Clase: 13 Estrategias de crecimientoProfesor: Carlos Rojas ArancibiaCurso: Gestin Empresarial Crecemos o no crecemos? Es este nuestro tamao timo? !i "ueremos crecer# cmo lo odemos $acer?%alt &isne'PicturesPi(ar!ilicon)ra$ics!unnAlePacific&ata*mages*ndustrial +ig$t ,-agic.ames*ndustries/asbro0rito+a'1estle2urger3ing-inute-aidPa'less!$oes%alt &isne'*nteracti4e%alt &isne'Records&isne' Ama5ing 2oo60actor'1intendo!ega&igital&omainAnimaciones 'contenido digitalPartnersde marcaCanalde librosCanalde m7sicaCanal de juegos de comutadorRedes en la industria de -ediosRed &isne' 8 Pi(ar 91:::;Estrategias de crecimiento internas y externasInternas *n4olucra el esfuer5o tomado or la emresa misma:< &esarrollo de nue4os roductos< =tras estrategias de roductos< E(ansin internacionalExternas Establecen relaciones con terceros:< 0usiones ' ad"uisiciones< Alian5as estrat>gicas< Joint ventures< +icencias ' atentes< FrenchisingCrecimiento de la emresaCrecimiento de la emresa0usiones 'ad"uisiciones0usiones 'ad"uisiciones+icencias ' atentes+icencias ' atentesJoint ventures 'alian5as estrat>gicasJoint ventures 'alian5as estrat>gicasFrenchisingFrenchisingEstrategias deCrecimiento e(ternas&esarrollo denue4os roductos&esarrollo denue4os roductos=tras estrategias de roductos=tras estrategias de roductosE(ansin internacionalE(ansin internacionalEstrategias deCrecimiento internasImplementacin de estrategias de crecimiento internas y externasEstrategias de crecimiento1? Concentracin< Penetracin de -ercado< &esarrollo de Producto< &esarrollo -ercado@? *ntegracin< Aertical *ntegracin $acia atrBs *ntegracin $acia adelante< /ori5ontalEstrategias de crecimiento &i4ersificacin< &i4ersificacin Conc>ntrica< &i4ersificacin Pura o or ConglomeradosAlgunas fusiones y adquisicionesAo PrecioEmpresa compradora Empresa adquirida@CCC D 1EE A=+ Fime %arner1::G D 1@: -C* %orld Com !rint1::G D E@?E !2C Communications Ameritec$ Cor?1::: D EC?H AFF -edia =ne )rou1::: D H3?E AFF FC* FeleICommunications *nc?1::: D 3H?E Aiacom *nc? C2! Cor?@CCC D 3J Ai4endi !?A? !eagram !?A?1::H D 1G?@G %alt &isne' Co? Caital Cities8 A2C1:G: D 1H?11 Fime *nc? %arner Communications1::3 D :?JK Aiacom *nc? Paramount Communications1::E D :?1 Fime %arner Furner 2roadcastingEn miles de millones de dlares Estrategias de crecimiento interno: concentracin Penetracin de mercado< Aumentar la articiacin de mercado< *ncrementar la cantidad consumida< &escubrir nue4os usos &esarrollo de roducto< Agregar caracterLsticas al roducto< Refinar el roducto< E(andir la lLnea de roducto< &esarrollar nue4os roductos &esarrollo de mercado< E(ansin geogrBfica< 1ue4os segmentos de mercadoIgor AnsofEstrategias de crecimiento: integracin vertical +a emresa controlarB la ma'orLa o todas las fases oeracionales Mna comaLa de tamao grande serB mBs eficiente ' creati4a CombinarB sinergias entresus di4ersas di4isiones oerati4asMna emresa estB integrada hacia atrs 9ro4eedores; en un insumo dado# si satisfacetodaslasnecesidadesdeeseinsumoarticularaartirdefuentes internasCompetidoresActualesCompetidoresActualesProveedoresProveedoresEstrategias de crecimiento: integracin vertical +a emresa controlarB la ma'orLa o todas las fases oeracionales Mna comaLa de tamao grande serB mBs eficiente ' creati4a CombinarB sinergias entresus di4ersas di4isiones oerati4asMna emresa estB integrada hacia adelante 9distribuidores; ara un roducto dado#siesautosuficienteararo4eerinternamentelademandadeese roductoo fuenteCompetidoresActualesCompetidoresActualesDistriuidoresDistriuidoresEstrategias de crecimiento: integracin !ori"ontal Es la creacin o ad"uisicin de otras emresas en el mismo sector industrial +a emresa busca amliar la oeracin dentro de una industria !u objeti4o rincial es tener una articiacin de mercado ma'or 2usca 4ender un tio de roducto en numerosos mercados Cada emresa comerciali5a el roducto ara un segmento de mercado o ara un Brea diferente !e busca lograr economLasde escala'aumentar el oder de negociacin en el mercado&i4isiones rinciales de 1oticias ' Entretencin1eNsaer2oo6s=tros Acti4osA#$%&A'A$IA&ail' Felegra$!unda' /erald !unPost CourierF$e Australian#(I%ED )I(GD*+1eNs *nternational1eNs of t$e %orldF$e !unF$e !unda' FimesF$e Fimes/arer Collins Publis$ers1ational Rugb' +eague&i4isiones rinciales de 1oticias ' Entretencin0ilmed EntertainmentFele4isionCable tele4ision&irect 2roadcast !atellite-aga5ines and inserts@Ct$ Centur' 0o(@Ct$ Centur' fo( *nternational0o( Fele4ision !tudios0o( 2roadcasting coman'0o( sort Australia0o( tele4ision stations0o(tel0o( mo4ie c$annel0o( neNs c$annel0o( sort digital0o( sort en esaol2s6'2&irectFA0o(Fel!6' *talia!tar FA)emsatr FAI)uide internationalF$e %ee6l' !tandard!mart source1eNs America -ar6eting)ers$on# R? 9@CCE; *ssues in transnational media management+EDIA (E%,*&)$ 2EF 1EF%=R3! 2EF 2EF .-FA 1EF%=R3! AF=-0*+-! A&&*CF*1))A-E! C-F C=-E&O CE1FRA+ )A-EFRA*+ER! /AR-=1*P +=)= -FA -FA@ -FA1 *1FER1AF*=1A+ -FAM -FA FR3! 1E=PEF! 1*C3E+=&E=1 I 1*C3 .R? 1*C3 AF 1*FE 1=))*1 PARE1F!C=11ECF QM*R*++A R/AP!=&O !/=C3%AAE !P*3E F/E 1 FA +A1& A/1 A/1 C+A!!*C A/1 !=M+ A*RFMA+ %=R+&! P0*RE -I'+ED E(%E&%AI(+E(%PARA-=M1F P*CFMRE! C=RP PARA-=M1F P*CFMRE! PARA-=M1F AA1FA)E -FA 0*+-! 1*C3E+=&E=1 -=A*E! /=-E E1FERFA*1-E1F.iacom CE* P!ilippe Dauman Ric$ard &? ParsonsEstrategias de crecimiento: diversificacin !e reconoce el 4alor de oseer una 4ariedad amlia relacionada ' noIrelacionada de negocios Mn ortafolio de negocios amlio# diversifica el riesgo +a organi5acin desarrolla nue4os roductos en nue4os mercados al mismo tiemo:< Es Conc/ntrica cuando una organi5acin se di4ersifica a un negocio# relacionado# ero distinto< Es de Conglomerado o Pura cuando una organi5acin se di4ersifica a Breas noIrelacionadas a su actual negocio &isne' !tudio Entertainment &isne' Par6s and Resorts &isne' -edia 1etNor6s &isne' Consumer Products %alt &isne' *nternet )rouConcentracin del capital y la produccin de informacin +a rBctica del eriodismo re"uiere recursos $umanos ' materiales imortantes +a concentracin ermitirLa aumentar los recursos disonibles: < mejorar la calidad general del contenido# en articular# de informacin< desarrollar nue4as acti4idades< mejorar las condiciones de trabajo de los eriodistas +as comras odLa e4itar la muerte de alg7n contenido +a integracin $ori5ontal de la rensa contribuirLa a mejorar la situacin financiera de las emresas gracias a las economLas de escala ' a los ingresos sulementarios logrados la rincial moti4acin de los $ombres de negocios consistLa en aumentar las utilidades# los beneficios generados a raL5 de las ad"uisiciones no se 4ol4Lan a in4ertir roorcionalmente en los diarios# contrariamente a lo "ue se odrLa eserar01 en nuestra industria2Emresa Radio FA Cable 8 satelitalPelLculas de cine*ndustria discogrBficaPeridicos -aga5ines +ibrosA=+ Fime %arner2ertelesmann A?)?%alt &isne' Co?Ai4endi Mni4ersalAiacom!on'1eNs Cor?PPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPPP PPPPPPPPP0uente: Albarran 9@CC@; +as ra5ones de esta serie de fusiones fueron descritas 9%irt$# 1::G; or los siguientes acontecimientos:< 0ueron imulsadas or rofundos cambios tecnolgicos< +iberali5aciones en las regulaciones de los mercados< Amlia disonibilidad de caital a baja tasa de inter>sClase: 13 Estrategias de crecimientoProfesor: Carlos Rojas ArancibiaCurso: Gestin Empresarial+innesota +ining 3 +anufacturing 3- ComaLa fundada 1:C3 Reconocida or su inno4acin ComaLa tecnolgica di4ersificada en siete segmentos:< Cuidado de la salud# industrial# grBfica# oficina# seguridad# comunicaciones ' transorte +a inno4acin es el motor de su crecimiento Sel 3CT de las 4entas anuales# debe ro4enir de roductos de no mBs de cuatro aos en el mercadoU+innesota +ining 3 +anufacturing 1o se 4en a si mismos como una emresa tecnolgica !e 4en como una emresa creati4a "ue necesita de un alto ni4el de tecnologLa +a cla4e es conectarse con las necesidades de sus clientes< El 1CT de las 4entas debe ro4enir de roductos de menos de un ao< +os in4estigadores de 3- ueden dedicar un 1HT de su tiemo a ro'ectos de libre eleccin