20081203 Innovación y Desarrollo MBA PUC

LA INNOVACIÓN Y SU APORTE EN EL CAMINO AL DESARROLLO

DICIEMBRE 2008

Patricio [email protected]

PROYECTOS DE INNOVACIÓN E INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS PATRICIO FERES –DICIEMBRE 2008 [email protected]

PATRICIO FERES

� Estudios� Master en Economía de la Universidad de Cambridge, UK (2001)� Ingeniero Civil de Industrias mención Electricidad, PUC (1996)

� Experiencia � Director de Desarrollo Estratégico & Estudios, Consejo Nacional de Innovación para la

Competitividad� Socio InnovaLab� Consultor en Estrategia e Innovación (2003 - a la fecha)

• Fundación Chile, DICTUC, CORFO, CONACYT – México, Feedback Comunicaciones, Constructora Simonetti, IConstruye, entre otros.

� Ingeniero de Desarrollo:• Departamento de Economía Aplicada, Universidad de Cambridge, UK (2001-2003)• Departamento de Recursos Marinos, Fundación Chile (1997-1999)• Departamento Ingeniería Eléctrica, PUC (1996)

� Vínculos Académicos y Profesionales� Profesor del Curso “Gestión de la Innovación Tecnológica”, Depto. Ingeniería Industrial,

PUC (2006 - a la fecha)� Director de la Incubadora de Negocios GeneraUC, PUC (2006 – Marzo 2008)


SITUACIÓN ACTUAL DE CHILE


1. Instituciones

2. Infraestructura

3. Estabilidad Macroeconómica

4. Seguridad Personal

5a. Capital Humano Básico

5b. Capital Humano Avanzado

6. Eficiencia del Mercado de

Bienes

7. Eficiencia del Mercado del

Trabajo

8. Eficiencia del Mercado

Financiero

9. Entorno Tecnológico

10. Apertura/Tamaño del

Mercado

11. Sofisticación de los Negocios

12. Innovación

1) 12 PILARES DE COMPETITIVIDAD

Factor Driven Stage Efficiency Driven Stage Innovation Driven Stage

2) ETAPAS DE DESARROLLO

Costo de factores Eficiencia Valor único

3) TRANSICIONES

Requerimientos

Básicos

Potenciadores de

la Eficiencia

Factores de Innovación y

Sofisticación

FUENTE: X. SALA-I-MARTIN & E. ARTADI, GLOBAL COMPETITIVENESS REPORT 2004-2005,WORLD ECONOMIC FORUM

LOS PILARES DE LA COMPETITIVIDAD


CHILEEstoniaLituaniaArgentinaLetonia

EspañaN. ZelandaEsloveniaCorea

Hong KongFinlandiaAustraliaSuecia

• Crecer fuerte, sostenida y equitativamente para alcanzar el desarrollo.

• Primer paso: duplicar nuestro ingreso per cápita en los próximos 15 años, lo que implica mantener una tasa de crecimiento en torno al 4% o 4,5% anual.

Más de lo mismo no es suficiente• La evidencia muestra que el crecimiento de los países depende cada

vez menos de la acumulación de capital y trabajo, sino de la eficiencia con la que se utilizan o combinan dichos factores: Productividad Total de Factores (PTF).

NUESTRA GRAN META PAÍS ….

Fuente: Consejo Nacional de Innovación


UN CAMINO AL DESARROLLO

• La tarea es ambiciosa, ya que mientras lo países pasan de tener ingreso bajo a ingreso medio es más difícil sostener altas tasas de crecimiento (convergencia).– Sin embargo, la declinación en crecimiento esta condicionada por la capacidad de innovar e

invertir en capital humano, son factores endógenos que pueden acelerar proceso de desarrollo (ROMER; BARRO).

– Los países que son capaces de generar un circulo virtuoso entre inversión en capital humano, capital físico e innovación, pueden generar rápido crecimiento sostenido desafiando más allá de la dotación de recursos naturales y el crecimiento de su fuerza de trabajo.

