Post on 23-Feb-2016
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Una negociación “win-win”para mejorar la relación
Huerta Grande Junio 2013
Alejandro Zamprile
Mi esposa y yo tenemos el secreto para un matrimonio feliz:Dos veces a la semana vamos a un restaurante y disfrutamos de una rica comida y un buen vino.Ella va los martes y yo, los viernes!
¿Expectativas?
¿ES POSIBLE?
¿NEGOCIANDO EN EL MATRIMONIO?
Proceso de resolución de conflictos en el que las partes intentan encontrar un
acuerdo que “VOLUNTARIAMENTE ACEPTARÁN”
¿Esta definición es aplicable a la relación matrimonial?
Definición de Negociación
En las NEGOCIACIONES COMPETITIVAS, la primera y única preocupación de las partes es el interés propio.
En las NEGOCIACIONES COOPERATIVAS (WIN-WIN) la principal preocupación de ambas partes sigue siendo su propio interés.
No obstante, el interés propio incluye el impacto de la negociación sobre la relación entre las mismas y sobre las necesidades de la otra parte.
El mundo de la Negociación
¿Hay alguna negociación, más allá de la cooperativa, aplicable a la
relación de pareja?
“Implica querer el BIEN del otro, en este caso mi cónyuge y/o el bien común,
a costa del sacrificio de uno mismo”
LA NEGOCIACIÓN (RELACIÓN)“ALTRUISTA”
Factores a tener en cuenta en la “Negociación Altruista”
“Las Mujeres son de VENUS y los hombres son de MARTE”
“Las Mujeres son de VENUS y los hombres son de MARTE”
• Los hombres ofrecen erróneamente soluciones e invalidan sentimientos, mientras que las mujeres ofrecen orientaciones y consejos no solicitados
• Los hombres tienden a apartarse en forma brusca y pensar silenciosamente acerca de lo que los está perturbando, las mujeres sienten necesidad instintiva de hablar acerca de lo que las perturba
• Los hombres se sienten estimulados cuando se sienten necesitados, las mujeres se sienten estimuladas cuando se sienten apreciadas
• Los hombres precisan fundamentalmente un amor basado en la confianza, la aceptación y el ser estimado, las mujeres necesitan ese amor basado en la solicitud, la comprensión y el respeto
Fuente: John Gray
“Las Mujeres son de VENUS y los hombres son de MARTE”
Factores a tener en cuenta en la “Negociación Altruista”
Además cada uno tiene su propio Carácter y Personalidad
Personalidad
AnsiososExtrovertidosIntrovertidosTímidosPacientes
ProactivosSerios. Etc...
CarácterPrimarios & SecundariosNerviosos SentimentalesColéricos ApasionadosSanguíneos FlemáticosLinfáticos Apáticos
CarácterPrimarios & SecundariosNerviosos SentimentalesColéricos ApasionadosSanguíneos FlemáticosLinfáticos ApáticosEmotivos & Poco Emotivos
CarácterPrimarios & SecundariosNerviosos SentimentalesColéricos ApasionadosSanguíneos FlemáticosLinfáticos ApáticosEmotivos & Poco EmotivosActivos & No Activos
CarácterPrimarios & SecundariosNerviosos SentimentalesColéricos ApasionadosSanguíneos FlemáticosLinfáticos ApáticosEmotivos & Poco EmotivosActivos & No Activos
Carácter y Personalidad
MATRIMONIOS AFINES• Es mas fácil lo cotidiano, por ejemplo son afines
al horario.
MATRIMONIOS COMPLEMENTARIOS• Lo cotidiano es más difícil, por ejemplo uno es
lector el otro no.
