11Para librarse de las limitaciones: qu es lo que desea usted? Vivir como uno desee: slo eso merece llamarse xito. CHRISTOPHER MORLEY En la primera parte de este libro he compartido con usted todo aquello que, segn mi criterio, son las herramientas del poder definitivo. El lector dispone de las tcnicas y de las nociones que le permitirn descubrir cmo consiguen otros excelentes resultados, y modelar sus acciones de manera que permita obtener resultados similares. Ha aprendido a controlar su mente y a mantener su cuerpo. Ahora ya sabe cmo conseguir todo lo que quiera y cmo ayudar a los dems para que lo consigan tambin. Lo cual nos plantea una cuestin de primordial importancia. Qu es lo que quiere usted conseguir? Y qu desean los seres queridos por los que usted se preocupa? En la segunda parte de este libro formularemos las preguntas, aclararemos las distinciones y encontraremos los caminos que le permitirn utilizar sus recursos de la manera ms eficaz, elegante y econmica. Ya sabe usted cmo convertirse en un tirador de primera. Lo que necesita ahora es un blanco digno de usted. Las herramientas ms poderosas resultan intiles cuando no sabe uno qu hacer con ellas. Imagine que posee la mejor sierra a motor que se haya inventado nunca y que sale con ella al bosque. Cuando sepa cules son los rboles que quiere cortar y para qu, ser dueo de la situacin; mientras tanto slo tiene una herramienta fabulosa pero que no le sirve de nada. Como hemos visto anteriormente, la calidad de nuestra vida es la calidad de nuestras comunicaciones. En esta segunda parte veremos cmo perfeccionar la aptitud comunicadora de manera que nos permita utilizar nuestros recursos con la eficacia mxima en una situacin dada. Es importante saber trazar una estrategia para saber con exactitud adonde deseamos ir y cules son las cosas que nos ayudarn a llegar. Antes de continuar, pasemos revista a lo aprendido hasta aqu. Lo primero y principal es que no hay lmites en cuanto a lo que uno puede hacer. La clave reside en el poder del modelado. La excelencia se puede copiar. Si otro se muestra capaz de hacer algo, nosotros le modelaremos con precisin y podremos hacer lo mismo, bien se trate de caminar sobre las brasas, de ganar un milln o de desarrollar una relacin perfecta. Cmo se realiza el modelado? Ante todo, teniendo presente que todos los resultados dimanan de un conjunto determinado de acciones. Todo efecto obedece a una causa. Si reproducimos exactamente las acciones de alguien (tanto las internas como las externas), entonces nosotros obtendremos tambin el mismo resultado final. Empezamos modelando las acciones mentales de ese alguien, desde su sistema de creencias, pasando por su sintaxis mental, hasta reflejar su fisiologa. Haga las tres cosas con eficacia y elegancia, y podr conseguir todo lo que quiera. Hemos aprendido que el xito o el fracaso empiezan por la fe. Tanto si cree usted que puede hacer algo como si cree que no, en ambos casos tiene razn. Aunque posea los recursos y las aptitudes para hacerlo, si se ha dicho a s mismo que no puede, si ha cerrado los senderos neurolgicos que lo hubieran hecho posible. Si se dice a s mismo que puede, entonces abre los caminos que ponen a su disposicin los medios para el xito. Hemos visto cul es la Frmula del xito Definitivo: conozca su desenlace, desarrolle la agudeza sensorial que precisa para saber por dnde va y desarrolle la flexibilidad que precisa para modificar su comportamiento hasta descubrir cul es el que sirve... y llegar usted al desenlace previsto. Pero si no llega, habr fracasado? Por supuesto que no. Como el timonel avezado, le basta cambiar el rumbo de su comportamiento para llegar adonde quiere. Hemos aprendido la importancia del estado que nos permite dominar nuestros recursos, y cmo ajustar nuestra fisiologa y nuestras representaciones internas para que estn a nuestro servicio, nos infundan fuerzas y nos vigoricen a fin de satisfacer nuestros deseos. Usted sabe que si se compromete con el xito, crea el xito.