• Mas de lo mismo no es suficiente: Reducción de capacidad de crecer sólo basado en recursos naturales– Chile tiene muy baja sofisticación de su estructura exportadora, escasa posibilidad de crecer

aumentando participación de mercado en exportaciones actuales.– Diversificación de exportaciones no está ocurriendo, ya que no existen capacidades para

moverse a otras áreas de mayor sofisticación.– Avances incrementales de la actual matriz exportadora sólo conducirán a rezagarse aún más

respecto a las economías más dinámicas (Haussman y Klinger, 2007).


EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES CHILENAS



Maquinaria y Bienes de capital

Productos del mar

Madera

Minería

Agricultura

Los sectores de Chile son periféricosDifícil tránsito hacia sectores más sofisticados.(Chile, 2005)

ECONOMÍA CHILENA: POSICIONAMIENTO PRODUCTIVO



¿CUÁNTO INVIERTE CHILE EN I+D?



LA COMPOSICIÓN DEL GASTO EN I+D



FUENTE: ©KNOWLEDGE FOR DEVELOPMENT, WBI

ANÁLISIS PERFORMANCE INNOVADORA DE CHILE


Un segundo desafío para facilitar la transición de la economía chilena hacia una fase de altos ingresos, es elevar la calidad del capital humano

Estos desafíos suponen mejoras tanto en la calidad y sofisticación de las estrategias y prácticas de las empresas como en el entorno microeconómico, como se aprecia en los magros resultados obtenidos por Chile en este ámbito, en el GLOBAL COMPETITIVENESS INDEX

Sofisticación de la operación y estrategia en las empresas

� Baja cultura de capacitación

� Poca capacidad de delegar autoridad

� Debilidades en la profesionalización de la administración de los negocios

� Sistemas de incentivos poco desarrollados

Calidad del entorno microeconómico de los negocios

� Baja calidad de los colegios públicos

� Sistema educacional que no cumple con los requerimientos de las economías competitivas

� Enseñanza de matemáticas y ciencias muy por debajo de los estándares internacionales

MEJORAR LA CALIDAD DEL CAPITAL HUMANO


Curva de Aprendizaje

de la Innovación en Chile

Programa PCT (1992) FONDAP (1997)

Nuevos principios para fondos para laboratorios públicos (1996, 1997)

Iniciativa Milenio (1999)

PBCT (2003)

Chile Innova (2001)

Nueva agenda de desarrollo económico Nacional (2001)

Centros S&T Regionales (2000)

Consejo Nacional deInnovación para la

Competitividad (2006)

?

Fase de Siembra(1990-1995)

Diferenciación Institucional(1995-2000)

Política Mixta de Diferenciación(2000-2005)

Profundización: Políticas para dar el salto al desarrollo

(2005+)

Umbral de eficiencia sistémica

FONTEC (1992)FDI (1995)

Innova Chile (2004)

Comité de Ministros para la Innovación

(2007)

CURVA DE APRENDIZAJE DE LA POLÍTICA DE INNOVACIÓN EN CHILE (1/2)

¿QUÉ TIPO DE POLÍTICAS SE REQUIEREN?

Fuente: OECD (2007), Banco Mundial, Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad


Evolución del sistema de Innovación

Impulso

Tipo de aprendizaje

Foco de la política

Instrumentos de apoyo

Primer empuje políticas públicas

Crecimiento de industrias orientadas a la exportación

Aprendizaje asistido de prácticas extranjeras

Aprendizaje acelerado de las mejores prácticas de países avanzados más elementos de aprendizaje endógeno institucional

Promoción neutral de proyectos de I&D a través de un proceso

Bottom-Up

Incorporación de empresas; Concentración del financiamiento a la investigación científica en

áreas de excelencia

Construcción de lazos entre actores en áreas específicas; Mejoras institucionales específicas

Grants a proyectos individuales; Financiamiento sin condiciones

para laboratorios públicos

Desarrollo de consorcios; Surgimiento del enfoque de

clusters

Introducción de grants a grupos de investigación; Nuevos

mecanismos de financiamientos para laboratorios públicos

Fase de Siembra(1990-1995)

Diferenciación Institucional(1995-2000)

Política Mixta de Diferenciación(2000-2005)