CONOCIENDO AL OTRO
“Las Mujeres son de VENUS y los hombres son de MARTE”
Factores a tener en cuenta en la “Negociación Altruista”
Además cada uno tiene su propio Carácter y Personalidad
Hay que conocer cuales son las Fortalezas y Debilidades de cada uno (preparación)
Deje de pensar sólo en “MI PARTE” (usted), para pensar más en “SU PARTE” (esposa/o)
Factores a tener en cuenta en la “Negociación Altruista”
Es imposible que no haya Discusiones y Conflictos en el matrimonio
• Muchas veces no es lo que decimos lo que lastima, sino CÓMO lo decimos
• La mayoría de las parejas comienzan a discutir sobre algo y en cinco minutos están discutiendo sobre la manera en que lo están haciendo
• La salida a una discusión implica ampliar o restringir nuestro punto de vista, a fin de integrar el punto de vista del otro
• Las discusiones deben ser cortas, concretas y hay que evitar que sean delante de los chicos
Discusiones y Conflictos
Mantener una ACTITUD POSITIVA hacia la pareja
Son las actitudes las que hacen que una misma experiencia sea agradable o dolorosa
Factores a tener en cuenta en la “Negociación Altruista”
Es imposible que no haya Discusiones y Conflictos en el matrimonio
Desarrollar una estrategia de CONCESIONES
¿ALGUIEN TIENE QUE CEDER?
• ¿Debe existir una política de concesiones en el ámbito conyugal?
• Ceder con el objetivo de “recuperar más de lo cedido”, ¿qué significa esto?
• Ceder muchas veces implica un sacrificio
• En la NEGOCIACIÓN MATRIMONIAL, la única “CESIÓN” deseable es la que es por AMOR
“El amor es paciente, es benigno, no es envidioso, no obra con soberbia, no se jacta, no es ambicioso, no busca lo suyo, no se irrita, no toma en cuenta el mal, no se alegra con la injusticia, se complace con la verdad, todo lo excusa, todo lo cree, todo lo espera, todo lo soporta”
(San Pablo)
Pasaje del Evangelio de San Juan 21, 15-18
Jesús dijo a Simón Pedro: ¿Simón hijo de Juan, me amas mas que a estos?, Si Señor, tu sabes que te quiero, Jesús respondió: apacienta mis corderos.
De nuevo le preguntó por segunda vez: Simón hijo de Juan ¿me amas?, Si Señor, tu sabes que te quiero, Jesús le dijo: pastorea mis ovejas.
Le pregunto por tercera vez, Simón hijo de Juan, ¿me quieres?, Pedro se entristeció porque le preguntó por tercera vez y le respondió: Señor, tu lo sabes todo, sabes que te quiero……..
• Deben ser RECONOCIDAS por el beneficiado/a esas concesiones y, por sobre todas las cosas, se deben AGRADECER
• Las concesiones NO DEBEN venir siempre de un sólo lado sino que deben ser equilibradas, para no caer en matrimonios “MOCHILA”
¿ALGUIEN TIENE QUE CEDER?
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Vivir amores enteros• CABEZA /CORAZÓN La cabeza gobierna y el
corazón actúa.• El corazón siente, no piensa y si el amor se reduce
solo al corazón el amor es solo sentir, y esto tiene plazo de caducidad, eso es líquido, cuando se deja de sentir entonces aparecen los problemas y se puede ir a la separación, o a buscarlo en otros.
• En cambio lo que va con la cabeza lo ve la inteligencia y elige sentir y amar para siempre.
• El “YOISMO”, Yo…., Yo..., YO…, y YOOO!!!!
• El Virus de la “INDIFERENCIA” • Las “VIDAS PARALELAS”• La principal causa de los divorcios es la
dificultad en la “COMUNICACIÓN”• A veces, el DINERO……..
“Las Termitas en la Relación”
• A veces, los PARIENTES……• El Chusmerío y la Desacreditación del
otra/o• NO advertir que el buffer de alguno esta
AGOTADO• No vivir a pleno la Lealtad y la Confianza• La “ESCALADA IRRACIONAL”
“Las Termitas en la Relación”
Recomendaciones para una buena Relación de Pareja
• Evitar los ROCES, a veces implica sacrificio, pero....
