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© LABORATORIOS INDAS, S.A.U - 2009© LABORATORIOS INDAS S.A.U. 2007

“Liderazgo y gestión de la innovación tecnológica en el SNS”

Sostenibilidad financiera de la Innovación Necesidades de la Industria para innovar

JAVIER MARTIN OCAÑAC.E.O. / DIRECTOR GENERAL

GRUPO INDASEl Escorial, 9 Julio 2009

© LABORATORIOS INDAS, S.A.U - 2009

1. Grupo INDAS . Cifras económicas.

2. Radiografía de la Industria de Tecnologías Sanitarias

3. Principales drivers para la Innovación 1. Factores exógenos

2. Factores endógenos (Motivaciones empresariales)

4. Necesidades de la Industria para Innovar1. Empresa: Definición de una estrategia clara

2. Conocimiento

3. Gobierno

4. Recursos

Indice de Contenidos

SOSTENIBILIDAD FINANCIERA DE LA INNOVACIÓN

NECESIDADES DE LA INDUSTRIA PARA INNOVAR


Mayor fabricante español de Productos Sanitarios, y líder nacional en la fabricación de productos de incontinencia para adultos en los canales de farmacia, hospitalario y de gran consumo

Empresa fundada en Toledo en 1950. Inició del negocio de Incontinencia en el año 1984

Accionista mayoritario Vista Capital (Grupo Santander) Ventas Grupo F09 € 160 M, y 470 empleados 3 Filiales internacionales y 2 plantas de fabricación (España y

Marruecos) Actividad de exportación a otros 26 países



1.- GRUPO INDAS. Cifras económicas.

IG

IL

PR

1º34,3%

1º34,3%

F H C

1º55,0%

1º55,0%

1º53,5%

1º53,5%

1º74,8%

1º74,8%

2º24,3%

2º24,3%

1º56,9%

1º56,9%

2º25,4%

2º25,4%

2º22,1%

2º22,1%

1º37,7%

1º37,7%

1º40,7%

1º40,7%

1º68,4%

1º68,4%

TPosiciónCuota

Fuente: TAM Feb09. F-IMS Healthcare, H-datos propios, C-AC Nielsen


• Fábrica para Europa, localizada en Novés (Toledo): Superficie Total 130.800m2 y superficie construida de 54.150m2

• Compuesta por 26 edificios, agrupadas en 4 bloques

• 270 empleados, y en régimen de non-stop 5 días a la semana

• Producción: • Absorbentes Inco Grave• Inco Leve• Protectores• Productos Higiene

• Capacidad de almacenaje : 34.000 palets• Plataforma logística europea : 13

muelles ,zona de picking y 70 trailers de tráfico diario

• Centro de I+D de referencia europeo

Volumen producción : Uds. 800 M

Inversión2004-2009

TOTAL : € 33 M€ 27,1 M I+D y Máquinas€ 3,3 M Construcción€ 2,6 M Mejora procesos



1.- GRUPO INDAS. Magnitudes industriales y de I+D.


Cifras macro Europa (UE 15 )

Mercado de € 64 b 11.000 Empresas (80% pymes) 435.000 trabajadores Más de 400.000 productos

sanitarios agrupados en más de 10.000 familias

Gasto medio en sanidad 10.0 % s/PIB

Gasto medio per cápita Producto Sanitario 140 € / pax.

Innovación y mejora continua basada en nuevas ciencias, tecnologías y materiales disponibles



2.- Radiografía de la Industria de Tecnologías Sanitarias2.1. Industria de Tecnologías Sanitarias en Europa


Cifras macro en España Mercado de € 5,5 b (8.5% de Europa) 550 Empresas (80% pymes) 25.000 trabajadores (5.7% de Europa) Gasto sanidad 8.4 % s/PIB (-12.5% s/ media

Europa) Gasto per cápita Producto Sanitario 130 € / pax.