Universidades Empresas

Gobierno

CURVA DE APRENDIZAJE DE LA POLÍTICA DE INNOVACIÓN EN CHILE (2/2)

POLÍTICAS NEUTRALES

Segundo empuje políticas públicas

Aprendizaje endógeno nacional e institucional, que incluya a la

comunidad de países de la OECD

Mejoras institucionales con foco en el gobierno del SNIC; Políticas selectivas

complementarias a las políticas neutrales; Políticas que permitan la

“inflexión” del SNIC

Ley de Institucionallidad; Incentivo tributario a la I&D; INCENTIVOS PARA:

•Formación técnica y capacitación orientada

• Ciencia de base orientada por misión

• Gestión de la innovación en organizaciones

•Programas estratégicos de I&D en clusters clave

Profundización: Políticas para dar el salto al desarrollo (2005+)

SELECTIVIDAD / POLÍTICAS “A LA VENA”

Fuente: OECD (2007), Banco Mundial, Consejo Nacional de Innovación para la Competitividad


• El Consejo propone un camino al desarrollo basado en la competitividad sustentada en el capital humano y el conocimiento, en la generación de valor por la vía de la innovación y en el aprovechamiento de las ventajas de nuestros recursos naturales.

La relevancia del conocimiento para la competitividad y el crecimiento otorga a las universidades un papel central en nuestro desarrollo.

ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN

CapitalHumano de calidad

CapitalHumano de calidad

Ciencia de base con orientación estratégica

Ciencia de base con orientación estratégica

InnovaciónEmpresarial(creación de valor)

InnovaciónEmpresarial(creación de valor)

Institucionalidad eficiente para la innovación(Visión de largo plazo, “accountability” en la implementación)

S E L E C T I V I D A D

Foco sectores con ventajas comparativas estáticas y latentes

COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

EL CONSEJO DE INNOVACIÓN PROPONE UNA



Selectividad: foco en Selectividad: foco en clustersclusters

• Pasar de las ventajas comparativas estáticas ligadas a RR.NN. a una fase centrada en incorporar más conocimiento a los productos y servicios (ventajas dinámicas).

� Resolver fallas de coordinación y generar masa crítica de recursos para moverse a un nuevo equilibrio de mayor valor para la sociedad.� Orientar en la asignación de recursos para I+D.

� Desarrollar bienes públicos específicos a los sectores

� Formación de capital humano específico

vinculado a clusters más dinámicos.� Inversión en infraestructura física vinculadas a necesidades de clusters.� Infraestructura tecnológica común .

� Regulación / desregulación.

Las claves de la selectividad:


Aglomeración de

Empresas

Cluster

EmergenteCluster en

Desarrollo

Cluster

Maduro

Transformación

del Cluster


IDENTIFICACIÓN DE SECTORES CON MAYOR POTENCIAL COMPETITIVO DE LA ECONOMÍA CHILENA

0.00

0.01

0.02

0.03

0.04

0.05

0.06

0.07

0.08

0.09

0.10

0.11

0.12

0.13

0.14

0.15

0.16

0.17

1.3 1.5 1.7 1.9 2.1 2.3 2.5 2.7 2.9 3.1 3.3 3.5 3.7 3.9 4.1 4.3 4.5

Horticultura primaria

Metalurgia

Consultoría

FarmacéuticaMedicina

especializada

Bovinoy ovino

Industrias creativas

Serv.medioambiente

Acuicultura

Silvicultura

Comercio minorista

Outsourcing

Turismo1

Porcicultura y avicultura

Celulosay papel

Productos de madera

Educación superior

Comunicaciones

Vitivinicultura

Logística y transporte

PlásticoFruticultura primaria

Minería del cobre y subproductos

Construcción

Lácteo

Alto

Bajo

Medio

Potencial de

crecim

iento (%)

