a que alguien lo hiciera. Y lo quehace que hoy sea más fácil resolverlas más rápidamente esel abastecimiento de montones de herramientas tecnológi-

6 25 empresas de futuro


cas que, adecuadamente combinadas, aportan el compo-nente técnico de la solución.Necesitamos de los innovadores (gente que transforma nue-vas ideas en valor) y de los emprendedores (gente que searriesga para innovar), porque son la energía que permitesacar provecho al motor de la tecnología. La nueva socie-dad, la que estamos ahora definiendo y que emerge sin casidarnos cuenta día a día, será una sociedad mucho más com-pleja pero también mucho más rica. Dependerá de un nue-vo tipo de energía, la de sus emprendedores, que exprimanel jugo de los avances de la ciencia y la tecnología para cre-ar valor para la sociedad y, en ese camino, para crear rique-za a través del empleo. Una sociedad sin personas que con-viertan las ideas en valor, de forma constante, no sólo nosacará partido de las posibilidades de la ciencia y la tecnolo-gía, sino que no será capaz de mantener su calidad de vida.Por tanto, bienvenidos sean los creadores de la riqueza de laque disfrutarán nuestros hijos. Mimémoslos, ayudémoslos,exijámosles, conectémoslos entre sí. Ellos son el “signo” demultiplicación entre economía y cultura en la ecuación fun-damental: e*c=s. Aprovechemos que nuestra economía fun-ciona (por ahora) y de que tenemos gente (los emprendedo-res) con la fuerza para dinamizarnos (cambiar nuestracultura), para llegar a una mejor sociedad, cuyo único rum-bo sea el progreso permanente de todos.

Alfons Cornella, Presidente y fundador de Infonomía



EMPRENDER CON ”LA CAIXA”

En los últimos años, los distintos organismos públicos ya se-an europeos, estatales o autonómicos han mostrado una ele-vada sensibilidad por el desarrollo de la innovación comomotor de crecimiento económico. Entre las distintas políti-cas que se han impulsado destaca el fomento de la creaciónde nuevas empresas innovadoras. Los verdaderos ejecutores de dichas políticas han sido, en-tre otros, aquellos organismos relacionados con la educa-ción (universidades y escuelas de negocio) y la economíalocal (ayuntamientos y cámaras de comercio). Estas enti-dades han impulsado múltiples programas que han dadocomo resultado un incremento notable del número de em-presas creadas en nuestro país.Es generalmente aceptado que estas nuevas empresas, lasstart-up, son más flexibles, con personal más implicado ycon tomas de decisión más rápidas que las grandes corpo-raciones y, por lo tanto, suelen ser más eficientes en el de-sarrollo de muchas de las innovaciones.Sin embargo, si analizamos la evolución de estas empresasen variables como tamaño, volumen de facturación o nú-mero de empleados, se observa que sólo un número muypequeño de las mismas crecen de forma significativa. Noexiste un único factor responsable de dicho efecto, sinoque suelen incidir diversos aspectos no siempre relaciona-


INTRODUCCIÓN


dos entre si. Incidir sobre estas variables críticas es básicopara el éxito de estas nuevas empresas.“la Caixa”, a través del programa EmprendedorXXI, de-sarrolla como parte de su política de Responsabilidad So-cial Corporativa un conjunto de acciones en el marco delemprendimiento y la innovación cuyo objetivo es ayudara que el día de mañana exista en España un número cre-ciente de personas capaces de crear, hacer crecer y conso-lidar empresas innovadoras.Entre las acciones más destacadas se encuentran el impul-so del premio EmprendedorXXI, en colaboración con elMinisterio de Industria, Turismo y Comercio, o la gestiónde instrumentos de capital riesgo que invierten en las eta-pas iniciales de nuevas empresas innovadoras.Ya sea externamente -a través del conjunto de acciones deaceleración del crecimiento que el premio Emprende-dorXXI otorga a los ganadores- como internamente -a tra-vés de la gestión como socio financiero de las empresasparticipadas-, se persigue dotar a estas nuevas empresas deconocimientos y recursos que les permitan posicionarse enpocos años como verdaderos motores económicos del país.Este libro recoge 25 ejemplos de empresas de futuro que“la Caixa” apoya a través de este programa. Esperamosque sean sólo una pequeña muestra de muchas empresasinnovadoras que el país generará en un futuro.

Carlos Trenchs Sainz de la Maza, Programa EmprendedorXXI “la Caixa”




ACSolarXXI posee servicios de asesoramiento, formación ydivulgación. El abanico de destinatarios de los servicios queofrece ACSolarXXI es muy amplio: Desde un edificio deviviendas, una industria que utilice agua caliente para eldesarrollo de su actividad, pasando por hoteles, restauran-tes, edificios de oficinas, residencias, explotaciones agríco-las y ganaderas, invernaderos, etc. En otras palabras, vandirigidos a toda persona que quiera ahorrar energía y, por lotanto, disminuir su gasto energético, o que necesite energíaeléctrica en zonas de difícil acceso, como refugios de mon-taña, vivienda aislada de la red, etc.

ACSolarXXI

ENERGÍAS RENOVABLES, LA MEJOR FORMA DE AHORRAR

P ACSolarXXI

POR VALERIA LAFITA

www.acsolarxxi.comRazón Social: Acsolar XXI S.L.LDirección: Noain. Navarra.Teléfono contacto: 948 312 760

Año de creación: 2004Plantilla: 10

10_16emprendedores.qxd 22/10/07 15:40 Página 10

ACSolarXXI facilita la posibilidad de proveerse de energíaen sitios aislados de la red de distribución o ahorrar en elconsumo energético, además de contribuir a la conservacióndel medio ambiente. Además, posee servicios de asesora-miento, formación y divulgación. El abanico de destinata-rios de los servicios que ofrece ACSolarXXI es muy amplio:Desde un edificio de viviendas, una industria que utiliceagua caliente para el desarrollo de su actividad, pasando porhoteles, restaurantes, edificios de oficinas, residencias, explo-taciones agrícolas y ganaderas, invernaderos, etc. En otraspalabras, van dirigidos a toda persona que quiera ahorrarenergía y, por lo tanto, disminuir su gasto energético, o quenecesite energía eléctrica en zonas de difícil acceso, como re-fugios de montaña, vivienda aislada de la red, etc.

Un poco de historia

ACSolarXXI nace en mayo de 2004 por iniciativa de Ja-vier Heredia, actual director técnico y Ana Garrúes, direc-



tora comercial. Ambos tenían conocimiento y experienciaen energías renovables y, a raíz de un curso de especializa-ción que realizaron en septiembre de 2003, surgió la ideade crear la empresa: “Visitamos numerosas instalacionesen Navarra y el País Vasco y caímos en la cuenta de las ca-rencias existentes tanto en funcionamiento como en pres-taciones. Vimos que había mercado y decidimos arriesgar-nos. Sabíamos que no iba a ser fácil porque en Navarraexistía alguna empresa importante y con prestigio en elsector, pero estábamos seguros de que una vez empezára-mos, lo demás vendría rodado”. De hecho, la mayor pu-blicidad la han logrado gracias a la recomendación de susclientes, satisfechos con su buen trabajo.Para comenzar a desarrollar la actividad, los dos empren-dedores contaron únicamente con los 15.000€ de capitalsocial de la sociedad, aportando ambos sus propias herra-mientas informáticas. Al tratarse de un negocio donde losmateriales son caros y voluminosos, es preciso contar con



la firma de un contrato que permita adelantar parte delcosto del material “de esta forma, nunca hemos necesitadofinanciación. Siempre hemos comprado justo lo necesariopara cada trabajo, no teniendo ningún stock. Al gestionarcorrectamente el almacén, las inversiones y el personal,hemos podido tener ingresos financieros desde el princi-pio”, explica su directora comercial.

Oferta innovadora

Los servicios de ACSolarXXI son variados, un auténticoabanico de posibilidades:

● Construcción bioclimática, viviendas con un consumomuy reducido de energía y con un alto confort térmico.La arquitectura bioclimática permite diseñar y construiredificios respetando las características de la zona con unahorro energético del 70%. Tiene en cuenta el aisla-miento, la orientación de la vivienda, los aleros, losacristalamientos, etc. y utiliza principalmente la energía

solar térmica para el agua caliente sanitaria y la calefac-ción. También se puede utilizar este tipo de energía enprocesos industriales, ahorrando entre un 50 y un 70%del consumo anual en combustible. ● Energía solar fotovoltaica, que consiste en el aprove-chamiento de la luz del sol que, al incidir sobre una cé-lula fotovoltaica, produce energía eléctrica. Puede utili-zarse en instalaciones aisladas de la red donde no llegala distribución de energía eléctrica: En alumbrado públi-co, aplicaciones agropecuarias y ganaderas, bombeo ytratamiento del agua o antenas telefónicas aisladas de lared. O, por el contrario, en instalaciones conectadas quevenden la energía que generan a la red de distribucio-nes, obteniéndose un importante beneficio económico.



● Calderas de biomasa, que consumen madera en formade pellet, un combustible de cero emisiones y más baratoque los fósiles.● Energía eólica, geotérmica etc.● Domótica, un sistema capaz de automatizar los sistemasde iluminación, calefacción, estado de persianas, funcio-namiento de electrodomésticos de una vivienda mejo-rando la seguridad, el ahorro de energía, la comunica-ción y el confort.

Por último, ACSolarXXI ha desarrollado un productopropio: Un equipo de telecomunicaciones vía GSM-SMSpara avisos y transmisión de alarmas en instalaciones deenergía solar. El sistema avisa al usuario en caso de ave-ría, fallo, robo u otro incidente. También puede progra-marse para activar alarmas y permite conectar y desco-nectar equipos mediante programación o por mensaje demóvil, ofreciendo al usuario tranquilidad, seguridad y co-municación. ACSolarXXI realiza un asesoramiento personalizado alcliente durante todo el proceso de instalación de la obra,desde el inicio del proyecto hasta su terminación. Poste-riormente, ofrece apoyo técnico para la correcta y eficien-te utilización de la energía e incluye el mantenimiento delprimer año, así como la formación necesaria para un buenuso. Si bien estos servicios pueden utilizarse en construc-ciones ya en funcionamiento, es recomendable planificar-los con anterioridad para que los costos sean menores.Algunos de los clientes que ya han contratado estos servi-cios son los siguientes: la Promotora Nadesa, la Asocia-ción Navarra Daño Cerebral (ADACEN), el Departamen-to de Industria del Gobierno de Navarra, el Centro deEnergías Renovables del Instituto de Formación Profesio-



nal Superior de Usurbil (en Guipúzcoa), el Auditorio deBarañain, el Observatorio Astronómico de Guirguiñano,la Junta del Valle de Aezcoa, la Junta del Valle de Salazar,el Restaurante Laguna de Pitillas, Intelsis S.A., la SociedadRecreativa Cultural y Deportiva Anaitasuna, la AsociaciónUso Toki, el Ayuntamiento de Baztan y la Mancomunidadde Quinto Real y la Asociación Viejo Reino.

Retos de futuro

El problema principal para la empresa es que, al tratarse deun sector tan nuevo, se deben dedicar muchas horas a laformación del personal que se incorpora a ACSolarXXI, in-dependientemente de sus estudios y preparación. De he-cho, además de su labor en la empresa, los dos fundadoresimparten numerosas charlas divulgativas y formativas tantoa particulares como a diferentes perfiles profesionales. Porejemplo, en las jornadas sobre energía en Lastur y Elgoibar(en el País Vasco) o en dos ponencias sobre solar térmica en



el Centro de Recursos Ambientales de Navarra (CRAN)dentro del proyecto Foro Sumando Energías. En cuanto al futuro, ACSolarXXI contará el año próximocon una nueva sede, un edificio 100% sostenible y biocli-mático en el que el balance de la energía consumida y laproducida será negativo “consumiremos más CO2 del queproducimos y ganaremos dinero, ya que el balance serápositivo”, explica Ana Garrués. “También será un edificiodivulgativo que nos ayudará a demostrar que las energíasrenovables son factibles y rentables”.


IDEAS FUERZA

● ACSolarXXI nace a raíz de numerosas instalaciones

que realizaron sus dos socios fundadores, en las que

percibieron carencias de funcionamiento y prestaciones. ● ACSolarXXI dedica muchos esfuerzos a la formación

del personal que se incorpora a la empresa, indepen-

dientemente de sus estudios y preparación.● La utilización de las energías renovables permite no

sólo el ahorro energético y la conservación del medio

ambiente, sino también la posibilidad de gastar menos

dinero sin perder la calidad del servicio.



BITTACORA es una consultoría de comunicación y nuevastecnologías dirigida a empresas, instituciones y organismosintermedios. Entre sus servicios se encuentran la creativi-dad, diseño web, aplicaciones multimedia, desarrollo de ele-mentos audiovisuales y servicios informáticos. BITTACORAobtuvo el segundo galardón en el Festival Internacional deDiseño Web (WIFI2006) celebrado en Limoges (Francia),considerado actualmente el Festival del sector del diseñode mayor importancia a nivel internacional. BITTACORA hasido la ganadora de la 1º edición del Premio Emprende-dorXXI de la Comunidad de Extremadura.

BITTACORA INFORMÁTICA Y DISEÑO

CREATIVIDAD Y FUNCIONALIDADEN EL DISEÑO CORPORATIVO

www.bittacora.comRazón social: BittacoraDirección: Pedro Alvarado, 39. Local 1-02 6006 Badajoz. Extremadura

Teléfono: 924 273 450Año de creación: 2003Nº de Trabajadores: 6

P BITTACORA

POR VALERIA LAFITA


BITTACORA es una consultoría de Comunicación yNuevas Tecnologías dirigida a empresas, instituciones yorganismos intermedios. Se dedica, principalmente, a re-solver necesidades en materia de imagen. Como el merca-do es cada vez más competitivo y globalizado, Julio Piede-hierro Garrote, director comercial de BITTACORA,comenta que “es necesario incluir aspectos innovadorestanto a nivel interno como en el proceso de externaliza-ción de la empresa y sus servicios”. Por eso, cuando lasempresas la contratan, empieza siempre realizando un es-tudio de las necesidades y carencias de las mismas, así co-mo del sector en el que llevan a cabo su actividad. Poste-riormente, desarrolla una campaña global de imagen o unservicio puntual (diseño y desarrollo web, software, spot detelevisión) que solucione dichas necesidades y aumente lacompetitividad del cliente. BITTACORA se involucra en el proyecto en todas las fasesde su ejecución, desde la planificación de la imagen corpo-rativa hasta la producción de los diferentes materiales pro-mocionales o cualquier servicio de gestión o comunicación,siempre a través de las Nuevas Tecnologías e Internet. Entre sus servicios se encuentran creatividad, imagen cor-porativa, cartelería y material promocional e ilustración;diseño web, sitios corporativos, portales de información,cibertiendas, etc.; aplicaciones multimedia con presentacio-nes animadas, cursos de formación interactivos, PC-Cardso juegos educativos; desarrollo de elementos audiovisuales

con animación 2D y 3D, anuncios publicitarios y ediciónde vídeo; y servicios informáticos: consultoría informática,desarrollo de aplicaciones informáticas a medida, forma-ción, mantenimiento y servicio técnico, programaciónmultimedia y web avanzada.



Piedehierro señala que el concepto que diferencia a BIT-TACORA de otras empresas del sector es lo que los inte-grantes de la empresa han denominado “diseño práctico”,que “no es más que el combinado perfecto al 50% de crea-tividad y funcionalidad”. Los empresarios no sólo quierenproductos atractivos, sino herramientas que puedan serlesútiles en el trabajo cotidiano de sus empresas y que con-serven el sello de originalidad y calidad. Actualmente, estanta la demanda que las empresas de este sector tiendena estandarizar los servicios, produciéndose una importantepérdida de competitividad. Por eso, Piedehierro afirmaque “desde BITTACORA defendemos un servicio total-mente personalizado y un trato de tú a tú, directo, connuestros clientes”. El objetivo es conseguir que los sopor-tes sobre los cuales se cimienta la imagen de la empresasirvan, por un lado, para impactar visualmente y, por otro,como herramienta de trabajo diario.

Una apuesta por las nuevas tecnologías

En Extremadura se estaba experimentando un gran interéspor el mundo de las nuevas tecnologías y la importancia dela imagen en las empresas. Con el objetivo de ofrecer servi-



cios de calidad ante esa demanda creciente, nace BITTA-CORA, en mayo de 2003, bajo la iniciativa de un grupo decuatro jóvenes emprendedores: Manuel Cordero Ramírez,director de Programación; Óscar González Prieto, directorcreativo; Juan Pedro Mancera García, director de Forma-ción; y Julio Piedehierro Garrote, director comercial. Desde el principio contaron con la ayuda del programaVivernet (Viveros de Empresa en la Nueva Era), un pro-yecto de FUNDECYT (Fundación para el Desarrollo dela Empresa y la Tecnología en Extremadura) y la Junta deExtremadura, con el fin de apoyar la constitución de nue-vas empresas de base tecnológica. La ayuda consistía enproporcionar un espacio físico, una conexión a Internetasí como asesoramiento jurídico y económico. Para darse a conocer, la empresa cuenta con un área comer-cial que se encarga de su difusión. BITTACORA participa enferias, reuniones y eventos de interés, así como en la realiza-ción de campañas de promoción y publicidad. Sin embargo,Piedehierro considera que “la mejor publicidad es un trabajobien hecho y un trato cordial con todos nuestros clientes.”BITTACORA obtuvo el segundo galardón en el FestivalInternacional de Diseño Web (WIFI2006) celebrado en Li-moges, Francia, considerado actualmente el Festival del sec-tor del Diseño de mayor importancia a nivel internacional. Entre sus trabajos de los últimos tres años destacan el des-arrollo de plataformas web para instituciones como el Ser-vicio Extremeño de Salud, el Centro de Documentación eInformación Europea de Extremadura (CDIEX) o el Insti-tuto Tecnológico Agroalimentario de Extremadura (IN-TAEX). De la misma manera han llevado a cabo proyec-tos tecnológicos como “Extremadura Vista” y el “Correodel Ciudadano” para la Junta de Extremadura.



En el terreno audiovisual podríamos destacar las campa-ñas para los Premios Cultura, Premios Eurowards, la cam-paña ‹Con sentido. Tú decides› un proyecto de la Junta deExtremadura, promovido por la Consejería de la Juven-tud, Cruz Roja Juventud y Plan Integral sobre Drogas, asícomo la colaboración continua con diversas productorasde cine y televisión. También destacan el diseño de lacampaña del Gabinete de Iniciativa Joven “Crecer con elcomercio electrónico” y “7 UP's”.BITTACORA tiene como meta seguir creciendo y conso-lidarse en el mercado nacional a medio plazo. Su proyectose basa en un crecimiento horizontal, que permita realizarproductos cada vez más depurados, un servicio más inte-gral y una cartera de clientes más estable.


IDEAS FUERZA

● BITTACORA se involucra en el proyecto en todas las

fases de su ejecución, desde la planificación de la ima-

gen corporativa hasta la producción de los materiales o

cualquier servicio de gestión o comunicación, siempre a

través de las nuevas tecnologías e Internet. ● BITTACORA se diferencia de otras empresas del

sector por lo que ellos llaman “diseño práctico”, que “no

es más que el combinado perfecto al 50% de creativi-

dad y funcionalidad”. ● Actualmente, en el sector del diseño hay una gran

demanda y las empresas de este sector tienden a estan-

darizar los servicios, produciéndose una importante pér-

dida de competitividad. Por el contrario, BITTACORA

ofrece un servicio totalmente personalizado.



Las empresas que necesitan una solución para mejorar sugestión cuentan ya con una alternativa más sencilla y eco-nómica que adquirir e implementar un determinado softwa-re. B-kin es pionera en España en la oferta de aplicacionesbajo el modelo de SaaS (Software as a Service) o SoftwareOn Demand. Este modelo permite utilizar el software a tra-vés de Internet como aplicación web, mediante el pago deuna cuota mensual por usuario y sin compromiso de per-manencia. La alternativa SaaS ofrece tales ventajas sobreel software tradicional, que la superación de algunas barre-ras psicológicas y culturales que frenan hoy una más rápi-da proliferación es sólo cuestión de tiempo.

B-KIN

SOFTWARE COMO SERVICIO AL ALCANCE DE PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

POR FERNANDO L. MOMPÓ

P B-KIN

www.b-kin.comRazón Social: B-kin SoftwareDirección: Estartetxe, 501-503.48940 Leioa.

Teléfono contacto: 944 316 956Año de creación: 1996Plantilla: 30


Félix Iturbe fundó B-kin hace más de una década despuésde acumular varios años de experiencia en diferentes em-presas vinculadas al desarrollo de las TIC. La compañía diosus primeros pasos como desarrolladora de software empre-sarial, especializada principalmente en el campo de la ban-ca electrónica. Pero no sería hasta cinco años más tardecuando su equipo directivo decidió apostar estratégicamen-te por el Software On Demand. A partir de esta visión defuturo comenzó a desarrollarse B-kin.com como plataformasobre la que ofrecer sus aplicaciones en línea. B-Kin recibefinanciación de “la Caixa”, a través de sus vehículos de ven-ture capital (Caixa Capital Pyme Innovación).Así, aunque B-kin está en la actualidad totalmente focali-zada en el desarrollo de aplicaciones SaaS, la compañía haido evolucionando de forma natural desde el desarrollo desoftware estático o “in place”. Esta circunstancia ha propor-cionado a B-kin una ventaja competitiva en este terreno:no tener que empezar de cero como compañía especiali-zada en SaaS. No depender exclusivamente del software enlínea ha permitido a la empresa, por ejemplo, dedicar losrecursos y esfuerzos requeridos en cuanto a calidad y se-guridad a medida que evolucionaba este mercado y las de-mandas de sus clientes.



Ventajas evidentes

Las ventajas del modelo On Demand frente a la adquisi-ción de un software “empaquetado” son fácilmente com-prensibles. Su precio puede ser sensiblemente más econó-mico, lo que facilita la accesibilidad a cierto tipo de aplica-ciones por parte de empresas de tamaño mediano o pe-queño que, de otra manera, no podrían permitirse su utili-zación. Con este modelo, los costes fijos de software, ade-más de menores, se convierten en cuotas mensuales. Pa-gando una cuota mensual por usuario (15 euros en el casode B-kin), no existe preocupación sobre posteriores gastospor mantenimiento o incidencias no previstas. La utiliza-ción de un software On Demand reduce los requerimientosde recursos IT de las organizaciones, así como los tiemposde implementación necesarios para comenzar a utilizaruna determinada aplicación. El modelo SaaS permite, además, un acceso universal tan-to a la información como a la posibilidad de gestionarla através de Internet. Tan sólo son necesarios un ordenador yuna conexión a la red o, únicamente, un dispositivo de te-

lefonía móvil con capacidadde navegación. Por ultimo,el software en línea puedeser actualizado con mayorasiduidad y facilidad, yaque las mejoras en funcio-nes y usabilidad se presen-tan accesibles a los usuariosinmediatamente después desu implementación y sin ne-cesidad de ningún tipo denueva instalación.



