1 emprendimiento
83
Emprendiendo desde el Diseño Johan Arentsen Aramburu [email protected] Johan_A_A Santiago, 18 de Agosto de 2010
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Emprendiendo desde el diseño
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 2
iquestQueacute es el disentildeo para
Uds
Emprendiendo desde el Disentildeo 3
iquestCuaacutel es la relevancia
que tiene en los
negocios
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 5
ldquoEstamos viendo los inicios de una nueva
economiacutea emprendedoraconstruida en base a las habilidades de las personas y sus capacidades de emprendimiento e innovacioacutenrdquo
Fuente Jason Daley Entrepreneur Magazine
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute es el
emprendimiento
6
Emprendiendo desde el Disentildeo
Proceso mediante el cual un individuo o
grupo de individuos desarrollan nuevos
negocios a traveacutes de la innovacioacuten
creando valor uacutenico y relevante para los
clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestPor queacute emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 2
iquestQueacute es el disentildeo para
Uds
Emprendiendo desde el Disentildeo 3
iquestCuaacutel es la relevancia
que tiene en los
negocios
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 5
ldquoEstamos viendo los inicios de una nueva
economiacutea emprendedoraconstruida en base a las habilidades de las personas y sus capacidades de emprendimiento e innovacioacutenrdquo
Fuente Jason Daley Entrepreneur Magazine
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute es el
emprendimiento
6
Emprendiendo desde el Disentildeo
Proceso mediante el cual un individuo o
grupo de individuos desarrollan nuevos
negocios a traveacutes de la innovacioacuten
creando valor uacutenico y relevante para los
clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestPor queacute emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 3
iquestCuaacutel es la relevancia
que tiene en los
negocios
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 5
ldquoEstamos viendo los inicios de una nueva
economiacutea emprendedoraconstruida en base a las habilidades de las personas y sus capacidades de emprendimiento e innovacioacutenrdquo
Fuente Jason Daley Entrepreneur Magazine
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute es el
emprendimiento
6
Emprendiendo desde el Disentildeo
Proceso mediante el cual un individuo o
grupo de individuos desarrollan nuevos
negocios a traveacutes de la innovacioacuten
creando valor uacutenico y relevante para los
clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestPor queacute emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 5
ldquoEstamos viendo los inicios de una nueva
economiacutea emprendedoraconstruida en base a las habilidades de las personas y sus capacidades de emprendimiento e innovacioacutenrdquo
Fuente Jason Daley Entrepreneur Magazine
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute es el
emprendimiento
6
Emprendiendo desde el Disentildeo
Proceso mediante el cual un individuo o
grupo de individuos desarrollan nuevos
negocios a traveacutes de la innovacioacuten
creando valor uacutenico y relevante para los
clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestPor queacute emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 5
ldquoEstamos viendo los inicios de una nueva
economiacutea emprendedoraconstruida en base a las habilidades de las personas y sus capacidades de emprendimiento e innovacioacutenrdquo
Fuente Jason Daley Entrepreneur Magazine
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute es el
emprendimiento
6
Emprendiendo desde el Disentildeo
Proceso mediante el cual un individuo o
grupo de individuos desarrollan nuevos
negocios a traveacutes de la innovacioacuten
creando valor uacutenico y relevante para los
clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestPor queacute emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute es el
emprendimiento
6
Emprendiendo desde el Disentildeo
Proceso mediante el cual un individuo o
grupo de individuos desarrollan nuevos
negocios a traveacutes de la innovacioacuten
creando valor uacutenico y relevante para los
clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestPor queacute emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Proceso mediante el cual un individuo o
grupo de individuos desarrollan nuevos
negocios a traveacutes de la innovacioacuten
creando valor uacutenico y relevante para los
clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestPor queacute emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestPor queacute emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 9
Del 82 de los emprendimientos en Chile que nace como micro o pequentildea empresa muere en los siguientes 4 antildeos
Ciclo de vida de Micro y Pequentildeas Empresas
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
Tiempo
Resultado
Valle de la Muerte
ProgresoCreacioacuten
En 2008 existiacutean 132426 pequentildeas empresas
El 6 crece y 60 se mantiene o reduce su tamantildeo
El 12 de los emprendimientos nace como pequentildeas empresas y un 70 como microempresas
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Por ejemplo entre el antildeo 1999 y 2006 el 40 de las pequentildeas empresas chilenas mantuvo su tamantildeo y soacutelo un 6 crecioacute
Transicioacuten de pequentildea Empresa 1999 a 2006
Fuente La Dinaacutemica Empresarial en Chile (1999-2006) Mayo 2008
20
10
Micro
Pequentildeas94478(1999)
Medianas
Grandes
53
07
40
27 Muere
7 Inactiva
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
EntonceshellipiquestPor queacute
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
El ldquogenrdquo de querer hacer algo
Atreversehellip
iexclPoco que perder mucho
que ganar
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 13
Para generar valor uacutenico y relevante para los clientes sin gemelizarse
Innovacioacuten vs gemelizacioacuten
Retail
Farmacias
Telefoniacutea
Guerra de precios
Destruccioacuten de valor
El emprendimiento desarrolla nuevos negocios a traveacutes de la
innovacioacuten creando valor uacutenico y relevante para los clientes
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 14
Para seguir siendo el ldquogran motorrdquo no soacutelo en las economiacuteas con tasas de crecimiento maacutes altas del mundohellip
El emprendimiento potencia el crecimiento de un paiacutes
Fuente Emerger Research Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
En los uacuteltimos 10 antildeos el 90 de los nuevos puestos de trabajo en EEUU y el 80 en China provienen de nuevos
proyectos emprendedores
En ambos paiacuteses maacutes del 90 de las innovaciones en esos paiacuteses proviene de pequentildeas compantildeiacuteas emprendedoras
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 15
hellipSino tambieacuten en Chile aunque ocurra que los emprendimientos presenten una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
Sobre el 20 de la poblacioacuten
econoacutemicamente activa en Chile se dedica a emprender
hellip pero al evaluar la tasa de eacutexito de
esos proyectos despueacutes de 4 antildeos
aparecemos entre los uacuteltimos puestos con los peores resultados
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 16