Servicios financieros

Plataforma de negocios para LA

Industria química

Minería no metálica

Alimentos procesados de

consumo humanoSectores que se destacan

1 billón de pesos

Crecimiento PIB en 10 años

Esfuerzo para lograr la competitividad necesaria

Medio BajoAlto

Alimentos proc. para consumo animal

(1) Dentro del sector de Turismo fue considerado el subsector de Turismo de Intereses Especiales, que tiene un dinamismo mucho mayor que el sector de Turismo

tradicional



Infraestructura y Infraestructura y recursosrecursos

Marco normativo, legal Marco normativo, legal y poly polííticotico

Finanzas y ComercioFinanzas y Comercio

TecnologTecnologííasastransversalestransversales

• Generación y suministro de energía

• Suministro de agua y disponibilidad de recursos naturales

• Infraestructura para transportes y/o distribución de recursos naturales• Infraestructura para telecomunicaciones• Logística

• Estado de Derecho y derechos de propiedad• Regulación de la competencia para una economía de mercado• Transparencia en el sector privado y público• Políticas de apoyo público al sector privado y la inversión• Regulación laboral y medioambiental• Propiedad Intelectual

• Acceso general al sistema financiero nacional e internacional• Eficiencia del mercado financiero• Comercio y acceso a mercados

• Biotecnología• Tecnologías de información y comunicación

• Química de alimentos

• NanoCiencia y NanoTecnología

PLATAFORMAS CLAVES PARA EL FOMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD Y EL CRECIMIENTO EN CHILE



INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS


Creatividad Proceso de desarrollar y expresar nuevas ideas que probablemente seran útiles para el entorno social (Mumford & Gustafson, 1988)

CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO

Innovación Encarnación (embodiment), combinación y/o síntesis de conocimiento en productos, procesos o servicios originales y valiosos que afecta una masa crítica de usuarios. La diferencia crucial respecto a la mera generación de nuevas ideas (creatividad) es la implementación de éstas (Van de Ven, 1986)

La innovación es entendida como un proceso social interactivo, no lineal, que puede involucrar un complejo conjunto de actividades relacionadas, tales como la capacitación, diseño, marketing, I+D,entre otras, y es caracterizado por una continua retroalimentación entre estas actividades, antes que por efectos lineales o secuenciales.

Emprendimiento Proceso de gestionar económica y organizacionalmente una innovación (idea + equipo gestor + financiamiento)


INNOVACIÓN VS. CREATIVIDAD:Creatividad: surgimiento de ideas. Innovación: traer esas ideas a la “vida real”.

INNOVACIÓN VS. INVENCIÓN:Invención: crear un nuevo “concepto”. Innovación: llevar el concepto a la práctica y hacer de éste un “suceso comercial”.

INNOVACIÓN VS. CIENCIA:Ciencia: convertir el dinero en conocimiento. Innovación: convertir el conocimiento en dinero.

INVENCIÓN ≠≠≠≠ CREATIVIDAD Y TAMBIÉN INVENCIÓN ≠≠≠≠ CIENCIA


INVENCIÓN ≠≠≠≠ INNOVACIÓN

FUENTE: ALFONSO GÓMEZ, UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ

Cambio tecnológico amerita ser considerado innovación cuando se manifiesta en productos y/o servicios que afectan a una masa crítica de usuarios (puede tardar décadas)

Las nuevas tecnologías representan un potencial de creación de valor. Se requiere CREATIVIDAD, UNA BUENA GESTIÓN DEL EMPRENDEDOR, UN BUEN MODELO DE NEGOCIO para convertir dicho potencial en una auténtica innovación


LA INNOVACIÓN CONVIVIENDO CON EL CAOS Y LAS DIRECTRICES

TIEMPO

INNOVACIÓN

ESCENARIO DE LOS

“SUEÑOS”

ESCENARIO DE LA

“ESTRUCTURA”

CAOS X

DIRECTRICES

CAOS X

DIRECTRICES

CAOS X

DIRECTRICES

FUENTE: ADAPTADO DE VADIM KOTELNIKOV, 1000VENTURES.COM


INNOVACIONES EXITOSAS

CREATIVIDAD Y CALIDAD DE IDEAS

(Creatividad

y Conoc. Consu

midor)

EFECTIVIDAD Y EFICIENCIA EN IMPLEMENTACIÓN(Procesos rigurosos y Control)


IDEA CREATIVA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN INNOVACIÓNEXITOSA

� Generar y capturar ideas de innovación� Seleccionar ideas� Desarrollar conceptos� Probar conceptos� Escalar innovaciones

•“World's Best Technologies”: Para seleccionar las tecnologías candidatas, los evaluadores utilizaron tres criterios fundamentales: el hecho de ser una tecnología plataforma, es decir, con posibilidad de generar muchos productos a partir de ella, el hecho de ser la primera tecnología en la creación de una nueva industria, y el hecho de estar cerca del mercado, es decir, con pocas barreras restantes que superar antes de su comercialización.