Tres aplicaciones

B-kin ofrece en estos momentos tres diferentes aplicacio-nes bajo el modelo On Demand: B-kin CRM, una solu-ción de Customer Relationship Management para la ges-tión de clientes y de las actividades comercialesrelacionadas con éstos; B-kin Project Monitor, un Gestorde Proyectos que permite monitorizar personas, tareas,costes, entregables y documentación vinculados a un de-terminado proyecto; y B-kin Web Galleries, un CMS(Content Management System) diseñado para crear, editary gestionar un portal web o intranet.B-kin CRM, como toda solución de este tipo, sustituye lasagendas, bases de datos y tablas Excel que suelen utilizar-se en las tareas comerciales de las empresas y unifica la in-formación que contienen y su gestión en una única aplica-ción. Pero B-kin CRM ha sido diseñada desde el principiocomo una solución en línea, con especial énfasis en la cre-ación de un sencillo y práctico diseño de las ventanas deutilidades. El uso de un nombre de usuario y una palabraclave permite el acceso desde cualquier lugar. El adminis-trador de la aplicación dentro cada organización decidequé usuarios acceden a qué tipo de datos. De esta forma esposible, por ejemplo, diferenciar la información mostradaa las personas responsables de diferentes áreas geográfi-cas, o entre los comerciales y sus jefes de equipo. Unaventana personalizada denominada “Mi CRM” posibilitaofrecer las actividades para el día, tareas atrasadas, contac-tos, cuentas, candidatos, ofertas, productos o la documen-tación necesaria para un usuario en particular. La utilización de B-kin Project Monitor resulta especial-mente indicada para estudios de ingeniería, arquitectura opara cualquier empresa que tenga necesidad de imputar



horas, costes o tareas a proyectos en los que participan per-sonas de forma distribuida (en diferentes departamentos,oficinas o localizaciones geográficas). La aplicación es mul-tiplataforma, es decir, independiente del tipo de PC o desu sistema operativo, y permite reunir diferentes proyectosy grupos de trabajo. Esta solución ofrece además un entor-no de colaboración participativa mediante la utilización deforos de discusión y la posibilidad de subir y compartir do-cumentos. Por su parte, con B-kin Web Galleries se puedenelegir múltiples opciones de diseño en la creación y gestiónde contenidos para intranets, ya que ofrece herramientascomo foros, formularios, publicadores de noticias, FAQ(preguntas más frecuentes), entre otras.

Superar la barrera psicológica

B-kin es consciente de que su apuesta por el modelo SaaSsupone que todavía muchos de sus potenciales clienteshan de superar la barrera psicológica que puede suponergestionar su información a través de una infraestructuraexterna a la empresa. Para contrarrestar esta circunstanciala compañía ha realizado, en primer lugar, una importanteapuesta por la seguridad y la calidad de su servicio. Ade-más, B-kin potencia al máximo una de las principales ven-tajas competitivas del modelo: La constante actualizacióny mejora de las aplicaciones. Por ejemplo, los usuarios deB-kin CRM cuentan desde hace poco con una versiónMobile que ahora permite, sin aumento de precio, accedera todas las funciones de la aplicación desde una PDA omóvil del tipo smartphone. Muchas de estas mejoras tienencomo origen las demandas que los propios usuarios reali-zan a través de los foros o de su comunicación directa conla empresa.



B-kin presta especial importancia también a las accionesde comunicación destinadas a aumentar el número de em-presas que conozcan el software en línea y sus ventajas. To-das sus aplicaciones pueden ser probadas de manera gra-tuita durante un mes. Existen incluso versiones gratuitassin límite de tiempo, aunque sin todas las funciones de laversión de pago. Por otra parte, la compañía organiza se-manalmente sesiones en formato de mesa redonda y a tra-vés de la utilización de Skype (telefonía a través de Inter-net) en las que es posible consultar dudas y conocer lasexperiencias de los que ya son usuarios. Puntualmente, separticipa también en sesiones informativas o seminariosespecializados sobre el modelo SaaS para dar a conocer suexperiencia. Fruto de una de estas jornadas, un congreso iberoamerica-no sobre CRM celebrado a finales del 2006, la compañíaobtuvo los contactos necesarios para contar con una seriede partners en diferentes países latinoamericanos encarga-dos de la promoción de su software en estos mercadosemergentes. Se trata del primer paso dado en la direcciónde una mayor internacionalización de sus clientes. En estemismo sentido, B-kin ha acabado recientemente de tradu-cir al inglés su aplicación CRM. El software en línea no requiere de las importantes infraes-tructuras que el software empaquetado necesita para su dis-tribución e instalación. Se trata tan sólo de darse a cono-cer,y competir después con la calidad y el servicio capacesde convencer a cualquier cliente en cualquier lugar delmundo. Ese es hoy el reto de futuro de B-kin.




IDEAS FUERZA

● La compañía desarrollaba Software On Desktop

(descargable en ordenardor) con un considerable éxito

de ventas, sin embargo tomó la decisión de dar un salto

cualitativo adaptando todos sus productos al modelo

SaaS (Software as a Service). La compañía ha adoptado

un modelo de innovación constante. ● El modelo SaaS (Software as a Service) o Software

On Demand permite utilizar el software a través de

Internet en forma de aplicación web, mediante el pago

de una cuota mensual por usuario y sin compromiso de

permanencia. El modelo permite que el usuario pague

por número de usuarios personalizando ellos mismos el

software. ● La explotación y gestión de los datos es una necesi-

dad de cualquier empresa y sector. Sin embargo, debido

a los altos precios, el software dedicado a CRM sólo era

accesible para grandes compañías. Con este nuevo

modelo de SaaS y pago por usuario, las Pymes pueden

tener su propio software CRM. Un mercado grande y en

expansión.



Crystax es la primera empresa española de biotecnologíadedicada al descubrimiento de nuevos fármacos a partir dela obtención de la estructura tridimensional de las dianas.Fundada por investigadores procedentes de la UniversidadPolitécnica de Cataluña (UPC) y del Consejo Superior deInvestigaciones Científicas (CSIC), Crystax ha logradosituarse como una de las empresas referentes en el sectorbiotecnológico español. CRYSTAX ha sido la ganadora dela 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la ComunidadAutónoma de Catalunya.

CRYSTAX

DISEÑO RACIONAL PARA FÁRMACOS MÁS EFICIENTES Y MENOS AGRESIVOS

POR MARÍA SANZ

P CRYSTAX

www.crystax.comRazón Social: Crystax Pharmaceuticals S.L.Dirección: Barcelona Science Park.Josep Samitier, 1-5.

8028 BarcelonaTeléfono contacto: 934 034 787Año de creación: 2002Plantilla: 18


La liana Cryptolesis sangrienta, a pesar de su siniestro nom-bre, suministra la cryptoletina, un alcaloide utilizado porla medicina tradicional africana para combatir la malaria,enfermedad que causa alrededor de 2,7 millones de muer-tes al año. Joan Aymamí la fue a buscar a las selvas delÁfrica Occidental y, a raíz de su investigación, descubrie-ron que también era eficaz contra las células cancerígenas,incluso contra las más resistentes a los fármacos habitua-les. La razón es que este principio activo es el único cono-cido con la particularidad de situarse entre bases igualesde ADN, cuando la mayoría de moléculas similares lo ha-cen entre bases diferentes y de manera mucho menos es-pecífica. “Es por esta razón que los anticancerígenos sontan agresivos y tienen tantos efectos secundarios, porqueson poco específicos y porque la diferencia genética entreuna célula normal y una cancerígena es mínima, de mane-ra que matan las células enfermas pero al mismo tiempotambién las sanas”, explica Aymamí. “Con este nuevo



principio se ha abierto la puerta para diseñar moléculasque interactúen con secuencias más específicas de ADN,es decir, más eficaces y mucho menos agresivas”. Su in-vestigación apareció en las prestigiosas revistas The Lan-cet y Nature pero también abrió otra puerta, la de Crystax.

La creación de una empresa

Crystax es la primera aventura empresarial de MiquelColl y Joan Aymamí. La empresa ha pasado de los 4 em-pleados con los que empezó en 2002 a los 18 actuales. Enmayo de 2004 cerró una ampliación de capital de hasta2,1 millones de euros cubiertos por Najeti Capital S.C.R. -sociedad francesa de capital riesgo-, Invertec y BarcelonaEmprèn S.C.R. Actualmente, entre sus clientes encontra-mos a Uriach, Esteve y Almirall, las tres farmacéuticasmás importantes del país y de las pocas que tienen capaci-dad para utilizar una tecnología tan cara, además de a di-versos clientes internacionales.

Diseño racional de fármacos

¿En qué consiste esta tecnología? El diseño clásico de fár-macos se realiza por aproximación, al azar o teniendo encuenta los efectos secundarios. Por ejemplo, el efecto se-cundario de los antihistamínicos es la somnolencia. En-tonces se diseñan moléculas parecidas para comprobar sipueden provocar más sueño y, así, crear un somnífero. Todos los fármacos actúan en dianas en nuestro cuerpo,que acostumbran a ser el ADN o las proteínas, dependien-do de la enfermedad. Generalmente actúan sobre una pro-teína, ya que son moléculas funcionales de los organismosvivos. Teniendo en cuenta este mecanismo natural, “se es-tá pasando poco a poco a un método más racional a la ho-



ra de diseñar fármacos que consiste en conocer primero laestructura de las proteínas y detectar correctamente lasdianas y, a continuación, diseñar fármacos que encajenperfectamente con ellas. Este diseño racional permiteacortar hasta 4 años el tiempo de desarrollo de un medica-mento, lo que permite reducir la inversión o dedicarla aapuestas más seguras”, afirma Aymamí.La clave tecnológica es la visión tridimensional de la es-tructura de las proteínas para la que Crystax utiliza unaplataforma propia. “El proceso que denominamos fragmentscreening consiste en clonar, producir y purificar una prote-ína hasta que alcanza las condiciones adecuadas para cre-ar cristales de 0,1 mm en 3D. Una vez se han obtenido loscristales, se congelan en nitrógeno líquido y se someten arayos x en el sincrotón (acelerador de partículas). Los ra-yos se difractan al atravesar los cristales y, a partir de la in-formación obtenida de todas las difracciones, se puede ob-tener la imagen de las moléculas dentro del cristal 3D. No



es una observación directa, como la de un telescopio, sinoque, detrás de ello, existe todo un proceso de cálculos porcomputación hasta obtener las estructuras y concretar ladiana. “Y a partir de aquí puedes diseñar la molécula ade-cuada para tu objetivo”, aclara Joan Aymamí.

Modelo de negocio

Crystax posee dos líneas de negocio. Además de desarro-llar su propia investigación sobre moléculas anticanceríge-nas y otras, también ofrece servicios basados en su capaci-dad de proyectar estructuras tridimensionales de dianasfarmacológicas. “Una empresa biotecnológica como lanuestra en el extranjero sería 5 veces más grande y sóloinvestigaría, no ofrecería servicios. Aquí, de momento, te-nemos que jugar a dos bandas”, reconoce Aymamí. En Crystax tanto pueden llevar a cabo las primeras fasesde creación de nuevos fármacos y vender después los de-rechos como establecer una alianza para su comercializa-

ción o establecer alianzasestratégicas y desarrollarfármacos conjuntamente,como en el caso del pro-yecto Neurocure con lasempresas catalanas Ory-zon Genomics, Advancelly Laboratorios Esteve. Oel más reciente, GeniosPharma, un consorcio pa-ra desarrollar fármacosjunto con Almirall-Pro-desfarma, Esteve, Uriach,Enanita y GalChimia. La



realización de este proyecto durará cuatro años y cuentacon un capital de cerca de 37 millones de euros, ademásde una subvención de 17 millones del Ministerio de Indus-tria a través del programa Consorcios Estratégicos Nacio-nales en investigación Técnica (Cénit) de marzo de 2006.En la fase preclínica del lanzamiento de un nuevo fárma-co, se dan procesos comunes en los que es posible generarsinergias sin entrar en competencia. Son proyectos de altoriesgo con un largo camino por delante, pero que demues-tran que una nueva cultura de la innovación se está insta-lando en el país. “Las perspectivas son buenas porque elcapital se está animando y al fin existe una conciencia deque hay que conseguir resultados de todo lo que se invier-te en ciencia. En Barcelona contamos con una masa cientí-fica importante, pero de los centros de investigación de launiversidad todavía no ha salido ningún fármaco al mer-cado, a pesar de que las industrias farmacéuticas están ahí.Por eso está claro que se tiene que poner dinero en serio”,afirma Aymamí.

Perspectivas de futuro

Este año se ha incorporado al Comité Científico deCrystax, en calidad de presidente, el Dr. José María Pala-cios, que aporta una larga experiencia industrial adquiridadurante más de 14 años al frente del Departamento deI+D de Almirall con más de 500 personas a su cargo. “De-bemos tener claro que nosotros somos académicos, no eje-cutivos, y que necesitamos otros perfiles para sacar ade-lante la empresa”, constata Aymamí. “Zeltia es la únicaempresa biotecnológica española que ha salido a bolsa.Nosotros tenemos la previsión de hacerlo en 5 o 7 años”.




IDEAS FUERZA

● La ciencia de alta calidad aportada por los promoto-

res del proyecto y su equipo, y arropada por un consejo

científico asesor de experiencia contrastada, está siendo

completada con un equipo directivo de primer nivel.● La tecnología desarrollada por Crystax, plataforma

denominada B2D2™, permite encontrar la molécula idó-

nea en el menor tiempo y mayor ratio de éxito posible.● Crystax es la primera empresa española de biotecno-

logía dedicada al descubrimiento de nuevos fármacos a

partir de la obtención de la estructura tridimensional de

las dianas.



¿Quieres descargar la canción de tu cantante favorito? ¿Oprefieres participar del sorteo de dos tickets para ver el últi-mo estreno cinematográfico? Es sencillo. Sólo tienes quefotografiar con la cámara de tu móvil el logo del anunciantey enviarla por MMS al número corto indicado en la publici-dad. En segundos se recibe una respuesta inmediata en elmóvil. Este nuevo sistema de publicidad, permite la partici-pación activa del usuario, un gran impacto de marca (foto-grafía del logo) y proporciona una respuesta inmediata. DaemInteractive con su producto MIRA (Mobile Image Recogni-tion Application) está revolucionando las campañas promo-cionales tradicionales a través de las nuevas tecnologías.

DAEM INTERACTIVE

LA CÁMARA DEL MÓVIL, TU MEJOR ALIADA

POR VALERIA LAFITA

P DAEM

www.daeminteractive.comRazón Social: Daem Interactive Dirección: Aragón 295, 2º 2.08009 Barcelona



Un lanzamiento comercial diferente

En noviembre de 2006, Daem Interactive realizó un lan-zamiento comercial con Vodafone. Durante unos días, envarios periódicos gratuitos Qué!, 20minutos y Metro, sepublicó un anuncio de esta compañía dirigido a los usua-rios de Vodafone Life para descargar tonos reales de Ma-donna, Estopa y otros artistas de manera gratuita. Losclientes sólo debían fotografiar con la cámara del móvil ellogotipo de la empresa y enviarlo por MMS (MultimediaMessaging System) a un número corto. En cuestión de se-gundos, se obtenía un link Wap desde donde se podían re-alizar las descargas. Daem Interactive investiga, desarrolla y comercializa apli-caciones de reconocimiento de imágenes, conocidas con elnombre de MIRA (Mobile Image Recognition Applica-tion) para ser utilizadas en el marketing móvil y en la publi-cidad dinámica. Sus sistemas de reconocimiento se adaptana las diferentes resoluciones de imagen y condiciones de



captura, niveles de luz, distancia, ángulo y oclusión parcialde los patrones gráficos debido a brillos y reflejos. Este tipode tecnología potencia la interacción entre el usuario yquien genera la publicidad. “Daem aporta interactividad”,aclara Miguel Solá. La cámara se convierte, entonces, enun elemento central. El usuario captura un elemento gráfi-co de un anuncio, lo fotografía y lo envía a través de unMMS. El datacenter de la empresa reconoce la imagen y leenvía como respuesta un MMS que puede contener entreotras cosas: politonos, audio, vídeo, juegos, salvapantallas,dependiendo siempre de la campaña publicitaria.Ignacio Mondini y Miguel Solá, actual director general,crean Daem Interactive en mayo de 2002. La idea surge apartir de las investigaciones que ambos hicieron en elcampo de la Realidad Aumentada, dentro del proyecto fi-nal del Màster de Disseny d’Interfaces Multimedia, de laPompeu Fabra. La Realidad Aumentada es una tecnología derivada de laRealidad Virtual que consiste en incorporar elementos vir-tuales en entornos reales, añadiendo así información.Daem Interactive aplicó, en una primera etapa, esta tecno-logía al sector urbanístico y arquitectónico. Posteriormen-te, decidió adaptarla a la telefonía móvil pensando en unnuevo modelo de negocio que ofrecía mayores posibilida-des por su uso masivo. Se sustituyen, entonces, las cáma-ras fijas que se utilizaban para visualizar maquetas tridi-mensionales como un holograma en arquitectura, por laseñal de vídeo que captan las cámaras de los móviles. Daem Interactive comercializa, además de las aplicacio-nes MIRA, una Plataforma de mensajería móvil multime-dia. En ella los anunciantes pueden por ejemplo, consularen tiempo real qué está pasando con la campaña, datos de



penetración, cómo se están repartiendo los premios, horaspico, cómo funciona por día. “Es una herramienta de me-dición absolutamente precisa”, afirmó Miguel Solá. Porotro lado, cualquier empresa o particular puede conectar-se a la plataforma y configurar el mensaje multimedia conuna imagen, un tono o un texto de su elección, importar labase de datos de sus clientes y enviar masivamente mensa-jes multimedia.

Una empresa innovadora

Daem Interactive fue tutorizada por el Trampolín Tecnoló-gico de la Universidad La Salle y en el año 2003 contócon la financiación del “Capital Concepte” del CIDEM(Centre Innovació i Desenvolupament Empresarial). Has-ta el año 2004, desarrolló su trabajo en el sector urbanísti-co y arquitectónico. Pero entonces, los dos fundadores de-cidieron hacer un cambio en el modelo de negocio: lautilización de dicha tecnología en el sector de la telefoníamóvil. Ambos estaban motivados por la aparición de losteléfonos móviles con cámara y los primeros terminalesmultimedia. Además, se trataba de un sector masivo quepotenciaba la posibilidad de negocio. Presentaron la pro-puesta al proyecto NETI (Nuevas Empresas de Tecnolo-gías Innovadoras) que está financiado por el Instituto deEmpresa, La Fundación Cultural Banesto y Orange (en-tonces Amena). Y ganaron el premio, logrando así tenerun business plan sólido. Pero, “ese business plan arrancabacon unas necesidades financieras importantes y lo que hi-cimos fue ponernos en busca de financiación”, comentóMiguel Solá. Y la encontraron en una co-inversión entreCaixa Capital Risc y ENISA (Empresa Nacional de Inno-vación, S.A.).



En esta primera fase, la empresa desarrolló la tecnología,patentó el producto en ciento veinticuatro países, colaborócon las diferentes operadoras nacionales e hizo pruebaspilotos con algunas internacionales. Además, configuró unequipo multidisciplinar de trabajo que actualmente cuentacon nueve profesionales. En el año 2005, Daem Interacti-ve recibió el premio al mejor plan de empresa por la Aso-ciación de Jóvenes Empresarios de Cataluña. Y al año si-guiente, en 2006, sucedieron varias cosas a destacar. Porun lado, la empresa tuvo un caso de éxito: un lanzamientocomercial llevado a cabo con Vodafone y fue elegida juntoa treinta y dos empresas para participar en la conferenciaAnder The Radar: Mobility Conference que tuvo lugar en elcampus de Microsoft en Mountain View, California. Porel otro, a finales de ese mismo año, se cerró otra ronda definanciación en la cual Caixa Capital Risc volvió a invertiren el proyecto y entró un nuevo grupo: Genera XXI, dePamplona.Justo en esta etapa, la empresa sale al mercado y está co-mercializando dos unidades de negocios: Reconocimientode imágenes para marketing móvil y publicidad dinámicay Plataforma de mensajería móvil multimedia. Por otrolado, Daem Interactive llega a acuerdos con las principa-les empresas nacionales de telefonía móvil y marketing deeste sector con el fin de poder comercializar desde princi-pios de 2007 la pasarela de conectividad multimedia quepermite enviar MMS masivamente. Daem Interactive sigue siendo una empresa de I+D (In-vestigación + Desarrollo), por eso, da especial importanciaa la investigación y al desarrollo de productos innovado-res como las redes inalámbricas, gráficos en tiempo real yvisión artificial. Sin embargo, aún no ha podido aplicar en



su totalidad el reto tecnológico que persigue desde que co-menzó en el campo de la arquitectura, la Realidad Au-mentada. Hacen falta terminales UMTS o 3GSM que noson los que actualmente se disponen en la calle.


IDEAS FUERZA

● Daem ha conseguido que la cámara del móvil se con-

vierta en una nueva herramienta de marketing. El usuario

captura un elemento gráfico, lo envía a través de un MMS

y recibe en cuestión de segundos una respuesta. ● Las alianzas internacionales son la clave para una

empresa tecnológica de alto crecimiento. Daem ha fir-

mado un acuerdo con TAGIT, compañía de comercio

electrónico afincada en Singapur, para el lanzamiento

conjunto de una nueva tecnología de reconocimiento de

imágenes a través del móvil. Esta alianza permite a Daem

llegar al mercado asiático.● Daem ha empezado a vender internacionalmente de

la mano de Vodafone. La campaña con el eslogan de

“sKattami” (cázame) para Italia ha sido todo un éxito que

ha situado a Daem a nivel europeo.



DAS Photonics trabaja con tecnología fotónica, es decir,que permite generar, manipular y detectar los fotones quecomponen la luz. DAS Photonics desarrolla productos espe-cializados con altas prestaciones y que suponen un cambiogeneracional en muchas tecnologías actuales. Los sectoresclave donde están trabajando son defensa, seguridad yaeronáutica. DAS Photonics, ha sido la ganadora de la 1ºedición del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad deValencia.

DAS PHOTONICS

SENSORES FOTÓNICOS PARA MEJORAR LA EFICACIA EN DEFENSA Y SEGURIDAD

POR VALERIA LAFITA

P DAS PHOTONICS

www.dasphotonics.comRazón Social: DAS Photonics S.L.Dirección: Ciudad Politécnica de laInnovación. Camino de vera s/n.Edificio 9 b. 46002 Valencia

Teléfono contacto: 963 879 784Año de creación: 2005 Plantilla: 21


DAS Photonics es una spin-off del Centro de TecnologíaNanofotónica de la Universidad Politécnica de Valencia(NTC) y se encuentra en la Ciudad Politécnica de la Inno-vación. Su misión es desarrollar soluciones tecnológicasde alto valor añadido basadas en tecnología fotónica pro-pietaria y dirigidas a satisfacer las necesidades de clientesen sectores estratégicos como el DAS.Javier Martí, actual presidente de DAS Photonics, es cate-drático de la Escuela de Ingenieros de Telecomunicaciónde la UPV y director del NTC. Impulsó la creación de laempresa para aplicar, en forma de productos especializa-dos de alto valor añadido, la tecnología fotónica desarro-llada durante más de quince años por el NTC. ”Lo que ne-cesita el mercado son productos, no tecnologías base y esoes lo que se está haciendo desde DAS Photonics”, comen-ta Javier Martí.El aspecto más innovador de DAS Photonics consiste en lautilización de tecnología fotónica propietaria. Esta le per-mite diseñar y fabricar chips que trabajan con señales ópti-cas (luz) y que poseen mayor capacidad de procesado quelos sistemas electrónicos. Su innovación se basa, pues, enaplicar nuevas soluciones tecnológicas a sectores que exi-gen altas prestaciones aplicando de forma práctica el cono-cimiento y la experiencia adquiridos por el NTC. ”El sec-tor DAS exige prestaciones tecnológicas muy específicas ydiferenciadas de otros sectores y nosotros ofrecemos venta-jas en cuanto a velocidad, menor consumo de potencia ycalentamiento de los chips”, explica su Presidente. Una de las claves del negocio es el desarrollo de productosespecíficos, hechos a medida de las necesidades de los clien-tes, entre los que se encuentran organismos públicos comoel Ministerio de Defensa de España, la Agencia Europea de



Defensa y la Agencia Europea del Espacio y, también, gran-des empresas privadas. Entre sus productos, destacan lossensores para la detección precoz de armas químicas, loschips fotónicos a bordo de satélites de nueva generación pa-ra servicios multimedia que permiten interconexiones a altavelocidad y apuntamiento dinámico de la radiación de lasantenas sin tener que moverlas mecánicamente. DAS Photonics cuenta con cuatro líneas de negocio: siste-mas radio-fibra -como receptores digitales de altas presta-ciones, conformación óptica de antenas y enlaces radio-fi-bra para antenas remotas-, diseño de nanoestructurasfotónicas, sistemas y dispositivos fotónicos de altas presta-ciones para telecomunicaciones e interconexiones ópticasparalelas de alta capacidad.