Aunque el porcentaje de la poblacioacuten chilena activa que se dedica a emprender es muy alta presentan una baja tasa de eacutexito
Emprendimiento y Pymes en Chile
Fuente Global Enterpreneurship Monitor La dinaacutemica empresarial en Chile (1999-2006)
En Chile existen cerca de 140000 Pymes (18 del total de empresas
en Chile)
Representan el 30 del empleo el
16 de las ventas totales y el
4 de las exportaciones
Se han mostrado como el motor de
la economiacutea en tiempos de crisis
Presentan evidencia de serios
obstaacuteculos a su crecimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 17
hellip Ademaacutes en Chile existe una
creciente inquietud por
emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
de los emprendedores innovadores chilenos se ve motivado por poner en praacutectica sus conocimientos89
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 19
hellip se motiva para mejorar sus ingresos y realizarse como personas76
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 20
de la poblacioacuten chilena considera atractivo emprender80
Fuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el DisentildeoFuente ldquoInnovacioacuten y Emprendimiento en Chile una radiografiacutea de los emprendedores dinaacutemicos y de sus praacutecticas empresarialesrdquo
de los emprendedores chilenos ha seguido alguna vez una oportunidad de negocios68
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Perohellip iquestQueacute motiva el
emprendimiento
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 23
El emprendimiento es motivado por tres principales razoneshellip por tres principales grupos
Clasificacioacuten de emprendedores seguacuten el tipo de emprendimiento
Fuente Pasioacuten por emprender Andy Freire (2004)
Los luchadores
bull Ven el proceso emprendedor como la uacutenica forma de subsistir ante la imposibilidad de ser parte de un proyecto existente
bull No decide emprenderhellip es la uacutenica alternativa
Los caza-olas
bull Montan grandes olas de moda en busca de fortuna
bull Pasan de ola en ola sin demasiado compromiso
Los gladiadores
bull Sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo independientemente del contexto
bull Eligen el emprendimiento como su profesioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Ahorahellip iquestQuieacuten innova
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
no innovan las empresas
no innova cualquier persona
innovan los emprendedores
No se puede innovar sin emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
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bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendedores con Talento extraordinariohellip y el Talento extraordinario
no se heredahellip El talento extraordinario
se construye y requiere
esfuerzo
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
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Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
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Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
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Emprendiendo desde el Disentildeo 69
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Oportunidad Seleccionada
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Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
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Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 27
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
En 1991 comienza a trabajar en la venta de maniacute en New York
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
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iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
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Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
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Emprendiendo desde el Disentildeo 69
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iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 28
Luis Martiacutenez con Nuts4Nuts es un
ejemplo de un
emprendedor con
mentalidad innovadora
Hoy otorga empleo a maacutes de
300 personas en Chile y
cuenta con carritos en
distintos paiacuteses de Europa
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 29
El primer consejo que recibe al llegar a Nueva York de su amigo ldquoHay varios destinos aquiacute en Estados Unidos el del trabajo el de las fiestas el de los amigos el de la droga Eligerdquo
Empieza trabajando cuidando caballos en el hipoacutedromo donde un finasangre (de USD$1 MM) que estaba cuidando se fracturoacute una pata mientras era paseado por el ldquoConejordquo Lo echaron inmediatamentehellip
El 12 de Octubre partioacute vendiendo maniacute con un amigo Se encargoacute de traer orden y planificacioacuten al negocio ademaacutes de mucha motivacioacuten y simpatiacutea para vender
No contaba con papeles al diacutea y viviacutea viendo si no veniacutean policiacuteas Al poco tiempo de empezar a trabajar su socio Jorge Gonzaacutelez sufre un accidente y muere
Ninguacuten emprendedor tiene un comienzo faacutecilhellip ni los maacutes exitosos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
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iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
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Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
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Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
iquestQueacute se nos viene a la cabeza cuando hablamos de
emprendedor
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
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Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
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Emprendiendo desde el Disentildeo 78
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2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
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(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
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Emprendiendo desde el Disentildeo 81
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 31
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo 34
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Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
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Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
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Aperrado
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Sontildeador
Sacrificado
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
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Ventas de $10000000 aprox
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl aventurero
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
Emprendiendo desde el Disentildeo 34
iquestEl creativo
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
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Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
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Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
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capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