Lucien Biotechnologies

TRANSFORMAR IDEAS CREATIVAS EN INNOVACIONES EXITOSAS


MARKETPULL

SCIENCEPUSH

INTENSIDAD TECNOLÓGICA DE LA INNOVACIÓN

InvestigaciónBásica

InvestigaciónAplicada

DesarrolloTecnológico

Comercialización /Escalamiento

Cambios en la Demanda

Mejoras en Productos

Problemas en el Funcionamiento/

ProducciónI+D

Nuevas propuestas de valor / modelos de negocio a partir de tecnologías existentes

Innovación de productos servicios y procesos a partir de quiebres tecnológicos

Industrias de alta tecnología

MARKETPULL

SCIENCEPUSH


MERCADOS

ADAPTACIÓN DEL MODELO DE KLINE-ROSENBERG

INVESTIGACIÓN

Idea de Negocio/Oportunidadde Mercado

Conceptualizar Desarrollar prototipo y Validar

Escalar y Posicionar

Universidades

Múltiples caminos desde donde pueden surgir innovaciones

Variadas formas de retroalimentación

Algunas empresas grandes cuentan con sus propios equipos de I+D

Comercialización

Empresas /CentrosTecnológicos

CONOCIMIENTONacional /Internacional


ORGANIZACIÓN

ESTRATEGIA + GESTIÓN + INNOVACIÓN CORPORATIVA

BENEFICIOS DIRECTOS (CASH)� Nuevos Productos/Servicios� Optimización de Procesos Internos

BENEFICIOS INDIRECTOS� Fortalecimiento Marca� Sustentabilidad� Alineamiento Organizacional� Adaptabilidad y Ecología Innovación � Liderazgo

PROCESOS DE NEGOCIOS

CULTURA Y DD ORGANIZACIONAL

ESTRATEGIACORPORATIVA

REDES•Colaboración•Conocimiento

INFRAESTRUCTURA•IT/Web 2.0•Arquitectura/

Espacios


ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN ALINEADAS

� La estrategia fundamental de negocios de la organización de alguna manera se soporta o vincula con la estrategia de innovación para que esta última tenga una probabilidad mayor de tener éxito

� En las industrias más dinámicas existe evidencia de que las empresas innovadoras son las que mantienen posiciones de liderazgo a lo largo del tiempo

� Es fundamental que exista un compromiso de la gerencia con respecto a la innovación (o al menos parte del equipo ejecutivo / top management)

� La implementación de la estrategia de innovación tiene que estar acompañada de recursos


LA INNOVACIÓN ..... UNA ESTRATEGIA PARA CREAR VALOR

DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE PERMITAN NO COMPETIR POR UN BUEN TIEMPO!

� Generación de beneficios directos:

� Generación de nuevos productos o servicios

� Optimización de procesos internos (que permitan una reducción de costos)

� Y también de otros beneficios:

� Fortalecimiento Marca

� Sustentabilidad

� Alineamiento Organizacional

� Adaptabilidad y Ecología Innovación

� Liderazgo


¿PARA QUÉ INNOVAMOS?

ALGUNAS POSIBILIDADES:

�MEJORAR PRODUCTOS/SERVICIOS

�RETENER CLIENTES ACTUALES/GANAR MÁS CLIENTES

�SOLUCIONAR “PROBLEMAS” (TECNOLÓGICOS O DE GESTIÓN)

�AHORRAR/GANAR MÁS DINERO

�MEJORAR NUESTROS TRABAJOS/HACER NUESTRAS TAREAS MÁS FÁCILES Y/O RÁPIDAS Y/O MÁS ENTRETENIDAS

CREACIÓN DE VALOR!!!AUMENTAR LA EFICIENCIA!!!