No hay personas perezosas, sino personas con objetivos impotentes: esto es, objetivos que no les proporcionan inspiracin. ANTHONY ROBBINS

Vale la pena aadir un detalle importante, y es que todo este proceso se caracteriza por una dinmica increble. Cuantos ms recursos desarrolla uno, ms poder posee; cuanto ms poder siente a su disposicin, ms y ms poderosos recursos y estados consigue desarrollar. Recuerdo una investigacin absolutamente fascinante que se refiere a lo que podramos llamar el sndrome del mono nmero 100. En su libro Marea de vida, publicado en 1979, el bilogo Lyall Watson relata lo que pas en una tribu de simios de una isla del archipilago japons, cuando les dieron una comida nueva, consistente en batatas frescas, recin cosechadas, pero recubiertas de arena. Como disponan de otros alimentos que no precisaban ninguna preparacin, al principio los monos rechazaron los tubrculos sucios. Al fin una mona resolvi el problema cuando descubri que podan lavarse las batatas en un arroyo, y luego se lo ense a su madre y a sus compaeros de juegos. Entonces ocurri una cosa notable. Una vez hubo adquirido este conocimiento un nmero suficiente de monos (del orden del centenar), otros monos que no tenan ningn contacto con los de aquella tribu, e incluso los que vivan en otras islas, empezaron a hacer lo mismo. Era fsicamente imposible que estos otros monos hubieran comunicado de alguna manera con la tribu originaria y, sin embargo, sin que se supiera cmo, el comportamiento se generaliz. El fenmeno es extraordinario, pero no nico. Son numerosos los ejemplos de individuos que, sin existir ninguna va de comunicacin entre ellos, han actuado en admirable consonancia. Un sabio tiene una idea, y simultneamente otros tres sabios de otros pases conciben la misma idea. Cmo ha ocurrido eso? Nadie lo sabe exactamente, pero muchos cientficos destacados e investigadores de la mente, como el fsico David Bohm y el bilogo Rupert Sheldrake, creen que existe una conciencia colectiva de la que podemos beber todos, en especial cuando armonizan las creencias, los enfoques, y bajo condiciones fisiolgicamente ptimas encontramos el modo de profundizar en esa conciencia colectiva. * Nuestros cuerpos, nuestras mentes y nuestros estados son como un diapasn en armona con ese nivel superior de la existencia. Cuanto ms afinado est, cuanto mejor armonicemos, mejor ser nuestra comunicacin con esa reserva abundante de conocimientos y de sensaciones. Y al igual que recibimos la informacin filtrada por nuestro inconsciente,

* Rupert Sheldrake, bilogo licenciado por Harvard y doctorado por Cambridge, ha publicado sus ideas en A New Science of Life. El fsico David Bohm es ms conocido por sus trabajos sobre paradigmas hologrficos; vase su libro Wholeness and the Implcate Order.

otros filtros nos permiten recibirla del exterior, si estamos en un estado de completo dominio que nos ponga en condiciones de captarla. Parte esencial de este proceso consiste en saber lo que uno quiere. La mente inconsciente nunca deja de procesar la informacin de tal manera que nos dirige en unos sentidos concretos. Incluso a ese nivel inconsciente la mente deforma, suprime, generaliza. Por tanto, para que pueda funcionar con eficacia es importante desarrollar una percepcin previa de los resultados que pretendemos alcanzar. A este proceso, Maxwell Maltz le ha llamado psico-ciberntica en su conocido libro que lleva ese mismo ttulo. Cuando la mente tiene un objetivo definido, puede enfocarse, dirigirse, volver a enfocarse y redirigirse hasta llegar a l. En ausencia de un objetivo definido, esa energa se despilfarra en todas direcciones. Somos entonces como el que tiene la mejor sierra del mundo pero no sabe qu hacer cuando se ha metido en el bosque. Los objetivos que se plantean las personas influyen directamente en su diferente capacidad para explotar plenamente sus propios recursos. Este punto se demuestra con claridad en un estudio realizado con la promocin de 1953 de la Universidad de Yale. A los licenciados se les pregunt si tenan un conjunto claramente definido de objetivos, fijado por escrito junto con un plan sobre cmo alcanzarlos. Slo un 3 por ciento de los entrevistados haba hecho tal cosa. Los investigadores regresaron veinte aos despus, en 1973, y entrevistaron a los sobrevivientes de la promocin de 1953. Y descubrieron que los de aquel 3 por ciento que haban tomado nota de unos objetivos concretos valan ms, en trminos de solvencia, que todo el 97 por ciento restante. En este estudio, desde luego slo se midi el xito financiero. No obstante, los investigadores descubrieron adems que otros objetivos menos medibles o ms subjetivos, como la felicidad o la satisfaccin en la vida, tambin parecan ms realizados en los de aquel 3 por ciento. Tal es el poder de un objetivo definido. En este captulo aprender usted a formular sus objetivos, sueos y deseos, cmo fijar firmemente en la mente lo que desea y cmo conseguirlo. Ha intentado componer alguna vez un rompecabezas sin haber visto antes el paisaje que debe representar? Pues lo mismo ocurre cuando uno intenta componer su vida sin conocer bien el desenlace. Cuando uno conoce el desenlace, le suministra a su cerebro una imagen clara y as el sistema nervioso sabe cules de las informaciones que recibe tienen la mxima prioridad. Mensajes claros son lo que necesita para actuar con eficacia.