• Escuchar al otra/o: “Un buen negociador se pasa más tiempo ESCUCHANDO QUE HABLANDO”
• INTERESARSE por su proyectos, ambiciones, temas diarios, problemas, inquietudes, etc.
• HUMILDAD: para Perdonar y Pedir Perdón (es heroico)
• PACIENCIA: Evitar el NERVIOSISMO y la HISTERIA
• “El mejor general es el que nunca se deja arrastrar a la batalla” (Sun Tzu)
• Vivir los momentos de CRISIS, como momentos de oportunidad de cambio y crecimiento
• De los problemas, más que preocuparse, “HAY QUE OCUPARSE”
Recomendaciones para una buena Relación de Pareja
• Cuidar la GRANDEZA de las “COSAS PEQUEÑAS”• Crear “PROYECTOS” para Construir RECUERDOS”• Cuidarse mutuamente y sostenerse el uno al otro• Conservar la “INTIMIDAD CONYUGAL”• Cuidar el “Vocabulario y la Facha”• Saber CORREGIR, es una obligación grave de los
esposos• En todo “TENER RECTITUD DE INTENCIÓN”
Recomendaciones para una buena Relación de Pareja
Decálogo para una “Negociación Altruista exitosa”
“Antes de tomar una decisión que impacte en el matrimonio siempre ponte en el lugar del otro”
“En tiempo de crisis, sean uno sólo”“Cree siempre lo mejor, y no lo peor, de tu
esposa/o”“Nunca estén enojados los dos a la vez”“Si uno de los dos debe ganar la discusión,
deja que sea el otro”
“Si tienes que corregir, hazlo con amor, delicadeza y sentido positivo”
“Nunca menciones errores del pasado”“Nunca se vayan a dormir sin haber hecho
antes las paces por una discusión”“Al menos una vez al día, hazle un comentario
amable o ten un gesto de amor”“Cuando te hayas equivocado, admítelo y pide
perdón. Si se equivoca, perdónale.”
Decálogo para una “Negociación Altruista exitosa”
EVALÚE CONSTANTEMENTE LO QUE APRENDE EN LA RELACIÓN CON SU CÓNYUGE PARA
CAPITALIZARLO
¿Qué Nos UNE? ¿Qué Nos DIVIDE?
¿Qué no funcionó esta vez?
¿Me equivoqué yo? ¿En qué?
¿Qué haré distinto la próxima vez?
La ”RELACIÓN MATRIMONIAL es un Proceso de Mejora Continua
Aprendan, APRENDAN y APRENDIENDO, AMEN MAS
• Cuando a pesar de haber tenido un día horrible le dices algo agradable• Cuando dejas el teléfono porque él/ella ha llegado• Cuando asumes tus tareas domésticas sin quejas porque sabes que
ella tiene otras tantas• Cuando dejas claro delante de los hijos o padres que él o ella es lo
primero• Cuando sabes apreciar los detalles, el gusto y las normas diseñadas
por ella• Cuando aceptamos sus pequeños defectos• Cuando el día de su cumpleaños le haces su plato favorito• Cuando programas el día del aniversario con anticipación• Cuando no te apartas de sus caricias• Cuando tomados de la mano sabemos agradecerle ese momento
Cuando en el día a día:
EN ESOS MOMENTOS “AMAMOS”
ESTAS COSAS TIENE EL AMOR QUE OLVIDA EL PROPIO CONTENTO PARA ESTAR PENDIENTE
DEL CONTENTO DEL AMADO… (Santa Teresa de Avila)
PARA QUE EN EL MATRIMONIO SE CONSERVE LA ILUSIÓN DE LOS COMIENZOS LA MUJER DEBE
TRATAR DE CONQUISTAR A SU MARIDO CADA DÍA, Y LO MISMO HABRÍA QUE DECIR AL MARIDO
RESPECTO DE SU MUJER…...(San Josemaría Escriva)
¡MUCHAS GRACIAS!