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Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
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Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
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La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
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iquestCoacutemo podemos
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disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestEl genio
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iquestEl creativo
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iquestEl geek tecnoloacutegico
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iquestEl visionario
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iquestEl millonario
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En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
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hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
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A las incertidumbre
A las certidumbre
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ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
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Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
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Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
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iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
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1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
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Aparicioacuten en TV
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Problema
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Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
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Emprendiendo desde el Disentildeo 69
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Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
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Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
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Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
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La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
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disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
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Emprendiendo desde el Disentildeo 34
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Emprendiendo desde el Disentildeo 35
iquestEl geek tecnoloacutegico
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
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Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
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iquestCoacutemo aprendemos a emprender
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iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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56
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Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
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Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
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Problemas tradicionales solucionables con
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Problemas nuevos solucionables con
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Emprendiendo desde el Disentildeo 70
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Emprendiendo desde el Disentildeo 71
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Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
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(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
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disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 35
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Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
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Aperrado
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Sacrificado
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
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ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
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ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
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56
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Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
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Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
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Emprendiendo desde el Disentildeo 70
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Emprendiendo desde el Disentildeo 71
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Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
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Emprendiendo desde el Disentildeo 76
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(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
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Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
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iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 36
iquestEl visionario
Emprendiendo desde el Disentildeo 37
iquestEl millonario
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
Con actitud
Sontildeador
Sacrificado
Con Garra
Emprendiendo desde el Disentildeo
El entusiasmo las ganas de emprender y una actitud positiva
son condiciones necesariashellip
hellippero no suficientes
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestQueacute los motiva a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
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Johan Arentsen Aramburu
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Emprendiendo desde el Disentildeo 37
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ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
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Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
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Aprendizaje
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iquestCoacutemo aprendemos a emprender
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iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
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Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
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Aparicioacuten en TV
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
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emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
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disentildeo
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Johan Arentsen Aramburu
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Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 38