En el rascar y en el ganar todo es empezar. ANNIMO

Hay personas (todos nosotros las conocemos) que parecen siempre perdidas en una niebla de confusin. Primero van por un camino, luego por otro. Intentan una cosa y luego la dejan para pasar a otra. Un da dicen blanco y otro da negro. Su problema es bien sencillo: no saben lo que quieren. No se puede acertar en un blanco si no sabe uno dnde est. En este captulo voy a pedirle que suee. Pero ser absolutamente esencial que lo haga de una manera totalmente enfocada. Si se limita a leerlo, no le servir de gran cosa. Debe sentarse con un lpiz y un papel (o delante de su procesador de textos, si lo prefiere de esa manera), y considerar este captulo como un cursillo tendente al establecimiento de objetivos en doce fases. Elija un lugar donde se sienta usted muy cmodo (el escritorio de su despacho, una mesa en un rincn soleado), un lugar que le inspire. Prevea dedicar una hora, poco ms o menos, a enterarse de lo que piensa ser y hacer y compartir y ver y crear. Tal vez sea la hora ms valiosa que haya pasado nunca. Durante la misma aprender a establecer objetivos y a determinar desenlaces. Va a trazar el mapa de los caminos que desea recorrer en su vida. Va a definir adonde piensa ir y cmo cree que llegar. Empecemos por una advertencia importante: no hay ninguna necesidad de limitar las posibilidades. Naturalmente, eso no quiere decir que debamos echar la inteligencia y el sentido comn por la ventana. Si mide usted un metro cincuenta de estatura, es ocioso que se proponga llegar a participar en el torneo de baloncesto de la NBA el ao prximo; por mucho que se esfuerce, eso no ocurrir (a menos que se desenvuelva muy bien sobre zancos).* Y lo que importa ms, desperdiciar energas que aplicadas a otro objetivo habran sido ms eficaces. Pero si se plantean inteligentemente, las salidas que uno tiene a su alcance no conocen lmite.

DEFINICIN DE DESENLACES ELEMENTO CLAVE Concretos: Qu desea/deseamos exactamente? Qu quiere/queremos or? Qu quiere/queremos sentir? Qu quiere/queremos oler? Qu quiere/queremos saborear? Estado deseado/ estado actual: Qu desea/deseamos? Qu ocurre actualmente? Cules son las diferencias? Verificacin Cmo sabr/sabremos si se ha alcanzado el desenlace deseado?

Unos objetivos limitados dan lugar a vidas limitadas. As que debe usted elevar sus aspiraciones cuando se disponga a fijarse unos objetivos. En cualquier caso, resulta indispensable decidir lo que uno quiere, si es que espera obtener algo. Al formular sus desenlaces, siga estas cinco reglas: 1. Describa el desenlace en estilo afirmativo. Diga lo que le gustara ver realizado. Demasiado a menudo, la gente se reduce a expresar lo que no deseara que ocurriese. 2. Sea concreto. Defina su desenlace con todos los detalles de vista, odo, tacto y olfato. Ponga todos los sentidos en la

* Estaba ya escrito este prrafo cuando Spud Webb, de los Atlanta Hawks, de 1,67 de estatura, gan el concurso de mates. Sirva esto de comentario sobre las limitaciones de andar sobre zancos.

descripcin de lo que desea. Cuanto ms sensorialmente rica sea la descripcin, ms se facilita al cerebro la creacin de lo que uno desea. 3. Prevea un procedimiento de verificacin. Prevea lo que ver, sentir y oir, tanto dentro de s mismo como en el mundo exterior, cuando se haya producido ese desenlace. De lo contrario podra suceder que el mismo se presenta se sin que usted se diera cuenta. Puede uno ir ganando y creerse perdedor si no lleva control del tanteo. 4. Domine la situacin. Cualquier desenlace debe ser inicia do y promovido por usted, ya que no puede esperar a que otras personas decidan cambiar para hacerle feliz. Aseg rese de que el desenlace elegido refleja cosas en las que pueda influir personalmente. 5. Compruebe si su desenlace es ecolgicamente sensato y conveniente. Proyecte hacia el futuro las consecuencias de su objetivo actual; el desenlace debe ser tal que le benefi cie a usted y a las dems personas. En mis cursillos siempre planteo una pregunta, la misma que voy a plantearle ahora a usted: si estuviera seguro de no fracasar, qu elegira? Si alguien le garantizase absolutamente el xito, qu actividades perseguira, qu acciones decidira emprender? Todos tenemos alguna idea de las cosas que deseamos. Algunas estn definidas de una manera vaga: ms amor, ms dinero, ms tiempo para disfrutar de la vida. Sin embargo, para que nuestras biocomputadoras se pongan en condicio nes de crear un resultado, se necesita algo ms concreto que un coche nuevo, una casa nueva o un empleo mejor. Mientras hagamos nuestra lista, algunas de las cosas que escribiremos sern las que venamos pensando desde hace aos; otras sern cosas que