11/28/2011

INTEGRANTES: Alfonso Arnaldo Flores Glenda Jarrn Pablo Morocho Luis Salcedo Marcos

CODOIL

UN COMBUSTIBLE SEGURO PARA TI

Emprendimiento e Innovacin Tecnolgica | ESPOL

INDICE1.- INTRODUCCION ................................................................................................................. 1 2.- DESCRIPCION DEL SERVICIO ....................................................................................... 2 3. PROPUESTA DE VALOR ................................................................................................... 3 4. ESTADO DE DESARROLLO .............................................................................................. 5 5. SERVICIOS QUE COMPITEN Y COMPETIDORES....................................................... 5 6. MERCADOS POTENCIALES, Y MERCADO OBJETIVO ............................................. 8 7.- BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO Y TCTICAS DE MERCADEO ........... 9 8.- MODELO DE NEGOCIO Y ASPECTOS OPERACIONALES........................................ 9 9.- DATOS FINANCIEROS ...................................................................................................... 9 10.- RECOMENDACIONES ................................................................................................... 10 11.- APNDICES .................................................................................................................... 10 12.- BIBLIOGRAFA.............................................................................................................. 10

1.- INTRODUCCIONEl petrleo y los recursos hidrocarburferos en general son un eje invaluable en la economa del pas, ya sea antes o despus de ser refinados. Sus derivados al ser de vital importancia para la poblacin ecuatoriana gozan de un subsidio para reactivar la economa en el pas. Una parte de este recurso es hurtado y revendido en pases vecinos provocando considerables prdidas econmicas al pas, en otros casos las estaciones de distribucin son las encargadas de fomentar el trafico de derivados (gas licuado de petrleo y gasolina), vendiendo grandes volmenes obteniendo ganancias de una manera fcil e ilcita sin considerar el uso que se le dar al producto y el perjuicio que causa al estado. Dada las razones que hemos mencionado, encontramos la necesidad de crear una firma que le de solucin a los problemas de seguridad que estn presentando los derivados de hidrocarburo, tales como: Falta de control de calidad de las distribuidoras de gasolina. Falta de seguridad en las comercializadoras de gas licuado de petrleo. Falta de controles fronterizos de contrabando de derivados de petrleo. Falta de control interno a empresas comercializadoras y transportadoras de hidrocarburos. Carencia de una logstica adecuada en el transporte de derivados de hidrocarburo. Inseguridad en las vas de acceso a las comercializadoras. Deficiencia en el control exacto del volumen y calidad del hidrocarburo transportado.

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2.- DESCRIPCION DEL SERVICIO| La empresa que promovemos ofrecer un servicio a personas jurdicas. El servicio consiste bsicamente en uso de tecnologa que trabaja de manera satelital comunicndonos a una central en la cual se encuentra nuestro equipo de trabajo que rastreara cualquier anomala ya sea de contrabando o inadecuada distribucin de hidrocarburos. El servicio consiste en: Control de calidad de las distribuidoras de gasolina. Seguridad en las comercializadoras de gas licuado de petrleo. Controles fronterizos de contrabando de derivados de petrleo. Control interno a empresas comercializadoras y transportadoras de hidrocarburos. Seguridad en las vas de acceso a las comercializadoras. Control exacto del volumen y calidad del hidrocarburo transportado.