Una apuesta por la innovación

DAS Photonics se fundó en junio del 2005. Además de Ja-vier Martí, contó para su implementación con profesiona-les con una amplia experiencia como managers de produc-to. En una primera etapa, se incorporó al proyecto unequipo promotor formado por David Zorrilla (HewlettPackard) y Guillermo Sánchez (tecnólogo de Lucent Tech-nologies). Posteriormente se unieron al grupo SebastiánPantoja (Celestica) y Sonia de la Rosa (Rymsa) en el equi-po de dirección de la empresa. Los fundadores observaron que los conocimientos e inves-tigaciones que realizaba el NTC sobre tecnología fotónicano eran transferidos a los mercados especializados dondeeran necesarios. Por lo tanto, era indispensable desarrollarnegocio industrial. Como no resultaba factible hacerlodesde la Universidad, se optó por la creación de una em-presa. DAS Photonics es concebida según el modelo ame-



ricano de “fabless” que consiste en la ubicación de empre-sas de base tecnológica con alta capacidad de innovación,diseño y testeo de tecnología, pero sin recursos propiospara la fabricación, alrededor de importantes centros tec-nológicos con capacidad productiva.El proyecto se financió a través de los vehículos de ventu-re capital (Caixa Capital Semilla) de “la Caixa”, Fermax yPrincipia Technology (spin-off del Instituto Tecnológico deMassachusetts). Además, DAS Photonics recibió ayudaspor parte del IMPIVA (Instituto de la Pequeña y MedianaIndustria de la Generalitat Valenciana) y el PROFIT (Pro-grama de Fomento de la Investigación del Ministerio deIndustria).Actualmente, 21 profesionales trabajan en DAS Photonics.La empresa incorpora, por un lado, personas con una altaformación académica -titulados o doctores-, especialmenteen Telecomunicaciones. Por otro, se nutre de tecnólogoscon experiencia en desarrollo de productos y desarrolla-dores de negocio en sus sectores estratégicos. DAS Photonics no ha contado con momentos críticos se-rios durantes estos años, ”estamos en continuo proceso demonitorización interna, desarrollo de procedimientos, pla-nes de calidad, etc. que nos permitan adaptarnos a las ne-cesidades muy singulares de los sectores estratégicos a losque nos dirigimos. Digamos que es un reto diario“, afirmaJavier Martí. Las perspectivas, por lo tanto, son de creci-miento y consolidación que ”nos permitan situarnos enuna posición de referencia y liderazgo en los sectores quenos competen”, concluye el Presidente.




IDEAS FUERZA

● DAS Photonics utiliza la tecnología fotónica para pro-

veer de soluciones a sectores estratégicos como defen-

sa, seguridad o aeronáutica. Estos sectores requieren

productos singulares muy innovadores y con especifica-

ciones técnicas muy estrictas, lo que coloca a DAS

Photonics en la vanguardia europea de la innovación, la

calidad y la excelencia. ● DAS Photonics, como spin-off del NTC, mantiene una

relación muy estrecha con el centro y con la Universidad

fomentando la transferencia de tecnología y la formación

de personal técnico.



DRO Biosystems provee de productos y tecnologías deproducción y purificación de compuestos terapéuticos deorigen biológico al sector biofarmacéutico. Instalada en elParque Tecnológico de Miramón (San Sebastián), DROBiosystems ha trabajado para universidades, centros deinvestigación y algunas de las más importantes biotecnoló-gicas españolas. DRO Biosystems ha sido la ganadora dela 1º edición del Premio EmprendedorXXI en el País Vasco.

DRO BIOSYSTEMS

PRODUCCIÓN DE BIOMOLÉCULASPARA USO TERAPÉUTICO

POR VALERIA LAFITA

P DRO BIOSYSTEMS

www.dro.esRazón Social: DRO BiosystemsDirección: Technology Park, Miramón 200. 20009 San Sebastián



Marcos Simón Soria, promotor y actual director general deDRO Biosystems, se dedicó durante varios años a la inves-tigación en la Universidad de Navarra, en la de Zaragoza yen la Technical University of Denmark. En octubre de2001 funda Derivatives of Recombinant Organisms, S.L.(DRO) con el objetivo de crear sustancias terapéuticas deorigen biológico destinadas a un mercado internacional enconstante aumento que no encontraba suficiente oferta deproducción de moléculas para sus trabajos de investigacióny desarrollo de productos. En el año 2005, DRO junto consiete socios particulares, consolida su proyecto empresarialcon la creación de DRO Biosystems, S.L.DRO Biosystems cuenta con tres líneas principales de ac-tividad:

● El desarrollo de procesos de producción y purifica-ción de sustancias bioterapéuticas producidas pormicroorganismos o células cultivadas. Estas sustanciaspueden ser DNA (Ácido Desoxiribonucleico) o células



y proteínas con actividad terapéutica tales como hor-monas, enzimas y anticuerpos.● El desarrollo tecnológico para mejorar los procesos deproducción y purificación. La empresa utiliza la tecno-logía Static Support Bed (SSB) para la purificación debiomoléculas por métodos de adsorción, la transforma-ción de las mismas mediante enzimas inmovilizadas yel cultivo de células adherentes tanto para la produc-ción de proteínas como para su utilización en terapiacelular, permitiendo en este último caso el reemplazode células dañadas por otras sanas que se han obtenidomediante cultivo. La aplicación médica a través de laterapia celular es variada: Enfermedades de la piel,regeneración de órganos, afecciones del sistema nervio-so, problemas cardíacos, neurodegenerativos, etc.● El desarrollo de biomoléculas para elaborar un catálo-go propio con múltiples aplicaciones, como el diagnós-tico o pruebas de laboratorio.

El aspecto más innovador de DRO Biosystems es el des-arrollo de la tecnología SSB que actualmente está en pro-ceso de concesión de patente. Esta tecnología permite au-mentar la productividad de los procesos de purificacióndebido a que elimina pasos intermedios. Además, los pa-rámetros de manejo son independientes de la velocidadde flujo y la superficie específica es mayor que en los so-portes empleados por otras empresas del sector. La tecno-logía SSB es escalable y adecuada para fluidos muy visco-sos y con sólidos en suspensión.Los principales clientes de DRO Biosystems son las em-presas biotecnológicas, los laboratorios farmacéuticos y losgrupos de investigación y desarrollo tanto en empresas co-mo universidades. Por ejemplo, ha realizado varios pro-



yectos para DIGNA Biotech, la mayor empresa de biotec-nología española, y para varias universidades como las delPaís Vasco, Navarra y Granada.Para promocionarse, DRO Biosystems participa en las fe-rias del sector, se anuncia en revistas especializadas y con-tacta directamente con los potenciales clientes. Sin em-bargo, su web y la recomendación de cliente a clientecumplen un papel primordial en la difusión de su labor.

Una apuesta por la ciencia

Además del capital privado, DRO Biosystems ha contadopara su financiación con subvenciones como la del Pro-grama Torres Quevedo del Ministerio de Educación yCiencia (MEC) y la de PROFIT (Programa de Fomentode la Investigación Técnica) del Ministerio de Industria,Turismo y Comercio (MITyC) para empresas de I+D (In-vestigación + Desarrollo). Tanto el MEC como el MITyCtambién han apoyado el proyecto a través de préstamospara empresas establecidas en parques tecnológicos Ade-más, se han obtenido recursos de Gestión de Capital deRiego del País Vasco, del programa NEOTEC del Centropara el Desarrollo Tecnológico Industrial (CDTI) y de lasociedad de créditos participativos guipuzcoanos Luzaro.El Gobierno vasco, por su parte, ha apoyado desde elprincipio a esta empresa a través de varios proyectos plu-rianuales así como la Diputación Foral de Guipúzcoa.Sus inicios fueron el período más crítico para DRO Bios-ystems, cuando tenía que convencer al mundo profesionaly a las instituciones de la viabilidad del proyecto. Sin em-bargo, “esta etapa se superó con mucho trabajo y esfuerzoeconómico”, afirma Marcos Simón Soria, su director. Unavez superado ese momento, en el que fue necesario reali-



zar una fuerte inversión en equipamiento, la clave fue for-mar un equipo de trabajo cohesionado y muy especializa-do en el sector. “Este punto se solucionó con una selecciónde personal entre más de 250 candidatos que respondie-ron a ofertas de contratación”, aclara el emprendedor. Laempresa cuenta con siete profesionales altamente cualifi-cados: Cinco son doctores en campos relacionados conCiencias de la Vida y dos son licenciados. Sin embargo,tiene previsto crecer hasta alcanzar una plantilla de 25personas en un par de años.En la actualidad, la empresa cuenta con nueve socios, sietede los cuales son inversores particulares, más un inversorinstitucional y DRO, que ostenta la titularidad del 78,5 %de la Sociedad. Próximamente DRO Biosystems inaugurará nuevas insta-laciones que cumplen la más exigente normativa en cuan-to a la producción de sustancias bioterapéuticas y que lepermitirá competir en igualdad de condiciones con em-presas establecidas tanto en EE.UU. como en Europa.Además, DRO Biosystems prevé, en menos de diez me-ses, la comercialización de los dispositivos SSB, para locual se apoya en redes internacionales con implantaciónen los principales mercados.



IDEAS FUERZA

● DRO Biosystems es la primera empresa española

capaz de ofrecer servicios de producción de bioterapéu-

ticos de calidad, además de desarrollar tecnologías pro-

pias que mejoran dichos servicios.● DRO Biosystems cuenta con gran apoyo de las insti-

tuciones públicas y la confianza de algunas de las

empresas más importantes del sector.● La demanda de servicios de producción y purifica-

ción de biocompuestos terapéuticos se ha disparado en

los últimos años. DRO Biosystems ofrece soluciones de

calidad a precios competitivos en el ámbito internacional

además de desarrollar su propia tecnología.




Si necesitas ofrecer a tus clientes servicios basados en IPcomo conexión a Internet de alta velocidad, pero quieresaprovechar la infraestructura de la que ya dispones paraabaratar los costes de instalación y conexión, sólo debescolocar un adaptador PLC (Power Line Communications) alenchufe y utilizar el cableado de red eléctrica. EKOPLC hasido la ganadora de la 1º edición del Premio Emprende-dorXXI de la Comunidad Autónoma de las Islas Baleares.

EKOPLC

CÓMO CONVERTIR LAS TOMASELÉCTRICAS EN UNA RED DEDATOS DE ALTA VELOCIDAD

POR VALERIA LAFITA

P EKOPLC

www.ekoplc.net/Razón Social: Ekoplc Internet SL Dirección: Cecilio Metelo 507003 Palma de Mallorca. Baleares.



EKOPLC surge como resultado de la investigación demercado realizada por Bankoi, proveedor especializadoen sistemas de Internet y Silicon Beach Group, un provee-dor de soluciones TI (Tecnología de la Información) queposee estructuras propias en España.EKOPLC es un operador de telecomunicaciones especiali-zado en el diseño y desarrollo de soluciones propias para latransmisión de datos, voz y vídeo. Se distingue de otrasempresas del sector porque dispone de una plataforma tec-nológica única en el país que permite dar soporte integral alos servicios denominados triple play (Internet, voz y televi-sión) a través de la red eléctrica convencional. La versatili-dad de la plataforma desarrollada es extensible también alas redes convencionales, sea en cableado convencionalCAT5 o Wireless. Además, EKOPLC ha desarrollado unaextensa red de soporte comercial y postventa con el fin deprestar soluciones innovadoras propias de la banda anchay garantizar el control de calidad a sus clientes.



Una forma de economizar sin perder la calidad

PLC es una tecnología que, al utilizar la red eléctrica yainstalada, abarata los costes de instalación e infraestructu-ra. Permite ofrecer servicios de telecomunicaciones a tra-vés de los cables eléctricos de baja tensión de manera queel usuario final sólo necesita enchufar su módem PLC a lared eléctrica convencional. La comunicación está protegi-da por algoritmos propietarios implementados en hardwa-re y la velocidad de conexión es de 45Mbps. “Muchas per-sonas se asustan un poco cuando comprenden que los45Mbps se quedan en 27Mbps de subida y 18Mbps de ba-jada a compartir entre todos los usuarios. A mí personal-mente esto no me supone ninguna novedad y creo queocurre lo mismo también en el caso del ADSL”, comentaJosep Pocalles Pérez, socio y director general.La tecnología de EKOPLC ofrece grandes ventajas. Suinstalación es rápida, tan sólo conlleva, aproximadamente,uno o dos días para un edificio completo. La calidad de



conexión a Internet de banda ancha es óptima, continua yuniforme y la cobertura total. Además, es compatible conlas demás señales de banda ancha: ADSL, cable, fibra óp-tica y conexiones inalámbricas, entre otras. Finalmente,hay que destacar que el coste es más bajo que lo que su-pondría volver a cablear el edificio completo y compite fa-vorablemente con el Wíreless.

Un estilo diferente

En el año 2006, la Comisión del Mercado de las Telecomu-nicaciones (CMT) autorizó a EKOPLC a operar como pro-veedor de acceso a Internet a través de la red eléctrica. Deesta manera se convirtió en la primera empresa en recibireste tipo de autorización. Su objetivo es “mejorar la conecti-vidad de las empresas y reducir sus costes de estructuras ha-ciéndolas más flexibles y competitivas”, afirma su Director. EKOPLC se financió a través de la aportación de los pro-pios socios, tanto nacionales como internacionales y de lafinanciación de “la Caixa”, a través de sus vehículos deventure capital (Caixa Capital Semilla). Se dio a conocer através de las ferias del sector y el marketing viral y buscaconvertirse en líder europeo de soluciones. Actualmente,15 personas trabajan en la empresa.Principalmente, sus clientes son hoteles, hospitales, cen-tros educativos y buques de pasajeros. Un caso destacablees el de Trasmediterránea que constituyó el primer des-arrollo mundial de comunicaciones a través de la red eléc-trica de un barco en el que no es viable ni técnica ni eco-nómicamente el trazado de un nuevo cableado para loscamarotes. A partir de la tecnología desarrollada porEKOPLC, los clientes pueden autentificarse en una pasa-rela de acceso a Internet desde sus dependencias privadas.



Actualmente, más de 2000 habitaciones de hoteles de dife-rentes partes de España pueden conectarse a Internet a travésdel cableado eléctrico. “No siempre las soluciones inalámbri-cas llegan a todos los rincones, con lo que se complementanperfectamente”, comenta Josep Pocalles. Algunos casos a des-tacar son el Meliá Altea Hills, el Meliá Valencia Palas, SHHoteles y el Gran Hotel Bahía del Duque Resort. EKOPLC es líder en el mercado nacional en cuanto a tec-nología y ventas y está inmersa en un proceso de interna-cionalización.


IDEAS FUERZA

● EKOPLC ha logrado cohesionar un equipo multidisci-

plinar con experiencia en ventas, creación y desarrollo de

empresas, ingeniería y ámbito hotelero, que le ha permiti-

do combinar diferentes puntos de vista a la hora de des-

arrollar las diferentes áreas de la empresa.● EKOPLC se ha enfocado siempre hacia un mercado

internacional, debido a que sus clientes son cadenas

hoteleras o navieras. Actualmente están empezando a cerrar

acuerdos de distribución y a tener los primeros clientes en

Francia, Portugal, México y Republica Dominicana.● Las aplicaciones desarrolladas por EKOPLC permiten

gestionar todos los servicios del hotel, edifico o barco

mediante IP corriendo sobre el cable de la luz. Esto permi-

te la gestión centralizada de usuarios de acceso, la integra-

ción con facturación, la gestión de contenidos de TV IP a

través de menús controlables por el usuario y la gestión

inteligente de edificios: puesta en marcha y apagado de

equipos remotos, gestión de seguridad etc. Un gran nume-

ro de servicios controlados desde un consola central.



FUTURLINK fue fundada a mediados de 2003 a partir deuna particular visión de futuro: el móvil se convertirá en unaespecie de mando a distancia universal que nos permitiráinteractuar con los objetos de nuestro entorno. Cualqueirobjeto nos ofrecerá información sobre sí mismo en formade imágenes, sonido o aplicaciones interactivas. Esta inter-actividad será posible gracias a las tecnologías de comuni-cación en proximidad como Bluetooth, Wi-Fi o NFC, queacabarán por ser universales e integrarse en todo dispositi-vo móvil. Cuatro años después, esta visión de futuro empie-za a ser una realidad y el éxito de FUTURLINK ha sorpren-dido a sus propios protagonistas.

FUTURLINK

HERRAMIENTAS PARA INTERACTUARCON LOS PRODUCTOS A TRAVÉSDEL MÓVIL


P FUTURLINK

www.futurlink.com Razón Social: Networking Solu-tions. S.A. Dirección: Pujades, 74. 8005 Barcelona.



FUTURLINK, empresa liderada por cuatro emprendedo-res con el apoyo financiero de “la Caixa”, a través de susvehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla) yHighgrowth Partners, se define como una empresa de in-novación aplicada orientada a la creación de las tecnologí-as, tanto de hardware como de software, que permiten inter-accionar con los móviles en la proximidad. Eso incluye eldiseño tanto de los dispositivos microelectrónicos con in-teligencia de interacción (puntos de acceso), como de lasherramientas de software para crear los contenidos multi-media e interactivos a los que se accede a través de las tec-nologías de comunicación de corto alcance como Bluetooth,Wifi o NFC. Mediante los productos de FUTURLINK,un monumento histórico puede “hablarnos” sobre sus cre-adores y la época en la que fue construido, un automóviles capaz de ilustrarnos sobre sus características técnicas oun paquete de cuscús, ofrecernos instrucciones en audio yvideo sobre cómo cocinarlo. Para ello, tan sólo es necesa-rio acercar nuestro móvil al dispositivo de acceso inalám-brico instalado junto a estos objetos.Basándose en los usos de su tecnología propietaria, FU-TURLINK trabaja actualmente tres líneas de negocio. La

primera está dedicada al lla-mado Mobile Marketing ensu versión focalizada en laproximidad, es decir, en lasacciones llevadas a cabo enel mismo punto de venta.Otra línea de negocio estácentrada en la distribuciónde contenidos digitales. Laúltima se basa en la utiliza-



ción de los móviles como medio para la realización depagos y a modo de tarjeta de fidelización. La primera deestas líneas de negocio es la más desarrollada. Estas nue-vas herramientas resultan muy atractivas y abren la posibi-lidad a acciones de marketing realmente innovadoras enlos entornos cercanos al de la venta de los productos don-de, según muchos estudios, los consumidores realizan el75% de sus decisiones de compra.“Nuestro negocio consiste en vender los picos y las palasnecesarios para construir los nuevos canales de comunica-ción”, afirma David Masó, consejero delegado y directorgeneral y uno de los cuatro socios fundadores de la em-presa. FUTURLINK no se dedica, por tanto, a crear estasaplicaciones, sino que provee de la plataforma y de las he-rramientas necesarias para ello. Entre sus clientes se en-cuentran agencias de marketing interactivo, integradorasde software, consultoras de marketing, etc., aunque en oca-siones la compañía mantiene relaciones directas con lasmarcas interesadas en utilizar esas nuevas formas de co-municar con sus clientes o usuarios.

I+D propio y externalizado

La empresa obtuvo su primer gran éxito con la comercia-lización de su primer punto de acceso para la interaccióncon los móviles. Este dispositivo ha evolucionado ahora

hacia nuevos modelos que presentanun diseño más sofisticado e incorporan

pantalla y altavoces para ofrecer una ex-periencia multimedia e interactiva. FU-TURLINK desarrolla también las herra-mientas de software para crear y gestionarlos contenidos utilizados en las aplicacio-




nes, así como para planificar su despliegue. Otras solucio-nes permiten, además, obtener estadísticas de uso en tiem-po real, controlar remotamente los puntos de acceso o in-tegrar las aplicaciones con sistemas CRM de forma queéstas puedan reconocer al usuario y ofrecerle contenidospersonalizados. Además de por sus potentes funcionalida-des, el software creado por FUTURLINK cuenta entre susprincipales ventajas competitivas con su universalidad yusabilidad. Sus soluciones permiten crear contenidos com-patibles con todos los móviles y han sido pensadas paraprimar la creatividad, de forma que cualquier persona, pormuy básicos que sean sus conocimientos técnicos, puedautilizarlas de forma intuitiva.Para llegar a su actual fase de crecimiento, FUTURLINKha realizado desde su nacimiento grandes inversiones eninvestigación y desarrollo. De hecho, durante sus dos pri-meros años de vida, los mayores esfuerzos de la compañíase centraron en la creación de productos y en su protec-ción intelectual. Incluso hoy en día, cuando la empresaexperimenta un gran crecimiento en su cartera de clientes,FUTURLINK sigue dedicando el 75 % de las 20 personasque forman su plantilla a tareas de puro I+D+i. Este de-partamento centra su trabajo en el core tecnológico propie-tario, externalizando otras tareas a través de acuerdos decolaboración con organismos comoel Centro Nacional de Microelectró-nica, la UPC o La Salle. De esta for-ma se consigue acelerar el time-to-market y centrar los esfuerzos enaquellos elementos que la empresa con-sidera de mayor valor añadido para susproductos.


Vocación internacional sin complejos

Los responsables de FUTURLINK tuvieron claro desdeel primer momento que la categoría de tecnología avanza-da de sus productos permitía, y casi obligaba a, tener vo-cación de compañía internacional. Por eso hoy la empresaha vendido ya alguno de sus productos a más de 40 paí-ses. Así, el 40 % de su facturación corresponde a ventas in-ternacionales. En este logro ha sido fundamental su asis-tencia a las principales ferias mundiales dedicadas almundo de la telefonía, así como la colaboración con orga-nismos como el ICEX, el COPCA, la Cambra de Comerçde Barcelona, etc. y la participación en alguno de sustrampolines tecnológicos y expediciones comerciales. Pero, sobre todo, la consolidación internacional de FU-TURLINK se debe a un convencimiento sobre las cuali-dades del propio producto y a la eliminación de todocomplejo a la hora de salir al exterior a venderlo. “Españacuenta con empresas que han desarrollado una tecnologíalo suficientemente avanzada como para competir a nivelinternacional”, afirma Masó. “Pero para venderla en todoel mundo lo más importante es gozar de cierta osadía, seratrevidos. Nosotros lo estamos siendo y por eso no tene-mos ningún problema en ir -como hemos hecho última-mente- a visitar a la gente de MTV en Nueva York o la delos almacenes La Fayette en París”. La empresa quiereconsolidar y aumentar esta presencia internacional hastaconseguir que el 75 % de su facturación provenga de fuerade España. Como parte de la estrategia para cumplir esteobjetivo se está trabajando en la apertura de pequeñas ofi-cinas comerciales en diferentes países. Ya se cuenta conuna persona en Alemania y, próximamente, se contarácon presencia en Londres. Más adelante, se abrirá delega-



ción en Estados Unidos. La principal finalidad de estas ofi-cinas será ofrecer un servicio de mayor proximidad a losimportantes clientes que ya se empiezan a tener en estospaíses. Para poder competir globalmente, FUTURLINK cuentaentre sus valores diferenciales con su especialización enexperiencias de interacción en el punto de venta de losproductos. Desde un punto de vista tecnológico, eso supo-ne productos menos genéricos y, por tanto, con más capa-cidades y funciones adaptadas a este tipo de experiencias.Desde un punto de vista de negocio, significa un modelomás flexible, diseñado específicamente para este mercadoy que ha aprendido, desde la experiencia, a hablar en sumismo lenguaje. “La aplicación al mundo del marketingdel Proximity Mobile prácticamente acaba de nacer”, afir-ma David Masó. “Nuestros clientes están llevando a cabosus primeras experiencias en este terreno. En este sentido,nuestra tecnología puede considerarse embrionaria. Esonos coloca en una posición privilegiada en un sector quepuede experimentar un gran crecimiento durante los pró-ximos años.”De hecho, esa progresión puede ser considerada ya comoespectacular. El éxito de algunas experiencias ha sorpren-dido en muchas ocasiones las propias previsiones de lasmarcas que están empezando a utilizar estas tecnologías.FUTURLINK calcula que son ya tres millones las perso-nas que cada mes interactúan en todo el mundo con algu-no de sus dispositivos.