En realidad es el
hombre (y mujer) comuacuten
Perohellip
Aperrado
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Sontildeador
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Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
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Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
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Oportunidades
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Idea de Innovacioacuten
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emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
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iexclTengo una idea para emprender
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1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
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Emprendiendo desde el Disentildeo 79
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Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
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ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
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ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
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Aprendizaje
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1 El Emprendimiento
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Contenidos
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Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo 76
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46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestMIEDO
(Es totalmente natural)
A las incertidumbre
A las certidumbre
ldquoNo seacute si ganareacute platardquo
ldquoiquestY si me va malrdquo
ldquoiquestY si me estafanrdquo
ldquoiquestY si mi idea no es tan buenardquo
ldquoNo tengo idea de finanzasrdquo
ldquoNo tengo mucho capitalrdquo
ldquoNunca termineacute la universidadrdquo
ldquoNo tengo socios que me ayudenrdquo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
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Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
La forma de vencer el miedo es enfrentarlohellip
hellipy disfrutarlo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
sentarte a pensar en todo lo que puede
salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
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Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
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Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Sirve planificarhellippero no sirve de nada
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salir mal
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
iexclEquivoacutecate iexclFalla
iexclPero levaacutentate y aprende
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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56
Emprendiendo desde el Disentildeo
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
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bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
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Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo 45
Michael JordanEl mejor basquetbolista de todos los tiempos
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
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Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
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56
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Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
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bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
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La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
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Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
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Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Michael Jordan StatisticsFG Field Goal Percentage 3PT Three-Point FG Percentage FT Free Throw PercentagePPG Points Per Game APG Assists Per Game
Michael Jordan erroacute el 503 de sus tiros de cancha a lo largo de su carrerahellip
Fuente NBA
Actualmente el jugador de la NBA con mayor FG es Ian Mahiacutenimi
con un iacutendice de 696 de efectividad
46
Emprendiendo desde el Disentildeo 4
Prueba-error Prueba-errorPrueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-
error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error Prueba-error
Aprendizaje
Emprendiendo desde el Disentildeo 48
iquestCoacutemo aprendemos a emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 49
iquestCoacutemo aprendiste a caminar
iexclCaminando
hellippero con apoyo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
56
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
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Problema
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Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
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1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
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ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
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iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
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Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
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iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
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Problematica
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Capacidades
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El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
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Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
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iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
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Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
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iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
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La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
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Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
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Santiago 18 de Agosto de 2010
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56
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Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
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La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
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iquestY a quieacuten le vendo
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1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
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Fuente Metodologiacutea IGT
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Johan Arentsen Aramburu