Principal cliente: Sanidad pública (70 – 80%)Oferta española cubre el ± 30% de la demanda interior (balanza comercial deficitaria)Alto coste distribución, formación a usuarios y provisión del servicio y mantenimiento tecnológicoEn los últimos años se ha desarrollado un alto nivel tecnológico y buena calidad de sus productos acceso a mercados internacionalesDéficit histórico en inversión en I+D sobre la media de otros sectores y/o países



2.2. Industria de Tecnologías Sanitarias en España

2.- Radiografía de la Industria de Tecnologías Sanitarias


Déficit de recursos histórico Pérdida de competitividad como país Aspectos culturales ancestrales

“Ni la ciencia, ni la empresa han gozado del apoyo y comprensión de la sociedad y del Estado”

Falta de claridad sobre el papel que cada uno de los agentes debía jugar:



2.3. Razones del deficit en I+D: La historia como “lastre”

“Tenemos la necesidad de transformar el conocimiento y potencial científico en innovaciones rentables (PIB)”

UniversidadAdministraciónPública


Empresa


Falta de tamaño de las empresas para abordar grandes proyectos de inversión en I+D

Fragmentación de la demanda (Comunidades Autónomas) en un mundo cada vez más globalizado

Falta de liquidez en los sistemas financieros (demoras en cobros; falta de crédito a las empresas; y también, de programas y/o ayudas suficientes)

¿Falta de un Pacto de Estabilidad? Presupuestaria y Legislativa

Mayor preocupación por la participación en cuestiones de innovación tecnológica

Mayor voluntad política (p.e.:Ministerio de Ciencia e Innovación)

Algunas reformas fiscales y financieras

……. aunque sigue primando el coste



2.4. ¿ Y hoy en día ?... Siguen existiendo factores críticos.

Nuevo camino …



Gasto sanitario (nuestro mercado) en continuo crecimiento debido a factores estructurales (aumento de la esperanza vida, envejecimiento de la población, incremento de la población protegida, inmigración,…)

Mejores diagnósticos y tratamientos, debido a los adelantos de la biomedicina Inversión en la detección temprana y prevención de las enfermedades, debido

a la exigencia de mayor calidad en las prestaciones Incremento de las demandas sociales, como la monitorización remota de

pacientes (atención domiciliaria) Implantación de procesos más eficientes (p.e.: tratamientos mínimamente

invasivos ) Mayor concienciación e impulso por parte de los Gobiernos (Centrales y

Autonómicos) en términos de I+D, como indicador del grado de desarrollo del país



3.1. Factores Exógenos

3.- Principales drivers para la Innovación


Resultado de distintas fuerzas:



3.2. Factores Endógenos (Motivaciones empresariales)

3.- Principales drivers para la Innovación:

Sostenibilidad económica de la empresa en el medio y largo plazo (supervivencia)

Afianzamiento de una mejora de competitividad constante Es necesario la evaluación continua de la tecnología disponible, así como el

dominio y la asimilación de la misma

Ventajas tecnológicas

Cambios en las necesidades de

los clientes

Intensificación de la competencia

Cambio en el entorno de la

empresa

Necesidades de la

Innovación




4.- Necesidades de la Industria para Innovar

Pilares básicos sobre los que debería asentarse

RecursosGobierno

ConocimientoEmpresa




4.1. Definición de una estrategia clara en el seno de la Empresa


Involucración de la Alta Dirección de la empresa Desarrollar una estrategia clara alrededor de la

innovación. Eje motriz : “la innovación al servicio del negocio”

Encontrar la estrategia tecnológica más adecuada para sectores en crecimiento :

FuerteAdquisición

Tecnología a 3ºEstrategia Seguidor

Liderazgo tecnológico

Media Reconversión ? Nicho

Débil Retirada Reconversión JV / Alianza

Débil Media Fuerte

Posición competitiva de la empresa

Posición tecnológica

Empresa




4.1. Definición de una estrategia clara en el seno de la Empresa


Liderazgo: Orientación a resultados y coherencia de actuaciones (decir y hacer)

RRHH: Establecimiento de nuevos valores, fomento de la creatividad e involucrar a las personas

Organización: Favorecer las condiciones organizativas para la innovación ¿cómo generar valor?