ORGANIZACIÓN

ESTRATEGIA + GESTIÓN + INNOVACIÓN CORPORATIVA

BENEFICIOS DIRECTOS (CASH)� Nuevos Productos/Servicios� Optimización de Procesos Internos

BENEFICIOS INDIRECTOS� Fortalecimiento Marca� Sustentabilidad� Alineamiento Organizacional� Adaptabilidad y Ecología Innovación � Liderazgo

PROCESOS DE NEGOCIOS

CULTURA Y DD ORGANIZACIONAL

ESTRATEGIACORPORATIVA

REDES•Colaboración•Conocimiento

INFRAESTRUCTURA•IT/Web 2.0•Arquitectura/

Espacios


¿CÓMO GESTIONAR EL PROCESO DE INNOVACIÓN?

Uso y Difusión

COMERCIALIZACIÓN / IMPLEMENTACIÓN

Desarrollo

TRANSFORMACIÓN

IDEA

Término de la Fase de Exploración e Inicio de la Fase de Invención

INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)QUE SE LANZA EN EL MERCADO

Término de la Fase de Invención e Inicio de la Fase de Comercialización

Generación deIdeas

Necesidades

Tecnología

EXPLORACIÓN

Caracterizada por el cambio


PROCESO DE INNOVACIÓN

Generación deIdeas

Desarrollo Uso y Difusión

Necesidades

Tecnología

EXPLORACIÓN

TRANSFORMACIÓN

COMERCIALIZACIÓN

IDEA INVENTO (PRODUCTO / SERVICIO)QUE SE LANZA EN EL MERCADO

TÉRMINO DEL CICLO DEVIDA DEL PRODUCTO

Término de la Fase de Detección e Inicio de la Fase de Invención




PROCESO DE EXPLORACIÓN

� En esta fase es donde se generan, desarrollan, testean, evalúan y refinan ideas.

� En términos generales las nuevas ideas pueden ser clasificadas en función de su implicancias estratégicas:

� Transformar productos en no-competitivos

� Crear diferentes mercados

� Dejar recursos y capacidades obsoletas

PARA UNA BUENA DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES (Y GENERACIÓN DE IDEAS) ES NECESARIO:

� Identificar capacidades latentes

� Observar e identificar cambios en las necesidades de clientes y condiciones de mercado (conductores de valor)

� Observar e identificar cambios tecnológicos (posiblemente los menos dependiendo de la industria)

� Generar y priorizar ideas de innovación

LA CREATIVIDAD

�es el proceso de desarrollar y expresar nuevas ideas que probablemente serán útiles para la organización


CONDICIONES QUE FAVORECEN EL PROCESO DE EXPLORACIÓN

� Tiempo para pensar

� Espacio para explorar

� Conocimiento profundo en algún área o mercado

� Estimulación

� Entorno desafiante

� Motivación

FUENTE: J. Andrew & H. Sirkin, “Payback: Reaping the rewards of innovation


CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE EXPLORACIÓN

� RESULTADO

� Cantidad de ideas

� Retorno esperado de la cartera de ideas

� PERFORMANCE

� Duración del ciclo

� Porcentaje de ideas analizadas que siguen a la siguiente fase

� Gastos / Cantidad de ideas

� Personal (totales y por idea)

� Gastos operativos (totales y por idea)

� Gastos en bienes de capital (totales y por idea)


Generación deIdeas


Necesidades

Tecnología

DETECCIÓN

TRANSFORMACIÓN

COMERCIALIZACIÓN








PROCESO DE TRANSFORMACIÓN

� En esta fase es donde las ideas se desarrollan hasta llegar a un producto o servicio (invento) que pueda ser producido, y vendido en un mercado.

� Esta fase termina cuando el invento es lanzado en el mercado.