La tecnologa trabaja de manera conjunta con los datos que nosotros como compaa de servicio recibimos, es decir que nosotros previamente ya conocemos la cantidad y tipo de hidrocarburo que se va a proveer. El servicio tambin consiste en sensores que sern ubicados en las fuentes de servicio, nuestra empresa busca aportar ayuda al gobierno ecuatoriano en la lucha contra el contrabando de hidrocarburos ya que conocemos el abuso que se le da a nuestro producto y la cantidad que se pierde debido a los contrabandistas que aprovechan el subsidio que se presenta en nuestro pas. Estos sensores escanean el tipo de tanque al cual le fue suministrada la gasolina y si se da en exceso toda esa informacin pasa a nuestra central para luego hacer el comunicado a las debidas autoridades. El servicio en el caso de la distribucin por medio de transporte consiste en colocar chips que nos informaran la cantidad que se esta distribuyendo a la gasolinera. As mismo se contara con otro chip que nos informara el tipo de producto que se est suministrando ya que ciertos transportistas nunca te garantizan que tipo de gasolina es la que te estn dando. Este conjunto de tecnologa se instalara de manera escondida en los tanques distribuidores, as mismo nosotros como empresa ya contamos con los datos sobre la cantidad y tipo de hidrocarburo que ser distribuido. Cualquier anomala o incumplimiento en el transporte ser comunicado a la persona jurdica que haya solicitado nuestro servicio. As mismo otro de los servicios de nuestra empresa es poder brindar nuestra tecnologa al estado ecuatoriano para combatir la lucha del contrabando, por lo tanto mediante un acuerdo se puede trabajar colocando chips en los derivados del petrleo como son el gas de uso en casa y la gasolina. Todo esto se logra en el caso del gas rastreando ciertos cilindros que cruzan la frontera luego se comunica el lugar de donde se est comercializando gas a el pas vecino para que se tome las respectivas medidas.

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Para el caso de la gasolina se plantea que el sensor informe el nmero de ocasiones en que ese mismo tanque se ha presentado en el da en diferentes gasolineras ya que los datos se pueden distribuir a otras gasolineras que cuenten con nuestra tecnologa y as poder rastrear los mviles que estn abusando del uso de combustible lo cual puede ser investigado para comprobar si se lo hace por contrabando o por alguna otra manera ilcita; debe estar claro que la gasolina puede ser usada de manera industrial en los pases vecinos lo cual no se debe permitir.

3. PROPUESTA DE VALORHoy en da si bien sabemos existe una gran cantidad de hidrocarburos como el gas y la gasolina que por ser productos subsidiados provocan un alto porcentaje de contrabando en las fronteras principalmente de ECUADOR-COLOMBIA y ECUADOR-PERU, los cuales generan prdidas monetarias relativamente grandes para el estado ecuatoriano. Nuestra firma con el fin de resolver este problema ha implementado diversos sistemas de seguridad los cuales impidan el contrabando de dichos productos hacia pases vecinos (Colombia y Per). Si bien sabemos tanto el gas como la gasolina son productos finales subsidiados por el estado ecuatoriano. El Gas subsidiado ecuatoriano circula por 37 pasos clandestinos en la frontera norte para su comercializacin, en este proceso alrededor de 26 mil cilindros mensuales de gas ecuatoriano subsidiado ingresa al estado colombiano. El subsidio del gas en el Ecuador es de aproximadamente $14,50, esto representara para el estado prdidas de $377000 mensuales, y al ao un total de $4524000, por contrabando solo en la provincia de Carchi. Se calcula que el Estado pierde ms de $300 millones anuales por contrabando de gas de uso domstico. El consumo de Carchi e Imbabura se abastece con 200 mil cilindros de gas; sin embargo, circulan all alrededor de 350 mil.

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Y como bien conocemos el contrabando de combustible ha sido objeto de estudio durante aos ya que tanto el contrabando de gas y gasolina es un problema de SEGURIDAD NACIONAL. Pases como Colombia y Per son la sede del hurto de estos recursos no renovables que provoca que el pas pierda alrededor de $800 millones aproximadamente por fuga de este carburante. Por razones como las antes mencionadas, nuestra compaa como ya mencionamos busca acabar con el contrabando de estos recursos a dichos pases para as seguir evitando perdidas agravantes en el pas con las diferentes metodologas que ofrecemos como servicio para las diferentes empresas petroleras que operan junto con el gobierno

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4. ESTADO DE DESARROLLO

El desarrollo de este emprendimiento es un proyecto que se realizar con estudiantes de la ESPOL, los mismos que contarn con el adecuado asesoramiento de personas en la ejecucin y desarrollo de la empresa prestadora de servicios de seguridad. Para la ejecucin de este emprendimiento se contar con personas capacitadas con el nico fin de crear un ambiente adecuado de trabajo, as como tambin ofrecer un servicio de excelente calidad a nuestros clientes. El propsito es lograr controlar la comercializacin de los derivados del petrleo, incluyendo gas licuado del petrleo (GLP) y gas natural (gas utilizado para los vehculos). Para el efecto concentra toda la informacin de los sistemas automatizados para registro y autorizacin de las actividades de comercializacin de derivados del petrleo, del movimiento de productos, distribucin de combustibles en todos los actores de la cadena comercial. Este servicio debe ser patentado para evitar el plagio de la idea del negocio y as se vean beneficiadas otras personas.