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Johan_A_A
Santiago 18 de Agosto de 2010
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo62
Finalmente todo da frutos
Aparicioacuten en 10 medios de prensa escrita
Aparicioacuten en TV
Ventas de $10000000 aprox
Aprendizaje no entregado por ninguna universidad
bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
Emprendiendo desde el Disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
64iquestCoacutemo blindamos el modelo de negocio
(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
Emprendiendo desde el Disentildeo 6565
iquestY a quieacuten le vendo
Emprendiendo desde el Disentildeo 6666
Problema
Emprendiendo desde el Disentildeo
Contenidos
1 El Emprendimiento
2 El Emprendedor
3 La Importancia del Disentildeo
4 Factores Claves de Eacutexito
Emprendiendo desde el Disentildeo 6868
iquestCoacutemo genero una idea para emprender
Emprendiendo desde el Disentildeo 69
Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
Emprendiendo desde el Disentildeo 70
Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
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bull Legales y tributarios
bull Capacidad de negociacioacuten
bull ldquoNo todo entra en un Excelrdquo
bull Etchellip
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La innovacioacuten en productos es vulnerable a la copia
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(Ivaacuten Vera ndash CEO IGT)
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2 El Emprendedor
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iquestCoacutemo genero una idea para emprender
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Para generar oportunidades de creacioacuten de valor es necesario capturar evidencia que permita generar una idea relevante
Oportunidades
Oportunidad Seleccionada
TENDENCIASRelevantes para tema al que se le quiera dar solucioacuten
Idea de Innovacioacuten
Buacutesqueda de oportunidades
Necesidades N Capacidades y red de valorC
Problemas tradicionales solucionables con
capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
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Necesidades
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iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
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Capacidades
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El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
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Tendencias
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Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
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iexclTengo una idea para emprender
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1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
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iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
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ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
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La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
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iquestCoacutemo podemos
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2 El Emprendedor
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Idea de Innovacioacuten
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Necesidades N Capacidades y red de valorC
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Problemas nuevos solucionables con
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iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
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Tendencias
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Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
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3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
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(La verdad es que no tanto)
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emprendedor
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Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
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Buacutesqueda de oportunidades
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Problemas tradicionales solucionables con
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Problemas nuevos solucionables con
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Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
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2 El Emprendedor
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capacidades nuevas
Problemas nuevos solucionables con
capacidades tradicionales
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Necesidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 71
iquestCuaacutel es el dolor al que
daremos solucioacuten
Emprendiendo desde el Disentildeo 7272
Problematica
Emprendiendo desde el Disentildeo
Capacidades
Emprendiendo desde el Disentildeo 74
El equipo de apoyo deberaacute compartir el mismo suentildeo del emprendedor y colaborar directamente con su proyecto
iexclSon personas que poseen el mismo suentildeo que el
emprendedor
Fuente Metodologiacutea IGT
Se espera que al menos algunos integrantes del equipo de apoyo posean expertise diferente al del emprendedor
El equipo de apoyo deberaacute compartir un intereacutes comuacuten con el emprendedor y participar para alcanzar un objetivo compartido
Emprendiendo desde el Disentildeo
Tendencias
Emprendiendo desde el Disentildeo 76
Las tendencias generan inmensas olas para surfearhellip iexcliexclTuacute debe elegir la tuya
Emprendiendo desde el Disentildeo 7777
iexclTengo una idea para emprender
(iquestCoacutemo seacute si es buena)
Emprendiendo desde el Disentildeo 78
Haacuteganse 3 preguntas
1) iquestLe va a importar a mucha o poca gente (tamantildeo)
2) iquestHay alguien que estaacute dispuesto a pagar (VAN)
3) iquestLe va a cambiar la vida a la gente (impacto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 79
iquestQueacute tan relevante es la idea por si misma
(La verdad es que no tanto)
Emprendiendo desde el Disentildeo 80
ldquoMi idea consiste en vender maniacute tostado en carritos estacionados en
la callerdquo
iquestLes parece un gran idea
iquestLes parece innovadora
iquestEs una idea vendedora
Emprendiendo desde el Disentildeo 81
La idea por siacute sola no es muy atractivahellip
hellippero cuando le unimos un modelo de negocios
Y un emprendedor potentehellip
Nace un emprendimiento exitoso
Emprendiendo desde el Disentildeo
iquestCoacutemo podemos
emprender desde el
disentildeo
Emprendiendo desde el Disentildeo
Johan Arentsen Aramburu
jarentsenigtcl
Johan_A_A
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![Trabajo Final Emprendimiento[1]](https://static.fdocuments.ec/doc/165x107/5571fea749795991699bd986/trabajo-final-emprendimiento1.jpg)
![Final 1 emprendimiento[1]](https://static.fdocuments.ec/doc/165x107/55d29474bb61eb91548b46e5/final-1-emprendimiento1.jpg)
![Emprendimiento en todos_los_programas_2009[1]](https://static.fdocuments.ec/doc/165x107/55ae02ab1a28abf9198b469f/emprendimiento-en-todoslosprogramas20091.jpg)