IDEAS FUERZA

● FUTURLINK fue fundada a mediados de 2003 a partir

de una particular visión de futuro: El móvil se convertirá

en una especie de mando a distancia universal que nos

permitirá interactuar con los objetos de nuestro entorno.● Mediante los productos de FUTURLINK, un monu-

mento histórico puede “hablarnos” sobre sus creadores

y la época en la que fue construido, un automóvil es

capaz de ilustrarnos sobre sus características técnicas o

un paquete de cuscús, ofrecernos instrucciones en

audio y video sobre cómo cocinarlo.● Incluso hoy en día, cuando la empresa experimenta

un gran crecimiento en su cartera de clientes, FUTUR-

LINK sigue dedicando el 75 % de las 20 personas que

forman su plantilla a tareas de puro I+D+i.● “España cuenta con empresas que han desarrollado

una tecnología lo suficientemente avanzada como para

competir a nivel internacional. Pero para venderla en

todo el mundo lo más importante es gozar de cierta osa-

día, ser atrevidos”.



GRUPO IDEA es una empresa de diseño integral, que ofre-ce servicios en todas su áreas: diseño industrial, web, ofici-na técnica, diseño gráfico, formación, venta y asesoramien-to técnico de software. Si tienes una idea de negocio, peroignoras por dónde comenzar o si ya estás llevando a caboun proyecto, pero necesitas crear una imagen de marca,sólo tienes que recurrir a GRUPO IDEA. Una empresa inno-vadora que te guiará y trabajará a tu lado para concretar tusobjetivos y crear la imagen que te hagan rentable y compe-titivo. GRUPO IDEA ha sido la ganadora de la 1º edición delPremio EmprendedorXXI de la Comunidad de Murcia.

GRUPO IDEA

CONVERTIMOS TUS IDEAS EN PRODUCTOS

POR VALERIA LAFITA

P GRUPO IDEA

www.grupoidea.esRazón Social: Grupo Idea Solucio-nes Integrales S.L.Dirección: Polígono Industrial Oeste, Avenida Principal. EdificioQuipar 1º B. San Gines.30169 Murcia




GRUPO IDEA es una empresa especializada en diseñode producto. Colabora con el cliente desde el diseño con-ceptual del mismo hasta su fabricación, pasando por unaselección de recursos para completar el proceso, incluyen-do las estrategias para su lanzamiento comercial. En todoeste proceso, mantiene siempre una estricta confidenciali-dad. La finalidad es desarrollar un producto distinto quesatisfaga al cliente y, a la vez, atraiga al consumidor final,sin dejar de lado la competitividad tanto en el coste comoen la estética. Además, GRUPO IDEA colabora y ayudaa las empresas a crear su imagen, es decir, las cualidades,los conceptos y las sensaciones que desea provocar en susclientes tanto a través de su imagen corporativa, como desu presencia en Internet o mediante el packaging de susproductos. Trabaja con empresas a nivel nacional de sec-tores tales como merchandising, juguetes, electrodomésti-cos, artículos de puericultura, de deporte, camping y pla-ya, maquinaria industrial, mobiliario e iluminación.


GRUPO IDEA se creó el 10 de marzo de 2005. Sus so-cios fundadores son Bernardo Díaz López y Juan EstebanSánchez. Ambos trabajaban en empresas relacionadas conel diseño, pero querían ofrecer algo más al cliente, respon-der a una importante demanda que había en el sector: unasolución integral del producto.En cuanto al destinatario de estos servicios, GRUPOIDEA los brinda a toda clase de clientes, desde a un in-ventor que necesita que le desarrollen su idea convirtién-dola en un producto competitivo en el mercado, hasta auna gran empresa que busca profesionales del diseño in-dustrial para hacer viable la implementación de su futuroproducto o las pymes que, a consecuencia de la saturaciónde trabajo del día a día, requieren de apoyo técnico parasacar adelante todo tipo de proyectos empantanados.

Soluciones integrales para las empresas

Un caso concreto en la utilización de servicios de GRU-PO IDEA es el de Estanterías Olivas & Nicolás que, aconsecuencia de la lucha de precios, buscaba diferenciarsede la competencia y lo logró ofreciendo productos que ha-cían más atractivos y funcionales sus expositores. “Hemosparticipado en proyectos de rediseño de pequeños electro-domésticos, en artículos de puericultura, en iluminación,en juguetería y todas las empresas nos han pedido lo mis-mo: Que añadiésemos un carácter diferenciador para cre-ar una nueva línea de productos y de esta forma obtenervalor añadido”, comenta Juan Esteban Sánchez Martínez,director de proyectos. El aspecto innovador de GRUPO IDEA tiene que vercon el valor añadido que transmite a los productos quetrabaja. GRUPO IDEA apuesta por un diseño integral, es



decir, acompaña el completo desarrollo del proyecto, des-de la idea conceptual hasta su llegada al consumidor final.Todo el equipo técnico se involucra en esta tarea, transmi-tiendo su know-how y mediante el estudio constante de lasdiferentes técnicas de fabricación. El objetivo de GRUPOIDEA es tratar de hacer evolucionar a las empresas consi-guiendo que sean lo más competitivas posibles para poderrentabilizar su lanzamiento al mercado en el menor tiem-po posible. “Estas mejoras, se pueden resumir en valorañadido”, resalta el director de proyectos.

Un abanico de servicios

GRUPO IDEA ofrece servicios que pertenecen a sieteáreas diferentes. Diseño industrial: diseño y desarrollo deproductos, ingeniería, dirección y gestión de proyectos,prototipos, seguimientos hasta la pieza cero (primera se-rie). Diseño web: páginas web corporativas y catálogos vir-tuales. Oficina técnica: delineación, dibujos para propiedadintelectual, diseño de moldes y matrices, apoyo externo,marcado CE (conformidad de un producto con las obliga-ciones comunitarias que incumben al fabricante). Diseño

Gráfico: diseño de packaging, entidad corporativa, solucio-nes de impresión. Formación: formación en CAD avanza-do (Computer Aided Design), gestión de cursos. Venta de

software: distribuidor de Solid Works (un programa paraasistencia en el diseño de 3D en las plataformas de Micro-soft Windows). Y por último, la nueva línea de productorecientemente abierta, Asesor técnico de software queofrece servicios de apoyo a las oficinas técnicas en mo-mentos puntuales.“En los inicios como empresa no contamos con ningunafinanciación, solamente el trabajo y el apoyo de clientes



dieron como resultado la existencia de la empresa”, afir-ma Bernardo Díaz López. Posteriormente, GRUPOIDEA adquirió un crédito de 6.000€ para la compra de or-denadores y software específico. Actualmente, ha recibidoayudas por parte del Instituto de Fomento de Murcia, or-ganismo que también les brindó asesoramiento adminis-trativo en sus inicios. Es importante destacar en esta laborde colaboración y apoyo a las nuevas empresas al CentroEuropeo de Empresas e Innovación de Murcia (CEEIM),de reciente funcionamiento.La promoción principal de la empresa ha estado marcadapor la recomendación de cliente a cliente. Durante el pro-ceso de lanzamiento de un nuevo producto al mercado,intervienen distintas personas que comprueban los resulta-dos y la forma de involucrarse de GRUPO IDEA en cadaproyecto, generando la confianza necesaria para volver arepetir la colaboración. De este modo, se crea una red derecursos que la empresa facilita después a los clientes,brindándoles una solución integral al servicio. La web hacumplido también un papel importante en la difusión delos servicios y la imagen de empresa. “Nuestra apuesta porlas nuevas herramientas basadas en Internet es tal que, enla corta vida de la empresa, hemos contado ya dos diseñosdistintos de página web. El mercado se mueve y hay quemoverse con él, en busca de las nuevas tendencias”, ase-vera Juan Esteban Sánchez.



IDEAS FUERZA

● GRUPO IDEA acompaña el desarrollo del proyecto

desde que nace como idea conceptual hasta su entrada

en el mercado.● Los socios fundadores trabajaban en empresas rela-

cionadas con el diseño, pero querían ofrecer algo más al

cliente y responder a una importante demanda que había

en el sector: una solución integral del producto.● GRUPO IDEA se integra con su cliente, que le puede

confiar todo lo relacionado con el diseño, mientras él se

centra en su negocio aumentando de esta manera su

rentabilidad y competitividad en el mercado.




HogarDigital considera su core busi-ness el desarrollo de una infraestruc-tura de software y hardware que hadado en llamar “pasarela digital”.Básicamente, esta pasarela permitela integración de las cuatro posiblesdiferentes redes domóticas: control,

seguridad, entretenimiento y comunicaciones. Normalmente, cada una de estas redes cuenta con su pro-pio centro de control. La pasarela de HogarDigital no sólocentraliza en un único interfaz el acceso a los servicios decada una de ellas, sino que también permite la comunica-ción entre éstas. De esta forma, es posible diseñar aplica-ciones que necesiten de la participación de dos o más deestas redes. Por ejemplo, para encender una luz o un tele-visor que simule una presencia cuando el sistema de segu-ridad detecta que alguien accede a la casa en ausencia delos propietarios; o para que las señales del videoporteropuedan verse en cualquier pantalla del piso o ser desvia-das a un teléfono móvil. La pasarela residencial no sóloconecta estas infraestructuras sino que también permite laintegración e interrelación de diferentes protocolos domó-ticos, eliminando muchas de las complejidades derivadasde la existencia de numerosos estándares.

Argumento de venta

HogarDigital ofrece sus soluciones domóticas tanto a ope-radoras de telecomunicaciones como a promotores inmo-biliarios. En este último sector, la empresa está experimen-tando un crecimiento notable desde hace unos años, conperspectivas de seguir haciéndolo exponencialmente. Loscompetitivos precios de su pasarela residencial hacen que


domotizar una vivienda represente únicamente entre ununo y un tres por ciento de su coste. El sector inmobiliarioexperimenta en España una desaceleración y existe unamayor competencia para vender los pisos construidos. Ladomótica se está convirtiendo en un importante argumentocomercial que acelera las ventas al ser percibida como unalto valor añadido que apenas incrementa los precios. La compañía cuenta en estos momentos con una carterade 3.000 viviendas para domotizar durante los próximosaños en promociones inmobiliarias en diferentes puntosde España. Se trata de promociones que incluyen tantouna gama alta del mercado como también una medio/altao incluso media. La empresa ofrece a estos promotores in-mobiliarios su pasarela digital junto a un sistema domóticopropietario llamado e-domo y desarrollado por Domos-ystems, filial de HogarDigital. Este sistema cableado ycentralizado es el que permite el control de todos los dis-positivos de una vivienda tales como toldos, persianas, lu-ces, electroválvulas, electrodomésticos, etc. El sector de las operadoras de telecomunicaciones repre-senta para HogarDigital otro mercado incipiente peromuy prometedor. La compañía ha mantenido ya contac-tos con todas las principales operadoras europeas con elobjetivo de introducir sus soluciones de manera masiva enel mercado de las viviendas ya construidas. Su pasarelapermite a estas compañías la infraestructura necesaria so-bre la que ofrecer a su base de clientes nuevos servicios devalor añadido en terrenos como la seguridad, la teleasis-tencia médica, el control remoto de la viviendao la reducción del consumo de energía. Hogar-Digital brinda la posibilidad tanto de utilizar elsoftware necesario para convertir los equipos de



las operadoras en pasarelas residenciales, como de prove-er una solución “llave en mano” que incluya software yhardware.Utilizar esta tecnología ofrece varias ventajas a estas com-pañías. En primer lugar, resulta fácil y barata de integrarcon sus propios sistemas. Por otra parte, al cumplir con elestándar OSGi, permite capacidades buscadas por lasoperadoras tales como el telemantenimiento y la actualiza-ción remota de nuevas versiones. Actualmente, la empresaha participado ya con alguna de estas compañías en las fa-ses previas al lanzamiento de los productos, tales como elchequeo de integración con los aparatos que los clientespuedan utilizar en sus casas o diferentes pruebas pilotosrealizadas para valorar la percepción sobre un determina-do servicio.

Provechosa sinergia

“Trabajar en ambos sectores ha creado en nuestra empre-sa una provechosa sinergia”, afirma Francisco Badía, di-rector general de Hogar Digital. “En el sector de las tele-comunicaciones existe una fuerte presión en costes. Ellonos exige unos precios que resultan muy competitivos enel mercado inmobiliario. A su vez, de nuestro trabajo conlos promotores obtenemos un importante conocimientosobre las necesidades y preferencias de los usuarios finalesque es muy valorado en nuestra colaboración con las ope-radoras de telecomunicaciones.”Fundada en 1998, la compañía tiene su origen en la crea-ción del portal sectorial Domotica.net. Este portal se con-solidó rápidamente como un medio de información de re-ferencia en el sector, proporcionando diversas oportunida-des de negocio a sus creadores. A partir de unos primeros



contactos con diversas compañías proveedoras de utilitiesinteresadas en conocer cuál podría ser su papel en estemercado, surgió un proyecto de colaboración que daría pieal desarrollo de la primera pasarela residencial. Actualmente trabajan en HogarDigital un total de diezpersonas, seis de las cuales se ocupan de tareas de I+D. Elobjetivo de estas personas es conseguir que el middlewaredesarrollado por la empresa pueda funcionar con el ma-yor número de plataformas posible y sea capaz de ofrecermás aplicaciones de mayor valor y más fáciles de utilizar.Todo ello intentando también conseguir el menor costeposible. “Dedicamos una importante parte de nuestros re-cursos a la investigación y el desarrollo” apunta AndrésManso, responsable de Producto y uno de los fundadoresde la compañía. “Intentar solucionar el caos de fabricantesy estándares no es una tarea nada sencilla. Y más difícil to-davía es lograrlo con una solución que no resulte excesi-vamente cara”.HogarDigital afronta ahora una fase de crecimiento. Susdiez años de investigación en este terreno y el conoci-miento de su marca, incluso en foros internacionales, le si-túan en una posición ventajosa respecto a su competenciamás directa para liderar este mercado tanto en España co-mo en el resto de Europa. La facturación prevista para el2007 se sitúa entre el millón y medio y los dos millones deeuros. El objetivo es doblar estas ventas cada año durantelos siguientes ejercicios. Francisco Badía resume en unafrase la que considera una de sus principales ventajas paraconseguirlo: “Hacemos productos que parecen del futuropero que son actuales”.




IDEAS FUERZA

● En la medida en que el mercado inmobiliario experi-

menta en España una desaceleración, la domótica se

está convirtiendo en un importante argumento comercial

que acelera las ventas al ser percibida como un alto

valor añadido que apenas incrementa los precios. Por lo

tanto, el producto de Hogar Digital se posiciona como

elemento diferenciador dentro de la cadena de valor del

sector inmobiliario.● La plataforma de Hogar Digital también permite a los

operadores de telecomunicaciones ofrecer a sus clientes

nuevos servicios convergentes de valor añadido para

mitigar la bajada de los ingresos por tráfico de voz. A

través de aplicaciones para seguridad, teleasistencia

médica, control remoto de la vivienda o la reducción del

consumo de energía, la compañía abre una nueva línea

de negocio para expandirse internacionalmente.● Se ha reforzado el equipo a nivel de dirección para

dotar a la compañía de un mayor enfoque a mercado.

Esto ha permitido formalizar alianzas estratégicas, que

han proporcionado un crecimiento exponencial en ventas

durante el último año.



ICAR Vision es una spin-off del Centro de Visión porComputador (CVC) de la Universidad Autónoma de Barce-lona, dedicada a la lectura automática de documentos deidentificación personal en el mercado de la seguridad y elcontrol de accesos. La compañía desarrolla su propia tec-nología, hardware y software, en un mercado muy especia-lizado. ICAR Vision ha conseguido ser ampliamente renta-ble en nuestro país y ha iniciado su expansión internacional.

ICAR VISION SYSTEMS, S.L.

SISTEMAS DE IDENTIFICACIÓNPERSONAL FRUTO DEL MARIDAJEEMPRESA-UNIVERSIDAD

POR MARÍA SANZ

P ICAR VISION SYSTEMS

www.icarvision.comRazón Social: Icar Vision Systems S.L.Dirección: Ronda Can Fatjó, 21.Parque Tecnológico del Vallés.8290 Cerdanyola.



“El origen de la empresa fue un proyecto del CVC para elGrupo Peralada, que precisaba, para Casinos de Catalun-ya, un sistema para automatizar la introducción de los da-tos personales de todos sus clientes, ya que hasta la fecha serecogían a mano. El proyecto se inició en 1998 y a su fina-lización en 2002 dio lugar a la creación de la empresa IcarVision Systems, S.L. en la que el Grupo Peralada y los doc-tores en Visión por Computador, Josep Lladós, Felipe Lum-breras y Xavi Roca, son los accionistas mayoritarios”, ex-plica Núria Camahort, su directora general.Del estudio encargado resultó una aplicación basada en unsoftware con tecnología de Reconocimiento Óptico de Ca-racteres (OCR ) y un hardware propio basado en una cáma-ra digital para capturar la imagen del documento. El siste-ma se llama ICAR (Identity Card Automatic Reader) y enmenos de 3 segundos lee documentos de identificaciónpersonal, los interpreta automáticamente y recoge los datospara su posterior utilización. Este sistema permite reducir el tiempo de espera y la cargade trabajo en los puntos de acceso (mostradores, recepcio-nes, etc.), eliminar los posibles errores de trascripción en unregistro manual y disminuir la carga de trabajo de la perso-na presente en el mostrador, dado que se elimina toda laparte mecánica que supone la recogida manual de datos.“Actualmente, ICAR lee documentos de más de 100 países(DNI, pasaportes, tarjetas de residencia, carnés de conducir

etc.) Y en los últimos me-ses la empresa ha lanzadoal mercado nuevas aplica-ciones a partir de ICAR,como ICAR VIU, que leey valida la autenticidad de



los documentos anteriores mediante el chequeo de las mar-cas de agua de luz UV e IR; el ICAR VLR, un lector delpermiso de circulación español; y el ICAR CM7, un lectordel código de cheques bancarios CMC7”, añade su directo-ra general. Otra consecuencia de este mismo encargo inicial del Gru-po Perelada fue el desarrollo de un sistema de reconoci-miento de los caracteres fisonómicos de la persona, algoimportante en el control de clientes de un casino: rasgos fa-ciales (color del pelo, ojos, bigote, barba, etc.), corporales(complexión, altura, etc.), raciales (color de piel, tez, etc.) ysu atuendo (americana, corbata, camisa, etc.). Así aparecióARGOS, otra aplicación que permitía recoger todas estascaracterísticas fisonómicas de una forma rápida y semiau-tomatizada para almacenarlas en una base de datos y po-der ser utilizadas posteriormente de manera ágil y cómodaconjuntamente con la información identificativa de ICAR. Resulta evidente que la aplicación de estas tecnologías tieneun abanico inmenso de posibilidades, ya que se adecua a



cualquier lugar donde debamos identificarnos, como hoteles,controles de acceso, notarías, aseguradoras, entidades públi-cas, etc. Son clientes destacados de Icar Vision Systems SolMeliá, Husa, H10 o Barceló, Caixa Catalunya, Torre Picasso,Generalitat de Catalunya (Presidencia), Junta de Álava, etc.

Adaptación y escalabilidad

Este proyecto es un claro ejemplo del maridaje entre em-presa y universidad en el mundo de los negocios. Al tratar-se de un campo en continua evolución tecnológica, la em-presa cuenta con un equipo de ingenieros altamente cuali-ficado, especializado en Visión por Computador, ademásde mantener una estrecha colaboración con los desarrollosy la tecnología del Centro de Visión por Computador. Enpalabras de Núria Camahort, “Icar Vision Systems es ac-tualmente la única empresa del mercado español con pro-ducto propio en este campo. Además, la gran experienciaacumulada durante más de ocho años y la transferenciatecnológica con el Centro de Visión por Computador de laUniversidad Autónoma de Barcelona hacen que actual-mente los productos de Icar Vision Systems sean los másflexibles y fiables del mercado”. Icar Vision Systems ofrece soluciones personalizadas a ca-da cliente. Por una parte, son expertos en la lectura decualquier documento estructurado, incluso aquellos quepresentan características que dificultan seriamente su lectu-ra automática, como el texto sobre fondo texturado o so-brescrito por líneas, manchas u otro texto, papeles degra-dados o mal impresos, texto con tipos de fuentes variables,etc. Y, por otra, su desarrollo escalable permite desarrollaraplicaciones finales a medida en función de la plataformatecnológica que el cliente necesite.



Icar Vision Systems contó con ayudas para el I+D+i delCIDEM, un préstamo NEOTEC del CDTI y, también, elapoyo financiero de “la Caixa”, a través de sus vehículos deventure capital (Caixa Capital Semilla). “A finales del 2006 diseñamos un plan de crecimiento ba-sado en nuevos productos innovadores y a partir de loscuales estimamos crecer considerablemente tanto en per-sonal como en ventas para el año 2010”, concluye NúriaCamahort.


IDEAS FUERZA

● Gran parte del éxito de ICAR Vision radica en un

equipo muy complementario y con amplia experiencia en

el campo técnico y la gestión empresarial. Los fundado-

res y emprendedores inicialmente tenían tienen un perfil

técnico muy relevante, pero han sabido complementarse

con un equipo de gestión y comercial.● La relación universidad (Centro Vision por

Computador) -empresa permite a la compañía imple-

mentar al mundo empresarial mejoras constantes a nivel

de investigación.● La compañía ha decidido crear una solución muy

específica en el ámbito de visión por computador, lectu-

ra de documentos para validación y control de accesos.

Esta especialización de producto, software y hardware,

permite que la compañía sea un referente a nivel mundial

en este campo concreto.



Esta empresa bioinformática granadina basa su éxito en eldesarrollo de software especializado en el análisis y valida-ción de datos de Genómica y Proteómica. Estas herramien-tas, fundamentales para los centros de investigación comopara hospitales y empresas farmacéuticas y biotecnológi-cas, permiten abordar e interpretar de forma eficiente y pro-ductiva la gran cantidad de datos procedentes de los labora-torios de investigación. INTEGROMICS ha sido la ganadorade la 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comuni-dad de Andalucía y la ganadora nacional del certámen.

INTEGROMICS S.L.

TECNOLOGÍAS DE LAINFORMACIÓN AL SERVICIO DE LAS CIENCIAS DE LA VIDA

POR VALERIA LAFITA

P INTEGROMICS

www.integromics.comRazón Social: IntegromicsDirección: Parque Tecnológico deCiencias de la Salud. Avenida dela Innovación Nº 1. 18100 Granada.

Teléfono contacto: 958 750 627/914 9734 61 Año de creación: 2003Plantilla: 21


INTEGROMICS surgeen 2003 de la iniciativade varios científicos delCentro Nacional de Bio-tecnología (CNB), quepertenece al Consejo Su-perior de InvestigacionesCientíficas (CSIC), y dela Unidad de Arquitectu-ra de Computadores dela Universidad de Mála-ga. Tiene sus oficinas enel Parque Científico deMadrid y en el Parque

Tecnológico de Ciencias de la Salud de Granada y su fines crear software de alto desarrollo tecnológico para proce-sar datos de gestión, análisis y validación de Genómica,Proteómica y descubrimientos de nuevos fármacos.Actualmente, los laboratorios que trabajan en Ciencias dela Vida (investigación en Biotecnología, Farmacia y Medi-cina) producen datos heterogéneos y complejos de formamasiva. Por ese motivo, INTEGROMICS ofrece solucio-nes en el campo de las TI (Tecnologías de la Información)que permiten organizar los datos de forma efectiva, reali-zar análisis fiables de la información disponible y facilitarel descubrimiento de nuevos conocimientos en el ámbitobiomédico. INTEGROMICS ha creado sinergias con empresas líde-res en el ámbito global para poder encontrar solucionesmás completas y eficientes para sus clientes. Concreta-mente, está asociada con SPOTFIRE -que proporcionaaplicaciones-guía de análisis y visualización a través de su



plataforma DecisionSite- y APPLERA Corporation. Estaúltima se formó de la fusión de CELERA, una empresa dediagnóstico molecular especializada en Medicina Genéticaque fue la primera empresa privada que secuenció el ge-noma humano, y de APPLIED BIOSYSTEMS, que pro-porciona instrumentación, consumibles, software y servi-cios profesionales a la industria y laboratorios deinvestigación en Ciencias de la Vida.

