2 cartilla mercadeo como determinante de toda actividad productiva

MERCADEO COMO

DETERMINANTE DE

TODA ACTIVIDAD

PRODUCTIVA

Emigdio A. Martínez L.EMIGDIO MARTÍNEZ 1

Para reflexionar

"Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente.“

Peter Drucker

EMIGDIO MARTÍNEZ 2

CLASIFICACIÓN DE LOS ARGUMENTOS DE VIABILIDAD

EMIGDIO MARTÍNEZ 3

ASPECTOS

PERSONALES

ASPECTOS

TÉCNICOS Y

TECNOLÓGICOS

ASPECTOS

MERCADOLÓGICOS

ASPECTOS

PERSONALES O

ACTITUDINALES

EMIGDIO MARTÍNEZ 4

Para reflexionar….

"Si uno quiere ser mañana una gran empresa, debe empezar a actuar hoy mismo como si lo fuera.”

Thomas J. Watson

C.E.O. IBM

EMIGDIO MARTÍNEZ 5

ASPECTOS PERSONALES

EMIGDIO MARTÍNEZ 6

ASPECTOS OK.

1. GUSTO POR LA ACTIVIDAD

2. CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA

3. AFÁN DE LOGRO / (n-LOGRO)

4. ESPIRITU INDEPENDIENTE

5. INTENCIONALIDAD SOCIAL

6. FACTORES ACTITUDINALES

7. ETC.

EMIGDIO MARTÍNEZ 7

RECURSOSHUMANOS

RECURSOS FINANCIEROS

RECURSOS ADMINISTRATIVOS

RECURSOS TÈCNICOS

GESTIÓN COMERCIAL

CLIENTE EXTERNO

Para reflexionar…..

“La función de la empresa es crear clientes.”

Peter Drucker

EMIGDIO MARTÍNEZ 8

Para reflexionar

Existe solo

un jefe:

el cliente.

Sam Walton,

fundador de Wal-Mart

EMIGDIO MARTÍNEZ 9

ASPECTOS

MERCADOLÓGICOS

EMIGDIO MARTÍNEZ 10

ESTRUCTURA DEL MERCADO


ASPECTO OK

1. CONOCIMIENTO Y ANALISIS

DE LOS CONSUMIDORES O

USUARIOS

2. COMPETENCIA -

COMPETITIVIDAD

3. CONOCIMIENTO Y ANÁLISIS

DEL SECTOR PRODUCTIVO


DE LOS

COMERCIALIZADORES


DE LOS PROVEEDORES

Para reflexionar….

"La empresa sin estrategia está dispuesta a intentar cualquier cosa”,

Michael Porter


ESTRATEGIAS DE MERCADEO


ASPECTOS OK

1. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS,

BIENES O SERVICIOS

2. ESCALA DE PRECIOS O ESCALA

TARIFARIA, FINANCIACIÓN Y CARTERA

3. PLAN PUBLICITARIO Y PROMOCIONAL

4. ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL

CLIENTE

5. RED DE DISTRIBUCIÓN O RED DE

PRESTACIÓN DEL SERVICIO

6. ESTRATEGIAS DE VENTA

7. ESTRATEGIAS DE MERCADEO

DIRECTO

8. ETC.

Para reflexionar….. “La estrategia,

el sentido de la oportunidad

y del momento exacto,

son las altas cumbres del marketing.

Todo lo demás son apenas colinas”

AL RIES


ASPECTOS TÉCNICOS Y

TECNOLÓGICOS



RECURSOS HUMANOS

RECURSOS TÉCNICOS

RECURSOS FINANCIEROS

RECURSOSADMINISTRATIVOS

REQUERIMIENTOS DE PERSONAL


ASPECTOS OK

1. NÚMERO Y PERFIL DEL EQUIPO DE

TRABAJO

2. ACCESIBILIDAD DEL RECURSO HUMANO

3. PROCESOS DE SELECCIÓN, INDUCCIÓN,

CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DEL

PERSONAL

4. MODALIDAD DE CONTRATACIÓN

5. ESCALAS REMUNERATIVAS

6. SEGURIDAD SOCIAL

7. SEGURIDAD INDUSTRIAL

8. ETC.

REQUERIMIENTOS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS


ASPECTOS OK

1. REQUERIMIENTOS LOCATIVOS

2. MAQUINARIA Y EQUIPO

3. MUEBLES Y ENSERES

4. GRADO DE DESARROLLO

TECNOLÓGICO

5. DISEÑO Y DISTRIBUCIÓN DE

PLANTA

6. SEGURIDAD INDUSTRIAL

7. ETC

INVERSIONES DEL PROYECTO


ASPECTOS OK

1. RENTABILIDAD DE LA

INVERSION

2. RETORNO DE LA INVERSIÓN

3. ANÁLISIS DE MATEMÁTICAS

FINANCIERAS (VPN – TIR –

RCB)

4. COSTOS DE OPORTUNIDAD

5. ETC

GESTIONABILIDAD DEL PROYECTO


ASPECTOS OK

1. CONSTITUCIÓN Y

GERENCIA

2. ESTRUCTURA

ORGANIZACIONAL

3. ESTRUCTURA

ADMINISTRATIVA

4. ESTRUCTURA OPERATIVA

5. ESTANDARIZACIÓN DE

PROCESOS

6. ETC.


“No es el más fuerte de las especies el que sobrevive, tampoco es el más inteligente el que sobrevive. Es aquel que es más adaptable al cambio”.

CHARLES DARWIN

Para reflexionar…

MIL GRACIAS!!EMIGDIO A. MARTÍNEZ L.

TELEFAX (1) 410 02 77CELULAR 315 334 88 79

[email protected]@gmail.com

BOGOTÁ D.C.

2 cartilla mercadeo como determinante de toda actividad productiva

Business

Transcript of 2 cartilla mercadeo como determinante de toda actividad productiva