Procesos: Re-ingeniería de procesos (gestión de proyectos), y ver el futuro a través de los grupos referentes

Gestión del conocimiento (interno y externo) Búsqueda de recursos

EMPRESAEmpresa




4.2. Conocimiento


Mejora del acceso de la empresa a Centros/Redes de conocimiento: Centros tecnológicos privados y/o públicos, Universidades, Agencias de evaluación, Profesionales sanitarios, Sociedades científicas, …

Definir claramente (y apoyar económicamente) el papel de las Universidades en el proceso de generación de conocimiento: Cualificación/Titulaciones específicas para los investigadores y técnicos; impulso de los CRO’s; formación en la gestión de proyectos; creación de Eentros de experimentación; papel de las OTRI’s, ...

Alianzas y cooperación inter-empresas: Necesidad de concentración en los próximos años

INNOVACIÓN con orientación o vocación comercial

Conocimiento




4.3. Gobierno


Defensa del acceso a la tecnología sanitaria para el paciente en términos de calidad y seguridad, y no solo respecto del coste.

Los efectos de la innovación, para evidenciarlos, han de evaluarse en el largo plazo. Debate:

Gobierno

Sensibilidad al coste

Reducción costes a medio y largo plazo

Incremento costes a

corto plazo

Fuerzas contrapuestas en Tecnología Sanitaria

Nuevas fórmulas para considerar mejor la innovación en las Contrataciones Públicas Apoyar y estimular económicamente el empleo de personal especializado (planes de

capacitación específica, incentivos fiscales, …) Apostar por el liderazgo profesional y científico en los próximos años, trabajando desde

las Universidades




4.3. Gobierno


Gobierno

Reducción de la incertidumbre Reducción de los riesgo técnicos y económicos Reduce los plazos maduración de la inversión Aumenta la facilidad de acceso a recursos financieros Aumentar la inversión en I+D Generación de mayor riqueza Mayor empleo

Reconocimiento institucional de la innovación del Sector y específicamente a la empresa española.

Mejora de los plazos de autorización y revisión expedientes administrativos de nuevos productos Definición clara de las “reglas del juego” a nivel normativo (evitar discrecionalidad). Facilitar y simplificar sin dejar de controlar Apertura del sistema de inclusión de las Tecnologías Sanitarias en el reembolso del SNS Crear programas de certificación (deducción de bases imponibles) específicas para este sector, similares al Plan Profarma

Pacto de estabilidad legislativa y de precios:




4.4. Recursos


Disponer infraestructura industrial mínima

Asegura una masa crítica de know-how (conocimiento)

Diseñar un portfolio de productos adecuado y saneado (estrategia de focalización)

Desarrollar un Plan de negocio (5 años)

Protección legal de la innovación (patentes)

Asegurar un flujo de caja Libre (FCF) suficiente

Recursos

Recursos Internos

Origen de los recursos

Recursos Ajenos

Entidades BancariasSociedades de capital desarrollo

Apoyo Institucional (Gobierno)

Créditos convencionales banca comercial

Instrumentos financieros más sofisticados (Contratos de financiación deuda , líneas específicas de CAPEX)

Facilitar el acceso al mercado de capitales (capilarización crédito)

Incentivos fiscales para impulsar la innovación

Subvenciones y ayudas oficiales (CDTI, CENIT, FEDER, Planes competitivos de incentivos regionales, etc…)




RUEDA DE LA SOSTENIBILIDAD

INNOVACIÓN


“Si todos hacemos nuestros deberes…..

….la sostenibilidad y velocidad de la innovación en este sector estará casi asegurada”

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Muchas gracias por su atención

JAVIER MARTIN OCAÑAC.E.O. / DIRECTOR GENERAL

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