nunca nos habamos formulado conscientemente. Pero es preciso decidir conscientemente lo que uno quiere, porque eso determina lo que uno obtendr. Para que se produzca algn efecto en el mundo externo, primero ha tenido que ocurrir algo en el mundo interno. Es sorprendente lo que pasa cuando se tiene una representacin interna clara de lo que uno desea. La mente y el cuerpo quedan programados en direccin a esa meta. Para superar nuestras limitaciones actuales, antes es preciso que ampliemos la experiencia de nuestra mente. La vida real sigue luego el curso que le hayamos trazado. Permtame aclararlo mediante una sencilla metfora fsi ca. Se trata de un experimento. Pngase en pie con los pies un poco separados, las puntas hacia adelante. Levante ambos brazos frente a s y hasta que estn paralelos al suelo. Haga ahora un giro de cintura a la izquierda, lo mximo que pueda, y sealando con el dedo. Fjese en el punto de la pared adon de apunta su dedo, para que le sirva como referencia de la mxima torsin alcanzada. Ahora vuelva a la posicin inicial, cierre los ojos y repita mentalmente el giro, slo que imaginando que esta vez la torsin llega mucho ms lejos. Ahora, abra los ojos y realice fsicamente lo que haba imaginado. Observe lo que ocurre. No ha llegado ms lejos esta vez? Naturalmente. Se ha creado una realidad externa por el procedimiento de programar previamente el cerebro para inducirle a rebasar su lmite anterior. Imagine que este captulo va a hacer lo mismo con su vida. A partir de ahora, usted ser el creador de su vida tal como la desea. Normalmente, en la vida slo haba llegado usted a tal y tal punto, pero ahora se va a crear en su mente una realidad superior a cuanto haya experimentado en su pasado. Y luego pasaremos a exteriorizar esa realidad interna. 1. Empiece por un inventario de sus sueos, de las cosas que desea tener, hacer, ser y compartir. Es cuestin de crear las personas, los sentimientos y los lugares que uno deseara formaran parte de su vida. Sintese ahora mismo, tome su pa pel y pngase a escribir. La clave consiste en comprometerse a no dejar de mover el bolgrafo durante un tiempo no inferior a diez o quince minutos. No intente definir de antemano cmo se llegar a ese resultado. Escrbalo. No hay lmites. Abrevie cuanto le sea posible a fin de pasar en seguida al objetivo siguiente. Que el bolgrafo no deje de escribir ni un solo instante. Tmese todo el tiempo necesario para redactar una relacin extensa de las salidas relacionadas con el trabajo, la familia, las relaciones, los estados mentales, emocionales, sociales, materiales, fsicos, etctera. Considrese como un rey. Recuerde que no hay nada que no est a su alcance. Conocer el desenlace es la primera clave para llegar a el. Otra clave para establecer metas u objetivos es jugar. Deje vagar su mente con libertad. Las limitaciones que tenga usted son las que usted mismo ha creado. Dnde estn esas limitaciones? En su cerebro nicamente. As que, en vez de comenzar ponindose limitaciones, arrjelas lejos de s. Hgalo incluso visualmente. Forme en su mente la imagen de un luchador de lucha libre que arroja a su contrario fuera del cuadriltero, y luego haga lo mismo con todas las cosas que le limitan. Agarre esas creencias limitadoras y chelas fuera del cuadriltero; ver cmo despus de hacerlo se siente ms li bre. Esta es la primera fase. Escriba su lista ahora mismo! 2. Pasamos ahora al segundo ejercicio. Repase la lista que acaba de escribir y calcule cundo piensa alcanzar esos desen laces: dentro de seis meses, dentro de un ao, de dos aos, de cinco, de diez, de veinte. Conviene definir el marco temporal en que se mueve uno. Vea cmo ha quedado su lista ahora. Algunas personas descubrirn que predominan en su lista las cosas que han de cumplirse inmediatamente; otros vern que sus mayores deseos se sitan en un lejano futuro, en una poca imaginaria y distante de plenitud y satisfaccin totales. Si todos nuestros objetivos son a corto plazo, habr que em pezar a plantearse una perspectiva un poco ms prolongada de nuestra capacidad y nuestras posibilidades. Si son todos a largo plazo, convendr definir algunas etapas intermedias que nos vayan marcando la direccin hacia la que pensamos caminar. Hasta un viaje de mil kilmetros ha de empezar por el primer paso. Importa tener conciencia tanto de los prime ros pasos como de los ltimos. 