1.5. Teoria de Mercado
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TEORIA DE MERCADO
BIENES MERCADO DEMANADA Y OFERTA
Un bien es todo aquello que sirve para satisfacer las
necesidades.
BIENES LIBRES: Son tan abundantes que no estamos
dispuestos a pagar por ellos. Por ejemplo el aire.
BIENES ECONÓMICOS: Son relativamente escasos y por tanto tienen un costo más elevado, tal como
un libro, un pantalón, etc.
CLASIFICCION POR SU ABUNDANCIA O ESCASEZ RELATIVA
POR SU DESTINO
BIENES DE CONSUMO: Bienes finales.
BIENES DE PRODUCCIÓN O DE CAPITAL:
Sirven para producir otros bienes.
BIENES INTERMEDIOS: Utilizados en alguna de las etapas de producción y están
parcialmente terminados.
MATERIA PRIMAElemento
extraído de la naturaleza utilizado en la elaboración
de bienes de consumo.
INSUMOBien que se utiliza para
producir otros bienes.
POR SU GRADO DE ELABORACIÓN
BIENES TERMINADOS: Han llegado a la fase final de
producción para ser consumidos.
BIENES NO TERMINADOS: Son los que necesitan otras etapas de
producción para estar concluidos.
POR SU NATURALEZA
BIENES TANGIBLES: Constituyen objetos
materiales BIENES INTANGIBLES: Los servicios que utilizamos.
No se pueden percibir.
POR SU POSESIÓN
BIENES PRIVADOS: Su uso se restringe a su
dueño o productor.
BIENES PÚBLICOS: Se disfrutan en forma simultánea
por todos nosotros. Son gratuitos y nadie puede ser
excluido de su consumo.
BIENES SUPERFLUOSRepresentan mero adorno,
ostentación o regalo.
DEFINICIONES DE MERCADO: 1. Cualquier encuentro de transacciones o actos de negocios entre compradores y vendedores.
2. Ambiente social o virtual que facilita las condiciones para el intercambio comercial.
3. La institución u organización social a través de la cual los OFERTANTES (productores y vendedores) y DEMANDANTES (consumidores o compradores) de un determinado B/S,
realizan transacciones comerciales
CLASES DE MERCADO
Comunas de Cucuta
SEGÚN EL MONTO DE LA MERCANCÍA
I. MERCADO TOTAL.Conformado por los consumidores con necesidades que pueden ser
satisfechas por la O de una empresa.
II. MERCADO POTENCIAL.
Los interesados del mercado total, que
además de desear un B/S, están en
condiciones de adquirirlas.
III. MERCADO META Son los segmentos del mercado potencial que han
sido seleccionados para el MARKETING.MARQUETING = comercialización, forma de dar a
conocer un producto o servicio.
Es el mercado que se desea y se decide atraer.
IV. MERCADO REALEs el consumidor que esta
adquiriendo el B/S hoy, el que ya lo reconoce, identifica, consume.
MERCADOS MAYORISTASVenden mercaderías al por mayor.
Generalmente son intermediarios y distribuidores, que luego revenden a otros comerciantes, a precios mayores.
OTROS TIPOS DE MERCADOS
MERCADOS MINORITASLlamados en Cúcuta «abastos.»
Se venden bienes en pequeñas cantidades directamente a los consumidores.
SUPERMERCADOSDe origen norteamericano, pertenecientes a grandes cadenas
u organizaciones que mueven ingentes capitales. Se estila el autoservicio.
En lo económico la demanda, D, es la solicitud de B/S que proyecta una persona, o una colectividad.
DEMANDAR NO ES ADQUIRIR. Para que la D se convierta en compra efectiva, se precisa, que el precio que propone el
oferente del B/S, se acepte por quien lo va a adquirir.
DEMANDA
LEY DE LA DEMANDA
EFECTO SUSTITUCIONCuando sube el precio de un
B/S, se sustituye por otro.EFECTO INGRESO“Cuando el precio de un B/S se eleva, se tiene un efecto de ingreso menor y se
compra menos”
SE PRODUCENDOS EFECTOS
ALTERNATIVAS DE D PRECIO DEL BIEN Q/DEMANDADAS
LISTADO DE DEMANDA
A P1 q1
B P2 q2
I. EL PRECIO DEL B/S
PRECIO
DEMANDA
PRECIODEMANDA
FORMACION DE LOS
PRECIOS
Σ
B) ECONOMIAS ABIERTAS: Estudio de Mercado.
A) ECONOMÍAS CERRADAS: 1- de costos y gastos de producir B/S. 2- Suma de una utilidad al subtotal de los costos de producción.