5. SERVICIOS QUE COMPITEN Y COMPETIDORESSituacin del entornoEl sector hidrocarburfero del pas es una de las columnas vertebrales de la economa del mismo, por lo tanto es de basto inters gubernamental que estos recursos se aprovechen al mximo, en especial sus derivados ya que en nuestro pas cuentan con un subsidio y la prdida o mal uso de los mismos representan un elevado costo al pas. Por lo tanto el sector de nuestro emprendimiento es muy necesario y rentable pero contradictoriamente no ha contado con el desarrollo y fomento necesarios para evitar las perdidas actuales. Por lo mencionado tenemos un horizonte prometedor para este proyecto. Por ser una propuesta rentable en la que se aplicaran tecnologas de punta en transporte y seguridad de derivados de hidrocarburos manejadas con criterios tcnicos lo que nos permitir brindar un servicio integral y de calidad cumpliendo las normas de la ARCH (agencia de regulacin y control hidrocarburfero) y as aportar al desarrollo de nuestros clientes y del estado ecuatoriano.

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Los competidoresLos competidores directos son las comercializadoras ya que algunas de estas cuentan con su propio servicio de transporte, las empresas de seguridad que podran optar por brindar este servicio, la polica nacional y fuerzas armadas del ecuador y las empresas de rastreo satelital.

Ejemplos: Fecha consulta 1/11/2011 Institucin PDV ECUADOR S.A (pdvsa.com) Servicio Transporte de gasolina extra, super diesel Comentario Comercializadoras cuentan con su propio transporte Pero no cuentan con servicio de seguridad Estn abiertos a recibir el servicios de transporte y seguridad Empresa de seguridad privada cuenta con personal armado y permisos de funcionamiento Mas no ofrece el servicio al transporte de derivados de hidrocarburos Encargada de brindar seguridad a los ciudadanos Se podran crear convenios para que asistan en caso de que el gobierno nos concesione el transporte interno de derivados Empresa de monitoreo satelital y seguridad Brinda servicio de monitoreo pero muy poco en el sector hidrocarburfero Altos costos del servicio

1/11/2011

PRISEGUR (prisegur.com)

Seguridad

1/11/2011

POLICIA NACIONAL seguridad (policiaecuador.gov.ec)

1/11/2011 HUNTER (hunter.com.ec) Monitoreo satelital

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El poder de los proveedores

Necesitamos proveedores de productos y artculos de seguridad como tambin del servicio de monitoreo ambos de alta calidad pero con costos razonables adems de que de ganar el concurso de concesin de este servicio tendramos la asistencia del monitoreo satelital de la ARCH el cual someteramos a mejoras tambin necesitaramos personal entrenado en combate con y sin armas, conductores profesionales y asistencia de las fuerzas publicas Proveedor Instituciones pblicas y privadas (polica nacional, comisin de transito, empresas de seguridad y de monitoreo) Empresa privada P/S o Informacin Servicio de seguridad y asistencia con personal armado y de control Comentario Se formalizaran alianzas en el marco de beneficios-mutuos

Equipamiento para el personal de seguridad Marketing del Portal

Se formalizara contrato Se formalizaran contratos

Empresa privadas y publicas Bancos, T. de Crdito Empresas privadas

Pagos y gastos de manejo de Se formalizar alianzas la microempresa Adquisicin de vehculos de transporte y servicio de choferes Adquisicin de hardware y software de monitoreo. Mantenimiento de los equipos. Adquisicin de permisos de funcionamiento y concesin del servicio Se negociara contrato

Empresas privadas

Se elegir empresas serias y se formalizaran contratos Se tramitaran todos los permisos necesarios y se concursara para concesin del servicio por parte del estado

Instituciones publicas

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El poder de los sustitutos:

Es una amenaza a la iniciativa de nuestro emprendimiento. Los sustitutos podran ser: y y y Mayor control en las vas de accesos a las diferentes distribuidoras Transportes de derivados convencionales Control netamente gubernamental sobre transporte fronterizo

