10. La tarifa 3.0 en empresas. El trato comercial. Pere Roig
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La tarifa 3.0 en empresas. El trato comercial
Escuela de Septiembre
València 2014
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Guion
Foto actual de los contratos de la tarifa 3.0A
Dudas típicas de los socios i problemáticas
Debate
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Caracterización de los contratos 3.0A
Comparación consumo tarifa 3.0A – 2.0A Tarifa 2.0A. Media de consumo anual: 2500kWh Tarifa 3.0A.Media de consumo anual: total: 26500kWh
• P1 5500kWh • P2 15000kWh • P3 6000kWh
La Tarifa 3.0 A es para usuarios que usen potencias superiores a 15kW en baja tensión, como por ejemplo: Pequeñas empresas, servicios de hostelería, restaurantes, hoteles, panaderías, cafeterías, escuelas, despachos, oficinas, etc.
Un contrato de tarifa 3.0A equivale a 10 contratos domésticos.
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Crecimiento de contratos hasta día de hoy
• Media de contratos a la semana: 3,25
•Total de contratos: 174
Sin estrategia de crecimiento
ni plan de difusión!
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Tarifas actuales y posicionamiento en el mercado
Precio fijo de julio del 2014 al julio del 2015*. Solamente será cambiado si hay cambios en los precios regulados por el estado, hay demasiadas pérdidas o ganancias.
– Margen de beneficio término de potencia: 0%
– Margen de beneficio término de energía: 4%
– Los precios de las penalizaciones de energía reactiva y de exceso de potencia se pagan tal y como marca el BOE. No hay margen de beneficio para las penalizaciones.
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Tarifas actuales y posicionamiento en el mercado
Ejemplo 1: 15,1 kW con consumo de 30.000 kWh. Ejemplo 2: 50 kW con consumo de 60.000 kWh.
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Herramientas actuales disponibles
Acompañamiento: [email protected]
Explicación tarifa 3.0A (Power Point explicativo)
Centro de Ayuda de la página web: FAQS
Potencia de referencia de los últimos 12 meses (Documento Excel)
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Herramientas actuales disponibles
Potencia de referencia de los últimos 12 meses. Datos iniciales
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Herramientas actuales disponibles
Potencia de referencia de los últimos 12 meses. Resumen estudio
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Dudas típicas de los socios i problemáticas
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• Potencia a contratar
Dudas típicas de los socios i problemáticas
Restricción
P1<P2<P3
Todo P encima
de 15 kW
Experiencia
empírica?*
Endesa No No Sí
Iberdrola No Sí Sí
Bassols No No Sí
Unión fenosa No No No
Otras
distribuïdoras?
? ?
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• Exceso de reactiva. Penalizaciones
Dudas típicas de los socios i problemáticas
Penalizaciones superiores a 500€ Recomendación de acudir a un asesor energético Retorno en un período normalmente menor a un año
¿El mensaje es correcto?
¿a partir de cuántos euros se recomienda hacer el estudio,
realmente el período de retorno es menor a un año? Pregunta a resolver en el debate
¿A que empresas tenemos que dirigir a los socios,
como Som Energia, para realizar el estudio?
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• Comunidades de vecinos. Maxímetro y puntos de suministros no interrumpibles. Ascensores
Dudas típicas de los socios i problemáticas
Tiene un consumo bajo y una potencia contratada muy alta. Las lecturas del maxímetro son de 0 a 3 kW máximo durante todo el año.
Solución: Bajar Potencia
Dos opciones: • P3 = 15,001 kW y los otros dos por debajo. • Pasar a tarifa 2._A. Entonces se tiene que demostrar que es un punto de suministro no
interrumpible.
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Debate
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A cuáles empresas tenemos que dirigir a los socios para hacer un estudio energético, compensación de
reactiva o estudio de eficiencia energética?
Debate
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¿Cómo asesorar a
las comunidades de vecinos?
Debate
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Propuestas de herramientas nuevas
Debate
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¿Cómo nos tenemos que relacionar com comerciales i assessores energéticos?
¿Tendríamos que tener algun trato comercial?
Debate
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Sugerencias de plan estratégico de crecimiento
¿Cómo aumentar el número de contratos de la tarifa 3.0A?
Debate
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Muchas gracias,
Seguimos en contacto!