Un software que ayuda a los científicos

Actualmente, INTEGROMICS cuenta con varios pro-ductos en el mercado, entre los cuales destacan ArrayhubTM

-una solución LIM (Laboratory Information ManagementSystem) que almacena, organiza y rastrea cantidades masi-vas de datos e información descriptiva de todas las tareasque se generan en los experimentos de microarrays deADN-, ArrayUnlockTM -un sistema inteligente para el descu-brimiento de asociaciones significativas entre datos de ex-presión génica y anotaciones biológicas; es compatiblecon múltiples tipos de ficheros de datos independiente-mente de la plataforma con la que hayan sido generados(cDNA, Affymetrix, AB1700, Illumina, etc.) y permite laanotación automática de genes mediante el acceso a todauna serie de bases de datos conocidas- y LitherMinerTM -unaherramienta de minería de textos orientada a la extracciónde conocimiento biológico a partir de la literatura científi-ca (en producción)-. Los resultados publicados de las in-vestigaciones científicas son compilados y almacenados enbases de datos como Medline (www.pubmed.org), quecontiene millones de resúmenes de los trabajos más rele-vantes publicados en el contexto de la Biomedicina.



INTEGROMICS ofrece también cursos de formación enTI (Tecnologías de la Información), Bioinformática, Biolo-gía Computacional y análisis de datos. Además, posee lossiguientes servicios profesionales: diseño e implementa-ción de soluciones específicas globales (base de datos, al-goritmos, desarrollo, instalación y mantenimiento de apli-caciones), análisis estadístico de experimentos demicroarrays, así como una interpretación biológica de losmismos y desarrollo, integración y soporte de LIMS co-merciales (Applied Biosystems, Affymetrix).Todos estos productos sirven de ayuda al conocimiento y sedirigen a los centros de investigación públicos y privados deGenómica y Proteómica. “Son instrumentos muy potentes yeficaces para llegar, mucho más rápido, de una manera mássegura y efectiva al conocimiento de genes y proteínas,”afirma Vicente Rodríguez Carro, gerente de INTEGRO-MICS. El mercado es tanto nacional como internacional,porque en España aún no existe una masa crítica suficientepara este tipo de productos punteros y, por lo tanto, la em-presa debe tener un enfoque más global para poder sobre-vivir. Entre los clientes de INTEGROMICS destacan elCentro Nacional de Cáncer (Italia), el Hospital King Faisal(Arabia Saudita), Biogemma (Francia), el Centro de Biolo-gía Molecular Severo Ochoa (España), el Hospital de Barce-lona (España), la Universidad de Barcelona (España), elCentro Nacional de Salud (Nueva York) -empresa federalcon cerca de cincuenta centros a lo largo de los EE.UU.-, laUniversidad Complutense de Madrid (España) y Ouest Ge-nopole (Francia). Otros centros también están utilizando losproductos en fase de prueba: la Universidad de Nápoles(Italia) y grandes empresas farmacéuticas del Reino Unidocomo Roche, Astra-Zéneca, Pfizer o Novartis.



Decisión emprendedora y retos

INTEGROMICS empezó a operar en enero de 2003 co-mo una empresa spin-off del CBN de la mano de su funda-dor y alma José María Carazo García, jefe de la Unidad deBiocomputación. Actualmente, trabajan en ella 21 perso-nas, algunas de ellas desde la factoría de Europa del Este. Vicente Rodríguez Carro afirma que “aunque siempre hayproblemas, emprender es una aventura y hay que tenervoluntad y decisión para llevar las cosas adelante, trabajarmucho y contar con capacidad de riesgo.”La empresa ha logrado salir adelante económicamentegracias a créditos, subvenciones y prestaciones de servi-cios profesionales. El año 2006 resultó el más crítico. Unode sus socios, APPLERA, llevó a cabo una reestructura-ción de personal y las ventas se retrasaron. Pero este añoel proceso de comercialización ya está en marcha y hayperspectivas de crecimiento. Además de la compra de lafactoría en el Este de Europa, la empresa está abriendo su-cursales en los EE.UU., ya que este país representa el 70%del mercado biotecnológico. Una de las oficinas estaráubicada en la costa Este, donde se encuentra la mayor par-te de las empresas farmacéuticas, específicamente en elParque Tecnológico de Filadelfia; la segunda, en la costaOeste, en la ciudad de San Diego, donde las empresas bio-tecnológicas cuenta con mayor auge. También proyectaentrar, hacia el 2009, en el mercado chino, donde ya estánvendiendo sus socios estratégicos. Finalmente, a través deSPOTFIRE, intentará penetrar en Japón. La idea es “mo-verse en zonas del mundo donde hay más desarrollo deinvestigación en este sector,” comenta Vicente Rodríguez.




IDEAS FUERZA

● La potencia y flexibilidad del software desarrollado por

Integromics le permite trabajar con las potencias mun-

diales de biotecnología y bioinformática.● Integromics, a través de su equipo científico, está

ligada a algunos de los centros de investigación más

prestigiosos del país, lo que asegura una continua inno-

vación en sus productos.● La gran cantidad de datos que se producen en la

actualidad a raíz del análisis del genoma humano y de

otras especies genera una necesidad inmediata de solu-

ciones que puedan no sólo gestionar sino también inter-

pretar de una forma productiva dicha información.



Agua elaborada, sí. En esta sociedad tan tecnologizada, elagua, el más natural de los elementos de este planeta-agua,también precisa ser elaborado para determinados usos. Elcambio climático, las sequías o la incorporación de la mujeral mercado laboral, son factores que han contribuido a crearun nuevo nicho de mercado: agua adaptada para segmen-tos de la población más vulnerables, como los lactantes,entre otros. Nafree, libre (free) de sodio (Na), aspira a cubriresta necesidad creciente.

NAFREE

ELABORANDO... ¡AGUA!

POR MARÍA SANZ

P NAFREE

www.aguanafree.comRazón Social: AGUA NAFREE S.A.Dirección: Antón Fortuny 14. Esc. A 4º 1ª08950 Esplugues de Llobregat

(Barcelona) Teléfono contacto:(+34) 93 470 58 66Año de creación: 2.000


Miquel Huguet, director general de Nafree, como todo em-prendedor, comenzó echando mano de lo que tenía. Elprimer tetabrick lo diseñó en su casa con ayuda del pro-grama Corel Draw y el bebé del envase era el hijo de susocio tecnológico.

Por qué es preciso un agua elaborada

Miquel Huguet era Consejero Delegado y Director Gene-ral de una multinacional alemana de alimentación infantilcuando detectó este nicho de mercado. La comunidadcientífica venía denunciando hacía tiempo que el origende determinadas patologías era causado por el consumode aguas excesivamente ricas en minerales durante la lac-tancia con leches adaptadas. Prueba de ello, es que no sehabían registrado cuando se amamantaba al niño de ma-nera natural. Se considera que el 80% de las diarreas delos recién nacidos es debido a un exceso de minerales yque casos de jóvenes hipertensos sin antecedentes familia-res podían tener también aquí su origen. El organismo de los recién nacidos está adaptado a la le-che materna hasta el año o año y medio, pero hoy en día,con la incorporación de la mujer al mercado laboral, raroes el caso de los que son amamantadosmás allá de la baja laboral. “La industriaha respondido a esta necesidad con le-ches adaptadas, pero también es necesa-rio un agua realmente equilibrada sin mi-nerales para recomponer de formaóptima las leches infantiles y conseguirque éstas se parezcan químicamente lomás posible a la leche materna”, nos expli-ca Miquel Huguet.



El lactante consume aproximadamente una sexta parte delpeso de su cuerpo en líquidos al día, lo que es el equiva-lente a 12 litros al día para una persona adulta de 80 kg.Además, los recién nacidos tienen inmadurez metabólicay renal, es decir, que no pueden depurar la alta concentra-ción de minerales que tienen la mayoría de aguas envasa-das que se utilizan para la preparación de biberones. Otroagravante es la tendencia de las madres a hervir el agua,ya que aumenta la concentración de minerales (sodio, po-tasio, cloruros o nitratos) al disminuir la cantidad de líqui-do por evaporación. “Nosotros hemos hecho un agua adaptada. Le hemos qui-tado todo lo que le sobra, los minerales, y especialmenteel sodio para evitar su acumulación en el riñón. Y le he-mos añadido calcio, lo que le falta. No es preciso hervirlapara preparar biberones”, asevera su director general.

Components Concentration (mg/l)

Sodio <1

Flúor <0,1

Calcio 60

Nitratos <1

Sulfatos <1

Magnesio <1

Potasio <1

Cloruros <1

Cómo

Constituida en mayo de 2000, Nafree comenzó su comer-cialización en 2002 . En este impas, patentó su sistema deingeniería para el tratamiento del agua, ya venga de ma-nantial o de la red pública de abastecimiento. Consta




de 7 fases.1. Descalcificación: elimina completamente el calcio 2. Doble osmosis inversa: elimina todos los minerales3. Filtro absoluto: elimina todos los virus y bacteriaspatógenas4. Rayos ultravioleta: esteriliza5. Enriquecimiento con 60 Mg/l de calcio para equili-brar el PH6. Pasteurización: para evitar que el enriquecimientoen calcio haya alterado microbiológicamente el agua7. Envasado aséptico en tetrapack: envasado sin que elagua entre en contacto con el aire y la luz, para man-tener todos los parámetros inalterables.

Los productos que elabora Agua Nafree S.A. están certifi-cados con la “Q” de Calidad de la Empresa Certificadorade Alimentos de España. Quizá pueda sorprender que elorigen del agua sea indistintamente de manantial o de lared pública de distribución, pero dado que todas las aguassufren el mismo tratamiento es indiferente su composiciónoriginal. Además, hay que tener en cuenta que es difícil sa-ber la composición real del agua que consumimos: “EnEspaña, a causa de la sequía, la cantidad de agua de losacuíferos va disminuyendo y la concentración de minera-les y nitratos va aumentando. Sin embargo, en épocas deinundación todos los fabricantes corren para registrar lacomposición de sus aguas para lograr unos parámetrosanalíticos mejores gracias a la dilución de las sales mine-rales al aumentar el caudal. La composición del agua esmuy sensible y varía con frecuencia, pero la ley solo obli-ga a publicar los datos analíticos cada cinco años a lasaguas minerales”, afirma Miquel Huguet.


Planes de futuro

Hasta la fecha, Nafree ha cubierto las dos primeras etapasdel plan de marketing que era dirigirse a los canales dedistribución y al ámbito de la pediatría. Actualmente, en-cara la tercera etapa dirigida a comunicar directamente alconsumidor final. La utilización de agua Nafree para los lactantes es sólo unade sus múltiples aplicaciones. También está aconsejada pa-ra personas con hipertensión, problemas renales o diálisis,dietas hiposódicas etc. Además, Nafree está en fase de des-arrollo de nuevas líneas de producto. Nafree S.A. tiene su sede social en Barcelona y su plantade fabricación, así como almacenes, administración y lo-gística en Lorquí, Murcia. Tiene 6 trabajadores en contra-tación directa y el resto de actividades están en outsour-cing. Distribuye por todo España y exporta a Portugal,Emiratos Árabes y Kuwait, entre otros.

Financiación

Financieramente, Nafree se caracteriza por ser una de lasempresas emprendedoras que más ayudas económicas halogrado en menor tiempo. En su corta vida, ha recibidoayudas del CIDEM, de empresas de capital riesgo, busi-ness angels, ENISA y Avalis. Actualmente, los socios son“la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital(Caixa Capital Pyme Innovación), Molins Capital de In-versión (MCI) y Miquel Huguet.Ante la polémica de si hay capital y ayudas financieras su-ficientes para ayudar a los emprendedores, Huguet, eco-nomista de formación, opina que “hay financiación sufi-ciente y también hay buenas ideas, pero no siempre seencuentran. En mi vida profesional, yo siempre he estado



rodeado de científicos. Pero tengo claro que mi expertisees financiero: lograr recursos y gestionarlos para que laempresa salga adelante. Las buenas ideas no bastan, hayque realizar un Plan de Negocio coherente y gestionarlocon habilidad, y no siempre un científico está preparadopara hacerlo”.


IDEAS FUERZA

● El 80% de las diarreas de los recién nacidos y los

casos de jóvenes hipertensos sin antecedentes familia-

res podían tener su origen en el consumo de aguas

excesivamente ricas en minerales durante la lactancia

con leches adaptadas según numerosa bibliografía

publicada. ● “Es necesario un agua realmente equilibrada sin

minerales para recomponer de forma óptima las leches

infantiles y conseguir que éstas se parezcan analítica-

mente lo más posible a la leche materna”


NEO METRICS es una consultora espe-cializada en Inteligencia Analítica, carac-terizada por el empleo de modelos cuan-titativos. A través de avanzados métodosmatemáticos y estadísticos, analiza infor-mación de las empresas para ayudarles atomar las decisiones adecuadas para me-

jorar su competitividad. El objetivo es lograr que las orga-nizaciones sean más ágiles, competitivas y rentables. El aspecto innovador de NEO METRICS se basa no sóloen la calidad metodológica y en los avanzados algoritmosmatemáticos con los que trabaja, sino también en la expe-riencia de sus profesionales, economistas, ingenieros y ma-temáticos conocedores de la tecnología, los modelos cuanti-tativos y su aplicación a las problemáticas habituales de lasorganizaciones. Las soluciones aportadas por la empresa sebasan en modelos estadísticos, neuronales, de lógica difusay en sistemas expertos de inteligencia artificial. NEO ME-TRICS ha creado una oferta de soluciones analíticas únicasen el mercado para las áreas de marketing, previsión de lademanda, riesgo y fraude. “Desde el principio tuvimos cla-ro que la investigación, el desarrollo y la innovación seríanun elemento clave para la diferenciación de nuestra empre-sa”, afirma José Luis Flórez, consejero delegado.

Un nuevo modo de análisis

A mediados de los años noventa, la computación experi-mentó un gran avance que permitía la aplicación de técni-cas avanzadas de análisis estadístico sobre grandes volúme-nes de datos. Enseguida se demostró su capacidad paraaportar valor a los negocios ya que permitía una mayorprecisión en el análisis de la información de las empresas,



que repercutía directamente en la toma de decisiones másacertadas. Sin embargo, faltaba una adecuada integracióndel conocimiento científico y el de negocio, sin la cual selograron soluciones de poca utilidad.NEO METRICS nace en el año 2003 en respuesta a ese des-afío. La empresa surge de la iniciativa de cuatro socios queprovenían de distintas disciplinas científicas y habían trabaja-do en diversas multinacionales del sector TI (Tecnologías dela Información): Guillermo Encina Varela –actual director deSoluciones de Negocio y Desarrollo de Nuevos Productos–,Luis Alfonso de la Rosa –director técnico–, Jorge Juan Suei-ras –director del Área de Inteligencia y Análisis de Datos– yJosé Luis Flórez –consejero delegado–. Actualmente, trabajanen la empresa alrededor de ochenta personas.El proyecto se financió con las aportaciones de los socios y lareinversión de los beneficios y la empresa comenzó a ser ren-table a partir del tercer mes de actividad. “Afortunadamentehasta el momento, no hemos tenido que pasar por ningúnmomento crítico”, comentó José Luis Flórez. NEO ME-TRICS se fue dando a conocer mediante la organización deeventos especializados y conferencias. Sin embargo, la princi-pal promoción se logró a través de los propios clientes, querecomendaron los servicios de NEO METRICS a terceros. Actualmente, la empresa proyecta iniciar una nueva etapapara darse a conocer de manera más amplia en el mercado.Con ese fin ha puesto en marcha una campaña de RelacionesPúblicas y Comunicación, así como diversas acciones deMarketing y la organización de conferencias. En junio se ce-lebrará la primera sobre Análisis de Redes Sociales que se or-ganiza en España y en la que participará el Prof. Stanley Was-serman, de la Universidad de Indiana. El objetivo es analizarel mercado de Análisis de Redes Sociales, las oportunidades




que presenta para las empresas y anunciar las soluciones pro-puestas por NEO METRICS, que constituyen un nuevo en-foque metodológico pionero en el ámbito internacional. NEO METRICS se ha consolidado como un referente enel ámbito de la inteligencia analítica. Mantiene un ritmoconstante de fuerte crecimiento en ingresos, generación deempleo y captación de nuevos clientes. Su apuesta por lacalidad total ha hecho que no perdieran nunca un cliente.Además, el 90% de ellos incrementa su facturación añotras año. Desde el principio ha hecho una importante in-versión en innovación que culminó en el 2006 con laapertura del centro de I+D+I (Investigación, Desarrollo,Innovación) en el Parque Científico y Tecnológico de Gi-jón, donde un equipo de 13 científicos trabaja en la crea-ción y prueba de nuevos algoritmos numéricos y su apli-cación a negocio. El centro trabaja en colaboración con elequipo de investigación del profesor Santos González, dela Universidad de Oviedo, que a su vez está vinculado conel grupo del profesor Efim Zelmanov, de la Universidadde California, medalla Fields de Matemáticas.

Servicios y soluciones

Algunas de las soluciones que ofrece NEO METRICS alas empresas son: Inteligencia de Marketing para el cono-cimiento de clientes, productos, promociones y procesos;detección de fraude y sistemas de alertas comerciales opor incumplimiento de objetivos estratégicos -por ejem-plo, simulación de plantillas para Recursos Humanos quepermiten ver los excesos o defectos en la asignación depersonal-, gestión de riesgos y análisis de recuperaciones,previsión y simulación de presupuestos, predicción y opti-mización de audiencias, previsión de la demanda, gestión



óptima de los stocks, análisis de mejora de la calidad, pre-dicción de reclamaciones y siniestralidad.NEO METRICS ofrece sus servicios a grandes cuentas ymedianas empresas, principalmente en los sectores debanca, seguros, telecomunicaciones, energía, retail, comu-nicación, industria y administración pública. Algunos desus clientes son Banco Santander, MAPFRE, Endesa,Repsol, El Corte Inglés, “la Caixa”, ING, Bankinter,Orange, ONO, Jazztel y Publiespaña.De cara al futuro, la empresa se ha propuesto superar loscien empleados este mismo año, esperando que esta cifrase incremente aún más en los próximos años como conse-cuencia de la internacionalización de sus servicios.

IDEAS FUERZA

● NEO METRICS integra el conocimiento científico y la

experiencia en los negocios para ayudar a las organiza-

ciones a maximizar el valor de la información y tomar las

decisiones más acertadas. Su equipo está formado por

expertos economistas, ingenieros y matemáticos cono-

cedores de la tecnología, los modelos cuantitativos y su

aplicación a las problemáticas habituales de las organi-

zaciones.● Desde el principio, NEO METRICS ha hecho una

importante inversión en innovación, que culminó en el

2006 con la apertura del centro de I+D+I (Investigación,

Desarrollo, Innovación) en el Parque Científico y

Tecnológico de Gijón, donde un equipo de 13 científicos

trabaja en la creación y prueba de nuevos algoritmos

numéricos y su aplicación a negocio, en colaboración

con equipos de investigadores de la universidad.



¿Estás pensando en comprarle un móvil a tu hijo, pero no loves seguro y te preocupa lo que pueda hacer con él? ¿Oquizás posees una empresa y has repartido tantos teléfonosentre tus empleados que te resulta imposible controlar suuso? Si es así, no debes preocuparte. NTEC te ofrece unnuevo servicio: Telefonía Móvil Asistida, para que puedasconfigurar, controlar y gestionar desde Internet el uso delteléfono móvil. NTEC ha sido la ganadora de la Primera edi-ción del Premio EmprendedorXXI de la Comunidad Autó-noma de Castilla-La Mancha.

NTEC

UN NUEVO CONCEPTO DE COMUNICACIÓN: LA TELEFONÍAMÓVIL ASISTIDA AL ALCANCE DETODOS LOS PÚBLICOS

POR VALERIA LAFITA

P NTEC

www.ntec.esRazón Social: Nogueras Tecnologías S.L.Dirección: Pso. de la Innovación, 1.Ed. Emprendedores. Parque Científico y Tecnológico.2006 Albacete.

Teléfono contacto: 967 555 314/647 684 146Año de creación: 2005Plantilla: 6



NTEC brinda soluciones y servicios de configuración,control y gestión remota vía Internet de teléfonos móvilesy sus contenidos (imágenes, melodías, vídeos, juegos), in-cluyendo además servicios de localización GPS. Es lo quese denomina “Telefonía Móvil Asistida”. En palabras desu director de Marketing y Comunicación, Vicente No-guera: “Funciona con nuestra tecnología cliente-servidor,donde cliente es una aplicación software que corre dentrodel propio teléfono móvil y servidor, la plataforma de servi-cio (portal WEB, bases de datos, CRM, etc.) que reside ennuestras instalaciones”. El fin es llegar a un amplio público que incluya a niños,discapacitados, ancianos y personas que desconocen có-mo utilizar los teléfonos móviles convencionales. Tambiénpuede adaptarse para la teleasistencia y para la gestión delos móviles en las empresas.

Un momento crítico es el inicio de una gran idea

NTEC nace en mayo de 2005, por iniciativa de dos herma-nos, Juan y Vicente Noguera Rodríguez. El primero dirigela empresa y el Departamento Técnico y el segundo, la Co-municación y el Marketing. Actualmente, trabajan en laempresa seis personas: los dos socios y cuatro empleados. La idea que llevó a los dos emprendedores a embarcarseen este proyecto fue el desarrollo de un teléfono móvilcon características especiales y configurable remotamente.Su primer prototipo poseía un solo botón, era resistente agolpes y sumergible a poca profundidad. Estaba destinadoa niños pequeños, ancianos y discapacitados y lo denomi-naron COCO. Sin embargo, después de realizar dos pro-totipos y estudiar las distintas posibilidades de fabricación,se descartó la idea debido a la falta de recursos adecuados.



Ese momento crítico les llevó a replantearse el perfil del pro-yecto, enfocándolo a la creación de servicios en lugar de a lafabricación de terminales. Es decir, la experiencia del revés su-frido con el diseño de COCO dio lugar a la creación de unaplataforma para la configuración y monitorización remota demóviles a través de Internet. “Esa plataforma, mucho máscompleja, completa y desarrollada es la base de nuestros pro-yectos estrella actuales”, afirma Vicente Noguera.NTEC ofrece un servicio innovador. En el mercado ya exis-ten productos destinados, por ejemplo, a los niños; pero noson más que teléfonos de “juguete”, con características apa-rentemente especiales: pocos botones y unas capacidadesbásicas de configuración a través del envío constante deSMS. En cambio, la apuesta de NTEC está orientada a ser-vicio, con una integración flexible de varios modelos de ter-minales para cubrir distintas necesidades. Según Vicente No-guera “NTEC puede ofrecer soluciones para cualquierdemanda dentro de cualquier segmento de población”.