Competidores entrantesAl ser nuestro emprendimiento una propuesta atractiva siemrpe existir la posibilidad de que entren al mercado varios competidores con recursos considerbales y aplicaciones de diversas tecnologas en los servicios brindados

Entre las posibles amenazas estn:y y y y Empresas extranjeras fronterizas que brinden el servicio fuera del pas y dessen incursionar en el mercado Empresas existentes en el pas que empiecen a ofrecer el servicio Empresas concursantes en la concesin de la seguridad de los recursos hidrocarburiferos La ARCH que es la mayormente encargada de gestionar la seguridad puede incluir un proyecto similar en lugar de concesionarlo

6. MERCADOS POTENCIALES, Y MERCADO OBJETIVOEl mercado es grande debido a que abarca todas las gasolineras del pas las cuales son aproximadamente 1200 estaciones de servicio y las distribuidoras de gas domestico. Nuestro mercado se encuentra en una etapa de crecimiento porque necesitamos desarrollar la tecnologa implementada y darnos a conocer a los clientes mediante marketing y mas que todo un buen servicio. El posicionamiento que desea lograr la compaa de servicio en la mente de los clientes es la seguridad con la cual sus bienes sern transportados y la tranquilidad de saber que no habr prdidas. Los clientes deben estar seguros de que tendrn una cosa menos de que preocuparse. As mismo el estado en conjunto con nuestro servicio podr hacer conciencia y alcanzar el objetivo principal de evitar que el gas domestico se dirija a pases vecinos.

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El mercado potencial consta de un solo segmento: Personas Jurdicas Una persona jurdica o persona moral es un sujeto de derechos y obligaciones que existe fsicamente pero no como individuo, sino como institucin y que es creada por una o ms personas fsicas para cumplir un papel. En otras palabras, una persona jurdica es todo ente con capacidad para adquirir derechos y contraer obligaciones y que no sea una persona fsica. As, junto a las personas fsicas existen tambin las personas jurdica', que son entidades a las que el Derecho atribuye y reconoce una personalidad jurdica propia y, en consecuencia, capacidad para actuar como sujetos de derecho, esto es, capacidad para adquirir y poseer bienes de todas clases, para contraer obligaciones y ejercitar acciones judiciales. En nuestro caso las compaas comercializadoras de combustibles.

7.- BARRERAS DE ENTRADA AL MERCADO Y TCTICAS DE MERCADEOQu potenciales barreras tiene para alcanzar su mercado objetivo? Cules son las tcticas para atacar al segmento objetivo?: en relacin a las 4 P

8.- MODELO DE NEGOCIO Y ASPECTOS OPERACIONALES

Cmo va a operar su negocio? Cmo va a generar dinero? Cules son las estrategias para los prximos 3 anos? Cmo va a producir el Producto o brindar el servicio? De donde va a obtener los recursos no financieros (materia prima, personal, etc) Quin seria su equipo de trabajo?

9.- DATOS FINANCIEROSResumen de cifras y datos relacionados con el negocio: (gastos directos fijos y variables, gastos indirectos (generales) fijos).

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Cul es el punto de equilibrio del negocio? Cul es el flujo neto de su negocio para 4 anos? Cules son los montos de inversin requeridos? Para que los va a usar? Cul es la rentabilidad del negocio? Qu % de acciones serian para ustedes los emprendedores y que % para los inversionistas?

10.- RECOMENDACIONESCules son las fortalezas y debilidades de la idea de negocio? Se debe seguir con el? Cules serian los siguientes pasos?

11.- APNDICESDocumentos tcnicos Fuentes secundarias de investigacin Realizo una encuesta? Entrevistas Ingeniero Heinz Tern: Opinin sobre el contrabando de combustibles.

12.- BIBLIOGRAFAy y y y y http://www.bnamericas.com/news/petroleoygas/Correa_anuncia_plan_para_det ener_contrabando_de_combustible http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-627585 http://www.mundoanuncio.ec/q/combustible/c-10075 http://www.webpicking.com/ps/news.php?n=3714 http://debate-me.blogspot.com/2005/07/qu-pasa-con-el-gas-en-ecuador.html

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Entrevista : Ingeniero Heinz Tern

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