3. Ahora voy a pedirle otra cosa: seleccione los cuatro ob jetivos que considere ms importantes para el ao en curso. Escoja lo que ms le interese y estimule, aquello cuyo cumplimiento le proporcionara la mayor satisfaccin. Escrbalo. Ahora le pido que escriba por qu est completamente decidido a conseguirlo. Que sean razones claras, concisas y positivas. Dgase usted mismo por qu est seguro de poder conseguirlo y qu importancia tiene conseguirlo. Si somos capaces de hallar razones suficientes para hacer algo, tendremos el mvil para emprender cualquier cosa. La decisin de hacer algo es un motivador mucho ms poderoso que el propio objetivo perseguido. Mi primer instructor de desarrollo personal, Jim Rohn, siempre me ense que uno puede hacer cualquier cosa si tiene motivos suficientes. Los motivos marcan la diferencia entre un mero inters y la voluntad decidida de lograr algo. En la vida decimos que nos interesan muchas cosas, pero la mayora de las veces se trata de una curiosidad pasajera. Hay que comprometerse por completo a hacer cuanto sea necesario para conseguir una cosa. Por ejemplo, si decimos que nos gustara ser ricos, eso es una meta pero no le dice mucho al cerebro. En cambio, si entendemos por qu deseamos ser ricos, qu significara para nosotros la posesin de una fortuna, estaremos mucho ms motivados para conseguirlo. Para conseguir algo siempre es mucho ms importante el porqu que el cmo. Ya que, si el porqu tiene fuerza suficiente, siempre habr manera de averiguar el cmo. El que tiene razones suficientes puede hacer casi cualquier cosa en este mundo. 4. Ahora que tiene usted una relacin de sus metas principales, comprela con las cinco reglas para la definicin de de-senlaces. Estn expresadas en modo afirmativo? Contienen las especificaciones sensoriales? Se dispone de un procedimiento de verificacin? Describa lo que sentir usted cuando haya obtenido el xito. En trminos sensoriales exactos, qu ver, oir, sentir y oler? Vea tambin si puede responsabilizarse de todos sus objetivos: son ecolgicos y deseables para usted mismo y para los dems? Caso de que incumplan alguna de estas condiciones, deben ser modificados en consecuencia. 5. A continuacin, haga una lista de los recursos principa les de que dispone. El que emprende una construccin nece sita saber qu herramientas tiene. Lo mismo debe hacer usted para construir una visin poderosa de su futuro. As pues, pngase a escribir una lista de lo que cuenta a su favor: los rasgos de carcter, los amigos, los recursos financieros, la formacin, el tiempo, las energas, todo. Se trata de hacer inventario de nuestros puntos fuertes, nuestras aptitudes, nuestros recursos y herramientas. 6. Hecho esto, recuerde las pocas en que utiliz usted ms hbilmente algunos de esos recursos. Retorne a las tres, cuatro o cinco ocasiones de su vida en que conoci usted un xito completo, bien en el campo profesional, en los depor tes o en el mbito financiero. Puede ser cualquier cosa, desde una gran jugada de bolsa hasta una tarde maravillosa en com paa de sus hijos. Escrbalo. Describa lo que hizo para que fuese un xito, qu cualidades o recursos puso en marcha y qu rasgos de la situacin le hicieron pensar que fue un xito. 7. Seguidamente, describa qu clase de persona debera usted llegar a ser para conseguir esas metas que se ha propues to. Se necesitar mucha disciplina, o mayores conocimien tos? Tendr que aprender a administrar su tiempo? Por ejemplo, si ambicionara convertirse en un lder pblico real mente influyente, describa qu tipo de persona consigue ver daderamente hacerse elegir y ejercer una influencia verdadera sobre un gran nmero de sus conciudadanos. Se habla mucho del xito, pero mucho menos de cules son sus elementos, es decir las actitudes, las creencias y las lneas de conducta que llevan a l. Cuando uno carece de una comprensin adecuada de esos elementos, puede ser difcil su integracin en un conjunto coherente; detngase y escriba un par de prrafos, o una pgina, sobre todos los rasgos de carcter, las aptitudes, las actitudes, las creencias y las disciplinas que, a su modo de ver, debera poseer como persona para obtener todo lo que desea. Tmese tiempo para hacerlo con todo el detalle necesario. 8. Escriba en pocos prrafos qu le impide ahora mismo alcanzar las cosas que desea. El camino para superar las limitaciones que usted mismo ha creado pasa por saber cules son. Haga una diseccin de su personalidad para averiguar qu le retiene. Es la inexistencia de un plan? Es la falta de accin pese a haber formulado planes? Intenta usted emprender demasiadas cosas al mismo tiempo, o se fija demasiado en una sola cosa, de manera que pasa por alto lo dems? En ocasiones pasadas, se ha planteado usted la peor situa cin imaginable, permitiendo as que esa representacin interna se alzase como un obstculo para la accin? Todos tenemos nuestro modo de limitarnos, nuestras estrategias de fracaso, pero si sabemos reconocerlas si sabe usted reconocerlas podremos modificarlas ahora mismo. Por mucho que sepamos