Recaudación de Fondos Adaptado de Brady Robinson (Access Fund)

Peru | 2015

2011 Highlights

Recaudación de Fondos No se Atenga a la Plata!

2011 Highlights

Las Tres Partes del Proceso de Planeamiento:

Estratégico, Anual y Fondos

2011 Highlights

“Visión Real”

Planeamiento

• Plan estratégico: define la dirección

• Plan Anual: define el camino

• Plan de Recaudación de Fondos: define los recursos para hacer todo

2011 Highlights

Plan Estratégico Dirección

¿Para donde estas yendo? ¿Cuáles son los objetivos del grupo?

La magia de pensar grande. Pasión, creer.

¿ Todos saben que causa tienen y como llegar?

Escriba los objetivos.

2011 Highlights

Plan Estratégico

Identifique las áreas cerradas / amenazadas. Haga una lista y crie categorías.

Personas llave para hablar los dueños. Sistema de contacto: email, teléfono.

Identifique las áreas mas fáciles y mas duras

¿Si hubiese plata, podrías comprar alguna? ¿De cuánto tiempo necesitas para llevantar la plata? ¿Cuál valor de la tierra?

2011 Highlights

Plan AnualDefine el Camino – Las Tácticas

Identifique las áreas mas fáciles y mas duras

¿Qué necesitan hacer para alcanzar los objetivos? Día, mes y año.

Sea proactivo!

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Brainstorm

Ejercicio: En un local de escalada deportiva, hay un terreno en venta, donde hay unas 5 paredes y 30 rutas.

En grupos de 2 o 3, escriban las informaciones que necesitan buscar, las personas a contactar y los recursos que necesitan.

Dibujen un Plan de adquisición. El plan puede tener mas que 5 años, pero no más que 10.

2011 Highlights

Plan: Recaudación de FondosEl Plan / Proyecto Completo

Identifica todo lo que necesitas: $$, voluntarios: quién, qué, donde, cuándo, porqué y cómo.

¿ Porque es importante?

Objetivo

Publico objetivo

Su historia (quienes son: misión, visión) y socios.

Costos

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Plan: Recaudación de FondosProyecto Ejecutivo

Lo que vas a enviar a los donadores

Quienes son: misión

Resumen del Proyecto Completo

Importancia

Comunicación en contexto: para cada donador

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Plan: Recaudación de FondosPotencial de Captación

Apoyadores

Listar donadores en potencial (personas, empresas, grants, etc.)

Medios de Captación

Online. Eventos. Rifas. Cine. Productos.

Grandes Donadores

Los contactos!! Listar donadores en potencial.

Total

2011 Highlights

Plan: Recaudación de FondosResponsabilidad

¿Quién hará los pedidos?

Contexto: plan, comunicación y táctica para cada donador.

Red: amigos piden a amigos / donadores a donadores

Buenos Comunicadores

Reclame con los responsables!

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Plan: Recaudación de FondosConstruir Relacionamientos

Acercarse de los donadores y apoyadores en potencial.

Eventos vs Uno a Uno

Duración: 1 hora o años.

Pregunte, escuche!

No es una suplica, es una propuesta, una permuta. Estas ofreciendo algo que ellos quieren o que trae beneficios.

2011 Highlights

Plan: Recaudación de Fondos

EL PEDIDO…

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Plan: Recaudación de FondosEl Pedido

Se cultivó la persona.

Buen local, con las personas ciertas.

Sin sorpresa.

En el tiempo cierto, hacer el pedido.

NECESITAS PEDIR $$!

Aumente el limite.

Y espere….

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Ejercicio (Grupos de 2 o 3). Causa, $ Necesaria y Donantes

Una competencia de escalada - $ 42.000 – Empresas de Escalada

Compra de un terreno - $ 140.000 – El administrador del terreno

Costos administrativos - $ 10.000 – Empresas de escalada

Encuentro montañistas y SERNANP de 3 días - $ 19.000 – SERNANP y NGOs

Conferencia de Montañismo y Escalada - $ 25.000 – Comunidad de escalada

2011 Highlights

Ejercicio

Piensen en la estrategia, tácticas, comunicación

Vas a tener la oportunidad de pedir a los donadores

Practica el pedido en su grupo (no mas que 3 minutos)

Elija un comunicador y el “pitch”

2011 Highlights

Ejercicio

Presentar el pitch para todos

Feedback

Elección de quién es el ganador.

2011 Highlights

Feedback

Objetividad

Tono, Comunicación oral, comunicación no-verbal

¿Te pasó confianza?

Quienes son, que van a hacer, la importancia y

Pedido: temblor, confianza, entendiste, dijo lo que es que necesitas…

Elección de quién es el ganador.

Accesopanam.comKika Bradford