FACTORES DETERMINANTES DE LA DEMANDA:
II. PRECIO DE BIENES SUSTITUTOS
III. PRECIO DEBIENES COMPLEMENTARIOS.
IV. LA MODALos cambios en los gustos, afectan la curva de D.
La D depende mayormente de los gustos, preferencias y actitudes de los consumidores.
V. INFLUJOS CULTURALES
ESTÉTICA CORPORAL Y SALUD
COMER EN EXCESO Y FUMAR
REGIONES CON CREENCIAS
FUNDAMENTALISTAS
VI. EL INGRESO DE LOS CONSUMIDORES.
A MAYORES INGRESOS DE LOS CONSUMIDORES
MAYOR D de B/S
VII. EXPECTATIVAS SOBRE LOS NIVELES DE RENTA Y PRECIO.
Si se espera obtener > ingresos en el futuro, posiblemente se gastará hoy más, que si se
espera obtenerlos mucho <.
VIII. TAMAÑO DE LA POBLACIONCuanto > es el número de consumidores,
mayor será la cantidad demandada de B/S.
Ídem, se aceleran las compras actuales de B/S, cuyos precios esperamos que suban
significativamente en los meses venideros.
IX. LOS PRECIOS FUTUROS ESPERADOS
Si se espera que el precio de un bien aumente en el futuro, la D inmediata de este bien >.
Y, si se espera que el precio < en el futuro, la D disminuye ahora, pues la gente pospondrá su decisión de compra hasta que el precio baje.
LA ESPECULACION (peyorativo)
En economía especulación es una operación comercial que compra valores o bienes a <
precio, en espera de que su precio suba, para así venderlos a > precio y obtener jugosa ganancia.
OFRECER NO ES VENDER.Para que la O se convierta en venta es preciso que el precio del B/S
ofrecido, sea aceptado por el comprador.De lo contrario, la oferta no coincidirá con las ventas efectuadas.
OFERTALa O es la cantidad de B/S ofrecidos en el mercado.
Ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.
LEY DE LA OFERTA A medida que el precio de un bien >, su O también aumenta,
y a medida que el precio <, su O disminuye.
LISTADO DE LA OFERTA
ALTERNATIVASDE OFERTA
PRECIOOFRECIDO CANTIDAD de O
I. EL PRECIO DEL BIEN O SERVICIO.
PRECIOPRECIO
OFERTAOFERTA
Si el precio es alto el fabricante o proveedor ofrecerá mas unidades del B/S; por el contrario, si el precio es bajo lo desestimulara para producir o comerciar.
Cuando se dice que algo es “demasiado caro”, NO ES VERDAD!!!!“Demasiado caro” significa: lo que se ofrece no aporta suficiente valor como para
gastar el dinero que se pide.
FACTORES DETERMINANTES DE LA OFERTA:
II. PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO
III.
Si se presenta un descenso en el precio de la materia prima o en los insumos, habrá >
O y, viceversa, un > del precio, < la O.
BAJOS
IV. ESTRATEGIAS DE COSTEO
OFERTA«COSTES DE PRODUCCIÓN»
COSTOS VARIABLES INSUMOS
MATERIALESENVASE
EMPAQUEEMBALAJE
COSTOS FIJOS INDIRECTOSGASTOS DE PRODUCCION
(luz, agua, teléfono)LIMPIEZA
MANTENIMIEMTO INFRAEST.
PRECIO
COSTOS FIJOS DIRECTOS PERSONAL DE PRODUCCION SUPERVISORES DE CALIDAD
ALMACENAMIENTO
MARGEN DE
UTILIDAD ..……………….
V. INVESTIGACION Y DESARROLLOTECNOLOGIA
HABILIDAD GERENCIALCONOCIMIENTO
VI. IMPUESTOS Y SUBVENCIONES.
Osea, si > los impuestos, < la producción y,
si > la subvención, > la O.
Por el contrario, una subvención disminuye dichos costes.
Para el empresario, el impuesto es un monto que aumenta los costos de
producción.
VII. EL PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS
SI EL PRECIO DE LOS BIENES SUSTITUTOS SUBE, EL PRECIO
OFERTADO TAMBIÉN SUBE.
FENOMENO DE LA “ESPECULACION”
PRECIO
VIII. LOS PRECIOS FUTUROS ESPERADOS
Si en el corto plazo el precio del bien >, la oferta >, y viceversa.
PRECIO
IX. EL NUMERO DE OFERENTESSI HAY UN > NUMERO DE OFERENTES, LA O DEL B/S
AUMENTARA Y VICEVERSA.
DEMANDAOFERTA
EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y DEMANDA
La personas disfrutan mas cuando invertían su dinero en viajes, cursos y clases.
TIP 5. GASTA TU DINERO EN EXPERIENCIAS
Algunas disfrutan más cuando compran cosas.