lo que queremos, por qu lo queremos, quin puede ayudarnos a obtenerlo y muchas cosas ms, en fin de cuentas el ingrediente decisivo para la consecucin de nuestros objetivos son nuestras acciones. Para orientar nuestras acciones necesitamos un plan detallado paso a paso. Si vamos a construir una casa, bastar con proveernos de madera, clavos, martillo, serrucho y lanzarnos a trabajar? Nos pondremos a aserrar y clavar, a ver lo que sale? Nos conducir eso al xito? Difcilmente. Para construir una casa necesitamos un proyecto, un plano. Hace falta una secuencia y una estructura, de modo que las acciones se complementen y se apoyen entre s. De lo contrario slo montaremos un amasijo de tablones. Lo mismo ocurre con nuestra vida. Hay que elaborar un plan para el xito. Cules son las acciones necesarias, en las que hay que perseverar, para producir el resultado que uno desea? Si no estamos seguros, pensemos en alguien que ltimamente haya obtenido un resultado anlogo, alguien a quien podamos modelar. Empezando por las metas definitivas, retrocederemos paso a paso. Suponiendo que una de nuestras metas principales sea la independencia financiera, el paso anterior a ste podra ser el de convertirse en presidente de una empresa propia. La fase anterior a sta quiz sea la de vicepresidente u otro cargo importante. Otro paso podra ser el de tener un asesor de inversiones hbil y/o un buen asesor fiscal que nos ayude a administrar nuestro dinero. Es indispensable conti nuar con este anlisis retroactivo hasta encontrar lo que podamos hacer hoy mismo para fomentar la consecucin de ese objetivo. Lo que podramos hacer hoy mismo quiz consista en abrir una cuenta de ahorros, o en adquirir un libro que nos explique algunas estrategias financieras de los triunfadores de nuestra cultura. Si uno quiere ser un bailarn profesional, cmo llegar a esta salida? Cules son las fases principales y qu se puede hacer hoy, maana, esta semana, este mes, este ao? Si desea convertirse en el mejor compositor del mundo, cules son los hitos de ese camino? Al analizar en sentido inverso, paso a paso, todos los objetivos desde la actividad en los negocios hasta la vida privada, trazaremos el mapa exacto de los caminos que llevan desde los objetivos finales hasta lo que se ha de hacer hoy mismo. Aproveche la informacin del ejercicio anterior para que le oriente al trazar su plan. Si no est seguro de cul debera ser su plan, pregntese qu le impide ahora mismo tener lo que quiere. La respuesta a esa pregunta ser algo que exige un cambio inmediato. Y la resolucin de ese problema se convierte en una meta secundaria o escaln hacia el logro de los grandes designios. 9. Ahora tmese tiempo para examinar cada uno de sus cuatro objetivos principales y crear el primer borrador de un plan paso a paso para conseguirlos. Recuerde que hay que empezar por la meta y plantearse: qu debo hacer primero para llegar a esto?, o qu me impide tenerlo ahora mismo, y en qu debo modificarlo? Asegrese de que sus planes especifiquen alguna cosa por la que pueda comenzar hoy mismo. Hasta aqu hemos llegado a la primera parte de la Frmu la del xito Definitivo. Usted conoce sus metas al dedillo, las ha definido a corto y a largo plazo, y ha definido los aspectos de su carcter que le ayudan y los que le obstaculizan para alcanzar lo que quiere. Ahora pasaremos a desarrollar la estrategia para llegar. Cul es el camino ms seguro para obtener la excelencia? Modelar a alguien que haya hecho ya lo que usted se propone. 10. As pues, plantese varios modelos. Lo mismo valen las personas de la vida real que los famosos que han obtenido grandes xitos. Anote los nombres de tres, cuatro o cinco personajes que hayan alcanzado lo que usted desea, y defina en pocas palabras las cualidades y los comportamientos que hicieron de ellos unos triunfadores. Hecho esto, cierre los ojos e imagine que cada una de estas personas va a darle un consejo que le ayudar a conseguir esos objetivos. Escriba una idea principal que cada uno de estos ejemplos podra darle si tuviera ocasin de hablar con ellos personalmente. Quiz se trate de cmo evitar un obstculo habitual, o cmo superar una limitacin, o de cosas a las que conviene atender o prestar atencin. Es decir, imagine que hablan con usted y anote bajo el nombre de cada uno la primera idea que se le ocurra respecto a lo que le diran. Aunque tal vez no los conozca personalmente, a travs de este procedimiento se convertirn en consejeros excelentes que le guiarn en el futuro. Adnan Kashoggi model a Rockefeller. Deseaba ser un hombre de negocios rico y prspero, por lo que model a otro que lo haba conseguido antes. Steven Spielberg model a la gente de los Estudios