Un nuevo concepto de telefonía

La empresa ofrece tres servicios.● Mobile Family está pensado para el entorno familiar: niñospequeños, preadolescentes, personas mayores y discapacita-dos. Se trata de una herramienta flexible que permite adap-tar el nivel de configuración a las necesidades específicas decada usuario. Esta “personalización” del nivel de controlgarantiza que los padres se aseguran de que sus hijos hacenun uso responsable de sus móviles ya que pueden actuarsobre todas las funciones del teléfono: agenda, grupos decontactos, limitaciones de uso según horas del día y días dela semana para los diferentes grupos, permisos para llamadasentrantes y salientes, e incluso activación y desactivación de


funciones como Java, Wap o Bluetooth. Además, gracias alos servicios GPS (Global Positioning System), también puedenconocer su localización/posición en un momento dado, ocrear áreas de seguridad para recibir un aviso si se sale dedeterminado perímetro. De esta forma, además de ejercer uncontrol que les aporta tranquilidad, “los padres podrán edu-car a sus hijos en el buen uso de la telefonía móvil evitandolas dependencias y el uso compulsivo e indebido que estánsufriendo muchos niños y preadolescentes”, señala VicenteNoguera. NTEC ofrece estas soluciones de gran valor añadi-do a operadores y operadores virtuales de telefonía móvil yfabricantes de móviles. También tiene previsto dar servicio alpúblico a finales de junio de 2007 con una gama de cuatromodelos de teléfonos móviles, con y sin GPS.● Mobile Care está destinado a residencias de ancianos, em-presas, distribuidores y mayoristas de teleasistencia que de-sean tener localizables y asistidos a todos sus pacientes y, porlo tanto, precisan de una plataforma completa de configura-ción y control remoto de terminales móviles con la posibili-dad de generar avisos, alarmas y localización por GPS.● Mobile Corporate es una solución enfocada a empresas ycorporaciones con muchas líneas de telefonía móvil. Laidea es que puedan determinar la configuración de todoslos terminales de la empresa para garantizar su buen uso.Permite la configuración remota, el control de llamadas ygastos, el establecimiento de limitaciones, avisos y alarmas,y la ubicación de los usuarios por GPS.NTEC cuenta con la financiación de “la Caixa”, a travésde sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Semilla)y NEOTEC —iniciativa impulsada por el Ministerio deCiencia y Tecnología, a través del Centro para el Desarro-llo Tecnológico Industrial (CDTI), para apoyar la creación



y consolidación de nuevas empresas de base tecnológicaen España—. Además posee acuerdos de colaboración tec-nológica y comercial con otras empresas nacionales e in-ternacionales en Hong Kong, Corea e Iberoamérica.La solución Mobile Family de NTEC ha ganado varios con-cursos de nuevas ideas e innovación que han servido parapromocionar la empresa, que también ha trabajado intensa-mente en el establecimiento de relaciones interempresaria-les directas y en la actividad comercial enfocada a las em-presas del sector, principalmente operadores móviles.Desde mayo de 2007, NTEC tiene en marcha un plan depromoción y venta de sus productos y servicios no sólo convistas al mercado nacional sino también al internacional.En cuanto al futuro, NTEC ha llegado a un acuerdo con elAyuntamiento y la Diputación de Albacete, para la puestaen marcha del servicio Mobile Family. Durante los mesesde julio y agosto se hará una prueba piloto con 100 termi-nales de tres modelos: Uno exclusivo para niños menoresde ocho años; otro, para mayores de ocho años y ancia-nos; y un tercer modelo con GPS, para estos dos últimos



colectivos, además de para discapacitados y enfermos.Con esta prueba, NTEC quiere mostrar la importancia defacilitar el acceso a la telefonía móvil adaptada a colecti-vos vulnerables por edad o salud y a sus respectivas fami-lias. El éxito en esta prueba permitirá a la empresa contarcon “un producto-servicio totalmente probado, fiable yperfectamente diseñado que ofrezca todas las garantías yque convertirá a la ciudad manchega en la primera en elmundo que ofrezca soluciones cívicas de comunicaciónmóvil”, concluye Vicente Noguera.


IDEAS FUERZA

● El poder proporcionar servicios de valor añadido sin

tener que entrar en la red de los operadores o en los

sistemas de tele asistencia, ni necesitar un terminal

especifico, ha hecho de los servicios de NTEC el pro-

ducto ideal para incrementar los ingresos de sus clientes

sin realizar grandes inversiones.● NTEC ha abierto nuevos nichos de mercado para sus

clientes como son los niños, personas mayores y disca-

pacitados, haciendo del móvil una herramienta impres-

cindible de control y seguridad para estos sectores. La

clave ha sido no cargar a los usuarios con dispositivos

específicos para este fin, sino hacer posible el uso de

cualquier móvil del mercado que cumpla unas ciertas

características básicas. ● Se ha complementado el equipo de NTEC a nivel

directivo y en el área de ventas con personal con expe-

riencia internacional para enfocar la compañía hacia un

mercado global. Esto ha permitido despertar el interés

entre clientes situados en Asia y América Latina.



Praesentis opera desde 2002 en el ámbito de la telepre-sencia en fondos marinos o de agua dulce para el sectornáutico, recreativo o profesional. Obras submarinas, pisci-factorías, arreglos de barcos etc, son actividades que preci-san de ayuda tecnológica para observar, controlar y medir adistancia un amplio abanico de parámetros y acciones bajoel agua. Praesentis es una empresa con vocación interna-cional que es líder en España dentro de su segmento.

PRAESENTIS

TELEPRESENCIA SUBACUÁTICA:TECNOLOGÍA PARA CREAR ILUSIONES

POR MARÍA SANZ

P PRAESENTIS

www.praesentis.comRazón Social: PraesentisDirección: Polg. Ind. Can Magíc/ Joan Buscallà, s/n, nau 1

08190 Sant CugatTeléfono contacto: 93 587 98 52 Año de creación: 2002Plantilla: 10



¿Qué es exactamente la telepresencia? El origen de la em-presa, curiosamente, nada tiene que ver con fondos mari-nos ni con nada cercano al H2O, sino con la electricidad.Jordi Teixidor, director general de Praesentis, trabajaba enuna empresa que estaba desarrollando un proyecto de te-lepresencia para solucionar el control de las bombillas delalumbrado público de manera remota y no tener que ir fí-sicamente a comprobar si estaba fundida o no: “Por aquelentonces, decidí montar mi propia empresa y pensé ensectores poco maduros donde poder desarrollar sistemasde telepresencia. Descubrí que el fondo marino era un ni-cho de mercado prácticamente vacío porque sólo había al-gún producto de EEUU para grandes profundidades (pla-taformas de extracción de petróleo y arreglos de cableadosubmarino), pero nada para bajas profundidades”. Praesentis se constituyó con la premisa de ser una empresacon capacidad inversora en I+D. Pero comenzó en una épo-ca marcada por la euforia y la locura de Internet, y tuvo que


pasar la travesía del desierto “porque nosotros nos movía-mos en un entorno de tecnología industrial, cuando todas lasayudas estaban orientadas a lo informático o biotecnológico. Su primer producto estrella fue el Bleeper, que merecióestar incluido en las 100 mejores ideas seleccionadas porla revista Actualidad Económica en el año 2004. Bleeperes un explorador subacuático de reducidas dimensiones yfácil manejo equipado con una cámara submarina y teledi-rigido por un cable controlado a través de una consola. Seutiliza para funciones de control y exploración así comopara náutica recreativa hasta 50 metros. Desde entonces,la familia Bleeper ha evolucionado y actualmente sus dife-rentes versiones pueden alcanzar hasta los 150 metros,máxima profundidad de todos sus productos.“Nosotros sabemos de mecánica, de robótica, de sistemasde transmisión de señales y de control digital, de compor-tamiento de materiales en condiciones no habituales etc.Pero lo que nos diferencia es nuestra habilidad para lograruna integración compleja de campos de saber tan diver-sos”, explica su director general “y nuestra total orienta-ción al cliente final porque tenemos una gran capacidadde diseño conceptual que nos permite adaptarnos y ofre-cer productos resistentes, competitivos y atractivos. Por-que nosotros utilizamos la tecnología para crear ilusiones”. Ilusiones respaldadas por un sólido trabajo técnico. Prae-sentis subcontrata algunas de las piezas que necesita parasus productos finales, y se reserva el diseño, desarrollo yensamblaje, así como el control de calidad. Por ejemplo,en sus instalaciones hay cámaras de presión para testearequipos hasta una profundidad simulada de 1.000 metros,además de una piscina para demostraciones de 4 metrosde profundidad y 3 por 5 metros de superficie.



Todos los productos de Praesentis están dirigidos a cual-quier actividad que precise operar bajo el agua en bajasprofundidades hasta 150 metros y tienen una misma tec-nología base adaptada a diferentes aplicaciones en funciónde su uso y complejidad. Praesentis tiene como política laprotección de la innovación mediante patentes y en la ac-tualidad Praesentis detenta tres patentes.



Praesentis tiene varias líneas de producto ● Bleeper: el explorador subacuático del que ya se hahecho una breve descripción.● Tulum, que tiene la nada desdeñable marca de teneruna patente internacional. Se trata de un brazo articula-do de 4,5 metros con una cámara en su extremo. Esmuy útil para la inspección de barcos e instalacionesportuarias poco accesibles y la pantalla del operario per-mite visualizar in situ las imágenes que capta la cámara.● IPSE: una pequeña cámara que se puede hacer girar360º y se sumerge hasta 100 ms. Va acompañada deunas gafas de visión que lleva el operario o inspector yun mando de control portátil muy sencillo. Se utilizaprincipalmente para inspecciones de fondeo, revisiónde hélices y quillas, control de instalaciones portuarias,tareas de rescate etc.● X-Cam: una grabadora de imágenes submarinas sincables, programable y autónoma muy útil para elcampo científico y medioambiental. Por ejemplo, paracontrolar la evolución de un ecosistema determinadopermite programar una determinada secuencia de gra-bación durante un intervalo de tiempo determinado. ● Cámara Fixsys: cámaras fijas con una aplicación espe-cial llamada Farm Fixsys especiales para piscifactorías,que es todo un sistema de comunicación inalámbricopara la inspección y control de la piscifactoría.

Actualmente la empresa tiene 10 trabajadores – 5 en I+D,2 en producción y 3 en Administración y ventas- . En susinicios recibieron ayudas del Trampolín Tecnológico delCIDEM y un préstamo NEOTEC del Ministerio de In-dustria; y este año Caixa Capital Pyme Innovación ha en-trado a participar en la empresa.



IDEAS FUERZA

● Praesentis opera en el ámbito de la telepresencia

subacuática: obras submarinas, piscifactorías, recreo

submarino y trabajos medioambientales, entre otras, son

actividades que precisan de ayuda tecnológica para

observar, controlar y medir a distancia un amplio abanico

de parámetros y acciones bajo el agua dulce o salada.● Praesentis tiene como política la protección de la

innovación mediante patentes. Actualmente detenta 3

patentes, siendo patente internacional la de su producto

Tulum: un brazo articulado de 4,5 metros con una cáma-

ra en su extremo muy útil para la inspección de barcos e

instalaciones portuarias poco accesibles.● Praesentis se caracteriza por su habilidad para inte-

grar de manera compleja campos de saber tan diversos

como la mecánica, la robótica, los sistemas de transmi-

sión de señales y de control digital o el comportamiento

de materiales en condiciones no habituales.

Praesentis es actualmente líder en el mercado español yexporta a Europa y, Sudamérica. “Lo importante es serproactivos y nosotros estamos en las ferias internacionalesde náutica desde el primer día porque, además de darte aconocer y vender, es la forma más rápida de conocer quéquiere y qué necesita el cliente” afirma Jordi Teixidor.




Apenas un año después de lanzar su primera campaña,Privalia es líder en España en la venta a través de Internetde restos de serie de primeras marcas de moda y deportea precios que contemplan importantes descuentos sobre elPVP original. La compañía prevé, para finales del 2007, lle-gar a contar con cerca de 700.000 socios de su club decompra y facturar cerca de cuatro millones de euros.

PRIVALIA

UN CLUB PARA BUSCADORES DEGANGAS EN PRIMERAS MARCAS DEMODA Y DEPORTE


P PRIVALIA

www.privalia.comRazón Social: Privalia Venta Directa S.L.Dirección: Avda. Portal del Angel,23, 2º. 8002 Barcelona.




Según los conocedores de este mercado, los outlets hanproliferado durante los últimos años impulsados más porla oferta que por la demanda. Hoy en día ya resulta habi-tual que las marcas importantes de moda presenten cuatrocolecciones al año, lo que acelera los procesos de comer-cialización y acorta significativamente el ciclo de vida delos productos. Por otra parte, la creciente deslocalizaciónde la elaboración hacia países asiáticos en busca de una re-ducción de costes ha conllevado una obligada mayor ante-lación en la planificación, así como enormes volúmenesde producción. La consecuencia de todo ello son restos deserie cada vez más ingentes, equivalentes a, de maneraaproximada, entre un 20 y un 40 por ciento del total de lacreación de una temporada.Tradicionalmente, estos restos de serie han tenido comosegundo canal de comercialización a grandes distribuido-res que se encargaban de “colocarlos” en mercados en losque las marcas no contaban con distribución oficial. A


ellos se han unido también las tiendas creadas específica-mente con este propósito por los propios fabricantes, losoutlets multimarca, que tanto han proliferado últimamente.Internet se sumó a estos canales hace unos seis años con lapuesta en marcha en Francia de la empresa Vente Privée,con un modelo de negocio que ha supuesto un gran éxitoen su país. Vente Privée, que prevé facturar 350 millonesde euros durante el 2007, se encuentra entre las cincoprincipales tiendas de comercio electrónico en Franciajunto a Amazon o eBay.

Importar una buena idea a España

Como director de ventas para el sur de Europa de un co-nocido fabricante de artículos de deporte, el francés BrunoCoffre tuvo un temprano conocimiento de esta iniciativa yde sus enormes posibilidades de futuro. Convencido deque el modelo también podría funcionar en España, acabópor contagiar esa idea a José Manuel Villanueva, entoncesdirector general de la distribuidora encargada de la comer-cialización de la marca para la que trabajaba Bruno. Final-mente, José Manuel convenció a su vez a Lucas Carné, conquien había compartido años atrás tareas profesionales enuna consultora estratégica. De esta forma, los tres fundaronPrivalia a principios del 2006. Se presenta como un clubde compra que ofrece a sus suscriptores descuentos de en-tre el 30 y el 70 por ciento en productos de marca de moday deporte, a partir de campañas de venta específicas de lasque son notificados a través del correo electrónico. Tras unos seis meses preparando la infraestructura necesa-ria, la primera campaña de Privalia vio la luz a mediadosdel pasado año. Desde entonces, y durante sus primerosdoce meses de vida online, se han llevado a efecto unas 150.



Cada una de ellas ofrece una media de entre 40 y 100 refe-rencias de una sola marca y supone la creación de un mi-crosite específico en forma de tienda online con su propio ca-rro de compra, fotografías de cada uno de los productos yotras creatividades. Empezaron siendo semanales y, en laactualidad, a menudo se presentan dos por día. Privalia hallegado ya a acuerdos de compra con unas 70 marcas y havendido hasta el momento unos 60.000 artículos. La em-presa logró facturar 1'6 millones de euros durante su pri-mer año y espera llegar a los 4 millones durante 2007.Desde su creación, José Manuel Villanueva y Lucas Carnése reparten las diferentes funciones operativas del día a díade Privalia. El primero de ellos es responsable de llegar aacuerdos con las marcas proveedoras. También se ocupa dela producción necesaria para poner en marcha los micrositesutilizados en cada campaña, así como del correcto funcio-namiento de la logística para hacer llegar los productos alos compradores. Lucas Carné es responsable de la partetecnológica, la administración financiera y el marketing.

Negocio de escala

Este último Departamento, encargado fundamentalmentedel crecimiento del número de suscriptores, resulta hoyuno de los más fundamentales y en el que más esfuerzos yrecursos se invierten. “Nuestro modelo está basado en laescala”, afirma Lucas Carné. “A mayor número de busca-dores de “chollos” a los que avisar de nuestras campañas,mayor número de compradores y de ventas sin que éstasafecten de forma importante a los costes fijos de las opera-ciones. Por eso estamos utilizando hoy el 50 % de nuestrasinversiones para hacer crecer nuestra base de suscriptores”. La suscripción a este club de compra de ofertas de prime-



ras marcas es gratuita y sólo requiere indicar un nombre yun correo electrónico. Privalia cuenta hoy con cerca de400.000 registrados y espera llegar a tener entre 600.000 y700.000 a finales de año. Para llevar a cabo esta captación,se han utilizando principalmente estrategias de e-mail mar-keting, aunque cada vez más se están desarrollando campa-ñas de marketing viral en las que se incentiva a los propiossocios a conseguir nuevos miembros. El perfil medio deeste suscriptor corresponde al de una mujer joven, con unpoder adquisitivo medio o medio-alto y usuaria avanzadade Internet y de la compra online.

Un modelo adecuado a compradores y marcas

La configuración de este modelo en forma de lista de sus-criptores, avisos por correo electrónico, rápidas campañasy microsites específicos de marca única no resulta casual.Desde el punto de vista de los consumidores, el sistemaresponde a un tipo de compra impulsiva que puede ser sa-tisfecha rápidamente. El gran atractivo de los sustancialesdescuentos es un importante elemento superador de lasbarreras que puede suponer Internet a la hora de adquirirproductos de ropa, calzado, lencería, etc. Además, al tra-tarse de primeras marcas muy populares, resulta muchomás frecuente que el comprador conozca en detalle las ca-racterísticas del producto y la talla que necesita. La utiliza-ción del correo electrónico supone una forma de generartráfico en las tiendas online que difícilmente puede conse-guirse por otros medios. Pero, sobre todo, el modelo ofrece a los fabricantes un ca-nal que les permite deshacerse de sus restos de serie man-teniendo los atributos de la marca y cumpliendo con unaserie de compromisos para con sus otros canales de venta,



ya que Privalia realiza una venta discreta, rápida y pun-tual. La creación de un microsite específico para cada unade estas campañas impide la mezcla de marcas y cuida lacomunicación y la imagen utilizada en cada caso. Privalia cuenta actualmente con unos 20 empleados enplantilla. A éstos se suma el trabajo de cuatro fotógrafosfreelance que dedican gran parte de su tiempo a realizar lasfotografías necesarias para cada microsite en los dos estu-dios integrados en las oficinas de la empresa. También de-ben de incluirse en esta lista las personas dedicadas prácti-camente en exclusiva en el operador logístico que lacompañía contrata para el envío de los productos. Privalia cuenta con el apoyo financiero de “la Caixa”, a tra-vés de sus vehículos de venture capital (Caixa Capital Se-milla) y un business angel, que posibilitará el aumento delos recursos necesarios para el futuro crecimiento de lacompañía. Y no únicamente como resultado de un mayornúmero de campañas a una mayor cantidad de suscripto-res. Privalia quiere desarrollarse como operadora de pro-ductos de alto margen más allá de la moda y el deporte. Ypara ello cuenta ya con una posición privilegiada por su re-lación tanto con un tipo de cliente que busca lujo a buenprecio, como con las empresas dispuestas a cubrir esa de-manda.




IDEAS FUERZA

● Internet se sumó al canal outlet hace unos seis años

en Francia con la puesta en marcha de Vente Privée.

Esta empresa se encuentra hoy entre las cinco principa-

les tiendas de comercio electrónico de ese país junto a

Amazon o eBay.● Privalia se presenta como un club de compra que

ofrece a sus suscriptores descuentos de entre el 30 y el

70 por ciento en productos de marca de moda y depor-

te, a partir de campañas de venta específicas de las que

son notificados a través del correo electrónico. ● Privalia ha llegado ya a acuerdos de compra con

unas 70 marcas y ha vendido hasta el momento unos

60.000 artículos. La empresa espera facturar 4 millones

de euros durante el 2007.● El modelo de Privalia ofrece a los fabricantes un

canal que les permite deshacerse de sus restos de serie

manteniendo los atributos de la marca y cumpliendo con

una serie de compromisos para con sus otros canales

de venta.



Sanifit, nacida a partir las investigaciones llevadas a cabodurante años por el Laboratorio de Investigación en LitiasisRenal de la Universidad de las Islas Baleares, centra su acti-vidad en el ámbito de la prevención de patologías causadaspor calcificaciones, como la litiasis renal, calcificaciones car-diovasculares o el sarro dental. Las propiedad industrialgenerada en la Universidad y licenciada a Sanifit protegerála comercialización de los productos que se desarrollen enla compañía.

LABORATORIOS SANIFIT

NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA PROTEGER LA SALUD


P LABORATORIOS SANIFIT

www.sanifit.comRazón Social: Laboratoris Sanifit S.L.. Dirección: Bonaire, 46.7350 Benissalim



Los fundadores de Sanifit, Joan Perelló y Bernat Isern,cuentan, no por casualidad, con un origen profesional co-mún. Ambos se licenciaron en la facultad de Química dela Universitat de les Illes Balears y ambos entraron a for-mar parte del LILR (Laboratorio de Investigación en Li-tiasis Renal), un equipo fundado en el seno de esta Uni-versidad que lleva 20 años investigando sobre laformación de cálculos renales y la manera de prevenirlos.En este contexto, el LILR ha dedicado especial atenciónal estudio de las propiedades de un componente denomi-nado “fitato”, que ofrece poderosas capacidades inhibido-ras de la cristalización de las coloquialmente llamadas“piedras” de riñón, es decir, de los cálculos renales cálci-cos, que suponen más del 80 % del total. El fitato se encuentra de manera natural en cereales, le-gumbres y frutos secos, alimentos cuya presencia en nues-tros platos resulta cada vez más escasa debido a los actua-les malos hábitos dietéticos. Diferentes estudios han




confirmado un notable descenso de este componente ennuestro organismo paralelo a un creciente aumento de laincidencia de la formación de cálculos renales cálcicos.Mientras la investigación médica de los últimos años halogrado importantes avances en las técnicas utilizadas parasu eliminación, poco se ha hecho al respecto en el campode la prevención. La formación de cálculos renales depen-de de varios factores. Sin embargo, en muchas ocasiones,corrigiendo tan sólo uno de ellos podría evitarse y dismi-nuir su incidencia de forma drástica. Por ejemplo, aumen-tando la presencia en el organismo de un inhibidor de sucristalización como el fitato.

Mejor por vía tópica

El grupo de investigación del LILR experimentó un es-pectacular avance al descubrir que el fitato también se ab-sorbe de forma muy efectiva a través de la piel cuando seaplica tópicamente, circunstancia que la propia estructurade su molécula no hace fácilmente evidente en primerainstancia. La invención fue patentada y se empezó a consi-derar la idea de que, tras este avance, naciera una empresacon la misión de convertirlo en un beneficio accesible alconjunto de la sociedad. Diferentes estudios han demostrado que los tratamientospreventivos de las “piedras” de riñón que utilizan píldorasterminan, al cabo de un año, en una pérdida de segui-miento muy significativa (hasta el 70 %). La formación decálculos resulta una enfermedad que no suele producir do-lor alguno hasta que se presenta con una crisis en formade cólico nefrítico. Además, su incidencia en las personasproclives a su formación conduce a un tratamiento pre-ventivo que debe mantenerse durante el resto de la vida.


Ambas circunstancias hacen pensar que una forma de pre-vención más cómoda y sencilla, como la utilización de unparche transdérmico utilizable durante varios días o sema-nas, podría reducir fácilmente los índices de abandono deltratamiento. Sanifit fue creada en el 2004 como una spin-off de la Uni-versitat de les Illes Balears. Poco después, la perentoriaprimera necesidad de capital sería cubierta por Invenzia,una empresa ubicada también en las Islas Baleares y espe-cializada en el acceso a la financiación de empresas con al-to potencial de crecimiento, así como en el desarrollo delos planes de negocio y estratégicos para conseguirlo. Sa-nifit ha podido contar, junto con la financiación aportadapor “la Caixa”, a través de sus vehículos de venture capital(Caixa Capital Semilla), con capital de Genoma España -una fundación pública que promueve el desarrollo de lainvestigación en el sector biotecnológico- y un crédito Ne-otec por parte del Centro para el Desarrollo Tecnológico eIndustrial (CDTI).

