1

¿Es rentable la movilización del ahorro en gran escala?

23 Abril 2009

2

Gran escala

Ahorro

Condiciones regulatorias

Rentabilidad

Conclusiones

Índice

3

Gran escala

4

Banco Azteca es parte de Grupo Elektra, integrante de Grupo Salinas, uno de los conglomerados empresariales más importantes en México y América Latina

DIVISIÓN FINANCIERA

DIVISIÓN COMERCIAL

GRUPO SALINAS

Ingresos 2008:US$4,560 millones

EBITDA 2008:US$818 millones

Capital 2008:US$2,736 millones

Empleados 08:>45 mil

GRUPO ELEKTRA

5

Banco Azteca está enfocado al segmento de ingresos medios y bajos, que representa el 65% de la población latinoamericana

E, 29%

D+/D/D-, 50%

C/C-, 15%

C+, 3%

A,B, 3%

65%

Banca Tradicional

Mercado Objetivo

6

Opera en 6 países de América Latina y tramita la licencia en 2 más

BrasilBrasil

107.0107.0

13.713.7

7.37.3

28.228.2

3.33.3

39.739.7

189.9189.9

5.75.7

Millones de habitantes por país

Mercado potencial: 257 millones de personas en la base de la pirámide social

7

Ahorro

8

¿Hay ahorro en el sector popular?

Para resolver esta incógnita, Banco Azteca diseñó

productos con las siguientes características:

1. A la medida del patrimonio de este segmento de la población.

2. Facilidad de acceso.

3. Disponibilidad inmediata.

4. Seguridad.

5. Rendimientos reales elevados.

9

Resultados de Captación

Saldos

(millones de pesos)

944

8,789

18,467

27,107

36,869

43,12945,441

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

50,000

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

TACC:

91%

10

El banco tiene 2,024 puntos de venta, 36,000 colaboradores y 13 millones de clientes en Latinoamérica

1,5801,580

6565

151151

2020

3434

1919

2929

Número de puntos de ventaNúmero de puntos de venta

BrasilBrasil

1,5801,580

126126

6565

151151

2020

3434

1919

2929

Número de puntos de venta

11

Condiciones

regulatorias

12

El negocio de ahorro y crédito en el sector popular normalmente no existe en la regulación bancaria

Porque la banca tradicional no atiende al sector popular.

Porque no hay necesidad de ponerlo en la regulación bancaria.

Porque es atendido por caminos informales (casas de empeño, usura, cajas de ahorro y préstamo, etc)

13

Banco Azteca ha tenido una experiencia larga y difícil con los reguladores de América Latina

Estructura y condiciones de nuestros productos.

Infraestructura tecnológica y método de operaciones.

Naturaleza del negocio.

14

En los últimos 4 años, hemos logrado avances importantes

En México hay un número considerable de bancos orientados al sector popular.

El crecimiento de Banco Azteca ha probado que el sector popular es fundamental para el sistema bancario latinoamericano.

La crisis financiera mundial que estamos viviendo resalta aún más la importancia del sector popular para el sistema bancario.

15

Rentabilidad

16

La rentabilidad comienza con una sana inversión de los recursos captados

Los recursos captados son dedicados principalmente al otorgamiento de crédito, destinado a:

1. Crédito al consumo

2. Préstamo personal

3. Tarjeta Azteca

17

La colocación de crédito ha crecido exponencialmente

Saldos

(millones de pesos)

1,335

6,278

12,583

16,652

20,09021,906

25,357

-

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

TACC:

63%

18

La calidad del crédito otorgado se ha mantenido en niveles constantes

Cartera vencida

100.0% 97.3% 97.7% 99.1% 94.1% 89.8% 92.4%

0.0% 2.7% 2.3% 0.9% 5.9% 10.2% 7.6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

% de cartera total al cierre anual

19

Conclusiones

20

La movilización del ahorro masivo puede ser rentable

Para ello, tiene que estar sustentada en:

Productos diseñados a la medida de las necesidades del sector popular.

Una inversión elevada en infraestructura humana, física y tecnológica.

Atención y cuidado a la calidad y crecimiento de la cartera de crédito.

21

Por todo lo anterior, Banco Azteca ha orientado sus esfuerzos a llevar bienestar al sector popular de América Latina

CAMBIAMOS LA BANCA,

CAMBIA TÚ TAMBIÉN

22

Muchas gracias