Universal incluso antes de ingresar all. Virtualmente todos los grandes triunfadores han tenido un modelo, o un mentor, o unos maestros que les han guiado en la direccin apropiada. Ahora que tenemos una representacin interna clara sobre adonde queremos ir, podemos ahorrar tiempo, energa y des vos por caminos equivocados gracias al ejemplo de los que triunfaron antes. Dnde estn los que pueden servirle de modelos en su vida? Encontramos recursos en los amigos, la familia, los lderes, las celebridades. Si no conoce ningn modelo que le valga, le aconsejo que se ponga en seguida a buscar uno. Lo que hace usted es suministrar seales a su cerebro, formar un patrn claro y conciso de las metas u objetivos. Las metas son como imanes que atraen lo que las ayuda a realizarse. En el captulo 6 ha aprendido usted a controlar su cerebro, a manipular sus submodalidades para reforzar las imgenes positivas y quitar fuerza a las negativas. Apliquemos ese conocimiento a sus objetivos. Sumrjase en su historia particular, en busca de una oca sin en que tuviera usted un xito completo en algo. Cierre los ojos y frmese la imagen ms brillante y clara de ese triunfo. Tome nota de si esa imagen se situ a la izquierda o a la derecha, arriba, abajo o en medio. No deje de observar to das las submodalidades: el tamao, la forma, la calidad del movimiento, los sonidos y las sensaciones internas que se crearon. Ahora piense en esas metas que ha escrito hoy. Frmese la imagen de lo que sera usted si hubiera conseguido ya todo lo que hoy ha imaginado. Lleve esa imagen al mismo lugar que aquella otra, y que sea igual de grande, brillante, coloreada y definida. Repare en sus propias sensaciones. Va a sentirse muy diferente, mucho ms convencido del xito que en el momento de formular las metas por primera vez. Si experimenta alguna dificultad en hacerlo, utilice ese mtodo del tris-tras que comentbamos en captulos anteriores. Desplace la imagen de lo que quiere llegar a ser al otro lado de su marco mental de referencia. Desenfquela y convirtala en una fotografa en blanco y negro. Luego muvala con rapidez y exactamente al lugar de sus representaciones del xito, haciendo que rompa al mismo tiempo cualquier representacin de posible fracaso que tal vez haya percibido. Haga que adquiera todas las calidades de tamao, brillo, co lor, enfoque de sus anteriores vivencias de xito. Estos ejercicios deben repetirse constantemente, para que el cerebro reciba una imagen todava ms clara, ms intensa, de lo que se espera conseguir. El cerebro se deja influir sobre todo por la repeticin y por las sensaciones intensas, de modo que si lo gra experimentar muchas veces su vida tal como usted la desea, y hacerlo con sensaciones profundas e intensas, la crea cin de nuestro deseo es casi segura. Recuerde que el camino hacia el xito est siempre en construccin. 11. Es muy bonito tener metas diferentes de todas clases, pero an lo es ms el concebir lo que para uno significan todas ellas en conjunto. Vamos a crear nuestro da ideal. Quines intervendran en l? Qu estara usted haciendo? Cmo comenzara? Adonde ira? Dnde estara? Pase revista a todo, desde el momento de levantarse hasta la hora de acostarse. Cul sera su ambiente? Cmo se sentira usted en el momento de ir a acostarse al final de una jornada perfecta? Use papel y lpiz y descrbalo en detalle. Recuerde que todos los resultados, acciones y realidades que experimentamos tienen su origen en las creaciones de nuestro cerebro, as que pngase a crear ese da tan anhelado. 12. A veces olvidamos que los sueos empiezan en casa, que el primer paso hacia el xito consiste en rodearnos de una atmsfera que alimente nuestra creatividad, que nos ayude a realizar todo lo que podramos ser.Por ltimo, disee su ambiente perfecto. Voy a pedirle que agudice el sentido de la localizacin. Deje en libertad a su mente. No hay limitaciones. Ponga todo lo que quiera; recuerde que ha de pensar como un rey. Dibuje el ambiente que le ayudara a revelar lo mejor de s mismo como persona. Dnde se situara usted: en la montaa, en el ocano, en un despacho? De qu medios se servira: de una paleta de pintor, de un ordenador, de un telfono? De qu clase de personas se rodeara para que le ayudaran a conseguir y crear todo cuanto desea en la vida? Si no tiene una representacin clara de cul podra ser su da perfecto, cmo va a crearlo? Si no sabe cul sera su ambiente ideal, cmo va a conseguirlo? Cmo acertar en un blanco si no sabe cul es? Ya sabemos que el cerebro necesita seales claras y directas de lo que debe conseguir. Su mente tiene poder para darle todo cuanto necesita, pero slo puede hacerlo si recibe seales claras, brillantes, intensas y bien enfocadas.