PARA UNA BUENA GESTIÓN DEL PROCESO DE INVENCIÓN ES NECESARIO:

� Determinar un plan de negocios que defina claramente el modelo de negocios del nuevo producto/servicio

� Generar un sistema de seguimiento estratégico y operacional de cada producto/servicio en desarrollo

� Definir claramente los criterios de permanencia/abandono de losproductos/servicios en el proceso


SOBRE LOS MODELOS DE NEGOCIOS

EXISTEN DISTINTOS MODELOS DE NEGOCIOS QUE ENTRE OTRAS COSAS IMPACTAN DE MANERA DISTINTA EL RESULTADO DEL NEGOCIO:

� La probabilidad de éxito en el mercado

� El retorno esperado

� La distribución del riesgo en las fases de invención y de comercialización

MODELOS DE NEGOCIOS:

� Integrador

• Gestiona todo el proceso de innovación

• Espera obtener el mayor retorno directo/indirecto (a un mayor riesgo)

• Se tiene un mayor control en cada fase del proceso

• Requiere capacidades en áreas distintas (y muchas veces de clase mundial)

� Orquestador

• Busca el control de todo el proceso pero sin la ejecución de todas las fases

• Buena alternativa cuando no se cuenta con una capacidad importante

• Busca disminuir riesgos (sacrificando parte del retorno)

• Importancia en la generación de relaciones cooperativas

� Licenciamiento

• Propiedad y control sobre el proceso de invención y a veces en el de comercialización

• En general la comercialización es realizada por otros

• Muy utilizado en la industrias de biotecnología y de TI

FUENTE: J. Andrew & H. Sirkin, “Payback: Reaping the rewards of innovation


PROCESO DE TRANSFORMACIÓN: 99% trabajo, 1% inspiración

FUENTE: Ciclo de Prueba y Error, Eric Von Hippel

Proceso puede ser formal o informal: Software, implementos deportivos, industria aeroespacial

Desarrollo de productos y servicios es un proceso de resolución de problemas

Resolución de problemas es un proceso de prueba y error (learning by doing)

REQUERIMIENTOS

(1) DISEÑOUsar aprendizaje de ciclo (s) para concebir y diseñar una solución mejor

(2) CONSTRUCCIÓNDesarrollar modelos o construir prototipos para ser utilizados en pruebas

(3) PRUEBAPrueba del modelo/prototipo en un ambiente real o simulado

(4) ANÁLISISEstudiar resultados de pasos previos y aprender

INFORMACIÓNEXTERNA

PRODUCTO

ACTIVIDADES DE DESARROLLO


CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE TRANSFORMACIÓN

� RESULTADO

� Cantidad de inventos (productos / servicios) que son lanzados al mercado

� Retorno esperado de la cartera de nuevos inventos

� PERFORMANCE

� Duración del ciclo

� Porcentaje de ideas/proyectos analizadas que siguen a la siguiente fase

� Gastos / Cantidad de ideas/proyectos

� Personal (totales y por idea/proyecto)

� Gastos operativos (totales y por idea/proyecto)

� Gastos en bienes de capital (totales y por idea/proyecto)



Generación deIdeas


Necesidades

Tecnología

DETECCIÓN

TRANSFORMACIÓN

COMERCIALIZACIÓN







FASE DE COMERCIALIZACIÓN

� En esta fase comienza cuando el producto es lanzado en el mercado y termina cuando el producto o servicio llegan al final de su ciclo de vida.

� Aún cuando es aquí donde el retorno (payback) se materializa, muchos aspectos que definen la cantidad y temporalidad de los retornos han sido definidos en las fases previas.


CÓMO MEDIR EL DESEMPEÑO DEL PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN

� RESULTADO

� Cantidad de nuevos productos/servicios

� Porcentaje de las ventas que corresponden a productos/serviciosgenerados en los últimos 5 años

� PERFORMANCE

� Duración del ciclo hasta recuperar lo invertido

� Gastos adicionales sobre cantidad de nuevos productos/servicios

� Rentabilidad de la cartera de productos/servicios


CONTAR CON UN MODELO ADHOC PARA UNA ADECUADA GESTIÓN A LO LARGO DEL PROCESO DE INNOVACIÓN

� MODELO CUADRANTES (TIPO FUNDACIÓN CHILE)

� Define una serie de categorías que son medidas en base a criterios cuantitativos y cualitativos

� Se agrupan en torno a 4 variables (impacto, riesgo, inversión y tiempo)