Otras aplicaciones

Con este capital, Sanifit ha podido iniciar durante el año2007 las pruebas necesarias para convertir en fármaco suconocimiento sobre el fitato y su forma de aplicación tópi-ca. En este sentido, la joven empresa desarrolla diferenteslíneas de investigación. Además de estudios sobre la litiasis renal, el LILR ha rea-lizado junto a Sanifit otras investigaciones que le llevarona concluir que el fitato puede actuar también como un po-deroso inhibidor del desarrollo de calcificaciones cardio-vasculares. Estas calcificaciones, que se van generandocon el paso de los años, conducen a un aumento de la rigi-




dez de venas y arterias que facilita el padecimiento de en-fermedades cardiovasculares. Por ello, su prevención pue-de llevar a una importante reducción de este tipo de do-lencias. Por otra parte, el fitato puede suponer también una solu-ción a la formación del sarro dental, que no deja de estarformado del mismo modo por un tipo de fosfato cálcicopresente en ciertas litiasis y otros tipos de calcificaciones.Durante las últimas décadas, gran parte de la investigaciónpara el control de placa dental se ha desarrollado desdeun enfoque antibacteriano. Como consecuencia, han apa-recido en el mercado numerosos productos antisépticosque han demostrado distinto grado de eficacia. Pero no seha utilizado ninguna sustancia que prevenga la formacióny el crecimiento de las incrustaciones cálcicas. Por ultimo, se ha demostrado también que el fitato puedeser empleado en productos de aplicación industrial para laprevención de la formación de cal en tuberías y en apara-tos en los que la calcificación pueda suponer un problema.La empresa está desarrollando también pruebas en este te-rreno y ha protegido este tipo de aplicación con una pa-tente propia.

Subcontratación que acelera el time-to-market

Sanifit desarrolla distintas estrategias para el desarrollo decada producto. Las relativas a la prevención de la litiasisrenal y las calcificaciones cardiovasculares resultan, lógi-camente, las más complejas. El desarrollo de un fármacorequiere de numerosas y extensas pruebas clínicas someti-das a una estricta legislación internacional, muy exigenteen cuanto a las condiciones, el entorno de trabajo, etc. desu realización. Sanifit ha optado en estos casos por la sub-


contratación de diferentes empresas especializadas. Estasubcontratación resulta prácticamente una obligación parauna empresa del tamaño de Sanifit pero es, además, la op-ción lógica desde un punto de vista presupuestario y, so-bre todo, de reducción del time-to-market, ya de por sí ex-tenso en el caso del desarrollo de un medicamento. La solución para la prevención del sarro dental es la líneade Sanifit más próxima a llegar al mercado. Al no estarconsiderada como fármaco, el LILR y Sanifit han asumidoel desarrollo de las pruebas clínicas para su formulación enforma de enjuague bucal. Estas pruebas han demostradoya que la utilización de este enjuague de forma continuadareducía notablemente la formación de placas dentales cal-cificadas en personas proclives a sufrir este problema. Seráel primer producto en el mercado de esta joven empresa yla primera materialización, de las muchas que Sanifit quie-re hacer realidad, de la transferencia tecnológica del cono-cimiento desarrollado durante los últimos años en estecampo por la Universitat de les Illes Balears.




IDEAS FUERZA

● La aplicación del concepto científico desarrollado por

la Universidad en las diversas líneas de negocio de

Sanifit constituye un caso de éxito, no muy habitual en

nuestro país, de transferencia tecnológica.● Sanifit ha cohesionado un equipo emprendedor muy

comprometido con el proyecto y con una más que evi-

dente calidad científica, que ha conseguido un fuerte

apoyo institucional y la participación de inversores

privados.● La necesidad de obtener nuevos fármacos para

diversas enfermedades y la escasez de nuevos produc-

tos en las carteras de las empresas farmacéuticas, dibu-

jan un escenario favorable para el desarrollo de nuevos

productos desde empresas como Sanifit.



SERVIMAPS gestiona, visualiza y analiza datos geográficos,estructurándolos en mapas interactivos. Con estos datosdesarrolla soluciones informáticas multiplataforma especia-lizadas en urbanismo a través de los Sistemas deInformación Geográfica (SIG). Como ejemplos de productofinal, transforma y crea planos digitales, desarrolla aplica-ciones web de callejeros, publica planes generales urbanís-ticos y vuelos virtuales. SERVIMAPS ha sido la ganadora dela 1º edición del Premio EmprendedorXXI en la Comunidadde Cantabria.

SERVIMAPS

NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA NO PERDER EL RUMBO

POR VALERIA LAFITA

P SERVIMAPS SIG

www.servimaps.comRazón Social: Servimaps Sig S.L. Dirección: Urb. Domañanes, 3-Bajo. 39500 CantabriaTeléfono contacto: 942 701 970

Año de creación: 2003Plantilla: 14



Un SIG es un sistema para la gestión, el análisis y la visua-lización del conocimiento geográfico que se estructura enmapas interactivos, datos geográficos, modelos de geopro-cesamiento (flujos que permiten automatizar tareas), mode-lo de datos (reglas de comportamiento e integridad de la in-formación) y metadatos (que permiten organizar, realizarbúsquedas y acceder a la información compartida).

Servicios informáticos especializados en urbanismo

SERVIMAPS ha desarrollado productos propios comoSistemas de Información Territorial, Mapas de Carreteras,Visores de Información Geográfica 2D en Tecnología .NETde Microsoft o una Plataforma Integrada de Producción yVisualización 3D. Además, presta una serie de serviciosSIG, como diseño e implementación de SIG para la plani-ficación y gestión del territorio; desarrollo de proyectos yaplicaciones informáticas como Sistemas de InformaciónTerritorial, Catastral y Ambiental (que utiliza varias tecno-logías, como Visual Studio.NET, MapInfo Professional,MapBsic, aplicaciones para Windows y Windows Mobile)o el sistema avanzado de gestión urbanística; infraestructu-ra de datos; diseño y desarrollo de callejeros digitales; des-arrollo de vuelos virtuales territoriales en 3D; distribuciónde software GIS y venta de cartografía importada propie-dad de MapInfo Ltd. Entre los proyectos importantes de SERVIMAPS se en-cuentra GEOTORRELAVEGA, llevado a cabo para el Ayunta-miento de Torrelavega (en el municipio de Cantabria). For-ma parte del programa Ciudades Digitales, desarrolladopor el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, cuyoobjetivo es la promoción e implantación de la Sociedad dela Información en un entorno local. GEOTORRELAVE-


GA es un sistema de información geográfica que permite alos ciudadanos sobrevolar el municipio desde su ordena-dor con el simple movimiento del ratón sobre un callejerotridimensional. El usuario puede acercarse a todos aquellospuntos de interés para conocerlos al detalle e, incluso, ac-ceder de forma virtual a instalaciones de todo el municipio-como centros educativos o deportivos, la iglesia o puntosde interés turístico- gracias a 3.500 fotografías en 360 gra-dos. Además, posee una zona restringida destinada a lostrabajadores municipales para que puedan acceder a datosexactos (censo, IBI, catastro, calificación y límites de los te-rrenos, solares y fincas). La Ficha Urbanística, otro proyecto relevante, se lleva a ca-bo a partir de la firma de un convenio de colaboración conla Federación de Municipios de la región de Cantabria.Consiste en un sistema avanzado de gestión urbanística,una aplicación informática que permite a las personas o en-tidades vinculadas al mundo del urbanismo y la ordena-ción del territorio llevar a cabo la gestión del suelo a través



de un software sencillo, visual e intuitivo. Facilita la tarea delos equipos redactores, arquitectos, aparejadores y demástécnicos encargados de la elaboración de los planes de or-denación, el tratamiento y la edición de la información tan-to geográfica (planos y cartografía) como alfanumérica (da-tos) a través de los medios digitales basados en SIG. Todaslas operaciones aplicadas sobre el suelo se ajustan a los pa-rámetros establecidos por la Ley del Suelo vigente. Otros proyectos de la empresa son el Atlas Astillero, un mé-todo de explotación de geodatos que permite acceder a la in-formación de carácter socioeconómico recogida por los dife-rentes órganos del Gobierno de Cantabria, administracioneslocales y resto de ciudadanos; la guía interactiva del Mapa de

Carreteras de Cantabria; vuelos virtuales por Liébana; calleje-ros de ciudades de Cantabria; maquetas geográficas, etc.Entre los clientes de SERVIMAPS se encuentran, por un la-do, empresas privadas y públicas -como la Fundación Cen-tro Tecnológico en Logística Integral Cantabria (CTL), Fa-gor Electrónica, la Fundación Marqués de Valdecilla, la Aso-ciación Española de Técnicos Urbanistas (AETU), Suelo In-dustrial de Cantabria (SICAN) y Plaza Sistemas S.L.- y. porotro, organismos públicos -como la Consejería de Sanidaddel Gobierno de Castilla La Mancha, la Dirección Generalde Administración Local de Cantabria, la Facultad de Cien-cias de la Universidad de Vigo, entre otros-.

Sistema de Información Geográfica

SERVIMAPS nace en el año 2003 para atender la crecien-te demanda de servicios GIS en las instituciones y en lasempresas públicas y privadas. Surge por iniciativa de San-tos Ortiz Casar, actual gerente quien, en los años noventa,se hacía cargo de los temas SIG en una asociación coopera-



tiva dedicada al diseño arquitectónico y mecánico, la info-grafía y la programación informática. Alejado de la asocia-ción, pero trabajando como profesional autónomo en elmismo sector y observando la creciente demanda de losSIG, decidió crear su propia empresa. SERVIMAPS formaparte del programa CENIT (Consorcio Estratégico Nacio-nal en Investigaciones Técnicas) y ha contado para su fi-nanciación y desarrollo con ayudas y subvenciones de laConsejería de Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnológicodel Gobierno de Cantabria y de la Sociedad para el Des-arrollo Regional de Cantabria (Sodercan) a través del Pro-grama INVESNOVA. En cuanto a las perspectivas de futuro, SERVIMAPS estáinvestigando y desarrollando soluciones y servicios de lo-calización basados en cartografía digital en entornos de In-ternet y movilidad como la gestión de flotas sobre todo ti-po de plataformas: Web, PDA, teléfonos móviles. La em-presa busca afianzarse en el mercado regional y nacionalpara convertirse en un sólido grupo empresarial. Además,tiene proyectado expandirse al exterior y alcanzar unasventas que representen el 35% de su facturación global.SERVIMAPS quiere convertirse una empresa de referen-cia en el sector de aplicaciones y servicios informáticos des-tinados a la gestión del territorio.




Actualmente, trabajan en SERVIMAPS catorce personas:un ingeniero en Telecomunicaciones, cuatro programado-res informáticos, un técnico de Sistemas y Redes y cuatrolicenciados en Geografía.

IDEAS FUERZA

● Actualmente, trabajan en SERVIMAPS catorce perso-

nas, la mayoría altamente cualificada: un ingeniero en

Telecomunicaciones, cuatro programadores informáticos,

un técnico de Sistemas y Redes y cuatro licenciados en

Geografía.● SERVIMAPS ha contado para su financiación y des-

arrollo con ayudas y subvenciones de la Consejería de

Industria, Trabajo y Desarrollo Tecnológico del Gobierno

de Cantabria y de la Sociedad para el Desarrollo

Regional de Cantabria (Sodercan).● SERVIMAPS busca afianzarse primero en el mercado

nacional para posteriormente expandirse al exterior,

donde ya está realizando algunos proyectos.



SOLTECO transforma plásticos que no son aprovechablespor la mayoría de los recicladores, en artículos funcionalescomo mobiliario urbano, materiales y utillajes. Sus produc-tos son resistentes a la intemperie y a la corrosión, y se uti-lizan para embalajes, construcción, agricultura y para lacosta. SOLTECO se ocupa de la totalidad del proceso:desde la recogida hasta el acabado del producto. SOLTE-CO ha sido la ganadora de la 1º edición del Premio Em-prendedorXXI en la Comunidad de La Rioja.

SOLTECO

MOBILIARIO URBANO HECHO DERESIDUOS PLÁSTICOS

POR VALERIA LAFITA

P SOLTECO

www.solteco.esRazón Social: Solteco Dirección: Polígono Industrial Tambarria, parcela-3, nave 1-2.A.P. correos 53. 26540 Alfaro. La Rioja.

Teléfono contacto: 941 181 252/618 314 000Año de creación: 2004Plantilla: 12



SOLTECO (Soluciones Técnicas Ecológicas) nace en elaño 2004 con el objetivo de investigar y desarrollar nue-vos procesos de reciclaje de polímeros mezclados, que noson aprovechables por los recicladores establecidos. Estosresiduos acostumbran a enterrarse en rellenos sanitariosque se degradan en aproximadamente 400 años, con elconsiguiente perjuicio del medio ambiente.SOLTECO se ocupa de la totalidad del proceso: Desde larecogida hasta el acabado del producto. No existe degra-dación o combustión de los plásticos, ni lavado o emisiónde residuos. Esta empresa riojana recoge los deshechos y,gracias a procesos no contaminantes, los transforma en di-ferentes productos de uso cotidiano. Para lograrlo, SOL-TECO crea y mejora la tecnología de producción y proce-samiento de material reciclado con el fin de hacer delreciclaje una actividad económicamente rentable.SOLTECO surge por iniciativa de José Rafael González,técnico ingeniero, y José Vicente Sainz, empresario del


sector de la distribución y asesor. Ambos tenían sensibili-dad por los problemas medioambientales que ocasiona eltratamiento de residuos plásticos en nuestra sociedad. Enel proyecto intervinieron también Enrique García, empre-sario del sector logístico, y Antonio Ulzurrun, empleadode banca, que se incorporaron como socios capitalistasaportando sus conocimientos en áreas como la financieray la logística. Actualmente, trabajan en SOLTECO docepersonas entre personal de fabricación, montajes, departa-mento técnico y administración.

Una apuesta por el reciclaje

El producto final de SOLTECO puede reemplazar la ma-dera y, algunas veces, el cemento y el acero. A diferenciade la madera, no se pudre, es estéril, indeformable, aislan-te, impermeable, resistente a los químicos, fácil de lavar ydesinfectar, libre de astillas, resistente a roedores, insectosy fungicidas y ofrece gran resistencia al impacto, la ruptu-ra y la abrasión.El aspecto innovador de SOLTECO radica en su contri-bución a la mejora del medioambiente y a la sostenibili-dad del sistema con una materia prima inagotable comoson los residuos plásticos mezclados de difícil tratamiento.Mediante un proceso eficiente y económicamente renta-ble, elabora productos de muy diferentes usos con unaspropiedades excelentes: resistentes a la corrosión, al ata-que bioquímico y en general a los severos efectos de la in-temperie, con una estabilidad dimensional, buena resisten-cia mecánica, con ventajas sobre otros materiales menosrobustos y estables, higiénicos, irrompibles y libres demantenimiento. Son ecológicos puesto que apenas utilizanrecursos naturales en su proceso y, sobre todo, económi-




cos, manteniendo una excelente relación calidad-precio yuna duradera vida útil.

Objetos de usos cotidiano

Los artículos de SOLTECO son funcionales y se encuen-tran en diversas áreas de actividad. Para la construcción,produce señales de carreteras, barreras de protección, ba-rreras de sonido, muros y decoración de glorietas etc. Parala agricultura, cercas eléctricas o de alambres de púas, esta-cas para viñedos, soportes para árboles frutales, depósitospara abonos y/o estiércol, comederos para ganado, puer-tas y vallados, y macetas para invernadero. Para el mobi-

liario urbano, tablas para puentes, puentes temporales, ga-ritas o refugios de pescadores y cazadores, muebles dejardín, bancos, asientos y gradas para estadios, juegos paraparques, etc. Y para la costa, muelles, barreras de protec-ción, rompe olas y protección costera contra la erosión,entre otros.


La empresa ofrece además una serie de servicios: Diseñospropios o proyectos personalizados por el cliente, piezasde recambio de fabricación propia o conjuntos completosde perfiles y mobiliario. Además, asesora sobre la formamás conveniente de hacer los montajes y el mantenimien-to cuando los realiza el cliente.SOLTECO ha desarrollado su labor sin subsidios ni ayu-das públicas, simplemente con el trabajo y el capital apor-tado por los socios. Se ha promocionado a través de lasempresas distribuidoras que, en algunos casos, funcionancon ventas por catálogo y mediante la participación en fe-rias nacionales e internacionales (XIV Salón Internacionalde Equipamiento y Servicios Municipales –Lleida, 2005–y Feria Internacional de Urbanismo y Medio Ambiente–Madrid, 2006– y exposiciones (Hendaya, Burdeos, Cour-con y Loja). Actualmente, trabaja con dos clases de clientes: El gestorde residuos plásticos y las empresas distribuidoras del pro-ducto final. El objetivo a nivel comercial es emplear a unapersona con dedicación exclusiva para ampliar y mante-ner una red de distribución así como establecer una rela-ción comercial directa con municipios importantes, cen-tros comerciales y constructores.En cuanto a las posibilidades de futuro, la empresa conti-nuará creciendo ya que su materia prima, los desperdicios,es inagotable; el mercado es cada vez más receptivo paraproductos reciclados y reciclables; y la tecnología ya estádisponible. Aunque todavía tiene mucho campo para de-sarrollarse.



IDEAS FUERZA

● SOLTECO crea y mejora la tecnología de producción y

procesamiento de material reciclado con el fin de hacer

del reciclaje una actividad económicamente rentable.● La materia prima de SOLTECO son residuos que

acostumbran a enterrarse en rellenos sanitarios que se

degradan en aproximadamente 400 años, con el consi-

guiente perjuicio del medio ambiente.● SOLTECO espera seguir creciendo, ya que su materia

prima, los desperdicios, es inagotable; el mercado es

cada vez más receptivo para productos reciclados y

reciclables; y la tecnología ya está disponible. ● SOLTECO ha desarrollado su labor sin subsidios ni

ayudas públicas, simplemente con el trabajo y el capital

aportado por los socios.




VAELSYS es una spin-off de la Universidad Autónoma deMadrid centrada en el desarrollo de tecnología de visión porcomputador para el mercado de seguridad. Esta tecnologíapermite analizar e interpretar imágenes en tiempo real queson capturadas por cámaras de vídeo vigilancia. Vaelsyspermite que esta solución, que sólo se aplicaba al mercadode alta seguridad de grandes instalaciones gubernamenta-les, pueda llegar al mercado empresarial y doméstico.Vaelsys ha sido ganadora del Premio Emprendedor XXI dela Comunidad de Madrid.

VAELSYS

INTERPRETAR UNA IMAGEN A TIEMPO PUEDE EVITAR UN DELITO

POR VALERIA LAFITA

P VAELSYS

www.vaelsys.comRazón Social: Vaelsys Formación yDesarrollo S.L. Dirección: Parque Tecnológico de Madrid - c/Santiago Grisolía,

número 2 Oficina 203. 28760 Tres Cantos. Madrid.Teléfono contacto: 918 046 248Año de creación: 2004Plantilla: 12



La visión artificial es el área de la informática que se en-carga de proveer al ordenador de la capacidad de inter-pretar una imagen para realizar una acción. En el desarro-llo de esta tecnología participan distintas áreas deconocimiento como las matemáticas, la óptica, la neuro-computación, el reconocimiento de patrones y los proce-samientos de señales. Se puede aplicar a casi todas las si-tuaciones en que se utiliza el ojo humano para detectar unevento específico. Sin embargo, es mucho más eficaz y rá-pida que la del hombre porque automatiza las tareas yofrece siempre la misma calidad a una velocidad mayor.Vaelsys nace en el año 2004 como un spin-off de la Univer-sidad Autónoma de Madrid (UAM), con el fin de desarro-llar soluciones de visión artificial. Su tecnología permiteque sistemas informáticos conectados a dispositivos de cap-tura como cámaras de vigilancia o escáners puedan obte-ner imágenes en tiempo real e interpretarlas. Trabaja conlos pilares fundamentales de esta tecnología: detección yclasificación de formas concretas, seguimiento de personasu objetos, identificación de cara e inteligencia artificial paraprocesar la información y tomar decisiones. La empresaproporciona una plataforma que puede integrarse fácil-mente tanto en redes de seguridad CCTV (Circuitos Ce-rrados de Televisión) como en dispositivos móviles. Ade-más, recibe vídeos, analiza sus contenidos en tiempo real,

toma decisiones y envíaavisos, alarmas, imáge-nes o cualquier orden aun tercer dispositivo.El producto principalde la empresa se deno-mina ViFence, un siste-



ma de detección perimetral de intrusos en exteriores. “Laseguridad preocupa tanto a gobiernos como a particulares.Los gobiernos intentan proteger instalaciones clave comocentros de comunicación, ministerios, juzgados o centraleseléctricas, entre otros, y los ciudadanos, cada día más, per-ciben la inseguridad como una de sus principales preocu-paciones”, comenta Eduardo Cermeño, director general. La vídeo-vigilancia por CCTV no resulta efectiva cuandohay que controlar enormes centrales de supervisión de cá-maras. Por esta razón, Vifence tiene automatizadas tareasdel vigilante, al cual indica qué cámara debe mirar porquees sospechosa de estar grabando un suceso peligroso. Ade-más, analiza las imágenes y las interpreta, con la posibili-dad de conectarse a Centrales Receptoras de Alarmas(CRA) en caso de que la ocasión lo requiera.Vaelsys ofrece aplicaciones de la visión artificial para dis-tintas áreas de la empresa, entre las que destacan: seguri-dad, domótica, marketing y clasificación documental. Losprincipales clientes de Vaelsys son hospitales, hoteles, em-presas industriales, de digitalización, de custodia, consulto-ras, centros bibliotecarios y particulares. Después de tres años dedicados al sector, Vaelsys cuentacon una tecnología propia, además de un equipo humanoespecializado. “Esta base tecnológica y humana es proba-blemente el mayor logro de la empresa hasta el día dehoy. Supone un enorme esfuerzo de investigación y des-arrollo, que, naturalmente, lleva aparejado un gran esfuer-zo financiero, y un valor diferencial respecto a otras em-presas competidoras”, explica Eduardo Cermeño.

Una demanda del mercado

Vaelsys cuenta con un equipo de matemáticos e ingenie-



ros superiores especializados en inteligencia y visión artifi-cial. Desde el año 2005, forma parte del Parque Científicode Madrid. “Para nosotros es importante estar localizadosen un entorno de empresas tecnológicas y en estrechocontacto con los centros de excelencia en investigacióncomo la Universidad Autónoma de Madrid”, aclara el Di-rector General.La empresa ha recibido el apoyo financiero de “la Caixa”,a través de sus vehículos de venture capital (Caixa CapitalSemilla), el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo,a través de su programa NEOTEC, y cuenta entre los so-cios con la Universidad Autónoma de Madrid. Además espartner de SUN Microsystems.Vaelsys ha recibido varios premios importantes que le hansupuesto un respaldo importante: CIADE 2005, BANCA-JA 2005, NETI (Nuevas Empresas de Tecnologías Innova-doras) 2006, Premio Vivero 2006 otorgado por FUNDE-TEC (Fundación para el Desarrollo Infotecnológico deEmpresas y Sociedad) y el EmprendedorXXI de la Comu-nidad de Madrid. La tecnología de reconocimiento de patrones en imágenescontaba con un enorme potencial cuando la empresa ini-ció su actividad y ha ido creciendo en los últimos años.Vaelsys quiere convertirse en un actor importante en losdistintos sectores implicados, especialmente en el mundode la seguridad porque la vigilancia inteligente permitirámejorar el servicio y reducir los costes. ”La tecnología notiene sentido si no soluciona los problemas de la gente y,en la actualidad, la inseguridad ciudadana es una de lasprincipales preocupaciones generales”, concluye EduardoCermeño.