Pensar es la tarea ms dura que existe; por eso, probablemente, son tan pocos los que se dedican a ella. HENRY FORD

257 Realizar los ejercicios de este captulo puede ser uno de los pasos ms importantes que usted emprenda para producir esas seales inconfundibles. Usted no puede alcanzar su meta si no sabe cul es. Del presente captulo debe sacar en claro por lo menos esto: los resultados son inevitables. Si no suministramos a nuestra mente una programacin de los resulta dos que desea, otros le suministrarn una programacin distinta. Si no tiene usted un plan, servir de pen en los planes de otros. Si no hace otra cosa que leer este captulo, habr perdido usted el tiempo. Es inexcusable que se dedique a realizar cada uno de estos ejercicios. Aunque no le resulten fci les al principio, crea que vale la pena, y ver cmo le divierten cada vez ms a medida que los practique. Una de las razones de que la mayora de la gente no triunfe en la vida es que el xito suele ocultarse tras un volumen importante de trabajo duro. Y un buen planteamiento, o desarrollo inicial de los desenlaces, es trabajo duro. El camino fcil consiste en ir tirando y dejar de lado esos aspectos costosos. Haga ahora mismo una demostracin de poder personal, tmese el tiempo necesario, disciplnese, complete estos ejercicios al pie de la letra. Como se suele decir, en la vida slo hay dos cargas, la de la disciplina y la del arrepentimiento, y la disciplina pesa gramos, mientras que el arrepentimiento pesa toneladas. Muchos son los estmulos que obtendr de la aplicacin de esos doce principios anteriores. Hgase usted mismo ese favor. Es importante tambin revisar con regularidad nuestras metas. Algunas veces cambiamos, pero nuestras metas siguen siendo las mismas porque no nos hemos parado a pensar si todava deseamos crear los mismos desenlaces en nuestras vidas. Hay que actualizar sistemticamente las metas cada pocos meses, y en todo caso una o dos veces al ao. Llevar un diario suele ser til a este efecto, ya que suministra un registro permanente de nuestras metas en cada momento de nuestra vida. Tambin es buena prctica releer el diario para estudiar la evolucin de la existencia y en qu sentido ha evolucionado uno mismo. Si vale la pena vivir la vida, tambin vale la pena dejar constancia de ella. Sirve de algo todo esto? Puede usted estar seguro. Hace tres aos yo me sent a concebir mis ideales y mi ambiente idneo. Hoy los he convertido en realidades. En esa poca yo viva en un pisito de Marina del Rey (California), pero saba que ambicionaba algo mejor. As que organic mi propio cursillo de definicin de objetivos. Deci d proyectar mi da perfecto y luego programar mi incons ciente para crear esa vida ideal mediante la experiencia cotidiana, a travs de la imaginacin, de esa vida que yo anhelaba. As comenc. Supe que deseaba ver el mar todas las maanas al levantarme y poder echar una carrera por la playa. Tena una imagen (perfectamente clara) de una casa con jardn y frente a la playa. Despus de este ejercicio deseaba un buen lugar donde trabajar, ^o imaginaba como algo luminoso y espacioso; intua una forma cilindrica en la segunda o la tercera planta de mi casa. Ambicionaba un coche con chfer. Ambicionaba una empresa propia con cuatro o cinco socios tan emprendedores y activos como yo, socios con quienes pudiera reunir me y crear regularmente nuevas ideas. Soaba con la mujer ideal que sera mi esposa. Aunque no tena dinero, decid que quera ser independiente en el aspecto financiero. Grab en mi cerebro esta programacin. Todo cuanto imaginaba entonces se ha realizado. Mi castillo es exactamente tal como lo conceb en mi piso de Marina del Rey. Conoc a mi mujer ideal seis meses despus de imaginarla, y me cas con ella dieciocho meses ms tarde. He creado un ambiente que estimula por completo mi creatividad, que aguijonea constantemente mi deseo de realizarme en todos los sentidos y que me inspira todos los das un sentimiento de gratitud. Y todo esto por qu? Porque me propuse un objetivo, y todos los das le facilit a mi cerebro el mensaje claro, preciso, directo, de que sa sera la realidad para m. Una vez en posesin de un objetivo claro y preciso, mi poderosa mente inconsciente gui mis pensamientos y mis acciones para producir los resultados que deseaba. Conmigo ha funcionado, y lo mismo puede funcionar para usted.

Faltando la profeca, ser disipado el pueblo. PROVERBIOS 29:18

Una ltima cosa le aconsejo: haga una lista de las cosas que ya tiene, y que fueron objetivos en otro tiempo: todas las cosas de su da ideal que ya estn a su alcance, las actividades y las personas de su vida que ms agradece, los recursos de que ya dispone. A esto le llamo el diario de la gratitud. Con frecuencia la gente se fija tanto en lo que quiere, que no aprecia o no utiliza suficientemente lo que ya posee. El pri mer paso hacia un objetivo es ver lo que uno tiene, dar gra cias por ello y ponerlo al servicio de futuros logros. Siempre, en cualquier momento, hay un camino para mejorar. La consecucin de nuestros sueos ms fantsticos debe comenzar hoy mismo mediante el paso cotidiano que puede colocarlos en la direccin correcta. Shakespeare ha escrito que la ac cin es elocuencia. Empiece hoy mismo con una accin elocuente, que conducir a desenlaces todava ms elocuen tes. En este captulo hemos visto la importancia de la precisin a la hora de definir nuestros desenlaces. En todas las comunicaciones con nosotros mismos y con los dems sucede lo mismo. Eficacia y precisin van unidas. Voy a compartir ahora con mis lectores algunas de las herramientas que permiten alcanzar esa clase de precisin