��

¿QUIERES UN NEGOCIO RENTABLE?

Webinar Econred Marzo 2015

��

¿x? Y UNA ALERTA

1. PRODUCTO

2. CLIENTE

3. TESORERIA

��

La primera batalla de la rentabilidad es la fijación del precio.

¿Cuánto cuesta producirlo?

¿Qué valor le da el mercado? PRECIO

1. PRODUCTO El alma del negocio es su producto o servicio

��

Todo lo que necesitas para realizar tu producto o servicio

La parte de los costes generales que hay que repercutir en el mismo. Se suele infravalorar.

COSTE DIRECTO

COSTE INDIRECTO

COSTE POR PRODUCTO Aquí empieza el viaje

��

Margen del producto

Valor que le asigna el mercado. Lo que los clientes están dispuestos a pagar como máximo. Horquilla de decisión

Series de productos:

Básico

Medio

Alta gama

�

PRECIO Estrategia de construcción de los precios

��

Para perfilar tu cliente ideal desde el punto de vista de la rentabilidad, reúne la siguiente información:

Importe de venta durante el año.

Tipos de producto que ha comprado y cuánto de cada uno de ellos.

Cuánto le vendes al año

2. CLIENTE Si está contento volverá, ¿cómo le vas a

tratar?

��

Segmentar a los clientes

Ciclo de vida total

Coste de conseguirlos nuevos.

Presupuesto de marketing.

CLIENTE BUENO, CLIENTE NUEVO Buscando el equilibrio

��

PLAZO MEDIO DE PAGO

PLAZO MEDIO DE COBRO

�

PAGOS

3. TESORERIA ¿Dónde está el dinero?

GASTOS

COBROS VENTAS

��

Puedes tener Beneficio positivo y tesorería negativa.

Ten previstos siempre cobros y pagos con un mes de antelación..

Si no te pagan lo que esperas ¿qué puedes hacer?

Necesidad de financiación externa.

La trampa de las “facilidades de pago”, cuánto te cuestan.

La posibilidad cierta de que alguien no te pague.

Cuando financias a tus clientes los costes financieros encarecen el producto.

NECESIDAD DE FINANCIACION Gestión del flujo de caja

��

Optimista Realista Pesimista

Si todo fuera perfecto Si todo sale mal

Las previsiones no se cumplen nunca

pero indican la ruta a seguir

y alertan de dónde pueden estar las dificultades

¿X? TECNICA DE LOS ESCENARIOS O, ¿Qué pasaría si ….?

��

VENTAS

� COSTES

PUNTO MUERTO MENSUAL

V – C < 0 sólo al principio

V = C Punto muerto (o de equilibrio)

V > C ya se gana dinero

�

Y UNA ALERTA Te avisa de que hay que

intervenir

��

Y ahora ¿qué?

Si quieres saber más en mi web magcoaching.es tienes disponible el ebook de regalo: “Domina tus finanzas y dedícate a tu negocio en cinco pasos”

��

Teléfono: Email: Web:

699390543 angeles.gonzalez@magcoaching.es magcoaching.es

CONTACTO Mª Ángeles González, Economista y Coach Financiero para emprendedores

Sígueme: en Twitter @mag_coaching, LinkedIn Google+