� Se visualizan en un mapa de cuadrantes que alimenta el proceso de toma de decisiones (profundización, abandono, venta)

� MODELO DE LA CURVA DE CAJA (CASH CURVE)

� Genera una discusión a partir de la dinámica del flujo (caja) que permite visualizar los efectos de la inversión

� Permite identificar áreas sensibles

� Provoca una discusión sobre “cómo mejorar la curva”


RIESGO TECNOLOGIA/ DE M

ERCADO

IMPACTO/ APROPIABILIDAD

Interrogante Transición

Liquidez operativa Óptimo

Región Digital

BiotecnologíaCarozos

Concentrado Proteico

Biotecnología Vides

Proteas

SSC Americas

Certfor

Soc. Forest Araucanía

Stellac Sur

Bio-logística

Bambú

Consorcio Biotec.

OxidaciónAvanzada

Solventes

Sit. Contaminados

Zeolitas

Rec. escorias

ResinasLicenciaDigital

GestiónEscolar

Port.Latinos

Trazabilidad

Manejo genét.Salmón

Transporte Smolts

Env. Conservas

Tec. amb.enredes

Algas Pardas

Fertilizantes

Algas Verdes(royalty)

Corvina

Rep. lenguado

Vacunas (SRS)

Hirame

Alim. Infantil

PigmentosBuenas

Prácticas amb.

Merluza

Nativo Inc.

NuevasVacunas

>5 años

3-5 años

<3 años

Maduración (tiempo a escalar)

>us$m 2

us$m 0,5-2

<us$m 0,5

Tamaño proyecto (inversión total)

Alim.Salmón(Proteínas)

Palometa

Biogás

Sueros

Catfish

Genética Triploides (ostión)

Tableros Monocapa

Aceites Vegetales (Oleotop)

C.MetrologíaQuímica

BRP

MODELO CUADRANTES (FUNDACIÓN CHILE)

• Priorizar tiempo y recursos

• Mayor seguimiento y resolución hitos críticos

• Revisión continua del mercado

• Priorizar tiempo y recursos

• Mayor seguimiento y resolución hitos críticos

• Revisión continua del mercado

• Designar mayor tiempo y recursos• Control de gestión periódico a todas las variables

• Designar mayor tiempo y recursos• Control de gestión periódico a todas las variables

• Administración permanente de márgenes• Revisión costo alternativo del recurso• Revisión foco estratégico

• Administración permanente de márgenes• Revisión costo alternativo del recurso• Revisión foco estratégico

• Evaluación de continuidad o salida

• Evaluación de continuidad o salida


EXISTEN 4 FACTORES “S” QUE AFECTAN EL ÉXITO DE UN NUEVO PRODUCTO O PROCESO Y SU CAPACIDAD DE GENERAR RETORNOS (PAYBACK):

1. Start-up costs / Prelaunch investment (costos de preinversión)

2. Speed / Time to market (velocidad que considera la rapidez con la que se lanza el producto/servicio al mercado)

3. Scale / Time to volume (escala que considera la rapidez con que se llega a volúmenes que para la obtención de retornos interesantes)

4. Support costs & Reinvestment (Costos de soporte y reinversión en la etapa de realización)

FUENTE: J. Andrew & H. Sirkin (2006): Payback: Reaping the rewards of innovation

“THE CASH CURVE” COMO HERRAMIENTA PARA EL ANÁLISIS DE LOS FLUJOS FINANCIEROS


INNOVACIÓN EN LAS EMPRESAS

DICIEMBRE 2008

Patricio [email protected]


EVOLUCIÓN DEL MODELO DE EMPRENDIMIENTO CHILENO

Si la política esta sólo basada

en grants los proyectos

podrían ser ‘mal criados’ para

el mercado real.

Si la política es excesivamente

privada los proyectos podrían

no ser diferentes de lo que

naturalmente se crea sin

política.

FUENTE: INTI NUÑEZ (2008)


APOYO PÚBLICO AL EMPRENDIMIENTO INNOVADOR POR PARTE DE INNOVA CHILE-CORFO (1)

20081203 Innovación y Desarrollo MBA PUC

Technology

Transcript of 20081203 Innovación y Desarrollo MBA PUC