IDEAS FUERZA

● El mercado de la tecnología aplicado al mundo de la

seguridad está creciendo a ritmos acelerados. Las solu-

ciones que hasta la fecha sólo se aplican a grandes ins-

talaciones de alta seguridad se popularizan para ser apli-

cadas a mercados empresariales y domésticos.● Vaelsys desarrolla su propio software y hardware, lo

que le permite adaptarse a las necesidades de los clien-

tes e integrarse con otros sistemas de seguridad.● El equipo de Vaelsys está formado por ingenieros

con amplia experiencia en el ámbito de la visión por

computador. Sus fundadores han sabido rodearse de un

equipo con experiencia en el ámbito de la seguridad y la

gestión de negocios; y la compañía se apoya en la rela-

ción universidad-empresa para estar a la vanguardia de

investigación.● La compañía ha instalado su producto de análisis

de imágenes para vídeo vigilancia en más de 30 clientes

durante los 6 primeros meses de disponibilidad del

producto.



El uso de las aplicaciones con las que nos relacionamoscada vez con mayor frecuencia sería más sencillo si, en lugarde teclados y ratones, se utilizaran elementos más naturalesy cercanos a la forma en la que normalmente se comunicanlos seres humanos, tales como la voz, la imagen o el tacto.VIDA Software nació con esta visión para crear NaturalInteraction Platform, una pasarela que permite acceder y tra-bajar con las aplicaciones de forma más “humana”.

VIDA SOFTWARE

PLATAFORMA PARA EL DESARROLLO DE APLICACIONESMÁS “HUMANAS”


P VIDA SOFTWARE

www.vida-software.comRazón Social: Vida Software S.L. Dirección: Sepúlveda, 65 bj. 3ª.8015 Barcelona.



Ordenadores, teléfonos mó-viles, PDA, reproductoresportátiles de audio y video,etc. se han convertido en po-cos años en aparatos utiliza-dos cotidianamente por uncada vez mayor número de

personas. Estos dispositivos vinculados a las tecnologías dela comunicación han incrementado sus capacidades y fun-ciones a una velocidad que, en ocasiones, ha sorprendido in-cluso a los propios expertos. Sin embargo, y paradójicamen-te, poco parece haberse avanzado en la manera poco naturalde relacionarnos con todos ellos. Navegar por los cada vezmás extensos menús de opciones utilizando un teclado o unratón continúa siendo la única y poco amigable opción. Lamisma que conocemos desde que los utilizamos por primeravez, en algunos casos hace ya más de dos décadas. La cuestión no es baladí. Esta brecha ergonómica es segu-ramente responsable en cierta medida de la llamada “bre-cha digital”. Una utilización más compleja de la que seríadeseable aleja a buena parte de la población de las ventajasy los beneficios derivados del uso de las nuevas tecnologíaso, al menos, del aprovechamiento de todas sus capacida-des. En este sentido, el caso de los móviles resulta paradig-mático. Su utilización se ha extendido por amplias capasde la sociedad, incluidas las no avezadas a la tecnología,mientras que el reducido tamaño de estos dispositivos agu-diza la dificultad de utilizar su teclado como único interfaz.

Interacción natural

Es en este contexto en el que nace la visión de VIDA Soft-ware: Los interfaces de usuario pueden simplificarse nota-




blemente si se utilizan elementos más naturales y cercanos ala forma en la que normalmente se comunican los seres hu-manos, tales como el tacto, las imágenes o la voz. VIDASoftware fue fundada en el año 2001 por Rafael del Vallecon el objetivo de diseñar, desarrollar y licenciar una plata-forma tecnológica que permitiera la creación de aplicacio-nes capaces de ofrecer este tipo de interacción. Esta plata-forma, llamada Natural Interaction Platform (NIP),combina multimodalidad (capacidad para utilizar múltiplesmétodos de interacción) con tecnologías biométricas quepermiten hacer más sencilla la relación entre usuarios yaplicaciones al lograr que éstas imiten comportamientos hu-manos. Por ejemplo, la capacidad de reconocernos por eltono de voz, de intuir nuestra experiencia por el modo en elque actuamos u ofreciendo funciones visuales que nos ayu-den a comprender más fácilmente lo que nos comunican. Existen muchos segmentos de mercado en los que estatecnología puede ser aplicada, por ejemplo, en el terrenode la televisión interactiva o de las aplicaciones Wi-Fi. VI-DA Software se ha centrado estratégicamente en el sectorde las telecomunicaciones y de la telefonía móvil. Su altoíndice de penetración, incluso en países en vías de des-arrollo, convertirá a los móviles en la pasarela de accesomás habitual a soluciones y servicios de todo tipo desdecualquier lugar y en cualquier momento. Ese está siendoel caso, por ejemplo, de la descarga de contenidos digita-les o de los servicios bancarios que ya son normales en In-ternet. La facilidad de uso que ofrezcan los interfaces deusuario utilizados en estas aplicaciones resultarán un ele-mento clave para su penetración y consolidación.VIDA Software no se dedica al desarrollo de estas aplica-ciones sino que ofrece con sus productos Natural Interac-


tion la plataforma tecnológica necesaria para crearlas. Setrata de una tecnología abierta que permite tanto la crea-ción desde cero de una aplicación con funciones de inter-acción natural, como la adición de extensiones a una solu-ción creada con anterioridad. La compañía directamentecon clientes propios y a través de partners. El programa departners se inició el pasado año e incluye ya hoy a Indra,THQ Wireless, Teleca e InfoSpeech (estos últimos, espe-cialistas en tecnologías de reconocimiento de voz).

Aplicaciones que expresan emociones

El innovador interfaz de una aplicación desarrollada conNatural Interaction se ha materializado recientemente en elcaso de un servicio de broker para Mobile Banking creadopara el Banc Sabadell. Ha sido desarrollada por Inverline,empresa especializada en soluciones tecnológicas para lagestión de la información y el análisis de los mercados fi-nancieros. Integrada en un smartphone, la solución permiteobtener desde el móvil información sobre el precio de lasacciones, visualizar gráficos sobre la evolución de las coti-zaciones e, incluso, comparar varias de estas evolucionesen un único gráfico. La gran novedad estriba en que, en lu-gar de utilizar el tradicional menú de opciones, las instruc-ciones para llevar a cabo estas funciones pueden ser dadasutilizando la voz. Por el momento, el Banc de Sabadell hahecho una distribución limitada de esta aplicación paracomprobar el uso que de ella hacen sus clientes y apuntarposibles mejoras en una versión final, que podría incluir lacapacidad para vender o comprar acciones.La interacción natural que procuran las tecnologías de VI-DA Software no acaba con la utilización de la voz. Entrelas funciones de su plataforma destaca también un motor



de representación facial que permite simular una cierta“actitud” a partir de la imagen de un rostro humano. Estemotor permite añadir una expresión facial con el realismoque procuran sus movimientos a 25 imágenes por segundoa una serie comunicaciones por parte de la aplicación, re-forzando, así, enormemente su correcta interpretación. Deesta manera, por ejemplo, este rostro humano puede ex-presar “confusión” si una determinada instrucción no ha si-do entendida o “felicidad” si ha sido concluida con éxito. Otra de las mayores dificultades en lo que respecta a lautilización de una determinada aplicación es la necesidadpor parte de sus usuarios de invertir una gran cantidad deesfuerzo y tiempo para conocer la manera en que funcio-na. Normalmente, esta necesidad es cubierta a base de lalectura de los manuales o de numerosas consultas a la fun-ción de “Ayuda”. Para ofrecer un proceso de aprendizajemás natural, Natural Interaction Platform incluye capaci-dades de registro y reconocimiento de la experiencia deusuario. Estas capacidades permiten adaptar la actuaciónde una aplicación al nivel de la experiencia de sus usua-rios y, en consecuencia, facilitar el aprendizaje como, porejemplo, ofreciendo más información sobre las funcionesque se están llevando a cabo o sugiriendo determinadasacciones ante una situación concreta.VIDA Software afronta una próxima fase de crecimiento.Actualmente trabajan en la compañía unas 12 personasque llegarán ser 22 antes de la finalización de año y cercadel medio centenar durante el próximo 2008. La empresareforzará de esta manera su fuerte implicación en I+D, yaque más de la mitad de los nuevos contratados serán des-arrolladores, pero, sin olvidar la creación de nuevas e in-novadoras funciones para las próximas generaciones de



sus productos, la empresa quiere potenciar también suprograma de partners y reforzar al mismo tiempo su traba-jo directo con clientes mediante la creación de un Depar-tamento de Servicios para atenderlos mejor.


IDEAS FUERZA

● VIDA Software ha creado una pasarela que permite

interactuar con las aplicaciones de forma más usable e

intuitiva. Con la mejora de la experiencia de usuario, se

incrementa el uso de las aplicaciones por parte del clien-

te y por lo tanto, se incrementan las transacciones den-

tro de la aplicación. ● VIDA software cuenta con un equipo de 15 personas

con perfil multidisciplinar e internacional que trabajan

con el objetivo de ser una empresa global desde sus

inicios. ● La tecnología de VIDA Software supone un salto

tecnológico protegido internacionalmente mediante

patentes, que marca una barrera de entrada a posibles

competidores.



Wututu responde con sus productos y servicios a dos nece-sidades de la llamada “economía de la atención” nacida dela actual saturación de mensajes comerciales. En un mundolleno de impactos visuales, WUTUTU presenta un canaltotalmente innovador y original para poder obtener conmayor facilidad que otros canales esta cada vez más esca-sa atención: pantallas capaces de ofrecer imágenes tridi-mensionales sin necesidad de utilizar gafas o dispositivosespeciales por parte del observador. Además de captar laatención, WUTUTU presenta herramientas que permitenmedir y certificar la cantidad de personas “captadas”, dandodatos objetivos y no estadísticas.

WUTUTU

ATENCIÓN MESURABLE Y EN TRESDIMENSIONES


P WUTUTU

www.wututu.comRazón Social: Wututu S.L. Dirección: c/París, 162-164 2º3ª.8036 Barcelona



Wututu fue creada en el año 2005 por tres socios con ca-rreras en los campos de la ingeniería informática y multi-media y una gran cantidad de conocimientos obtenidosgracias a una formación muy autodidacta. Su interés porel campo de la visualización autoestereoscópica llevó ini-cialmente a los fundadores de la empresa al desarrollo deuna tecnología propietaria capaz de convertir un monitorestándar en un dispositivo preparado para la emisión deimágenes con un impresionante efecto tridimensional. La operabilidad de esta nueva tecnología incluía el des-arrollo tanto de hardware como de software. Para la obten-ción de este efecto es necesario, en primer lugar, dotar alos monitores tradicionales de unas pantallas sometidas aunas técnicas de fresado con las que se consigue un graba-do especial. Para que estas pantallas ofrezcan la sensaciónde profundidad buscada es necesario también que un soft-ware se encargue de convertir y adaptar la imagen bidi-mensional original. La función de este software es la de re-




conocer las diferentes capas de profundidad en las imáge-nes normales y tratar cada una de ellas de manera que, encombinación con las pantallas especiales, se obtenga lasensación tridimensional a través de una visión directa dela misma.

Focalización necesaria

Dos importantes ventajas destacan a esta técnica sobreotras formas de obtener imágenes 3D y suponen su granvalor diferencial. Esta tecnología no sólo no requiere degafas, cascos o cualquier otro dispositivo especial por par-te del observador, sino que tampoco necesita de ningúnequipo específico de fotografía o grabación en video parala obtención de las imágenes. El software desarrollado porWututu permite la conversión de cualquier tipo de imáge-nes bidimensionales normales en cuestión de segundos, fa-cilitando así enormemente la utilización por parte de lospotenciales clientes de los contenidos gráficos propios conlos que ya cuentan. Los campos de aplicación de la visualización autoestereos-cópica pueden ser variados e incluyen, entre otros, si-mulaciones científicas o de ingeniería, usos recreativos oaplicaciones en museística. Por eso, una de las prioridadesde los fundadores de la compañía fue desarrollar un mo-delo de negocio y un planteamiento estratégico que, demanera lógica, acabaría apuntando hacia la focalización.Para el desarrollo de esta estrategia la compañía contó ensus inicios con la colaboración del Parc d’Innovació La Sa-lle, un organismo especializado en acompañar a los em-prendedores en la maduración de sus ideas y con el queWututu dio sus primeros pasos. Fue también aquí dondelos fundadores de la compañía conocieron a Xavier Cape-


llades, quien posteriormente se ha incorporado a Wututucomo socio, ejerciendo como CEO y, por tanto, responsa-ble de la parte de desarrollo de negocio de la joven em-presa. “Fruto de este planteamiento estratégico –afirmaXavier- la compañía optó por centrarse principalmente enel sector del marketing y en la necesidad de la captaciónde la atención de clientes y público en general en entornoscomo eventos, ferias comerciales o, incluso, en el propiopunto de venta de los productos o servicios que se quierenpublicitar.”

Medir la atención recibida

De esta focalización y, de forma derivada, de la necesidadde probar la eficacia de sus displays, surgió otro de los pro-ductos ofrecidos hoy por Wututu. Las imágenes con sensa-ción de profundidad pueden captar hasta cuatro vecesmás la atención con respecto a un anuncio o cartel tradi-cional. Pero, más allá del propio convencimiento, había



que demostrar esta efectividad de forma “científica”. Conesta premisa se desarrolló Person Counter, un dispositivoque utiliza técnicas de reconocimiento de imágenes juntoa complejos algoritmos matemáticos para poder determi-nar cuántas personas y durante cuánto tiempo fijan suatención en cualquier elemento publicitario cuya eficaciaquiera ser medida. Person Counter consiste en una pequeña caja del tamaño dela palma de una mano que contienen un potente procesa-dor encargado, mediante técnicas de inteligencia artificial,de reconocer la geometría facial de las personas que pasanpor delante de un escaparate, la marquesina de un auto-bús, una pantalla de televisión o cualquier otro punto so-bre el que queramos llamar la atención. Con la combina-ción de estas tecnologías, el dispositivo realiza un cuenteode gran precisión en tiempo real. Los datos estadísticos asíconseguidos pueden ser enviados vía Wi-Fi a la Red yconsultados desde cualquier lugar a través de una sencillaaplicación web. El uso de Person Counter puede suponeruna revolución en este campo al cubrir una necesidad queno había podido ser satisfecha durante mucho tiempo: co-nocer y medir la eficacia de las acciones de marketing ypublicidad estática realizadas, principalmente, en el pro-pio punto de venta. Es aquí donde, según diferentes estu-dios, se toman las decisiones de compra en el 75 por cien-to de las ocasiones. Person Counter está siendo utilizado ya por una empresa es-pecializada en narrowcasting (emisión de contenidos audio-visuales a través de un circuito interno), que desarrolla unproyecto para una entidad bancaria. Este banco está re-modelando el diseño de sus oficinas para hacerlas masabiertas y amigables. En este nuevo diseño se incluirán va-




rias pantallas que ofrecerán información sobre los produc-tos y servicios financieros ofrecidos por la entidad. La uti-lización de Person Counter permitirá optimizar su ubicacióny la eficacia de los contenidos emitidos según horarios,ubicación geográfica de las oficinas, etc. Una cadena deópticas también está utilizando actualmente el dispositivopara contabilizar la atención obtenida por diferentes pan-tallas, carteles u objetos según su disposición dentro de lastiendas.

I+D, inversión imprescindible

Mientras tanto, el desarrollo comercial de Wututu no im-pide que la empresa, fiel a su filosofía, siga dedicando im-portantes recursos a la investigación y el desarrollo enca-minados a mejorar sus productos y servicios. Por eso estápensando ya en la posibilidad de ofrecer imágenes tridi-mensionales de un mayor tamaño a través de dispositivosde 86 pulgadas o, incluso, del tipo de pantallas gigantesLED utilizadas en los grandes conciertos. También sequiere ampliar las capacidades de reconocimiento del Per-son Counter desde sus actuales cinco metros de profundi-dad y 45 grados de rango de visión. El objetivo a medioplazo son ochos metros de profundidad y 70 grados. Amás largo plazo se quiere que esta capacidad de reconoci-miento llegue a los 30 metros y 180 grados de visión yque el dispositivo diferencie entrehombres y mujeres.“Tenemos claro que, mas allá delperfil técnico de sus fundadores, de-dicar recursos a I+D resulta una inver-sión necesaria e imprescindible paraWututu”, afirma Xavier Capellades.


“En un mundo en el que las tecnologías avanzan tan rápi-damente, no estar en disposición de poder ofrecer lo últi-mo en cada momento podría resultar fatal en el medioplazo para una empresa tecnológica como la nuestra”.


IDEAS FUERZA

● Los productos de WUTUTU presentan dos innovacio-

nes importantes que responden a dos necesidades de

mercado: captar la atención de los posibles clientes a

través de pantallas que muestran contenidos 3D visuali-

zables sin ningún tipo de gafas adicionales; y proporcio-

nar datos reales del interés suscitado a tiempo real gra-

cias al Person Counter. ● WUTUTU ha sido galardonada en varios concursos

como empresa innovadora, lo que le ha facilitado abrir

las puertas de clientes de referencia.



A menudo olvidamos que la innovación no es exclusiva delsector tecnológico, sino que es posible innovar en todos losámbitos productivos. XOP es un buen ejemplo. Esta empre-sa, creada en septiembre de 2004, ha logrado poner enmarcha un floreciente negocio optimizando la producción deun producto tan común como la gírgola (Pleurotus ostreatusy Pleurotus pulmonarius) gracias a un estudio en profundi-dad de las peculiaridades del sector y de sus propiedadesnaturales. Xop produce actualmente productos alimentarios,pero la parafarmacia puede ser su próxima estación.

XOP - CONSERVES DE PONENT

TRADICIÓN E INNOVACIÓN PARAOBTENER SETAS SELECTAS

POR MARÍA SANZ

P XOP

www.xop.es Razón Social: XOP Conserves de Ponent, S.L.Dirección: Casetes 12. 25430 Juneda (Lleida).

Teléfono contacto: 973 150 302/685 19 45 04Año de creación: 2004Plantilla: 11


Enric Gràcia, micólogo del Departamento de Biología Vege-tal de la Universidad de Barcelona, recibió el encargo de unempresario de Lleida dedicado al cultivo de la gírgola paraestudiar cómo aumentar su producción. Corría el año 2003y era una tarea inusual para un profesor universitario quehabía trabajado mucho más la teoría que la práctica. “Peroempecé a investigar y el resultado fue que los problemaseran empresariales, derivados de un alto coste del sustratopara el cultivo de la gírgola que venía de La Rioja, unido aunos canales de comercialización y de distribución que deja-ban escaso margen comercial en un producto de por sí muybarato para el consumidor final”, comenta Enric Gràcia.Sin embargo, aunque la objetivo inicial quedó descartado, seabrió una nueva posibilidad: La creación una empresa nue-va dedicada al cultivo de la gírgola de calidad y no en canti-dad. “El gusto de la gírgola está condensado cuando la setaes muy pequeña y no hace más que diluirse cuando crece”,explica Gràcia. “Por lo tanto, la oportunidad estaba en co-mercializar la gírgola no mayor de 2,4 cms., que permite,por un lado, hacer conserva y, por otro, aceite aromatizadogracias a su intenso aroma”. Sencillo, abrir la lata, saltearlasunos minutos en la sartén y comerlas como tapa o aperitivo.Enric Gràcia pasó a ser socio y miembro del equipo deI+D de la nueva empresa: XOP - Conserves de Ponent, si-tuada en Juneda, provincia de Lleida. Xop comercializaaceite y conservas de esta gírgola diminuta con un packa-ging exquisito con factura de Joan Barjau. Lo hace en algu-nas grandes superficies como Caprabo y El Corte Inglés yen tiendas de delicatessen o supermercados ecológicos co-mo Veritas. Porque precisamente la manera de cultivarlases la que determina su calidad y su valor diferencial en elmercado.




Por qué ”Xop”

“Nuestra innovación fue volver al sustrato tradicional parael cultivo de la gírgola, que es la madera de chopo conuna técnica intermedia entre el sistema de cultivo europeoy el japonés”. Los occidentales acostumbramos a cultivarsetas en balas de 15 a 20 kilogramos de paja compostada,mientras que los japoneses lo realizan en 1 kilogramo deserrín de madera. “Los grandes maestros son los holande-ses que cultivan en bandejas de invernadero que puedenllegar a contener una tonelada de sustrato. Nosotros opta-mos por mesas con bandejas de 1,5 kgs de serrín de cho-po, un cultivo que puede industrializarse a la europea peroque mantiene la calidad oriental”, afirma Enric Gràcia.Para sorpresa de la empresa, la penetración del mercadoha sido mucho más rápida de lo esperado “porque estáclaro que, si tienes un producto único, lo tienes más fácil”.Sin embargo, Xop tuvo que superar algunos problemasiniciales al pasar de una producción limitada a una a gran



escala y al introducirse en los canales de distribución “acausa de nuestro desconocimiento del mercado”. En unprincipio, intentaron también la comercialización de la se-ta congelada, “que es el sistema de conservación ideal yserá el sistema del futuro”, en opinión de Enric Gràcia, pe-ro no pudieron competir con las importaciones prove-nientes de China y Sudamérica. Por el contrario, el pasadomes de septiembre empezaron a comercializar la seta fres-ca con muy buen acogida.

Nuevas variedades y nuevos productos

Xop afronta una nueva etapa en la que espera diversificarel tipo de setas así como los productos finales a comerciali-zar. El objetivo es cultivar la seta del chopo (Agrocybe aege-rita) y la variedad japonesa shiitake (Lentinula edodes). Estaúltima se cultiva de dos maneras posibles. La tradicionaljaponesa, también aplicada en Holanda, que mantiene laseta seca y liviana de manera que se conserva muchotiempo y mantiene su aroma, y la europea, que la mantie-ne llena de agua con una peor conservación y emanandoun fuerte olor. “Nosotros queremos realizar el cultivo enseco, pero acercándonos a los métodos holandeses de pro-ducción industrial”, especifica Gràcia. La segunda gran línea, todavía en fase de estudio, sería el

desarrollo de productos de parafar-macia aprovechando las propiedadesde las setas para reducir el colesteroly para activar el sistema inmunológi-co contra afecciones leves como lagripe. Pero como remarca Enric, “eneste campo aún estamos variando elconcepto al ritmo de nuevos descubri-



mientos. Por ejemplo, nosotros no éramospartidarios de utilizar el champiñón para ob-tener inmunoestimulantes y, sin embargo,acaba de publicarse un estudio realizadopor científicos de EE.UU. y China que loavala como la variedad ideal para aumentar lacapacidad del cuerpo de defenderse de los virus”. Además, entre los próximos retos de Xop se encuentra laplantación de los chopos. Actualmente, el sustrato ya pro-viene de chopos de la provincia de Lleida pero el objetivoes llegar a acuerdos con terceros para su cultivo, es decir,para alquilar sus terrenos. De esta manera Xop controlarásin margen de error el origen ecológico de su sustrato decultivo, que produciría como propietaria. “Finalmente,queremos cerrar el ciclo con una planta de compostaje pa-ra residuos que nos permita obtener abono para los cam-pos”, concluye Gràcia.Xop cuenta actualmente con 11 empleados. Comenzó concapital privado, con la ayuda del trampolín tecnológicodel CIDEM (Centro de Innovación y Desarrollo Empre-sarial de Catalunya), y con el apoyo financiero de “la Cai-xa” a través de sus vehículos de venture capital (Caixa Ca-pital Semilla). En 2005 la facturación fue de 18.000€, peroeste año superará con creces el millón de euros. Otro ele-mento importante ha sido la ayuda del programa TorresQuevedo para llevar profesionales de la Universidad a laempresa porque como dice Enric Gràcia “un tercio deXop está dedicada a I+D y nuestro potencial es brutal”.


IDEAS FUERZA

● Xop ha innovado en un sector tan maduro como la

producción de gírgolas gracias a la optimización de téc-

nicas de cultivo tradicionales sobre sustrato de madera

de chopo y teniendo como objetivo la calidad y no la

cantidad de la producción.● Xop produce conservas, setas frescas y aceites aro-

matizados, pero espera iniciar una nueva línea de para-

farmacia con productos para reducir el colesterol y esti-

mular el sistema inmunológico.● Xop quiere controlar el origen ecológico del sustrato

de chopo para su producción controlando el cultivo de

los árboles, así como cerrar el ciclo natural con una

planta de compostaje de residuos que permita obtener

abono para las plantaciones.




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